近兩三年，俄羅斯國內(nèi)的安防市場整體環(huán)境正在變好，基于俄羅斯所擁有的龐大的基礎(chǔ)設(shè)施、廣袤的地域和安全威脅潛在數(shù)量的考慮，該國的安全市場有穩(wěn)定發(fā)展的潛力，是當(dāng)今世界上發(fā)展最迅速的市場之一，對(duì)安防產(chǎn)品的需求巨大。

俄羅斯安防市場潛力巨大

俄羅斯花費(fèi)在安全城市綜合體上的金額驚人（按照每年39億2800萬的支出計(jì)算，到2018年總額將達(dá)到21億美元）。到2020年，俄羅斯所有城市都將按計(jì)劃建成安全城市綜合體。2016－2017年安全城市綜合體發(fā)展的重點(diǎn)之一是在即將到來的俄羅斯國際足聯(lián)2018年世界杯期間通過復(fù)合體提供安全。

自2017以來，安全設(shè)備的需求總體增長了15％。尤其是當(dāng)我們查看各個(gè)行業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可觀的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。例如，CCTV攝像機(jī)2016年售出290萬臺(tái)，相比2015年中期危機(jī)的160萬臺(tái)，銷量增長了75．4％。這種增長也反映在CCTV 部門2016年更高的進(jìn)口量上。2016年共有280萬個(gè)安全裝置從國際供應(yīng)商處購進(jìn)，比2015年的進(jìn)口量高出74．8％。

俄羅斯政府目前是統(tǒng)一通信設(shè)備和服務(wù)、安全設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)主要的買家，零售、石油和天然氣公司、制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、銀行業(yè)、發(fā)電和能源等私人實(shí)體也是各種設(shè)備和服務(wù)的重要買家。在安全領(lǐng)域，俄羅斯的進(jìn)口產(chǎn)品份額從50％到95％不等，專家預(yù)計(jì)，高達(dá)80％的訪問控制，大約50％的入侵和火災(zāi)警報(bào)，以及超過95％的閉路電視（CCTV）系統(tǒng)都是進(jìn)口。近年來來自中國和韓國的產(chǎn)品在莫斯科和圣彼得堡以外的俄羅斯地區(qū)更受歡迎，與西方競爭國家相比，俄羅斯公司發(fā)現(xiàn)了與中國供應(yīng)商合作所帶來的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)開始改造以替換美國制造的設(shè)備。

2018年俄羅斯世界杯期間安防措施，可以看到很多的“中國元素”。中國安防龍頭企業(yè)�？低�視為本屆俄羅斯世界杯定制了高清變焦攝像機(jī)，和普通的攝像機(jī)相比，該款攝像機(jī)能拍攝出更高質(zhì)量的畫面效果，并可快速識(shí)別可疑人員或物體，為主辦方的安全保障工作提供決策參考。再者，海康威視還為本屆世界杯安保提供了人臉識(shí)別、物體識(shí)別等智能技術(shù)支持，能有力地幫助主辦方盡早排除球場內(nèi)外的安全風(fēng)險(xiǎn)，提升安保智能水平。此外，天地偉業(yè)全系列國際產(chǎn)品齊上陣，架設(shè)在制高點(diǎn)、通道、重要出入口、體育館輻射周邊路段等區(qū)域，在重點(diǎn)沖突的防護(hù)工作中扮演著不可替代的角色，全程鼎力護(hù)航本屆世界杯。

中國安防企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場有天然優(yōu)勢(shì)

相比于已然成熟的歐美發(fā)達(dá)電商市場的競爭激烈，以及充滿未知的仍處于被中國賣家探索階段的中東和東南亞電商市場，俄羅斯市場，是多數(shù)安防賣家心中難以割舍的摯愛，畢竟無論是天時(shí)地利還是人和，中國賣家在搶占俄羅斯電商市場商機(jī)上都有著優(yōu)勢(shì)。

首先，俄羅斯是世界上幅員最為遼闊的國家，也是人口過億（1．44億）的13個(gè)國家之一，這為中國賣家提供了一個(gè)潛在的龐大消費(fèi)市場。其次，地域毗鄰，作為最早開拓俄羅斯電商市場的國家之一，中國產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在俄羅斯根深蒂固，中國制造占據(jù)俄羅斯跨境電商產(chǎn)品52％的占比。另外，2013年10月提出共建亞歐“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶的“一帶一路”倡議；2016年俄羅斯總統(tǒng)普京號(hào)召建立亞歐大型經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系等，都讓俄羅斯和中國成為非常重要的合作伙伴，對(duì)于促進(jìn)中國產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯有著十足的促進(jìn)作用。

開拓俄羅斯市場前，有幾點(diǎn)建議

注重中西媒體的差異性。國內(nèi)思維以整體、直覺、具象為主，并且輿論環(huán)境受政府為主導(dǎo)，所以國內(nèi)媒體在撰稿上更注重講道理及社會(huì)效應(yīng)，西方思維以分析、邏輯、抽象為主，受市場為主導(dǎo)的輿論環(huán)境影響，所以國外媒體更注重事實(shí)的細(xì)節(jié)。所以海外公關(guān)在給外媒供稿的時(shí)候，要注重稿件的準(zhǔn)確性及細(xì)節(jié)的完整性，舉一個(gè)有趣的例子，在國內(nèi)常見的報(bào)道中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)路人張先生等言論，但在國外如果不上特別敏感的事情，這樣不愿意透露姓名的言論可信度將會(huì)大大降低。

布局好本地化服務(wù)。好的產(chǎn)品是敲門磚，更為關(guān)鍵的是要用全球化的視野，在不同的國家布局本地化服務(wù)才能贏得市場。不同的國家有不同的風(fēng)俗文化和商業(yè)習(xí)慣，要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻�，作為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅闹袊�企業(yè)，除了雇用當(dāng)?shù)氐膯T工，一定要重視在當(dāng)?shù)亟�立完善的銷售渠道，售前、售后和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也要全方位配套跟上。

同時(shí)不同國家和區(qū)域，需求也不一，如歐美市場，用戶關(guān)心的可能是產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、安裝方便等，而亞非拉市場比較看重產(chǎn)品的高性價(jià)比，泰國等一些區(qū)域國家的用戶可能面臨產(chǎn)品如何在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問題，俄羅斯的客戶更會(huì)關(guān)注如何在超低溫的情況下保持產(chǎn)品的優(yōu)良性等。因此如何將各區(qū)域的需求，通過真實(shí)的市場用戶調(diào)研，去偽存真，然后融入到全球化的產(chǎn)品平臺(tái)上提供更好的服務(wù)將是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

結(jié)語：

目前，AI＋安防已經(jīng)成為當(dāng)下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，而我國安防領(lǐng)域人工智能的發(fā)展處于世界領(lǐng)先水平。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，國內(nèi)安企還可以從人工智能產(chǎn)品方面入手，為海外項(xiàng)目市場提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。