隨著中國(guó)百行百業(yè)邁入高質(zhì)量的數(shù)字化發(fā)展階段，軟件的價(jià)值不斷迭代升級(jí)、融合創(chuàng)新，這不僅為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)底柱，也為軟件供應(yīng)商的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)提供了新的扳機(jī)。

近日，圣天諾以《釋放軟件價(jià)值 擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來(lái)》為主題舉辦軟件貨幣化論壇，吸引了眾多軟件供應(yīng)商、合作伙伴及行業(yè)專(zhuān)家云端赴約，共同探討軟件貨幣化策略對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要意義及軟件授權(quán)技術(shù)在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用。

“軟件貨幣化是企業(yè)為拓展其軟件的盈利能力而采取的一種策略。它包括企業(yè)如何以創(chuàng)新的定價(jià)、打包、銷(xiāo)售模式拓展其軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)，提升交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；也包括如何通過(guò)自動(dòng)化、自助化的流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，獲取用戶(hù)洞察，從而創(chuàng)造新的、持續(xù)的收入流�！� —— 江星，泰雷茲軟件貨幣化亞太區(qū)業(yè)務(wù)副總裁

企業(yè)轉(zhuǎn)型和軟件升級(jí)的洞察

泰雷茲軟件貨幣化亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)王琮浩對(duì)話(huà)CPS中安網(wǎng)資深分析師楊儒，就軟件在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值體現(xiàn)展開(kāi)討論。

以安防行業(yè)為例，數(shù)字化的利好體現(xiàn)在安防領(lǐng)域的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅帶來(lái)了結(jié)構(gòu)的升級(jí)，也衍生了新的細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)。在感知層，數(shù)字化的加持使得普通硬件得到升級(jí)，成為具備邊緣計(jì)算能力的智能感知硬件；在傳輸層，數(shù)字化帶來(lái)更多的傳輸形態(tài)，并能在整個(gè)數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中對(duì)數(shù)據(jù)狀態(tài)進(jìn)行分析；在存儲(chǔ)層面，數(shù)字化帶來(lái)了云存儲(chǔ)或是分布式存儲(chǔ)；在分析環(huán)節(jié)，AI的充分利用讓分析工作更加高效；而在終端環(huán)節(jié)，安防領(lǐng)域的場(chǎng)景化需求得以更好地滿(mǎn)足，能夠建立更為全面化、精細(xì)化的安防體系。

楊儒認(rèn)為，從軟件業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售模式上看，安防的人工智能領(lǐng)域中以PaaS，SaaS訂閱模式為主，其次是本地部署訂閱模式，然后是版權(quán)License運(yùn)維模式，而在云計(jì)算市場(chǎng)中，IaaS的占比超過(guò)一半，然后SaaS市場(chǎng)比PaaS大很多，反映出中國(guó)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)程度進(jìn)一步深化。因此，軟件業(yè)務(wù)模式需要迎合用戶(hù)使用需求，需要更為精細(xì)化、靈活性的軟件授權(quán)策略，因而混合授權(quán)模式（license+SaaS訂閱）的優(yōu)勢(shì)日益彰顯，不僅能夠更好地解決客戶(hù)面臨的費(fèi)用、交付、更新迭代效率等方面的實(shí)際問(wèn)題，也能夠助力企業(yè)匹配業(yè)務(wù)發(fā)展和場(chǎng)景變化的需要。

利用混合授權(quán)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，在未來(lái)軟件銷(xiāo)售中，相比傳統(tǒng)套裝軟件的永久銷(xiāo)售模式，全球套裝軟件和SaaS、PaaS的訂閱業(yè)務(wù)模式將呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。混合授權(quán)作為嫁接橋梁，能夠幫助軟件商朝著訂閱業(yè)務(wù)模式平穩(wěn)過(guò)渡。論壇上，泰雷茲軟件貨幣化高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理朱志興為大家展示了圣天諾軟件混合授權(quán)解決方案的優(yōu)勢(shì)，并講述了其如何助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)。

向訂閱轉(zhuǎn)型是全球軟件行業(yè)商業(yè)模式的趨勢(shì)，雖然不同國(guó)家所處的市場(chǎng)階段不一樣，擁抱轉(zhuǎn)型的積極性也有所不同，但作為一個(gè)全球軟件貨幣化方案提供商，我們站在未來(lái)，規(guī)劃現(xiàn)在。這也是為什么，我們清晰地看到很多以套件式銷(xiāo)售軟件的企業(yè)，越來(lái)越多地融合訂閱模式、SaaS模式到其業(yè)務(wù)體系中，我們稱(chēng)之為混合業(yè)務(wù)模式。根據(jù)程度不同，我們將這種混合業(yè)務(wù)模式分為三個(gè)階段：(1)以套裝軟件為主，SaaS處于觀望或開(kāi)發(fā)階段，訂閱處于規(guī)劃階段；(2)依然以套裝軟件為主，SaaS進(jìn)入小規(guī)模投入，訂閱收入依然占比較低的階段；(3)SaaS模式為主，套裝軟件業(yè)務(wù)處于維護(hù)階段，訂閱成為主要的業(yè)務(wù)構(gòu)成階段。

在混合業(yè)務(wù)階段，我們從軟件貨幣化角度去看，企業(yè)要面對(duì)部署環(huán)境復(fù)雜化、定價(jià)與業(yè)務(wù)模式靈活化、方案配置彈性化、授權(quán)交付和更新自動(dòng)化、續(xù)費(fèi)自動(dòng)化等多方面的挑戰(zhàn)。而且，處于不同市場(chǎng)領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型階段的企業(yè)，對(duì)授權(quán)系統(tǒng)的訴求也是不同的。這就要求圣天諾勢(shì)必兼顧這些差異因素，不僅要具備軟、硬、云相結(jié)合的授權(quán)能力，具備靈活性和安全性的最佳平衡，還要能夠幫助企業(yè)在流程層面，做到與業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)緊密集成。圣天諾希望能夠協(xié)同未來(lái)和過(guò)去，助力軟件商以較低成本、更高的效率適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要。

軟件授權(quán)在工業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用

2017年，藍(lán)卓發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)操作系統(tǒng)，通過(guò)“平臺(tái)+APPs”的創(chuàng)新模式，利用不同的服務(wù)組合來(lái)滿(mǎn)足不同規(guī)模的企業(yè)在各發(fā)展階段的實(shí)際需求，全面支撐其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑。在論壇上，藍(lán)卓展示了其軟件部署的背后，圣天諾授權(quán)解決方案的助力作用。

在私有化部署軟件時(shí)，利用圣天諾特有的軟+硬授權(quán)能力，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)卓supOS產(chǎn)品的套件式分發(fā)模式，這包括對(duì)其多個(gè)功能模塊實(shí)現(xiàn)時(shí)效授權(quán)以及在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)并發(fā)授權(quán)。藍(lán)卓產(chǎn)品總監(jiān)楊明明表示，圣天諾軟件授權(quán)解決方案利用一套SDK即可滿(mǎn)足不同授權(quán)載體的適配，從而可以依據(jù)不同的場(chǎng)景需求，進(jìn)行供應(yīng)鏈層面的不同交付機(jī)制。例如針對(duì)注重資產(chǎn)管理的國(guó)有或大型企業(yè)，藍(lán)卓通常采用硬鎖授權(quán)交付；面對(duì)長(zhǎng)期合作客戶(hù)的軟件迭代更新需求，藍(lán)卓則可選擇軟鎖授權(quán)模式，在提升效率的同時(shí)也控制了成本。

除了私有化套件分發(fā)模式之外，藍(lán)卓面向中小微客戶(hù)，提供了線(xiàn)上訂閱的模式，專(zhuān)門(mén)解決在私有化部署時(shí)成本高、周期長(zhǎng)的問(wèn)題。藍(lán)卓客戶(hù)可以按需開(kāi)通年度或月度服務(wù)，滿(mǎn)足其對(duì)于便捷性、靈活性的需求。同時(shí)，藍(lán)卓也在積極地推進(jìn)與生態(tài)伙伴在更多細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)云的建設(shè)，以便為其工業(yè)企業(yè)客戶(hù)提供更好即開(kāi)即用的服務(wù)。楊明明說(shuō)：“我們相信泰雷茲的云授權(quán)方案能夠幫助藍(lán)卓和藍(lán)卓的伙伴企業(yè)創(chuàng)造更多的產(chǎn)品營(yíng)收模式的可能�！�

軟件授權(quán)在智慧食堂中的應(yīng)用

除了安防和工業(yè)領(lǐng)域，餐飲業(yè)也在數(shù)字化的浪潮中迎來(lái)了蛻變。以南京小牛為例，依靠行業(yè)領(lǐng)先的RFID和AI技術(shù)，南京小牛自主研發(fā)了餐線(xiàn)無(wú)人收銀、計(jì)量自助餐、人臉消費(fèi)機(jī)和食堂管理軟件等核心產(chǎn)品，構(gòu)建了一個(gè)信息化、數(shù)字化、智能化的食堂管理機(jī)制。在其市場(chǎng)布局中，南京小牛選擇了圣天諾軟件授權(quán)解決方案為其核心能力保駕護(hù)航，穩(wěn)固了其AI菜品識(shí)別在餐飲行業(yè)的領(lǐng)先地位。

南京小牛軟件研發(fā)經(jīng)理及架構(gòu)師劉雷與大家分享了圣天諾軟件授權(quán)解決方案的保護(hù)和授權(quán)應(yīng)用。首先在保護(hù)層面，早期通過(guò)實(shí)施圣天諾方案來(lái)防止非授權(quán)分發(fā)，確保基礎(chǔ)商業(yè)收入不受到侵犯；隨著私有化部署，程序運(yùn)行在用戶(hù)端設(shè)備上，此期間需要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，防止代碼竊取，保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)。在安全保障之后，隨著用戶(hù)量的規(guī)模化發(fā)展、SaaS產(chǎn)品的不斷向前迭代，以及大型企業(yè)客戶(hù)對(duì)部署性能的要求，小�？萍家�面對(duì)更加彈性化的擴(kuò)容和縮容能力的挑戰(zhàn)。為了快速支撐業(yè)務(wù)場(chǎng)景擴(kuò)展的需要，小�？萍紝�(duì)授權(quán)策略進(jìn)行了升級(jí)設(shè)計(jì)，并通過(guò)實(shí)施圣天諾滿(mǎn)足了不同客戶(hù)集群對(duì)授權(quán)使用和收回的需要，達(dá)到軟件資源的最優(yōu)分配和商業(yè)化回報(bào)。

論壇最后，泰雷茲軟件貨幣化中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)相煜提到，無(wú)論是傳統(tǒng)的套裝銷(xiāo)售模式，還是訂閱模式，或是進(jìn)入到SaaS化發(fā)行階段，圣天諾都能在軟件發(fā)行的整個(gè)生命周期中發(fā)揮作用。從保護(hù)（安全性）、創(chuàng)收（授權(quán)靈活性）、增效（流程自動(dòng)化）到洞察（數(shù)據(jù)報(bào)告），圣天諾以多維度賦能軟件企業(yè)，成為企業(yè)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展的不可忽視的支撐力。相信在圣天諾軟件貨幣化的加持下，能夠加快軟件商和智能設(shè)備制造商的數(shù)字化步伐，與各行各業(yè)共同邁向數(shù)字化未來(lái)。