大漢軟件沖擊創(chuàng)業(yè)板:螞蟻入股關(guān)聯(lián)交易驟增,中標(biāo)項(xiàng)目被質(zhì)疑“量身定做”?
作者:蘇杭
出品:洞察IPO
10月28日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《全國一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)體系建設(shè)指南》,提出到2023年底前,全國一體化政務(wù)大數(shù)據(jù)體系初步形成,數(shù)字政務(wù)行業(yè)迎來重大利好。
近日,大漢軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大漢軟件”)接受了深交所的第二次問詢。
作為專研政務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)維護(hù)的軟件技術(shù)公司,大漢軟件參與了多地政務(wù)平臺(tái)及健康碼的開發(fā)。但近幾年陷入增收不增利的困局,同時(shí)與阿里系公司的關(guān)聯(lián)交易、受到質(zhì)疑的中標(biāo)結(jié)果,又會(huì)否成為此次上市的阻礙?
毛利率下降只因人力成本上升?
大漢軟件作為軟件開發(fā)商和技術(shù)服務(wù)商,主要為各級(jí)政府及其組成部門提供“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)建設(shè)、數(shù)字政府門戶平臺(tái)建設(shè)及相關(guān)運(yùn)維服務(wù)。
近幾年,離普通人生活最近的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”項(xiàng)目非健康碼莫屬。
大漢軟件也參與了“國家個(gè)人健康信息碼”國家標(biāo)準(zhǔn)起草,承擔(dān)或參與了國家政務(wù)服務(wù)平臺(tái)防疫健康信息碼和江蘇、山東、廣西、上海、天津等多個(gè)省級(jí)單位健康碼的開發(fā)和運(yùn)維工作。
不過,參與健康碼建設(shè)并沒有對(duì)大漢軟件的業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響,根據(jù)大漢軟件對(duì)深交所問詢函的回復(fù),健康碼應(yīng)用場(chǎng)景于2022年1-6月才確認(rèn)收入1130.60萬元。
雖然未受益于健康碼開發(fā)服務(wù),但2020年大漢軟件的營業(yè)收入還是實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長。
2019年-2021年及2022年上半年,大漢軟件分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2億元、2.68億元、2.93億元及1.01億元;同期凈利潤分別為5661.02萬元、7780.66萬元、7009.76萬元及1443.28萬元。
對(duì)于2021年增收不增利的原因,大漢軟件解釋為疫情導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)程放緩、人力成本增長致期間費(fèi)用率提升、應(yīng)收款項(xiàng)及存貨減值計(jì)提金額增長。
除了凈利潤下降,大漢軟件還把毛利率下降也歸因于人力成本增長。
報(bào)告期內(nèi),大漢軟件員工平均薪酬分別為14.02萬元、14.57萬元、16.68萬元及8.93萬元,的確在逐年增長。
不過,相比于同行業(yè)可比上市公司,大漢軟件的員工平均薪酬始終低于行業(yè)平均水平。
圖片來源:大漢軟件招股書
報(bào)告期內(nèi),大漢軟件的綜合毛利率分別為66.87%、61.73%、61.02%和52.42%,2019年-2021年始終高于可比公司平均值,直到2022年上半年,大漢軟件的毛利率大幅下降至低于可比公司平均值。
圖片來源:大漢軟件招股書
對(duì)于2022年上半年毛利率的下降,大漢軟件在招股書中表示,2022年1-6月,主要受實(shí)施人員人力成本持續(xù)上升影響,營業(yè)成本較2021年1-6月增長30.28%,超過同期營業(yè)收入增長幅度,毛利率同比下降7.11個(gè)百分點(diǎn)。
不過,論人工成本,行業(yè)內(nèi)其它公司的員工薪酬也都在逐步提升,毛利率的下降幅度卻遠(yuǎn)小于大漢軟件。
2022年上半年,其他可比公司的員工平均薪酬數(shù)據(jù)雖然并未披露,但平均毛利率有小幅增長,所以,如果不是其它公司給員工大幅降薪以控制成本,那么大漢軟件此處把毛利率下降只歸結(jié)于人工成本上升,就顯得稍欠說服力。
眾所周知,在軟件行業(yè),員工的技術(shù)水平直接影響公司的競(jìng)爭(zhēng)能力,吸引更優(yōu)秀的人才需要更具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平。如果此前的高毛利依靠的是控制人力成本,那么未來想要在競(jìng)爭(zhēng)中提升實(shí)力,大漢軟件需要更大幅度地提升薪酬水平,業(yè)績(jī)也會(huì)承擔(dān)更大壓力。
無論如何,人力成本對(duì)其業(yè)績(jī)的影響已經(jīng)展露苗頭。在風(fēng)險(xiǎn)提示中,大漢軟件也自述,隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大,公司員工人數(shù)也持續(xù)增加,同時(shí)人均薪酬不斷提升,使得人力成本持續(xù)上升。若無法持續(xù)提高營業(yè)收入及盈利水平,公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)可能會(huì)受到不利影響。
攀上阿里關(guān)聯(lián)交易大增
11月4日,在阿里2022云棲大會(huì)上,阿里云聯(lián)合數(shù)字政通、萬達(dá)信息、數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)等行業(yè)頭部公司,成立了“數(shù)字政務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟”,并聯(lián)合發(fā)起成立“數(shù)字政府行業(yè)咨詢協(xié)創(chuàng)中心”。
作為政務(wù)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域產(chǎn)品能力、市場(chǎng)份額均居首列的公司(根據(jù)IDC發(fā)布的《IDC MarketScape:中國政務(wù)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)市場(chǎng)廠商評(píng)估2021》),阿里云在政務(wù)領(lǐng)域的布局由來已久,大漢軟件也是其中之一。
2019年1月28日,螞蟻集團(tuán)全資子公司云鑫創(chuàng)投從大漢軟件原股東中小基金手中收購了大漢軟件6%股權(quán),轉(zhuǎn)讓價(jià)款為3876萬元。
幾天后的2月1日,云鑫創(chuàng)投又認(rèn)購了大漢軟件增加的注冊(cè)資本238.2978萬元,認(rèn)購價(jià)款為1.41億元,投資后云鑫創(chuàng)投的出資比例為20%。
2020年12月,云鑫創(chuàng)投持股48.43%的遠(yuǎn)景數(shù)字認(rèn)購了大漢軟件增加的注冊(cè)資本154.6392萬元,認(rèn)購價(jià)款4500萬元,增資后遠(yuǎn)景數(shù)字持股3%,云鑫創(chuàng)投持股比例下降至19.4%。
搭上阿里后的第二年,阿里系客戶就空降大漢軟件的第二大客戶,2020年、2021年及2022年上半年,來自阿里系客戶的收入分別為2742萬元、3860.72萬元及4905.16萬元,占總收入的比例分別為10.23%、13.17%、10.52%。
這也引起了深交所的關(guān)注,除了詢問關(guān)聯(lián)交易大增的原因外,深交所在問詢函中還要求其“進(jìn)一步分析云鑫創(chuàng)投入股與發(fā)行人業(yè)績(jī)變動(dòng)的相關(guān)性,入股前后與相關(guān)單位及其關(guān)聯(lián)方的訂單、收入、毛利率情況,是否存在訂單規(guī)模、毛利水平、業(yè)務(wù)資源撮合等書面協(xié)議或口頭承諾,是否存在其他利益安排!
大漢軟件當(dāng)然全部否認(rèn),不過一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,扣除與阿里系的關(guān)聯(lián)交易影響后,2019年-2021年,大漢軟件營業(yè)收入復(fù)合年增長率從21.12%下降至14.70%,營業(yè)毛利復(fù)合年增長率從15.69%下降至8.39%。
中標(biāo)項(xiàng)目被質(zhì)疑“量身定做”
除了直接的關(guān)聯(lián)交易,一些隱性的關(guān)聯(lián)影響同樣值得關(guān)注。
2018年6月,江西省政府與阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。三方將在政務(wù)服務(wù)、社會(huì)治理、民生保障等十大領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。
根據(jù)江西新聞的報(bào)道,江西省政府的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)“贛服通”就是由阿里與江西省政府共同推出。
2019年,在云鑫創(chuàng)投投資了大漢軟件后,大漢軟件來自江西省的收入就突飛猛漲,由2018年的107.11萬元增加至2748.19萬元,2020年、2021年及2022年上半年分別為4700.96萬元、6853.16萬元、2283.07萬元。
無獨(dú)有偶,2021年7月,有網(wǎng)友質(zhì)疑大漢軟件中標(biāo)的江西“贛服通”APP十余個(gè)地市的分廳招標(biāo)采購存在“量身定做”的嫌疑。
被曝出的“項(xiàng)目文件”圖片顯示,贛服通3.0奉新分廳建設(shè)服務(wù)采購項(xiàng)目、“贛服通”袁州分廳建設(shè)項(xiàng)目、靖安縣行政服務(wù)中心贛服通3.0版改造升級(jí)采購項(xiàng)目三個(gè)項(xiàng)目對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的描述高度一致,均采用了競(jìng)爭(zhēng)性磋商的招標(biāo)形式,且最終均由大漢軟件中標(biāo)。
深交所也對(duì)大漢軟件發(fā)出問詢,要求其“結(jié)合媒體質(zhì)疑,說明發(fā)行人在訂單獲取方式的合規(guī)性,是否存在圍標(biāo)、串標(biāo)、商業(yè)賄賂或其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的情形!
在問詢回復(fù)中,大漢軟件并未否認(rèn)上述圖片內(nèi)容的真實(shí)性。
大漢軟件認(rèn)為,上述招標(biāo)項(xiàng)目由于是江西省統(tǒng)一推進(jìn)的市、縣(區(qū))“贛服通”分廳建設(shè)的組成部分,在建設(shè)內(nèi)容和要求等方面具有較高的相似性,因此其采購評(píng)審因素及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)存在較高相似性較為合理。
由于單個(gè)項(xiàng)目金額均未達(dá)到200萬元標(biāo)準(zhǔn),因此不屬于必須采用招標(biāo)方式組織實(shí)施的項(xiàng)目。
原文標(biāo)題 : 大漢軟件沖擊創(chuàng)業(yè)板:螞蟻入股關(guān)聯(lián)交易驟增,中標(biāo)項(xiàng)目被質(zhì)疑“量身定做”?
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