雖然蘋果iPhone在高端市場還保持著足夠的優(yōu)勢，但是價格的護城河逐漸被消融，或許慢慢地也會消匿殆盡。如今蘋果iPhone的降價潮是一浪高過一浪，不停地降價旨在希望能夠刺激用戶的購買欲望，但價格的變化，并沒有給其出貨量帶來直線的提升，只是在一定市場上略有微瀾罷了。

那么，為何現(xiàn)在降價的iPhone也不香了呢？理由當然是多方面的：其一是競爭對手已經(jīng)開始越來越追求性價比，無論是劍走偏鋒追逐影像的更精細化和高端化，還是徹底殺入到AI市場，一些手機廠商傾注更多的心血開始AI嘗試，這些都彰顯了個性化需求的市場拓展能力和產(chǎn)品吸引力。其二是蘋果介入到AI市場節(jié)奏還是慢了一步，近日蘋果公司才宣布停止自己的造車計劃，從而釋放更多的人力和財力到AIGC市場，也就是加大對AI的投入，不過這個研發(fā)和投入有一個時間差，短時間內(nèi)還無法直接映射到iPhone產(chǎn)品中，而競爭對手從2023年下半年已經(jīng)投放了AI手機或者帶有大量AI應(yīng)用的手機問世。

此外，在中國市場，中國手機廠商對于用戶需求以及應(yīng)用習慣的掌控更加敏感，也更能抓住用戶喜歡追逐的需求，從而蠶食了一部分iPhone的份額。當然，還有一個不可忽視的原因是中國用戶的換機熱情不再高漲，用戶對現(xiàn)有的手機需求度在下滑，除非有新的應(yīng)用場景誕生，才會帶來一定的換機熱情。而這種應(yīng)用需求的變化更多的是聚焦到對AI的應(yīng)用，以及衛(wèi)星通話等新興應(yīng)用的需求，今年發(fā)布的一些國產(chǎn)手機基本都是瞄著這些熱點去挖掘的，蘋果公司的發(fā)力時間窗口是每年的9月份。上半年基本是消匿庫存的時間，沒有新產(chǎn)品參與競爭，靠市場并不“感冒”的iPhone 15系列顯然難以承載市場競爭的壓力。

這時候，蘋果開始以價格換市場，通過價格的下滑尋求出貨量的增長也就成為必然的一種選擇，蘋果公司希望以時間換空間，通過一些促銷手段來喚起市場的關(guān)注以及用戶的購買需求，不過，這種策略能否彰顯市場份額的變化，估計還是比較難。

據(jù)彭博社報道稱，蘋果 iPhone 在中國市場需求疲軟，主要通過大幅降價促銷方式來提高銷量。彭博社稱，往年 2 月份，在各電商平臺上蘋果 iPhone 的降價促銷力度最多為 120 美元，而今年 2 月折扣力度最高達到了 180 美元。降價達千元之多，希望就是用戶能夠踴躍購買，但不可忽視的是，用戶的選擇規(guī)律一般都是越漲越買，價格下跌反而會讓用戶有更多比較的心理，在橫向比較中，尋找性價比更好的產(chǎn)品。

據(jù)悉，蘋果中國官網(wǎng)于 1 月 18 日-21 日開啟“迎新春限時優(yōu)惠”活動，其中 iPhone 15 系列降價 500 元。京東 Apple 年貨節(jié)的降價力度更大，iPhone 15 系列直降 800 元，比官網(wǎng)多便宜 300 元，iPhone 15 Pro 和 Pro Max 也直降 600 元，iPhone 14 直降 700 元。在有一些平臺的降價幅度還有更誘惑一些。但即使如此，也難以刺激蘋果iPhone被大面積哄搶的狀況了。

據(jù)蘋果公司公布的 2024 財年第 1 財季財報數(shù)據(jù)，大中華地區(qū)該季度營收為 208 億美元（當前約 1493.44 億元人民幣），相比較去年同期的 239 億美元，同比減少了 13%。對此，庫克還比較嘴硬地表示，大中華區(qū)營收下降并不是因為 iPhone 人氣流失，而是整體經(jīng)濟問題的反映。

市場調(diào)查機構(gòu) IDC認為：“壓力主要來自其他安卓廠商，因為我們看到蘋果在本月同比下降了約 10%，而華為同期增長了三位數(shù)。”這才是比較客觀的研判，在整體市場確實低迷的同時，手機市場也并不是一點波瀾也沒有，畢竟還有換機的剛需存在，而這部分剛需的選擇余地更加寬泛，更多的用戶開始在比較和權(quán)衡國產(chǎn)手機廠商的產(chǎn)品，華為、小米、榮耀等廠商的新產(chǎn)品分化了部分用戶的選擇，而這些用戶以前或許都是iPhone產(chǎn)品的潛在購買者。

一部分用戶購買選擇的時候，對于新興崛起的AI手機表現(xiàn)出更多的興趣，而在這方面，恰恰是iPhone的短板。這或許也是蘋果公司在關(guān)閉造車計劃之后要全力發(fā)展AIGC的重要原因所在。有消息稱，蘋果公司的下一個主要軟件更新 iOS 18 預(yù)計將包括一系列新的人工智能功能，這被認為是蘋果公司挽救iPhone銷售低迷的重要手段，但目前還無法判斷未來是不是可以帶來一種新的應(yīng)用轉(zhuǎn)換以及由此帶來的銷售增長。

在三八節(jié)前夕，蘋果公司又打出了促銷牌，據(jù)悉，在一些電商平臺，iPhone系列手機的價格又出現(xiàn)了一些促銷變化，包括iPhone 15和iPhone 15 Pro系列在內(nèi)的至少四款蘋果新款手機全線降價，幅度在幾百元至上千元不等，降價力度最大的基礎(chǔ)款iPhone 15機型價格較蘋果官網(wǎng)直降1300元至1400元。最暢銷的iPhone 15 Pro Max機型特定版本最大降價幅度超過1000元。

研究機構(gòu)Canalys認為，每年的上半年通常是蘋果iPhone的季節(jié)性淡季，但蘋果iPhone銷售在中國確實已過了巔峰期。據(jù)投行杰富瑞（Jefferies）分析師報告顯示，2024年首周的iPhone在中國銷量下降30%。不久前，巴克萊銀行下調(diào)了蘋果的股票評級，該行預(yù)測了蘋果未來面臨的多重風險，其中硬件銷售低迷就是最大的挑戰(zhàn)之一。而且，在資本市場，相比英偉達的風生水起，蘋果股價今年以來的表現(xiàn)非常平淡，今年迄今，蘋果股價累計跌幅近6%。面對多重壓力，蘋果公司把最后的“救命稻草”放在了AI方面，因此下一代iOS的AI能力或?qū)⒊蔀樘O果iPhone發(fā)展的分水嶺。

       原文標題 : 一降再降，蘋果iPhone為了銷量煞費苦心