易觀分析：商業(yè)銀行逐步構(gòu)建了全渠道、場(chǎng)景化、平臺(tái)化的獲客模式，實(shí)現(xiàn)更廣泛客群的觸達(dá)，以保證基礎(chǔ)客群規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，商業(yè)銀行高度重視通過手機(jī)銀行APP經(jīng)營(yíng)，將基礎(chǔ)用戶轉(zhuǎn)化為理財(cái)、貸款用戶，并向上提升用戶等級(jí)，不斷挖掘用戶價(jià)值，提升用戶價(jià)值貢獻(xiàn)及忠誠(chéng)度，賦能零售銀行取得長(zhǎng)足發(fā)展。

一、手機(jī)銀行季度活躍用戶分析：行業(yè)總規(guī)模6．51億戶 注重提升用戶價(jià)值

手機(jī)銀行行業(yè)活躍用戶規(guī)模整體呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，2022年第1季度，手機(jī)銀行服務(wù)應(yīng)用行業(yè)活躍用戶規(guī)模為6．51億戶，環(huán)比增長(zhǎng)0．58％。銀行一方面延續(xù)開放銀行思路，基于開放平臺(tái)提升用戶經(jīng)營(yíng)能力；另一方面注重增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)MAU向AUM轉(zhuǎn)化，提升用戶價(jià)值。

從具體APP活躍用戶規(guī)模來看，2022年第1季度，中國(guó)工商銀行APP、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行APP、中國(guó)建設(shè)銀行APP活躍用戶規(guī)模繼續(xù)位列前三，分別為17907．1萬(wàn)戶、15814．1萬(wàn)戶、14709．0萬(wàn)戶；招商銀行APP活躍用戶規(guī)模為9005．6萬(wàn)戶。

易觀分析認(rèn)為，手機(jī)銀行APP作為零售銀行服務(wù)及經(jīng)營(yíng)的主陣地，是銀行最為重要的平臺(tái)，活躍用戶規(guī)模保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，手機(jī)銀行APP與銀行戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的聯(lián)系更加緊密。如工行手機(jī)銀行圍繞“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略，版本設(shè)計(jì)五人五面，提升全量用戶及重點(diǎn)客群的服務(wù)能力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)造和服務(wù)生態(tài)優(yōu)化，打造全旅程陪伴、千人千面的個(gè)性化服務(wù)體系。招商銀行APP圍繞“大財(cái)富管理價(jià)值循環(huán)鏈”戰(zhàn)略，上線財(cái)富開放平臺(tái)，并打造“朝朝寶”產(chǎn)品，促進(jìn)年輕客戶、信用卡客戶向理財(cái)客戶轉(zhuǎn)化。平安口袋銀行圍繞“五位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略，從合作場(chǎng)景引入、常用服務(wù)智能推薦及智能化一級(jí)頻道的打造、借信融合等方面推進(jìn)開放化、智能化、綜合化經(jīng)營(yíng)。

二、手機(jī)銀行用戶粘性分析：在經(jīng)歷用戶增長(zhǎng)之后 仍然面臨用戶粘性較低的困境

手機(jī)銀行APP大力爭(zhēng)奪線上流量實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，也需要不斷提升用戶忠誠(chéng)度及用戶粘性。從人均啟動(dòng)次數(shù)來看，中國(guó)工商銀行APP、中國(guó)建設(shè)銀行APP、招商銀行APP活躍用戶人均啟動(dòng)次數(shù)相對(duì)更高，用戶粘性更優(yōu)，這得益于APP良好的用戶體驗(yàn)、豐富的場(chǎng)景生態(tài)、持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)等促進(jìn)因素。

當(dāng)前，手機(jī)銀行APP用戶粘性指標(biāo)普遍較低，這說明手機(jī)銀行APP在經(jīng)歷用戶增長(zhǎng)之后，面臨用戶粘性提升的壓力。這其中的原因有：

• 用戶對(duì)手機(jī)銀行APP的定位更偏向金融工具，金融服務(wù)的低頻屬性難以提升用戶使用頻次；同時(shí)用戶在辦理完業(yè)務(wù)之后傾向直接退出，暫未養(yǎng)成長(zhǎng)時(shí)間使用的習(xí)慣。

• 手機(jī)銀行APP雖然近些年拓展了豐富的生活場(chǎng)景、政務(wù)便民場(chǎng)景，但用戶使用率普遍不高，沒有起到較為明顯的高頻帶動(dòng)低頻的效果。

相對(duì)應(yīng)，銀行APP在品牌形象打造、內(nèi)容社區(qū)、體驗(yàn)優(yōu)化等方面采取了多項(xiàng)措施來提升用戶粘性。

• 在金融工具屬性基礎(chǔ)上，樹立財(cái)富管理與生活服務(wù)平臺(tái)形象，在促進(jìn)金融服務(wù)使用的同時(shí)，培養(yǎng)用戶高頻生活服務(wù)使用習(xí)慣，以此提升用戶使用頻次。

• 打造內(nèi)容社區(qū)，豐富資訊文章、視頻直播內(nèi)容，手機(jī)銀行APP希望通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提升用戶使用時(shí)長(zhǎng)。

• 手機(jī)銀行APP從各環(huán)節(jié)持續(xù)提升用戶體驗(yàn)，包括提升操作便捷性、豐富登錄方式，優(yōu)化賬戶服務(wù)、投資理財(cái)服務(wù)、基金功能、轉(zhuǎn)賬功能、信用卡服務(wù)等。

易觀分析認(rèn)為，當(dāng)前，手機(jī)銀行APP經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)聚焦金融轉(zhuǎn)化及AUM提升，提高用戶價(jià)值，而用戶粘性是用戶價(jià)值提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，用戶的高活躍及高粘性是銀行金融服務(wù)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)。因此，各家手機(jī)銀行APP會(huì)更加重視以用戶體驗(yàn)優(yōu)先的原則優(yōu)化完善經(jīng)營(yíng)管理，包括全旅程服務(wù)流程改造、加強(qiáng)用戶體驗(yàn)考核、強(qiáng)化體驗(yàn)管理等。

三、手機(jī)銀行創(chuàng)新動(dòng)態(tài)：深耕財(cái)富管理服務(wù) 加強(qiáng)ESG個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新

2022年第1季度，手機(jī)銀行功能創(chuàng)新主要為深耕財(cái)富管理服務(wù)；同時(shí)探索個(gè)人碳賬戶，加強(qiáng)ESG個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新。

一是陪伴式財(cái)富管理服務(wù)，如建設(shè)銀行手機(jī)銀行新增財(cái)富號(hào)，入駐基金公司可以為用戶提供投前、投中、投后全旅程服務(wù)。之前，招商銀行、平安銀行、交通銀行、寧波銀行手機(jī)銀行等也上線了財(cái)富開放平臺(tái)，合作入駐機(jī)構(gòu)以基金公司為主。財(cái)富開放平臺(tái)主要通過向各機(jī)構(gòu)開放部分運(yùn)營(yíng)權(quán)限，充分發(fā)揮各生態(tài)方專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)能力。促使商業(yè)銀行財(cái)富管理模式由“代銷”轉(zhuǎn)向平臺(tái)化，用戶獲得全旅程專業(yè)化陪伴服務(wù)體驗(yàn)、個(gè)性化服務(wù)，商業(yè)銀行獲得各生態(tài)方資產(chǎn)管理及用戶運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化生態(tài)能力，生態(tài)方獲得商業(yè)銀行流量、運(yùn)營(yíng)賦能。

手機(jī)銀行“財(cái)富開放平臺(tái)”模式

工商銀行手機(jī)銀行7．0也實(shí)現(xiàn)了由單純的財(cái)富管理到財(cái)富陪伴的升級(jí)，建立起了一套貫穿“投前、投中、投后”的財(cái)富陪伴服務(wù)體系。投前，為客戶提供投教及咨詢服務(wù)，并可以一鍵檢測(cè)客戶資產(chǎn)配置的健康狀況；投中，在完善的產(chǎn)品分析及風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)基礎(chǔ)上，提供友好的產(chǎn)品交易交互體驗(yàn)和交易引導(dǎo)，幫助客戶快速完成產(chǎn)品購(gòu)買交易；投后，為客戶提供資金賬單與資金承接服務(wù)，月度賬單可以按月匯總客戶資產(chǎn)、負(fù)債、收入、支出、權(quán)益等變動(dòng)情況，資金承接可以為客戶提供及時(shí)精準(zhǔn)的消息提醒和便捷的承接操作，確保客戶資金投資不空檔，并提供資產(chǎn)配置優(yōu)化建議。

二是部分銀行推出個(gè)人碳賬戶，銀行將加大ESG相關(guān)個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)前，已有部分銀行推出個(gè)人碳賬戶。自動(dòng)采集個(gè)人在不同場(chǎng)景下的低碳行為數(shù)據(jù)，低碳行為包括低碳出行、在線辦理業(yè)務(wù)等，并通過科學(xué)計(jì)量方法累計(jì)個(gè)人碳減排量，給予支付優(yōu)惠、積分、綠色出行優(yōu)惠券、植樹公益等權(quán)益，鼓勵(lì)用戶踐行綠色低碳生活理念。

ESG個(gè)人金融產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新方向

易觀分析認(rèn)為，ESG和經(jīng)濟(jì)、金融的可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系密切，商業(yè)銀行ESG表現(xiàn)也逐步成為評(píng)價(jià)銀行可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。具體到ESG相關(guān)的個(gè)人金融服務(wù)，目前進(jìn)行了一些探索，預(yù)計(jì)未來銀行將加大ESG產(chǎn)品創(chuàng)新，手機(jī)銀行仍是主要服務(wù)渠道。環(huán)境層面銀行可以支持個(gè)人使用節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品；社會(huì)責(zé)任層面銀行要遵守反洗錢規(guī)則，控制奢侈型消費(fèi)貸款規(guī)模；治理層面銀行需支持個(gè)人財(cái)務(wù)大體平衡，防范過度放貸。

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       原文標(biāo)題 : 2022年Q1手機(jī)銀行用戶規(guī)模達(dá)6.5億，加強(qiáng)ESG個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新