以AI為原點發(fā)明更多的創(chuàng)新功能成為過去一年多數(shù)科技公司的常態(tài)，但比起這種極端追求速度的海量微創(chuàng)新，人們更關心的是未來用戶如何與AI共存、共生，這也是釘釘眼下最關心的事。

作者｜桑明強

每天7點半從家出發(fā)，8點半到公司，上班路上利用自動駕駛便利開個產(chǎn)品策略會，是葉軍過去一年的常態(tài)。盡管他的工作履帶被切割成分鐘來計算，葉軍仍感覺時間不夠用，除了天天盯著產(chǎn)品和見客戶，如何讓釘釘抓住這波革命性的AI紅利，成了這位阿里歷史上第一位計算機博士最關心的事。

不窮是葉軍的花名，源自《道德經(jīng)》四十五章：“大成若缺，其用不弊。大盈若沖，其用不窮。”和釘釘創(chuàng)始人陳航風格迥異，外表略顯嚴肅的他在同事眼里其實沒什么架子，平日里喜歡講冷笑話，他習慣把自己定位成一個做事的人。

在來釘釘之前，他先后在阿里軟件、阿里云、速賣通、阿里信息平臺（后改名企業(yè)智能事業(yè)部）工作過，阿里巴巴前董事局主席兼CEO張勇曾這么評價他：干一行，愛一行。

據(jù)不窮回憶，他從小就酷愛計算機和它背后連接著的新奇世界，但真正讓他在周圍嶄露頭角發(fā)生在大學時期：1999年，還在四川大學材料科學與工程學院凝聚態(tài)物理專業(yè)讀本科的他，聯(lián)合幾個同學一起搭建了名叫“川大望江樓”的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡尚未普及的年代，川大望江樓的日均獨立訪客就已經(jīng)過萬。

后來到了阿里巴巴后，不窮又把這種愛鉆研的習慣保留了下來，尤其是在阿里信息平臺的那段日子，每天都會有很多靈感在他的腦海閃現(xiàn)。其中在釘釘上可以隨時對話的“內(nèi)外小蜜”就是他的杰作之一，員工怎么報銷、收入證明如何辦理、公積金怎么提取，都可以交給這個機器人一站式解決。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，為了確保“云釘一體”戰(zhàn)略全面落地，阿里在當年9月底宣布釘釘升級為大釘釘事業(yè)部，與阿里云全面融合。隨之而來是釘釘組織架構(gòu)上一號位的權(quán)力交接：原釘釘CEO陳航轉(zhuǎn)任阿里巴巴董事局主席兼CEO張勇的助理，接任者則是阿里企業(yè)智能事業(yè)部負責人、政務釘釘負責人葉軍。

盡管這個決定在當時看來有點不可思議，但從最終結(jié)果看，這位有點冷幽默的繼任者卻成了釘釘在AI時代的關鍵先生。

01

站在AI大變革前夜

時間拉回到2022年云棲大會前夕，時任阿里巴巴技術(shù)副總裁的賈揚清和不窮曾在一個群里就AI大模型展開激烈討論，彼時chatGPT還沒爆火全球，據(jù)相關人士透露，“當時阿里內(nèi)部已經(jīng)嗅到了變革的氣息，但由于業(yè)務權(quán)重不高，更多的還是基于釘釘做一些小范圍的AI探索，比如用自然語言輸入進行畫畫、寫文章。”

當時的釘釘還沒有和阿里云解綁，釘釘被定位成“中間平臺”——下連云計算基礎設施、上連企業(yè)關鍵應用。按照原阿里云總裁張建鋒的設想，參考隔壁微軟云轉(zhuǎn)型的成功案例，把釘釘放到云里面，作為拉動云的的一個抓手，面向用戶端，可以讓企業(yè)老板、員工看到云的作用。

同一時期的不窮剛剛上任釘釘總裁兩年，釘釘也從最早的三權(quán)分立（不窮任釘釘平臺負責人、行業(yè)釘和政務中臺負責人為陳麗娟、原釘釘CTO朱鴻負責視頻云和企業(yè)智能，三人所負責的業(yè)務板塊相加就是大釘釘，由張建鋒（花名：行癲）統(tǒng)管），到全權(quán)交由葉軍一人負責。

關于AI這件事，“怎么做，以及投入多大精力”成為擺在當時不窮面前的一道難題。

當時釘釘?shù)闹饕�精力放�?ldquo;兩個數(shù)字化”上，這和行癲給釘釘?shù)亩ㄎ挥嘘P。釘釘6.0發(fā)布時，行癲曾對外強調(diào)：釘釘絕不僅僅是聊天、辦公工具，新釘釘將成為“中國最好的企業(yè)協(xié)同辦公和應用開發(fā)平臺”。而基于云釘一體的“低代碼/無代碼開發(fā)”，會在釘釘上長出1000萬個釘應用，從而讓云從IT的價值變成數(shù)字生產(chǎn)力。

行癲的頂層設計很大程度上基于阿里云為支點，這個曾被阿里上下寄予厚望的明星業(yè)務，在經(jīng)歷了王堅、胡曉明從0到1的時代后，亟需一個更大的增長飛輪來繼續(xù)支撐它的想象力，在這種背景下，有著5億用戶、超1900萬組織的釘釘，自然就成了行癲眼中最好的楔子。

“當時的釘釘生態(tài)勢頭很猛。”據(jù)國內(nèi)某家BI廠商人士透露，其實不光光是云廠商，很多SaaS類產(chǎn)品都看中了釘釘?shù)目蛻羧哼B接能力，雖然近幾年各類大廠生態(tài)概念層出不窮，但真正能給生態(tài)伙伴帶來成單的、并且占比總營收規(guī)模超50%以上的，只有釘釘一家。

盡管釘釘培育的生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，最明顯的，那些依附于釘釘龐大業(yè)務流量的ISV肉眼可見地多了起來，但這并沒有讓不窮降低要求。按照一些知情人的說法，“阿里內(nèi)部對釘釘?shù)钠谕�很高，絕不只是像蘋果那樣做強生態(tài)收稅那么簡單，即便這看起來是一樁很不錯的生意。”

02

定位問題：釘釘是什么？

按照時間線梳理，去年4月舉辦的春季釘峰會被認為是釘釘開啟AI變革的開端，同時也是大模型的集中爆發(fā)期——海外方面，微軟和谷歌的較量接近白熱化，百度和阿里先后推出文心一言與通義千問，在百度CEO李彥宏看來，隨著大模型數(shù)量急劇增加，勝負手將延伸到應用層。

“當時釘釘對于這場AI變革并沒有什么清晰的頂層設計。”據(jù)知情人透露，當時釘釘內(nèi)部幾乎每天都在頭腦風暴，從微軟、Open AI、Salesforce、Slack、Notion，甚至是領英和Boss直聘，凡是與釘釘未來邊界有關的，都是可以研究的對象。

在那段時間里，邊做邊調(diào)整成了釘釘內(nèi)部的常態(tài)，但有一點不同，釘釘內(nèi)部的意見分歧主要體現(xiàn)在具體的實現(xiàn)路徑上，而非戰(zhàn)略方向。這和釘釘先前的定位有關，在GPT3.5出現(xiàn)之前，釘釘已經(jīng)在企業(yè)數(shù)字化這條路上扎根了很長時間，這帶來的好處很明顯，場景夠多、夠深成了釘釘在AI時代最難被逾越的護城河。

以低代碼舉例，這個最早流行于初創(chuàng)公司的新奇概念，真正迎來廣泛落地卻發(fā)生在釘釘上。在不窮眼里，“釘釘+低代碼開發(fā)工具”和傳統(tǒng)IT系統(tǒng)可以是替補、集成甚至是替代的關系，從簡單到復雜、從低級到高級，它在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中扮演的是一個新型工具，隨之而來的是對傳統(tǒng)軟件買賣、交付與運營關系的改進與重塑。

這是釘釘鮮為人知的另一面。盡管它最早被外界熟知是因為它的打卡功能，但現(xiàn)在的釘釘早就不局限于協(xié)同辦公場景，從協(xié)同辦公領導者，到數(shù)字化服務商，再到AI智能助理平臺，從這個角度來看，過去這些年，釘釘?shù)慕巧�其實一直在變�?/p>

如果以版本更迭來計算，過去8年釘釘累計經(jīng)歷了7次大的版本迭代、5次品牌更新以及多次戰(zhàn)略調(diào)整，體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，循著把“線下”搬到“線上”的邏輯，釘釘幾乎把能想到的商業(yè)模式都探索了一遍。尤其在近幾年，明眼人都能感受到釘釘正在變得越來越復雜，這也是廣受外界詬病的槽點。

但如果以微信、Meta為參照系，這種由于業(yè)務快遞拓展帶來的體驗感下滑是很難完全克服的，用一些業(yè)內(nèi)人士的話來說，“盡管在某些方面釘釘和海外協(xié)同辦公產(chǎn)品相比，不夠極簡和硅谷范兒，但它仍是眼下最適合中國市場的產(chǎn)品，改變是徐徐漸進的，背后涉及到方方面面，最終指向的是釘釘?shù)亩ㄎ粏栴}。”

據(jù)釘釘內(nèi)部人士透露，創(chuàng)始人無招對釘釘終極設想是成為電影《阿凡達》中縱橫交錯的樹叢，背后邏輯支撐來自無招對協(xié)同賽道演化的判斷，在無招看來，隨著未來釘釘用戶體量和客戶規(guī)模越來越大，僅僅是做到企業(yè)間連接還遠遠不夠，企業(yè)間連接是待開墾的金礦。

無招的設想很大程度上基于IM為參考系，在AI沒有爆發(fā)的年代，以IM的網(wǎng)絡密度作為扭轉(zhuǎn)商業(yè)模式的突破口，是一個大膽且狂熱的想法：網(wǎng)絡密度是描述網(wǎng)絡中各節(jié)點之間關聯(lián)緊密程度的概念，網(wǎng)絡密度越高，網(wǎng)絡效應越強，最終指向的是一個區(qū)別于微信但勢能更大的超級App。

03

權(quán)力交接：有些東西沒變

去年8月舉辦的生態(tài)大會上，發(fā)生了釘釘歷史上最富戲劇性的一幕：創(chuàng)始人無招受邀登臺進行了開場演講，他在分享了自己對釘釘現(xiàn)狀看法的同時，還提出了對釘釘發(fā)展的三個思考：做小釘釘、做好釘釘、做酷釘釘。

從釘釘創(chuàng)始人到成為釘釘客戶，無招希望釘釘要不忘初心，服務好海量中小微企業(yè)。離開釘釘后，無招投身到兩氫一氧新公司的創(chuàng)業(yè)中，在他看來，AI時代最大的技術(shù)紅利，就是拉平中小企業(yè)和大企業(yè)之間的技術(shù)鴻溝，這也是無招正在做的事。正式演講前，無招和不窮簡單互動了一波，盡管在外界看來這有些讓人不可思議。

無招最大的特征是個性十分鮮明，是互聯(lián)網(wǎng)最初的那一批忠誠擁護者，始終保持著技術(shù)狂熱者本色，此前他帶領的釘釘團隊，被外界戲稱為“釘釘瘋?cè)嗽?rdquo;。和無招相比，不窮的風格要顯得溫和一些，酒桌上從不勸酒的他卻喜歡Beyond、譚詠麟這些老派歌手，但這并不妨礙他是一個能Hold住全局的人。

不窮調(diào)任釘釘后的3年里，同時也是釘釘劇變的三年。從“云釘一體”到“阿里四小龍”，從PaaS化戰(zhàn)略到釘釘個人版的推出，從數(shù)字化時代到AI時代，從行癲、逍遙子，到吳泳銘，釘釘在阿里扮演的角色和它的權(quán)重一直在變，盡管現(xiàn)在的釘釘在AI時代仍然面臨很多挑戰(zhàn)，但有一點是確定的：不管在什么時代，都要把釘釘?shù)膬r值做深。

尤其是過去一年，不窮在觀念上有一個很大變化。用他的話說，“做產(chǎn)品，心智比功能更加重要，功能比KPI重要。”不光是ChatGPT，Sora、Midjourney、runway、Pika等陡然出圈的新產(chǎn)品，都是比較典型的案例。這和喬布斯的理念有些類似，喬布斯認為，簡約化設計應與產(chǎn)品的簡單易用性結(jié)合起來，有時候，設計得太漂亮反而不會那么的得心應手。

拿釘釘去年4月發(fā)布的“斜杠”來說，它是釘釘在AI變革中最早的成果，也是AI智能助理平臺的雛形。簡單來說，用戶可以通過“/”在釘釘喚起10余項AI能力，幫你寫文案、生成PPT、做個低代碼應用等，對比其他大廠后來推出的大模型，對照ChatGPT推出單獨的應用，釘釘最大的差異在于它把大模型直接落地在了具體的工作場景。

到了今年1月，也就是剛剛結(jié)束的釘釘7.5產(chǎn)品發(fā)布會，借助AI能力釘釘又完成了一次蛻變。按照不窮的話說，隨著AIGC浪潮進入生產(chǎn)力和應用場景，AI Agent將成為當下最佳AI應用入口，這和蘋果應用商店的邏輯有些類似，但對于釘釘本身是意義非凡的：不妨設想一下，當釘釘徹底完成AI產(chǎn)品線改造與升級，那些過去低頻的功能調(diào)用就不再是困擾，鏈路變短的同時，釘釘自身的產(chǎn)品復雜度反而變成了優(yōu)勢。

“原先協(xié)同辦公三國殺的局面已經(jīng)被打破。”據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，釘釘是國內(nèi)最早也是最快打響協(xié)同辦公工具革命的廠商，盡管企業(yè)微信和飛書在某些領域和方面要優(yōu)于釘釘，但從整體以及這場AI變革來看，釘釘明顯做得要比這兩家更好一些，即便這場AI變革仍在繼續(xù)。

04

兩位理工男之間的對話

釘釘在AI時代頂層設計的最終敲定中間有一些插曲，據(jù)一些知情人透露，吳泳銘接替張勇出任阿里巴巴CEO后，給釘釘?shù)亩ㄎ皇亲詈玫腁I助理平臺，這背后有兩層含義：一是“最好的”，二是“平臺”。

和財務出身出身的張勇相比，除了外界熟知的投資高手，吳泳銘身上最大的標簽是技術(shù)出身。公開資料顯示，吳泳銘曾先后擔任淘寶網(wǎng)網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、支付寶技術(shù)總監(jiān)、中國雅虎的P4P產(chǎn)品及技術(shù)總監(jiān)，也是手機淘寶問世的推動者、如今阿里核心現(xiàn)金流業(yè)務阿里媽媽平臺的創(chuàng)建者，可以說，吳泳銘是站在阿里巴巴多項關鍵產(chǎn)品背后的關鍵角色。

“不窮匯報給吳泳銘顯然要好一些，兩位都是技術(shù)出身，溝通起來會順暢一些。”據(jù)知情人士稱，當初阿里集團高層在遴選四小龍的時候，曾把這份名單換了又換，但釘釘一直在名單中，個中原因，可以從去年6月阿里宣布重要人事變動內(nèi)部信中一窺端倪：吳泳銘“多年來始終跟進全球前沿技術(shù)趨勢發(fā)展，將進一步開闊阿里的技術(shù)視野，探索以前沿技術(shù)為發(fā)展引擎的全新方向。”

從這個角度分析，釘釘是阿里眼下最合適的試驗田之一。事實上，釘釘?shù)乃俣纫�比預想中更快，截至今年1月，釘釘已經(jīng)有20+條產(chǎn)品線、80多個場景全面接入大模型，完成智能化改造，并且有70萬家企業(yè)真實使用上了釘釘AI，不窮還在釘釘7.5產(chǎn)品發(fā)布上預告，后續(xù)釘釘將推出AI助理市場，按照他的預期，未來3年，能有1000萬個AI助理在釘釘上被創(chuàng)造出來。

某種程度上來說，這意味著釘釘?shù)膽?zhàn)略路線已然改變，從最早的“釘釘+AI”對標微軟Copilot，到AI+，最好的AI助理平臺意味著它的想象力變得更高，并且很有可能解決過去SaaS乃至整個軟件行業(yè)的根本性難題。不窮認為，盡管SaaS在國內(nèi)萌芽了十來年時間，中間經(jīng)歷了起起伏伏，但真正阻礙中國SaaS發(fā)展的，其實是應用方面。

經(jīng)過十余年的市場培育，國內(nèi)軟件在數(shù)量和規(guī)模的問題基本已經(jīng)解決了，甚至有的領域已經(jīng)供大于求，但怎么讓客戶更快、更精準地找到與之匹配的產(chǎn)品，才是眼下亟需解決的。巧合的是，故事還在繼續(xù)，這也是釘釘正在做的事情。

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       原文標題 : 釘釘AI變革紀實：誰是幕后的關鍵先生？