在2017年工大高新三季報中，前九個月公司總營收27.49億元，比上年同期8.51億元增長223%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.19億元，同比上年0.13億元增長1539.04%。在包括營業(yè)收入在內的各項財務指標變動說明中，子公司漢柏科技合并報表成為了主因。

2016年9月，漢柏科技被工大高新全資收購完成產權過戶，成為其全資子公司。從以上財務數(shù)據(jù)來看，收購一年來漢柏科技為工大高新貢獻了大部分的收入和極高的利潤增長，是一次很成功的收購案。

“確實，從財務報表上其實也可以看出來，漢柏科技整個的增長包括盈利能力對于整個集團的增長起到了很大的推動作用�！睗h柏科技常務副總裁邱召強表示說，漢柏科技被收購之初即定義為集團內的重點科技力量，也是集團轉型的重要部分，具體來說，公司會配合集團在依托科技，主要為人工智能領域的轉型上發(fā)揮更大的作用。

得益于人工智能領域當前，以及預期未來3-5年內將會爆發(fā)的幾何倍數(shù)增長，漢柏科技不僅目前的業(yè)務銷售可觀，預計利潤也將會呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長的態(tài)勢。正因此，漢柏科技已經(jīng)成為了拉動工大高新集團業(yè)務發(fā)展的重要引擎。

那么，被收購一年多來，漢柏科技的業(yè)務發(fā)展實際情況究竟是怎樣的？以下是OFweek人工智能網(wǎng)對邱召強的采訪實錄：

重點推進人工智能業(yè)務 市場仍是藍海

OFweek人工智能網(wǎng)：介紹一下被收購一年多來公司主營業(yè)務情況，有哪些經(jīng)營方向受到收購的影響？又拓展了哪些新業(yè)務？

邱召強：工大高新收購對漢柏科技原有業(yè)務沒有任何影響，只是將工作重點方向從原來的數(shù)通業(yè)務轉向了人工智能。目前數(shù)通業(yè)務我們也一直在做，但不再對其進行更多的研發(fā)和市場投入，保持百分之一二十的穩(wěn)定增長就可以了。

人工智能方面，2016年以來我們推出了五款人臉識別產品和一系列行業(yè)解決方案，目前已經(jīng)在四大行業(yè)、十幾個小行業(yè)樹立了近百個成功案例。與此同時，我們也新建立了一支人工智能的銷售團隊，和原來的數(shù)通團隊并不沖突。

OFweek人工智能網(wǎng)：漢柏科技的加入給工大高新帶來了營收和利潤的“雙豐收”。但在財務報表中也有這樣一段風險提示：“雖然漢柏科技產品線齊全，并有著較強的自主研發(fā)優(yōu)勢，但其單個產品的市場占有率并不高，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，以及進入本行業(yè)企業(yè)數(shù)量的日益增加，導致市場競爭加劇，可能使行業(yè)利潤率變低，從而影響漢柏科技的經(jīng)營狀況及盈利水平�！睂τ谶@樣的潛在風險，漢柏科技是如何應對和規(guī)避的？

邱召強：在我看來這只是一個市場風險提醒，就像股市有風險，投資需謹慎是一樣的。

從市場來看，人工智能每年有五到十倍的增量增長，即使企業(yè)不斷加入到這個行業(yè)，也不會對漢柏科技帶來多大的影響。在足夠大和未知的情況下，它就是一個藍海而非紅海的市場，需求量遠未飽和，就不需要因為一分錢的分配而你爭我奪。

當然，即便如此，競爭也必定是存在的，我們也有自己的應對策略。目前，漢柏在行業(yè)中的布局是四平八穩(wěn)，同行中戰(zhàn)力最穩(wěn)的。公司有上百個成功案例，能覆蓋四大行業(yè)和下屬十七八個小行業(yè)，而且每個行業(yè)都有自己的成功案例。從地域覆蓋來看，目前在全國有26個辦事機構，是行業(yè)中覆蓋率最廣的。此外，無論從投入產出、市場占有率，還是未來前景來看，都不存在太多風險。

提供行業(yè)整體解決方案 堅定不移的擁抱技術

OFweek人工智能網(wǎng)：從行業(yè)來看，基于視覺的生物識別市場一直競爭激烈，公司在這一領域相較于其它同類公司的優(yōu)勢何在？還有哪些方面可進一步改進？

邱召強：漢柏科技相比其它同類公司自己獨特的優(yōu)勢還是很明顯的。在整個的人工智能領域中，我們的戰(zhàn)略可以用四個字來概括：同行異態(tài)。漢柏跟其它視覺公司算是同行，但每一家公司的經(jīng)營生態(tài)是不一樣的。

對于漢柏科技來說，重點是要打造動靜結合，結合于用戶的應用系統(tǒng)，形成整個大數(shù)據(jù)和云的整體解決方案，這樣的定位目前業(yè)內僅有漢柏一家。為此，我們除了積極布局算法研究，也在做硬件的設計生產、應用系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、云平臺，同時也在招募ISV，以及開放我們的平臺和接口，吸引更多的合作伙伴在我們的平臺上做更多的行業(yè)定制，所以我們推動的是行業(yè)的業(yè)態(tài)，是整個解決方案。

對比來看，其它視覺公司則主要是在做算法，其硬件是從第三方直接購買的，自身并不做太多硬件設計，屬于偏軟件的算法公司，不提供全產業(yè)鏈整體解決方案。查缺補足，這也是我們的優(yōu)勢所在。

待改進主要有三個方面：其一，還需要進行大量人才儲備，招募專業(yè)研發(fā)人員、銷售人員、技術人員等更好的去拓展市場；第二個方面，需要政府的政策層面和行業(yè)客戶政策層面的支持；第三，希望與更多的ISV、行業(yè)SI、平臺開發(fā)商等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成共榮生態(tài)。

OFweek人工智能網(wǎng)：目前的市場策略為何？是否遇到哪些困難？是如何應對的？

邱召強：市場策略分為兩步走，第一步要做好產品和解決方案，無論在算法、硬件，還是整個平臺，都要把整體的產品化平臺打造好；第二步要樹立行業(yè)標桿性案例，占領行業(yè)制高點。當前來看這兩點策略都在業(yè)界起到了比較好的效果。

當然，我們也遇到一些困難，比如競爭對手挖人，比如這個領域出現(xiàn)了許多惡性競爭，拼低價或者蒙騙客戶等等不良業(yè)態(tài)，為此我們要做很多解釋工作，讓客戶知道如何明辨，讓真正的人工智能技術解決他們的實際問題。

至于應對，也有兩個層面：其一，是必須堅定不移的擁抱技術，無論市場多么復雜，都要相信科技帶動整個經(jīng)濟的發(fā)展是不爭的事實，是表象混亂之下的真正大勢；其二，是我們需要建立好行業(yè)案例，把標桿和示范工程做好，讓客戶可以看得著摸得著，真正體驗到科技帶來的進步，并不是盲目地去上一些設備。

技術定位中高端市場

OFweek人工智能網(wǎng)：公司的產品和技術主要基于人臉識別、云計算軟件、融合系統(tǒng)，以及網(wǎng)絡與安全。相較于行業(yè)平均技術水平，貴司的技術和產品先進性體現(xiàn)在哪些方面？

邱召強：從發(fā)展歷程來說，漢柏科技從2009年開始一直致力于做數(shù)通，包括網(wǎng)絡安全，云平臺、超融合系統(tǒng)等方面，2012年開始做人臉識別的算法，2016年推出人臉識別系列產品。

相對行業(yè)中的技術良莠不齊，漢柏科技所有產品都是自主研發(fā)的。經(jīng)過四年積淀，推出人臉識別系列，得到了市場高度認可�，F(xiàn)在漢柏科技的人臉識別在業(yè)界的算法是一流的，識別率高達99.99%，人臉識別速通門在客戶真實環(huán)境下，可以達到30-40人/分，通行順暢毫無擁塞。

同時，我們是首家將近紅外+可見光雙識別算法融入到人臉識別產品中的廠商，基于可見光+近紅外雙融合算法，在可見光識別人臉的同時做到活體檢測防偽，這種技術目前只有漢柏科技和蘋果一直在堅持，也只有這種方式可以做到真正的活體檢測，而并不是簡單用邊框遮擋、反光點等等方式做活體檢測，這也是漢柏的技術亮點。

未來，公司也有計劃投入一些中端市場，推出產品滿足中端客戶的需求，我們認為高端客戶和中端客戶是技術的引領者，隨著高端客戶和中端客戶的應用的廣泛和需求的定義，逐漸去帶動一些低端客戶的應用，所以我們把市場先瞄準于中高端客戶。

OFweek人工智能網(wǎng):公司未來（短、中、長期）在經(jīng)營、人才、業(yè)務、市場等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

邱召強：短期來看，首先公司要快速強化支持的團隊包括研發(fā)、市場，以及銷售團隊等，從而把全國的平臺和分支機構夯得更實，做到更加精細化管理。從中期來講，我們要做到行業(yè)的第一，也就是人臉識別這個領域的第一。從長期來講的話，要引領于這個行業(yè)，包括技術、產品、客戶需求定義等等，這也是公司戰(zhàn)略上整體定位。

從經(jīng)營上來講，我們現(xiàn)在是上市國企，也是目前在人工智能領域業(yè)界屈指可數(shù)主板上市國企做人工智能人臉識別領域的公司，因此區(qū)別于需要融資的公司，我們在人才、業(yè)務，市場等方面更加穩(wěn)定，不會因為資金的波動影響公司整個計劃執(zhí)行，這也是我們的一些優(yōu)勢。同時，在業(yè)務上還是會堅持以人工智能人臉識別為經(jīng)營主項，以行業(yè)和渠道兩條線去占領市場。