成立之初的格靈深瞳，帶著絕對的光環(huán)，現(xiàn)任CEO趙勇，曾在Google帶領(lǐng)團隊攻下了“場景識別”的技術(shù)難題——用戶戴上谷歌眼鏡，看到的圖像會在系統(tǒng)中與谷歌街景做比對，然后快速定位所處位置和周邊信息，這一技術(shù)的應(yīng)用可以說是計算機圖像識別的重要突破。

而這項技術(shù)也是當前諸多企業(yè)亟待解決的問題——華為在2019年深圳華為基地的發(fā)布會中，曾構(gòu)思了這一設(shè)想，通過華為手機，從而快速識別每一個街道和建筑，為用戶的出行提供最大的便捷。

但在2013年的中國，計算機圖像識別技術(shù)尚未成熟應(yīng)用，用戶對AI企業(yè)并不看好，甚至一度認為計算機圖像識別技術(shù)是一場騙局。

在這一環(huán)境下，格靈深瞳正式成立。

圖片來源：格靈深瞳

格靈深瞳的陣痛期

但對市場來說，格靈深瞳能快速出名的方法并不是產(chǎn)品，也不是技術(shù)，而是宣傳。鋪天蓋地的采訪視頻、文章，讓格靈深瞳在業(yè)內(nèi)迅速建立了名氣，并被大家賦予重望。但品牌宣傳作為一把雙刃劍，稍有不慎，將讓自己陷于輿論的泥潭中，而格靈深瞳也印證了這個說法。

2016年，處于轉(zhuǎn)型階段的格靈深瞳，暫停了市場宣傳——“市場部被通知暫停對外的宣傳工作，而這一停就是2年的時間�！爆F(xiàn)任格靈深瞳品牌市場負責人覃曉飛對OFweek維科網(wǎng)編輯說道。

然而，除了品牌宣傳外，格靈深瞳在發(fā)展的道路上也遇到了更為嚴峻的問題，主要是技術(shù)落地和跨界安防兩個方面。

1、超前技術(shù)，缺乏落地場景

成立之初的格靈深瞳主要關(guān)注于線下零售市場，從格靈深瞳的角度來看，目前零售超市的管理者由于精力有限，不可能也無法及時照顧到每一個用戶，更無法及時得知用戶在做什么、在商店停留時間等問題，如果能對這些數(shù)據(jù)進行有效收集，將有利于協(xié)助管理者更好的進行商業(yè)布局及用戶個性化推送。

而三維視覺感知技術(shù)是這一場景下最佳的方案。

但在現(xiàn)實中，在格靈深瞳尚未完全進入線下零售領(lǐng)域時，安防企業(yè)早已進入這一領(lǐng)域，并頻頻碰壁，而這些問題主要集中在以下幾點：

①商超增長率下降：隨著電商平臺的快速崛起，人們購買習(xí)慣逐漸改變，從而影響到實體商超的生存環(huán)境；

②實用性低：獲取的數(shù)據(jù)大部分是技術(shù)人員所考慮的數(shù)據(jù)內(nèi)容，對于商超管理人員而言，并未有太多實際價值；

③性價比低：對于大型商超而言，采用這些設(shè)備將進一步提升商超的運營成本，同時數(shù)據(jù)的準確率極低，而對于中小型商超而言，并無實際作用。

由于這些問題的影響，格靈深瞳的技術(shù)及產(chǎn)品無法快速實現(xiàn)場景落地。其次，蘋果收購PrimeSense，從而導(dǎo)致后面1年時間里，格靈深瞳都無法找到合適的攝像頭替代品，三維視覺感知技術(shù)未能達到最為理想的狀態(tài)。

2、跨界安防之疼

由于格靈深瞳在線下零售市場的碰壁，讓其轉(zhuǎn)向安防這一龐大的市場。但對于首任CEO何搏飛來說，安防并不是自己的特長——多年的零售行業(yè)經(jīng)驗，并不能夠快速切換到to B、to G的安防跑道。

其次，由于格靈深瞳前期一直追求技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，以至于技術(shù)和產(chǎn)品不能完美的應(yīng)用在實際場景，特別是在以實際應(yīng)用為重點的安防。

陣痛后的蛻變

面對這些問題如何解決，改變自己或許是最好的出路。

為了讓公司更好的進入安防領(lǐng)域，格靈深瞳在2016年開始大刀闊斧的改革，而第一步，則是首任CEO何搏飛的離職，第二步是邀請了前三星中國總代理、偉昊科技電子副總裁黃輝棟，并相繼讓有多年經(jīng)驗的安防人士加入其中，而這些人員的加入，直接促使格靈深瞳內(nèi)部管理及制度發(fā)生了變革，也讓格靈深瞳正式踏上轉(zhuǎn)型安防的道路。

這種轉(zhuǎn)型帶來的陣痛，不僅僅是制度上的改變，同時也面臨著人員流失的問題——任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型，都會導(dǎo)致部分人員對企業(yè)的不理解而離開，這使得格靈深瞳品牌在隨后的日子里有一定的影響。

然而，這并沒有阻擋格靈深瞳轉(zhuǎn)型的步伐。

對于格靈深瞳來講，首任CEO何搏飛的離職是極為險峻的一步。市場上太多企業(yè)因為CEO的離職，導(dǎo)致企業(yè)無法生存。但回過頭來看，2016年何搏飛離開后，由于資深安防人士的進入并加以調(diào)整，并沒有對格靈深瞳的根基產(chǎn)生太大的影響。

然而，安防產(chǎn)業(yè)的“坑”并不少，特別是營收的問題。

在安防工程中，不少甲方會延遲付款，這對于初創(chuàng)型企業(yè)來說尤為致命，對此，覃曉飛說道：“我們會挑選能在兩年內(nèi)完全回款的工程，其他付款周期太久的工程我們會主動選擇放棄�！�

基于這一原則，格靈深瞳在2018年開始實現(xiàn)全面盈利，并在部分項目中，與海康、大華等頂級安防企業(yè)參與項目的投標與建設(shè)。

安防“新兵”的新征途

近幾年的安防產(chǎn)業(yè)并不樂觀，在媒體的報道中，安防企業(yè)生存現(xiàn)狀不容樂觀，甚至在2019深圳安博會前期，某安防企業(yè)直接表態(tài)不參與安博會。

而OFweek維科網(wǎng)編輯在2019深圳安博會上再次看到了格靈深瞳的身影。細看其展示的技術(shù)和產(chǎn)品，格靈深瞳已經(jīng)在思考如何將技術(shù)與產(chǎn)業(yè)更好的融合，讓“高大上”的算法下沉到落地場景中。而這一展示，也讓部分安防企業(yè)倍感壓力——隨著安防的發(fā)展，技術(shù)門檻隨之提升，而重視技術(shù)的格靈深瞳一旦與落地場景完美融合，安防產(chǎn)業(yè)必將迎來新的變化。

在2019深圳安博會上，格靈深瞳所展示的技術(shù)與產(chǎn)品相對其他企業(yè)有一定的不同：

1、深瞳智源視覺計算平臺

隨著雪亮工程及平安城市等項目的推進，監(jiān)控數(shù)據(jù)在爆炸式增長的同時，大量現(xiàn)有數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)并沒有實現(xiàn)結(jié)構(gòu)化，依然以普通視頻數(shù)據(jù)存儲在數(shù)據(jù)存儲庫中，這類數(shù)據(jù)一旦需要進行調(diào)用，則需要耗費大量人工進行審閱。

而基于深瞳智源視覺計算平臺，以云邊端協(xié)同架構(gòu)為基礎(chǔ)，以大場景、全目標、微型化、邊緣盒子、解析引擎等多種智能硬件為輔助，可將原始的視頻數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化解析，實現(xiàn)從原始數(shù)據(jù)到智能數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變。

2、深瞳靈犀數(shù)據(jù)智能平臺

格靈深瞳的靈犀數(shù)據(jù)智能平臺，以數(shù)據(jù)為核心，融合智能數(shù)據(jù)接入、解析、治理、安全輸出等能力，可為用戶提供一站式融合數(shù)據(jù)智能服務(wù)。

基于格靈深瞳的全目標實時聚類及全目標跨鏡軌跡追蹤等技術(shù)，可為攝像頭覆蓋范圍內(nèi)的目標自動創(chuàng)建ID，并將其人臉、人體、車、非機動車等全目標信息進行關(guān)聯(lián)、聚類、分析，實現(xiàn)跨鏡全目標軌跡追蹤，解決以往因轉(zhuǎn)頭、背身等現(xiàn)象造成的“人臉丟失＝目標人丟失”的難題。

更深層次的，深瞳靈犀數(shù)據(jù)智能平臺可從獲取到結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中挖掘其行為規(guī)律、關(guān)聯(lián)信息等，構(gòu)建全目標知識圖譜，將現(xiàn)實場景、物理世界數(shù)字化，實現(xiàn)從智能數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)智能的進階。

3、三維視覺感知技術(shù)

三維視覺感知技術(shù)既是格靈深瞳的疼痛，也是格靈深瞳的驕傲。三維視覺感知與普通的視頻視覺并不相同，格靈深瞳三維視覺感知技術(shù)是基于紅外線掃描，從而獲得各項物體的長寬高等數(shù)值，并在后臺實現(xiàn)三維數(shù)據(jù)的直觀體驗。通過這類數(shù)據(jù)的收集，不僅可以有效識別人員行為，甚至有可能實現(xiàn)對人員行為的預(yù)判，從而提供更為安全的防護。

基于這一技術(shù)，格靈深瞳在2015年推出了“皓目行為分析儀”，但不可否認的是，由于該技術(shù)過于超前，市場無法很快接納這一新產(chǎn)品。

而在四年后的2019深圳安博會上，不少安防一線企業(yè)拿出三維視覺感知攝像機，旨在彌補數(shù)字孿生城市中的室內(nèi)場景監(jiān)控。此時，當其他安防企業(yè)還在逐一突破相關(guān)技術(shù)時，格靈深瞳通過這幾年對產(chǎn)品的完善，已經(jīng)把“皓目行為分析儀”推向市場。據(jù)了解，“皓目行為分析儀”是格靈深瞳首個營收過億的單品。

以“數(shù)據(jù)智能”為核心，布局未來賽道

對于眾多AI企業(yè)來說，安防是人工智能落地最為龐大的市場，只要深入這一市場，都能獲取利潤和生存空間，然而這一市場還能保持高昂的發(fā)展姿態(tài)嗎？

“我們研究了很多安防企業(yè)的財報，不難發(fā)現(xiàn)他們在安防領(lǐng)域中的營收增速逐漸趨于平穩(wěn)，并沒有實現(xiàn)以往的高速增長�！瘪麜燥w對OFweek維科網(wǎng)編輯說道。

對于格靈深瞳而言，安防市場是一塊“大蛋糕”，但是這塊蛋糕并不是無窮大，隨著安防企業(yè)的發(fā)展，安防市場未來必定有一場“血戰(zhàn)”。格靈深瞳作為一家創(chuàng)業(yè)型算法公司，避免這一問題的最佳方法是拓展其他產(chǎn)業(yè)。

“目前我們在安防方面的營收占40％左右，未來幾年我們會提升其他產(chǎn)業(yè)的營收，讓安防的收入僅僅占到30％甚至20％以下�！瘪麜燥w說道。

后記

從格靈深瞳數(shù)年來的發(fā)展來看，如同一名不譜世事的學(xué)霸一步步走向殘酷社會的過程，而在這一過程中，格靈深瞳在嘗盡了人世間酸甜苦辣的同時，確定了企業(yè)定位，也對中國安防市場有了新的認知。

隨著安防產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，安防市場的準入門檻逐步提升，安防建設(shè)也不再是“電鉆＋錘子”的年代。如今的安防產(chǎn)業(yè)在人工智能的驅(qū)動下，已經(jīng)進入新一輪的變革之中，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為未來下一步的發(fā)展核心。而格靈深瞳基于數(shù)年來對技術(shù)的不斷專研，必然會在新一輪的安防發(fā)展中走向更遠的道路！

但未來，誰主沉浮？我們拭目以待。