文｜光錐智能，作者｜郝鑫，編輯｜劉雨琦

過(guò)完年第二周，一家設(shè)計(jì)服務(wù)SaaS公司的會(huì)議室氣氛降至了冰點(diǎn)，平時(shí)沉默寡言的CEO不止一次地打斷了正在匯報(bào)新一年規(guī)劃員工的講話。

“計(jì)劃全部重做，所有產(chǎn)品線在今年全面智能化。”

即使CFO站出來(lái)制止，與CEO激烈爭(zhēng)辯，但后者仍以強(qiáng)硬的姿態(tài)，要求各部門(mén)在兩周內(nèi)必須重新出一份計(jì)劃書(shū)。就在大家處于一頭霧水時(shí)，一直關(guān)注ChatGPT的設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理Alex卻感到異常興奮和躍躍欲試。

“屬于SaaS的智能化時(shí)代要來(lái)了。”Alex告訴光錐智能。

此后的一段時(shí)間，所有人仍然毫無(wú)頭緒，但卻又隱隱覺(jué)得，正走在一條正確的路上。

“ChatGPT火爆之后，市場(chǎng)很快動(dòng)了起來(lái)。3月份，國(guó)內(nèi)即時(shí)、藍(lán)湖這些在線設(shè)計(jì)公司先后公布了一些規(guī)劃，釘釘、飛書(shū)隱隱有了智能化的苗頭。慶幸的是，我們也沒(méi)有掉隊(duì)。”Alex講道。

誠(chéng)如Alex所感知那樣，4月份，不僅大模型開(kāi)始“大亂斗”，SaaS市場(chǎng)也同樣熱鬧。

國(guó)內(nèi)，釘釘接入千問(wèn)大模型，發(fā)布類Copilot能力系列產(chǎn)品，開(kāi)啟了智能化新階段�？峒覙�(lè)成立全空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域的AIGC實(shí)驗(yàn)室，將在家居家裝、商業(yè)空間、地產(chǎn)建筑等領(lǐng)域的AI設(shè)計(jì)生成上探索。藍(lán)湖旗下MasterGo宣布成立AI實(shí)驗(yàn)室，聚焦數(shù)字界面設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作、協(xié)作和生產(chǎn)場(chǎng)景，并發(fā)布了第一款A(yù)I概念產(chǎn)品。萬(wàn)興科技推出短視頻出海營(yíng)銷(xiāo)工具“萬(wàn)興播爆”，其多國(guó)籍AI數(shù)字人功能，針對(duì)性解決跨境電商拍攝短視頻雇人難、成本高等痛點(diǎn)。與此同時(shí)，萬(wàn)興科技旗下Wondershare Filmora、萬(wàn)興喵影等產(chǎn)品已集成AIGC能力。

國(guó)外產(chǎn)品發(fā)展更是迅速，就連平時(shí)對(duì)國(guó)外應(yīng)用不怎么感冒的人，也知道了Midjourney。微軟PPT上新ChatGPT插件功能，提供一鍵摳圖、照片美化、模版適配等功能。Notion重新整合知識(shí)庫(kù)，上線“按鈕”新功能，再次強(qiáng)化一個(gè)頁(yè)面解決所有問(wèn)題的產(chǎn)品思路。

“對(duì)比下來(lái)，我們認(rèn)為，中國(guó)大模型可能慢了，但中國(guó)SaaS不慢。”Alex判斷道。

不過(guò)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，SaaS智能化仍然處于非常早期的階段，大多數(shù)產(chǎn)品處于“明確方向卻不明確路徑”的階段。無(wú)論是阿里張勇還是百度李彥宏，都在強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用智能化生態(tài)”是大模型最大的方向，但由于中國(guó)底層設(shè)施的不成熟，SaaS應(yīng)用的生長(zhǎng)空間路徑也比較模糊。

為此，光錐智能對(duì)話多位SaaS從業(yè)者、投資人，試圖描繪出當(dāng)下中國(guó)SaaS智能化發(fā)展的藍(lán)圖。

01 大模型SaaS公司不做選擇、全都要

在大模型開(kāi)始扎堆出現(xiàn)后，市場(chǎng)上開(kāi)始擔(dān)心大模型的選擇問(wèn)題。國(guó)外有OpenAI、谷歌、亞馬遜等大模型，國(guó)內(nèi)有百度、阿里、華為等公司的大模型，企業(yè)究竟怎么選？

與SaaS公司多輪溝通下來(lái)后，光錐智能發(fā)現(xiàn)，上述問(wèn)題其實(shí)只是“想象中的大山”。事實(shí)情況是：小孩子才做選擇，成年人全都要。只要大模型好用，SaaS公司來(lái)者不拒，照單全收。

萬(wàn)興科技、影刀宣布旗下產(chǎn)品將優(yōu)先內(nèi)測(cè)文心一言，同時(shí)又是國(guó)內(nèi)首批開(kāi)通Azure OpenAI商用服務(wù)權(quán)限的企業(yè)。返利科技已接入ChatGPT 4.0、百度文心一言，并準(zhǔn)備接入谷歌投資的Claude大模型。昆侖萬(wàn)維在自研“天工”大模型的同時(shí)，旗下Opera瀏覽器還接入了ChatGPT。

影刀RPA聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO石開(kāi)認(rèn)為，為了避免重復(fù)造輪子，積極擁抱各類大模型是現(xiàn)在的趨勢(shì)。他表示：“我們看重的是這些大模型的底層能力，影刀將ChatGPT視為大腦，RPA來(lái)做它的眼睛和雙手，幫助其了解行業(yè)、業(yè)務(wù)邏輯。以應(yīng)用為導(dǎo)向，多數(shù)公司會(huì)選擇調(diào)用大模型的能力，在大模型之上微調(diào)出適合行業(yè)和公司業(yè)務(wù)的小模型。”

正如石開(kāi)所言，在綜合能力較強(qiáng)的大模型基礎(chǔ)上去訓(xùn)練自己的小模型，是現(xiàn)下企業(yè)高效又節(jié)約成本切入智能化賽道的方式之一。在現(xiàn)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這樣的好處便是起跑速度快。

在UI設(shè)計(jì)場(chǎng)景下，即時(shí)設(shè)計(jì)利用AI重塑了設(shè)計(jì)稿的產(chǎn)生流程。通過(guò)在對(duì)話框輸入簡(jiǎn)單的文字描述，就可自動(dòng)生成各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)稿原型，設(shè)計(jì)師可以在這些設(shè)計(jì)初稿的基礎(chǔ)上進(jìn)行編輯和創(chuàng)作，生成設(shè)計(jì)終稿。

影刀將ChatGPT和RPA相結(jié)合，把ChatGPT做成一個(gè)自動(dòng)化的指令導(dǎo)引嵌入在產(chǎn)品線中。據(jù)影刀透露，技術(shù)融合已經(jīng)率先在電商場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)落地，比如當(dāng)商家收到用戶的差評(píng)后，ChatGPT可以調(diào)用差評(píng)模版庫(kù)，根據(jù)用戶的描述自動(dòng)發(fā)送個(gè)性化的回復(fù)。

返利科技基于ChatGPT技術(shù)，推出了電商導(dǎo)購(gòu)APP“如意”，消費(fèi)者通過(guò)跟AI對(duì)話，便可獲得滿足自身喜好的商品推薦，享受精準(zhǔn)化、個(gè)性化、一對(duì)一的購(gòu)物體驗(yàn)。

在接大模型上面，企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)者不拒的態(tài)度。但在怎么接大模型上，各家有各家的思量。

海外產(chǎn)品接ChatGPT，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)接百度文心一言是一種思路。如萬(wàn)興旗下萬(wàn)興播爆、視頻創(chuàng)意軟件Wondershare Filmora以及海外版PDF等涉足海外業(yè)務(wù)的產(chǎn)品接入了ChatGPT，國(guó)內(nèi)億圖軟件則接入了百度文心一言。

除此之外，有公司將需要大量分析、推理的業(yè)務(wù)接入了ChatGPT，將需要了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、行業(yè)的業(yè)務(wù)接入了國(guó)內(nèi)公司的大模型中。還有公司同時(shí)接入了國(guó)內(nèi)外大模型，一起在業(yè)務(wù)線上跑，找尋最優(yōu)解。

萬(wàn)興科技戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人唐芳鑫稱：“現(xiàn)在很多公司普遍在使用ChatGPT，只是因?yàn)樗�技術(shù)出來(lái)得早。未來(lái)，行業(yè)不會(huì)去排斥任何一家的大模型，只要它能加深企業(yè)在垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)理解能力、產(chǎn)品能力，滿足用戶的需求，就會(huì)予以考慮。甚至以后還可能會(huì)出現(xiàn)一家公司同時(shí)接入幾十家大模型的情況。”

在與多家SaaS公司交流中，透露出一個(gè)重要的信號(hào)：時(shí)間窗口并非是大模型角逐賽勝負(fù)的決定性因素，核心競(jìng)爭(zhēng)的錨點(diǎn)仍在能力上。簡(jiǎn)而言之：誰(shuí)好用，我用誰(shuí)。

這種大模型的運(yùn)用方式類似于混合云，同時(shí)發(fā)揮公有云和私有云的優(yōu)勢(shì)，在靈活性和安全性方面達(dá)到平衡。又類似于多云部署的思路，一家企業(yè)可以同時(shí)采買(mǎi)阿里云、華為云、騰訊云等廠商產(chǎn)品，享用不同云平臺(tái)的核心能力。

這也意味著當(dāng)下大模型的競(jìng)爭(zhēng)，并不像阿里和京東在電商領(lǐng)域那樣的零和博弈，非此即彼。而是一個(gè)較為良性的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，最終以“產(chǎn)品力”為標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)用端進(jìn)行多元化的能力配置。不過(guò)，未來(lái)是否會(huì)出現(xiàn)與某一廠家進(jìn)行深度綁定的情況，還要看各家大模型能力的發(fā)展。

02 雛形已現(xiàn)，商業(yè)化前景仍迷茫

光錐智能根據(jù)公開(kāi)披露信息，將國(guó)內(nèi)外的SaaS智能應(yīng)用按場(chǎng)景做了分類。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)外現(xiàn)在跑出來(lái)了22個(gè)成熟的SaaS智能應(yīng)用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先公布或透露了14個(gè)應(yīng)用。

上面表格的應(yīng)用覆蓋了設(shè)計(jì)、文生圖、電商銷(xiāo)售、支付、協(xié)同辦公、關(guān)系管理、教育、社交、新聞等場(chǎng)景。這些可能還只是冰山一角，更多可挖掘的智能化應(yīng)用還在路上。美國(guó)研究機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，全美有1116家公司正在使用OpenAI的技術(shù)、產(chǎn)品，公司所處的行業(yè)前五名包含了軟件制造商、廣告、營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)等。

圖源：HG insights網(wǎng)站

從表中覆蓋的領(lǐng)域不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)、國(guó)外智能化都首先發(fā)生在了圖文生成和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，智能化將極其專業(yè)的門(mén)檻降了下來(lái)，這使得過(guò)去只有具備專業(yè)能力才能使用的繪畫(huà)、設(shè)計(jì)軟件一下子涌進(jìn)了許多普通用戶。

同時(shí)，縱觀國(guó)內(nèi)外，率先進(jìn)行智能化革新的都是數(shù)字化程度較高的賽道，例如走在數(shù)字化前沿的CRM、ERP、RPA、協(xié)同辦公賽道。

就在4月18日，釘釘總裁葉軍宣布，新釘釘將全面智能化，未來(lái)一年所有場(chǎng)景都將進(jìn)行智能化布局。

“這只是工作智能化探索的一小步，AI對(duì)生產(chǎn)力工具的改造才剛剛開(kāi)始。”葉軍稱。

那么可以明確的一個(gè)前提是，數(shù)字化是智能化發(fā)展的基石，數(shù)字化程度更高的賽道，智能化革新速度更快，下一批智能化應(yīng)用也會(huì)基于數(shù)字化工具往前跑。

走在智能化前面的賽道率先跑出的是一波2C產(chǎn)品，不久前，國(guó)外Midjourney、Stable diffusion等應(yīng)用已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了破圈大熱。國(guó)內(nèi)，2、3月份設(shè)計(jì)公司扎堆官宣了一批面向C端用戶的AI產(chǎn)品。從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)今年6、7月份還要繼續(xù)涌現(xiàn)出一波新SaaS智能化產(chǎn)品。

這波SaaS智能化公司在通過(guò)接入大模型加強(qiáng)原有的核心能力，展開(kāi)新一輪的產(chǎn)品升級(jí)。

對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)而言，ChatGPT等大模型的作用更像一個(gè)放大鏡、一個(gè)擴(kuò)音器，比如Notion的Notion AI持續(xù)增強(qiáng)的是文檔寫(xiě)作能力，微軟365 Copilot繼續(xù)在辦公效率方面做提升，藍(lán)湖、酷家樂(lè)等設(shè)計(jì)公司則在已有的設(shè)計(jì)場(chǎng)景和流程上做拓展。

“人工智能的落地一定要跟場(chǎng)景結(jié)合，這個(gè)是必須的，先把一個(gè)個(gè)的行業(yè)問(wèn)題解決。”

無(wú)論2C市場(chǎng)怎樣熱鬧非凡，SaaS智能化應(yīng)用最終還是要在2B場(chǎng)景內(nèi)落地。

盡管?chē)?guó)內(nèi)SaaS智能應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)始狂飆，但通過(guò)上圖對(duì)比，國(guó)內(nèi)從產(chǎn)品數(shù)量、覆蓋領(lǐng)域和成熟度等幾個(gè)方面都不及國(guó)外。國(guó)外一些有前瞻意識(shí)的公司甚至已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)化探索階段，比如跑在智能辦公賽道第一梯隊(duì)的Notion，借助ChatGPT接口上線了Notion AI功能，基于該功能擴(kuò)大了2B企業(yè)規(guī)模，將最高收費(fèi)價(jià)格從8美元提升至15美元。

在中國(guó)，商業(yè)化還在早期，即使是已經(jīng)接入了大模型的公司，在商業(yè)化這個(gè)問(wèn)題上依舊處于迷茫期。

許多SaaS公司坦言：“產(chǎn)品雖然先出來(lái)了，但智能化時(shí)代的商業(yè)化完全沒(méi)有概念。”

影刀也在抓緊新產(chǎn)品上市，石開(kāi)認(rèn)為：“現(xiàn)在討論商業(yè)化問(wèn)題還太早，一是大模型和RPA業(yè)務(wù)融合的問(wèn)題還沒(méi)有解決，許多產(chǎn)品計(jì)劃尚未落地，現(xiàn)在能跑出來(lái)的產(chǎn)品還比較早期，以后面臨著迭代更新的重任。再者是，中國(guó)對(duì)大模型運(yùn)用的相關(guān)監(jiān)管政策已經(jīng)提上了日程，企業(yè)只有在合規(guī)的前提下才能進(jìn)行商業(yè)化探索。”

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，傳統(tǒng)SaaS公司的主要商業(yè)模式是訂閱服務(wù)，訂閱制是主要的收費(fèi)模式。邁入智能化時(shí)代后，AI技術(shù)對(duì)SaaS產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程上的重塑，也引發(fā)了企業(yè)對(duì)未來(lái)商業(yè)模式的思考。

從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，訂閱制依然會(huì)是SaaS公司的主要收費(fèi)方式。

石開(kāi)表示：“以后還是會(huì)以訂閱制為主。但如果RPA的門(mén)檻可以降到足夠低，使得人人可以使用得上的話，RPA企業(yè)可能會(huì)改變現(xiàn)在以單個(gè)解決方案收費(fèi)的模式，轉(zhuǎn)而嘗試以客戶規(guī)模收費(fèi)的模式，這種就類似于目前石墨的商業(yè)模式。”

唐芳鑫認(rèn)為訂閱制與智能時(shí)代的新產(chǎn)品仍然適配：“大模型技術(shù)目前只是提高了內(nèi)容的生產(chǎn)力，但并未改變?cè)�有的生產(chǎn)關(guān)系，基于此，訂閱收費(fèi)暫時(shí)不會(huì)改變。”

03 SaaS市場(chǎng)的變與不變

“SaaS苦智能化久矣。”

從SaaS融資熱潮到快速冷卻，SaaS公司一直在等待下一個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)。當(dāng)應(yīng)用智能襲來(lái)，搶奪入場(chǎng)券的游戲?qū)⒃俅螐?fù)刻。

搶占先機(jī)似乎在任何時(shí)代都生效。一位投資人對(duì)光錐智能講到：“現(xiàn)在SaaS的智能化很像互聯(lián)網(wǎng)初期扎堆發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，如今互聯(lián)網(wǎng)的紅利雖然消失了，但是智能化的紅利才剛剛開(kāi)始。”抓住了紅利窗口期的企業(yè)有機(jī)會(huì)先一步占領(lǐng)用戶心智，開(kāi)拓市場(chǎng)份額，在智能化的開(kāi)端，構(gòu)筑起除了產(chǎn)品能力之外的護(hù)城河。

在智能化的新賽點(diǎn)上，SaaS公司不進(jìn)則退。站在技術(shù)的風(fēng)口，所有SaaS公司都有機(jī)會(huì)基于智能化的能力再上一個(gè)臺(tái)階，但當(dāng)大家都完成了爬坡，就如阿里張勇所言：“所有企業(yè)在智能化時(shí)代又站在了同一條起跑線上。”

不過(guò)，無(wú)論時(shí)代如何改變，不變的是SaaS的商業(yè)邏輯仍然大于技術(shù)邏輯。

不少投資人反映，目前，他們對(duì)AI市場(chǎng)并沒(méi)有很高的投資意向。除了大模型，沒(méi)有人拿錢(qián)投資AI。一些項(xiàng)目，即使原本沒(méi)有AI，現(xiàn)在也能拿到融資。

SaaS企業(yè)也紛紛表示，大模型不是萬(wàn)能的，行業(yè)問(wèn)題還得靠自身去解決。

石開(kāi)講道：“由于在行業(yè)中的長(zhǎng)期沉底，我們的RPA非常懂業(yè)務(wù)、懂客戶，ChatGPT雖然強(qiáng)大，但在這方面的能力遠(yuǎn)不及RPA產(chǎn)品�，F(xiàn)階段，如何能讓大模型既了解工具，又能理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)是最大的難點(diǎn)之一。”

唐芳鑫認(rèn)為：“大模型提供的是通用能力，產(chǎn)品服務(wù)要做到滿足用戶需求，還得靠公司花時(shí)間去研究場(chǎng)景應(yīng)用。”

當(dāng)大模型技術(shù)都拉齊后，智能化時(shí)代最終比拼的還是行業(yè)的know-how，懂行業(yè)仍然是SaaS公司最核心的壁壘。

在做智能化產(chǎn)品的過(guò)程中，影刀發(fā)現(xiàn)即使有了ChatGPT這樣強(qiáng)大的工具，卻仍然無(wú)法跨越現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各個(gè)數(shù)據(jù)生態(tài)的壁壘。而打通這些數(shù)據(jù)后所釋放的價(jià)值是巨大的，例如在求職的場(chǎng)景下，若是能打通招聘軟件和郵箱的數(shù)據(jù)，那就能實(shí)現(xiàn)一鍵篩選、投遞、回復(fù)等功能，而且無(wú)需重復(fù)跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)。是痛點(diǎn)也是機(jī)會(huì)所在，影刀正在嘗試做ChatGPT的雙手，利用RPA來(lái)抓取數(shù)據(jù)，再由ChatGPT大腦來(lái)分析、處理。

有些產(chǎn)品打著“智能化”標(biāo)簽，本質(zhì)的內(nèi)核卻沒(méi)有變。智能化不是簡(jiǎn)單地接入API，也不是單純生成一張圖片、一段文字、一個(gè)模板，而是能夠真正解決企業(yè)的問(wèn)題。

今天SaaS行業(yè)接入大模型不是為了“炫技”，而是要深耕行業(yè)來(lái)解決客戶痛點(diǎn)，這是行業(yè)不變的邏輯，也是新時(shí)代下SaaS智能化的新挑戰(zhàn)。