一棵樹的生長，需要肥沃的土壤和陽光雨露的滋潤；一個企業(yè)若想成功，需要視野的開闊與思想的突破，企業(yè)營銷就是一個不斷扎根大地后茁壯成長的過程，參天大樹如此，企業(yè)亦如此。

每一個產業(yè)都有它的發(fā)展軌跡，在不同市場發(fā)展階段，都有自己營銷路徑，理解好了或運用好了，誰就有可能成功。反之，抱著舊有營銷方式僅僅依賴原有的思維方式，那在這個“求變”時代，終將被淘汰。

沒有固化的營銷模式，只有遲鈍的企業(yè)。

同成長、共發(fā)展：財門的“營銷經”

盡管當下閘門市場上風聲鶴唳，富有遠見的企業(yè)，總會發(fā)現(xiàn)市場商機，進而形成營銷模式，重倉跟進。對于一個成立八年的深圳市財門智能科技有限公司而言，八年間已經完成技術儲備與品質構建。只做好門，那如何把產品推向市場，用何種打法能一擊制勝，以什么樣的心態(tài)與伙伴同呼吸共命運，又如何將一個閘門生態(tài)共創(chuàng)共建成指數級的大繁榮，對于財門，都是征程。

圖：財門智能科技團隊

在激情四溢的4月財門集團全國經銷商齊聚深圳，參加2021年度營銷峰會。此次峰會聚焦行業(yè)瓶頸痛點，財門集團董事長、品牌創(chuàng)始人黃少安連同資深企業(yè)培訓講師田老師，一起同全國經銷商深度剖析了行業(yè)現(xiàn)狀和解決方案，并對優(yōu)秀經銷商進行了表彰。會議期間田老師和大家分享了：經銷商蛻變之路；經銷商如何帶好團隊；如何提升團隊業(yè)績；如何經營客戶價值。

圖：演講現(xiàn)場

董事長黃少安則和大家分享了如何困擾行業(yè)的同質化的營銷痛點，從多個維度向大家揭秘財門集團連續(xù)數年業(yè)績翻倍的秘密。深入淺出剖析了財門是如何用企業(yè)文化改變員工認知，提高思維，實現(xiàn)業(yè)界暴漲。 

圖：演講現(xiàn)場

很多人抱怨，現(xiàn)在做生意，難了。物料、人工成本暴漲，芯片短缺，貿易摩擦，經濟下行，惡性競爭等。在行業(yè)過冬的當下，“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”。坐觀中國閘門市場百態(tài)，或天堂，或幻景。機會人人平等，關鍵是，時代來臨，你，準備好了沒？

對于財門，自有其“營銷經”，期待與經銷商伙伴們，共成長、同發(fā)展。

共成長、同發(fā)展，如何體現(xiàn)？財門希望經銷商們能適應時代發(fā)展要求，抓住行業(yè)痛點，變革經銷商現(xiàn)有伙伴關系，提高自身能力。對于用戶，財門這個傳承中國風水文化的名字，讓財門品牌一看就喜歡，一聽就記住，一想就能想得到。同時，圍繞渠道戰(zhàn)略，財門有自己底線。財門一貫堅持嚴選經銷商，杜絕短期利益和短期利潤，不為賣產品而賣產品，經銷商就是企業(yè)的左膀右臂，必須認同企業(yè)的產品和理念。在從傳統(tǒng)進入到新時代進程中，需要一個引領者來推進與提速，并不斷吶喊，讓更多伙伴們形成價值認同，來共筑這個最好時代，這或許就是財門的使命。財門根據企業(yè)發(fā)展的經驗整理出營銷資料，對理念契合的經銷團隊采取終極服務，進行貼心知道與培訓，售后提供全方位技術支撐，解決各種疑難雜癥，讓經銷商們無售后之憂，感受到用心的服務，來贏得更多經銷商的信賴，同時財門并沒有聽下前進步伐。這兩年與香港影視巨星李修賢簽約，正式成為財門品牌形象代言人；財門與電視臺簽約，2018年正式登陸電視臺，成為電視臺展播品牌。財門打造門業(yè)界的“豪門”，通過線上線下立體化推廣，這一切都是為了合作伙伴提供更具優(yōu)勢的營銷環(huán)境與條件。

其實，對于一個企業(yè)，經銷商的取與舍，是一個關乎生存與發(fā)展的問題。很多企業(yè)都會疑惑，現(xiàn)如今渠道商還有價值嗎？渠道商的價值在哪里？渠道商難道就只能做搬運工嗎？在傳統(tǒng)渠道思維模式下，一個省級渠道商就是包定了某品牌的當地代理后，坐地進貨發(fā)貨，賺取中間的渠道價差利潤，這種渠道模式的核心依托于廠商的產品技術與品質實力、以及品牌實力；而廠商在當地為其完成庫存，更加工程集成商成功下單。但，并不是所有的渠道商都會轉化為搬運工，搬運工的意義也越發(fā)弱小，所以經銷商自身的市場經營與拓展能力就極為重要，對于當地市場，都可以采取“本土化攻略”。

單一為營銷而營銷，不是財門的“生意經”，財門將繼續(xù)秉承，“誠信為根、質量為本、開拓創(chuàng)新、精益求精”的企業(yè)理念，“財門，只做好門”的企業(yè)使命，“客戶第一、團隊合作、擁抱改變、誠信敬業(yè) 、激情奮斗”的核心價值觀與經銷商伙伴們共同鑄就輝煌事業(yè)。

財門初心與夢想：同一個目標，同一個夢想

打開門做生意，都希望招財進寶。財門是專注智能懸浮門、電動伸縮門、電動平移門、電動閘門、自動門、旗桿、崗亭，是一家集研發(fā)、生產、銷售電動伸縮門、平移門、服務一體化的專業(yè)閘門企業(yè)。

財門有其“倔強”的一面，唯有品質，才能重構用戶對閘門的體驗。所以，品質承載與技術創(chuàng)新“兩翼齊飛”，是財門立身之本。多年間，財門在業(yè)界產品與技術突破方面，取得多項首創(chuàng)。比如：2014年開始，財門自主研發(fā)一系列門業(yè)新品和新技術，開始引領拼裝結構工業(yè)門的全新潮流；2015年自主研發(fā)全拼裝結構鋁合金分段平移門，解決分段門斷線技術難題，并精簡優(yōu)化門體結構，讓產品趨于完美；2016年研發(fā)團隊首創(chuàng)拼裝結構鋁合金側小門，首次采用了內置電機和天地軸結構，同年自主研發(fā)全拼裝鋁合金折疊門，在曲臂拉桿技術上突破瓶頸，再度引爆市場；要列舉的還有很多很多，每一年財門都在產品與技術上不斷自我進化與突破。這一份“倔強”源自初心，越努力，越幸運，八年間財門，一飛沖天。

有夢想，誰都了不起。在這個時代，財門希望在藍海機遇前，與經銷商們出海征途，針對各自陣營分布、市場特性及行業(yè)生態(tài)，充分利用財門的營銷政策，發(fā)掘最適合自己的“本地化”打法。走向未來，期待有你。

如果未來是片海，財門希望與經銷商們一同出航，在波光粼粼海面上，乘風破浪、直掛云帆濟蒼海，這是一場有著光榮與夢想的商業(yè)之旅。