海外市場構(gòu)建營收新增長極 安企如何譜寫出海記?
在新的全球市場環(huán)境下,傳統(tǒng)安防的邊界正在不斷被打破,從目前全球安防產(chǎn)業(yè)格局來看,我國安防已然成為了全球安防產(chǎn)業(yè)的主力軍,在海外市場積極探索,實(shí)現(xiàn)了設(shè)備出貨量以及解決方案在全球市場占比的節(jié)節(jié)攀升。以視頻監(jiān)控為例,2018年出口海外業(yè)績總額超400億元,從出口排名來看,前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲。海外營收正在成為安防行業(yè)的新增長極。
在海外市場中構(gòu)建起企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值,是“出!卑卜榔髽I(yè)共同的目標(biāo),這是一個(gè)長久的命題,進(jìn)入到解決方案時(shí)代,企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)?
打造企業(yè)口碑 樹立差異化優(yōu)勢
市場需求與利好政策為中國安防企業(yè)“走出去”提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì),而品牌自身的戰(zhàn)略布局則直接關(guān)系到企業(yè)的海外營收成績。
在國內(nèi)安防市場“同質(zhì)化競爭”背景下,國內(nèi)企業(yè)在“出!鼻熬透枰鞔_公司的定位,立足某個(gè)細(xì)分行業(yè),做細(xì)分行業(yè)的老大,強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢。正處于安防系統(tǒng)規(guī)模化建設(shè)階段的新興市場國家對新安防技術(shù)較認(rèn)可,更注重產(chǎn)品產(chǎn)品的性價(jià)比、口碑與服務(wù),這是中國安防企業(yè)在海外拓展的重點(diǎn)。
聚焦本地化 滿足不同地區(qū)需求
專業(yè)產(chǎn)品造就的品牌口碑固然是敲門磚,但全球化視野也非常關(guān)鍵,安防企業(yè)要想進(jìn)一步贏得海外市場,就需要在不同的國家布局本地化服務(wù)才能贏得市場。
不同的國家有不同的風(fēng)俗文化和商業(yè)習(xí)慣,要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻,作為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅闹袊髽I(yè),除了雇用當(dāng)?shù)氐膯T工,也需要重視在當(dāng)?shù)亟⑼晟频匿N售渠道。同時(shí),不同國家和地區(qū)對安防產(chǎn)品的需求不一,例如泰國面臨在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問題,俄羅斯則更關(guān)注超低溫情況下產(chǎn)品能否仍保證優(yōu)良質(zhì)量。
因此如何將各區(qū)域的需求,通過真實(shí)的市場用戶調(diào)研,去偽存真,然后融入到全球化產(chǎn)品平臺(tái)上提供好的服務(wù)將是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。
各方形成合力 方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)
當(dāng)然,需要提及的是,海外安防體系的建設(shè)不是中資企業(yè)單打獨(dú)斗就能夠完成的,更需要各方協(xié)同合作。
政府需要在智庫資源基礎(chǔ)之上,綜合商務(wù)、外交、軍事、公安等各口徑監(jiān)管部門,建立國內(nèi)外聯(lián)動(dòng)溝通協(xié)調(diào)工作機(jī)制,共同制定出臺(tái)能夠切實(shí)可行的法律法規(guī)和規(guī)章制度,對境外中資企業(yè)和國內(nèi)勞務(wù)公司等可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避和引導(dǎo),對違法行為進(jìn)行監(jiān)管和處罰。
行業(yè)商協(xié)會(huì)也需要搭建起安保管控的咨詢和服務(wù)平臺(tái),充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)、支持和服務(wù)作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法,充分打開海外市場。
結(jié)語:中國安防廠商的技術(shù)實(shí)力不斷提升,在中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場擁有了更多的競爭實(shí)力,在海外的競爭優(yōu)勢也逐漸凸顯。近年來安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計(jì)劃在全球范圍部署開設(shè)海外分公司,并取得了不錯(cuò)的業(yè)績,在一些重要的安防級別高的國際項(xiàng)目,中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角,在一些重要的國際行業(yè)展覽會(huì)上,也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影?梢灶A(yù)見,未來,隨著更多中國安防廠商的勝出,中國安防廠商將會(huì)在海外市場占據(jù)越來越重要的地位。
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