前言:

如今,越來越多的行業(yè)被賦予科技屬性,智能門鎖也迎來品牌爆發(fā)期。

智能鎖擁有千億級的潛力市場,不過想要完全開拓出市場,以目前的用戶消費觀念、消費水平、普及速度,還需要一定的時間。

作者 | 方文

圖片來源 |  網(wǎng) 絡(luò)

智能門鎖與智能家居發(fā)展緊密相關(guān)

近年來,多項政策紅利的加持,以及AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等相關(guān)技術(shù)的落地,讓智能家居市場火熱、且前景廣闊。

在網(wǎng)關(guān)、智能手機、電視盒子等難以承載入口重擔(dān)時,智能鎖以其剛需屬性、高頻使用、低門檻、便捷性等獨特優(yōu)勢,打開了智能家居的一扇窗。

作為智能家居生態(tài)系統(tǒng)的入口及延伸,它在日常安防的功能基礎(chǔ)上,還承擔(dān)著與其他產(chǎn)品互聯(lián)互通、讓智能家居場景落地的深層價值。

科技廠商與傳統(tǒng)廠商的混戰(zhàn)

目前,智能門鎖賽道已經(jīng)大致分為3大陣營:

第一類傳統(tǒng)鎖具品牌,如德施曼、耶魯、海貝斯、凱迪仕等;

第二類互聯(lián)網(wǎng)品牌,華為生態(tài)鏈、小米生態(tài)鏈、中興、百度系、阿里系等;

第三類是跨界品牌,如TCL、美的、海爾等家電巨頭。

目前,傳統(tǒng)、電子鎖企業(yè)合計數(shù)量達到84．6%;科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局者較少,合計占比僅為10．8%。

近期,旭日大數(shù)據(jù)公布的[8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10]榜單中,多達5家互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商上榜,包括小米、華為、TCL等,位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。

各類廠商優(yōu)缺點分析

▲傳統(tǒng)廠商:傳統(tǒng)門鎖廠商陣營,這是數(shù)量最多的陣營,如德施曼、亞太天能、雅潔為首的傳統(tǒng)鎖廠商。

·優(yōu)勢:通過長期的制造經(jīng)驗,可以更好的設(shè)計鎖具的機械部件,更好的控制金屬部件的質(zhì)量,渠道也比較成熟。

·缺點:軟件系統(tǒng)研發(fā)能力和系統(tǒng)集成能力不強,一般都是靠賣單把鎖盈利。

目前,中國大部分一二線城市的線下家居市場幾乎都被德施曼、凱迪仕等傳統(tǒng)智能鎖具品牌占領(lǐng),網(wǎng)絡(luò)龐大的下沉市場和渠道優(yōu)勢讓它們有更多的底氣與競爭者比拼整體銷售。

C端領(lǐng)域,以德施曼、凱迪仕等為代表的傳統(tǒng)鎖企正在謀求突破,雖沒有互聯(lián)網(wǎng)品牌強大的爆發(fā)力,但多年布局的線下渠道優(yōu)勢和近年越來越重視線上渠道的策略正讓它快速奔跑。

一旦他們找到適合自身的互聯(lián)網(wǎng)新玩法,未來實力不容小覷。

▲新興互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)陣營,以果加,云丁等品牌為代表。

優(yōu)勢:互聯(lián)網(wǎng)玩法,一方面體現(xiàn)在通過低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速搶占市場;

另一方面,團隊對產(chǎn)品規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計、軟件有很強的迭代能力,利潤會更加多元化。

·缺點:缺乏鎖具機械零件的設(shè)計制造經(jīng)驗,渠道相對薄弱。

科技大廠的[價格+營銷]秘籍

對科技廠商來說,與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)拼鎖具技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗、線下經(jīng)銷渠道,顯然是不明智的,但小米、TCL等玩家將[互聯(lián)網(wǎng)思維]打法,用到打開智能門鎖領(lǐng)域的局面之中。

①運用價格戰(zhàn):由于智能門鎖材料和研發(fā)成本比傳統(tǒng)門鎖高,導(dǎo)致產(chǎn)品售價較高,主流智能門鎖售價在2000元左右。

但隨著手握資本、流量渠道的互聯(lián)網(wǎng)廠商,不斷刷新智能門鎖產(chǎn)品價格底線,小米系的爆款產(chǎn)品價格直接定位在1000元左右,360、TCL等巨頭更是將價格拉低在百元級別。

②運用營銷手段占領(lǐng)新市場:科技大廠試圖通過大促、限時秒殺等活動,進一步提升自身的市占率。

③作為智能家居入口切入:對于華為、小米、TCL這類具備萬物互聯(lián)場景的廠商,將智能門鎖接入全屋智能解決方案,實現(xiàn)智能門鎖與智能家居之間互聯(lián)互通,打造出了差異化競爭點。

智能門鎖市場規(guī)模有望破千億級

有公開數(shù)據(jù)顯示,中國有超14億人口,4億家庭。

目前,我國智能門鎖市場滲透率不足5%,按照智能門鎖平均售價2000元計算,智能門鎖滲透率每提升1%,將帶來400萬套的增量需求、80億元的市場規(guī)模,預(yù)計智能門鎖市場規(guī)模有望達千億級。

可期的前景吸引了眾多玩家的入局,有公開數(shù)據(jù)顯示,我國已經(jīng)有超過1500家企業(yè)進軍智能門鎖陣營。

從傳統(tǒng)門鎖企業(yè)、手機、家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)品牌,到智能家居企業(yè)都在積極布局智能門鎖。

包括歐瑞博、德施曼、鹿客、凱迪仕、優(yōu)點智能、三星、TCL、耶魯、飛利浦、小米、華為、360、京東京造和聯(lián)想等品牌都已入局。

價格戰(zhàn)同質(zhì)化等問題待解決

目前,技術(shù)不成熟、競品多以及產(chǎn)品同質(zhì)化等問題都在制約著智能門鎖的發(fā)展。

市面上在售的智能門鎖產(chǎn)品迅速爆發(fā),數(shù)量龐雜,這足以說明這個行業(yè)沒有特別的門檻。

因此,接下來的故事必然是技術(shù)、服務(wù)方面難有區(qū)別;部分企業(yè)為爭奪市場開啟價格戰(zhàn),超低的價格讓產(chǎn)品質(zhì)量無法保障。

智能門鎖作為智能家居入口,產(chǎn)品的應(yīng)用價值巨大,它與各企業(yè)之間都存在著明顯的交集,也為新技術(shù)的完善提供了很好的土壤。

智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈非常長,融資、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)、供應(yīng)鏈,每個都可能成為短板,同時也意味著極具發(fā)展空間。

目前智能鎖行業(yè)還未成熟,標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)都未形成規(guī)范。尚未出現(xiàn)一家有能力覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對消費者偏好的把握精準(zhǔn),品牌力上升快,電商渠道及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力護城河已筑,資本加持下,線下渠道及服務(wù)體系快速擴張。

結(jié)尾:

科技廠商與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)的競爭,還遠遠還沒有結(jié)束。智能門鎖的黃金時代確實已經(jīng)到來,但市場還沒有到爆發(fā)點,智能門鎖行業(yè)洗牌浪潮還在繼續(xù),大浪淘沙留下的才是金。

數(shù)千家企業(yè)競逐的智能鎖市場,已然成為紅海,且面對廝殺更加殘酷的洗牌期,智能鎖企的前行壓力會進一步加大。

部分資料參考:新工業(yè)洞察:《智能門鎖,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)大廠“暗斗”的新江湖》,鈦媒體APP:《智能門鎖也要“下沉”》,雷科技:《千億規(guī)模的智能門鎖市場,為何等不來一個領(lǐng)頭羊?》,雷鋒網(wǎng):《To B or To C,一場智能鎖三極之戰(zhàn)》,向善財經(jīng):《拋開鑰匙,進入智能門鎖的時代》,智能門鎖研究Pro:《中國的智能鎖市場規(guī)模究竟有多大?》

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