作者 | 萬茗編輯 | 韋伯

當(dāng)國內(nèi)的在線教育進入存量爭奪后，不少教育科技類公司為尋求新增長，將目光望向了海外。然而教育不同于普通商品，面對歷史、人文、政治、經(jīng)濟差異懸殊的海外市場，雖有著巨大潛力，但實現(xiàn)本土化運營并非易事。值得注意的是，由于全球化合作所衍生的“中文熱”現(xiàn)象，海外市場在中文職業(yè)教育、高等教育以及K12教育上有著很明確的中文需求。落地是中文賽道的海外市場空間，能夠通過ToB或ToG模式實現(xiàn)規(guī)模效益。權(quán)威數(shù)據(jù)平臺Statista預(yù)測，到2026年，全球在線教育市場規(guī)�；蜻_到3700億美元，年復(fù)合增長率超過20%，這為走向海外市場的中國企業(yè)描繪出一幅充滿想象力的發(fā)展藍圖。

自去年3月以來，伊朗和沙特在中國的斡旋下達成和解，以海合會六國（沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林）為代表的中東國家紛紛擺脫石油依賴，制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略，中東市場正在主動加大中文教育在國民教育體系中的比重。2023年8月，沙特媒體《沙特公報》稱，沙特政府已將中文作為第二官方外語納入教學(xué)課程；2022年9月，埃及教育部啟動試點項目，將漢語作為選修外語納入全國12所中學(xué)的課程；2019年起，阿聯(lián)酋在境內(nèi)100所學(xué)校開辦漢語班，從小學(xué)一年級起教授漢語，直到十二年級。反觀國內(nèi)市場，在線教育行業(yè)“大變天”近三年，絕處求生取代烈火烹油，成為了這三年的主旋律。

前有猿輔導(dǎo)賣羽絨服、后有新東方直播帶貨，更不要提一些在線教育企業(yè)還嘗試賣咖啡、做餐飲，教育企業(yè)們竭盡所能地挖掘潛在可能性，以期在停滯中找到新的增長機會。這其中，教育出海這條路，因為相較之下依然沒有離開教育主業(yè)，而且全球教育市場蘊藏著巨大機會，讓很多在線教育企業(yè)，從可選項變成了必選項。當(dāng)AI大模型掀起新一輪的技術(shù)變革，并帶來了洶涌的國內(nèi)AI出海浪潮后，在線教育企業(yè)們也找到了AI教育產(chǎn)品出海這個新的突破口，加速了出海步伐。

2024年，作業(yè)幫旗下海外產(chǎn)品Question.AI拿下近200萬周活躍用戶、字節(jié)跳動海外教育產(chǎn)品Gauth全球用戶規(guī)模破2億……出海戰(zhàn)報紛至沓來，這些消息就如同一顆顆石頭，在平靜的湖面上激起浪花。浪花泛起的漣漪，還在向四周擴散。這些表征正預(yù)示著，2024年將是在線教育企業(yè)出海的突破之年。值此節(jié)點，霞光社來盤點一下AI這把火燒向教育科技出海以后，是否能燃起讓在線教育行業(yè)重回巔峰的燎原之勢。

“雙減”以來這近三年，在線教育行業(yè)已經(jīng)少有令人振奮的消息傳出，以至于這一次，AI教育產(chǎn)品出海一拿到一些成績，就很快搶奪了人們的視線。根據(jù)data.ai相關(guān)數(shù)據(jù)，在4月21日至4月27日這一周，Question.AI的活躍用戶達到181萬，下載量達21.4萬，Gauth的活躍用戶達624萬，下載量達22.1萬。點點數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)海外產(chǎn)品Gauth的應(yīng)用簡介提及，用戶量已經(jīng)突破了2億。在data.ai教育應(yīng)用商店排名的排行榜上，Question.AI和Gauth，和Duolingo，曾多日霸占了美國教育榜TOP3的席位。

5月6日，這兩款產(chǎn)品也位居前五。種種跡象表明，2024年，在線教育企業(yè)們的AI產(chǎn)品出海，行至潮頭。不過，這并非在線教育企業(yè)們的出海產(chǎn)品第一次引發(fā)關(guān)注。早在四五年前，國內(nèi)在線教育企業(yè)就已經(jīng)率先瞄準(zhǔn)海外數(shù)學(xué)學(xué)科拍搜市場，揚帆起航。2020年底，字節(jié)跳動面向海外市場上線了拍照搜題工具Gauthmath，也就是Gauth的前身，主要解決初高中的數(shù)學(xué)問題，以AI搜索分析為主，并輔以人工導(dǎo)師，最終給出解題答案。上線一年多之后，Gauthmath累計下載量就超過了1億，曾排名50多個國家教育類榜單首位。而猿輔導(dǎo)在2019年發(fā)現(xiàn)旗下小猿口算出現(xiàn)了不少海外用戶，這之后出海便是順其自然。應(yīng)運而生的CheckMath，同樣瞄準(zhǔn)數(shù)學(xué)學(xué)科，提供AI搜題服務(wù)，通過聊天或者拍照提出問題，就可以獲得詳細的答案講解。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)，CheckMath最早版本出現(xiàn)2019年，但到2021年之后，才開始頻繁版本更新。官方稱，截至2023年9月，CheckMath已經(jīng)覆蓋了包括美國、馬來西亞在內(nèi)的超過100個國家，覆蓋用戶超過5億。時間來到2024年，Gauth和Question.AI能夠搶奪人們的眼球，核心是新一輪AI浪潮的加持。事實上，包括猿輔導(dǎo)的CheckMath在內(nèi)，這三大產(chǎn)品在過去一年，都在基于AI大模型進行關(guān)鍵迭代升級。在這一輪的迭代升級中，AI教育產(chǎn)品一邊在用戶交互體驗層面進行優(yōu)化，另一邊則是進行擴展，以提供更廣學(xué)科和范圍的解題參考。

CheckMath在2023年5月以來的版本更新中，定位從“Instant Homework Helper”（即時家庭助手），一步步優(yōu)化成了“AI Question Solver”，應(yīng)用更加強調(diào)是基于全新AI模型驅(qū)動的AI學(xué)習(xí)家教，回答更為直接、精確和形象。而Question.AI從2023年5月上線之初，就趕上了新的AI浪潮，不是僅僅針對數(shù)學(xué)一門學(xué)科，而是還涵蓋了數(shù)學(xué)、歷史、生物、英語、物理、化學(xué)這些學(xué)科。其在官方介紹中提及，這款產(chǎn)品是一款基于GPT-4的產(chǎn)品。

字節(jié)跳動是在2023年下半年，也將Gauthmath升級為Gauth，使用了 GPT-4和Bard的技術(shù)支持，并正式將可解答科目擴展到全科，覆蓋的科目相較Question.AI更為廣泛，包括數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、微積分、物理、化學(xué)、生物、經(jīng)濟學(xué)、文學(xué)、商科、寫作、社會科學(xué)及其它學(xué)科。在AI浪潮的翻滾下，國內(nèi)在線教育企業(yè)們的AI出海教育產(chǎn)品，在海外營造出了一派繁榮的景象。

海外教育市場就如同一片漂浮的藍海，吸引著無數(shù)從業(yè)者擠進這股掘金潮。畢竟，“雙減”后，國內(nèi)在線教育市場被潑下一盆冷水后急速壓縮，國內(nèi)拍照搜題相關(guān)教育APP的管控政策也在不斷收緊，作業(yè)幫、題拍拍、小猿搜題等軟件都進行了整改。相較于國內(nèi)，全球教育市場，意味著更大的體量、更廣闊的機遇，是一片等待開發(fā)的廣袤之地。

在宏觀市場規(guī)模層面，全球在線教育市場的市場規(guī)模在持續(xù)上探。有報告指出，近年來，全球在線教育市場增速已多年保持在兩位數(shù)，2024年全球在線教育市場規(guī)模已經(jīng)達到了數(shù)千億美元。北美、歐洲、亞洲是在線教育市場的主要地區(qū)，尤其是亞洲市場增長迅速。具體到微觀的市場環(huán)境，海外用戶的訂閱付費意愿更高、更成熟，也為教育產(chǎn)品出海提供了一個能夠快速成長的土壤，讓這些產(chǎn)品即便是在早期就能夠開始做訂閱付費，更早開始商業(yè)化。

更重要的是，相較國內(nèi)，AI教育產(chǎn)品在國外能夠更近距離接觸GPT、Claude、Bard等大模型的API。性能更優(yōu)、更加開源的大模型技術(shù)升級，讓國內(nèi)教育產(chǎn)品能夠更快實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更優(yōu)的用戶服務(wù)。過去這一年，一場AI掀起的淘金熱潮在全球興起。斯坦福大學(xué)的“2024年人工智能指數(shù)報告”指出，2023年生成式AI領(lǐng)域的投資額，和2022年約30億美元相比增長近8倍，達252億美元。據(jù)Pitchbook報道，2023年亞馬遜、微軟、蘋果、英偉達、谷歌、Meta和特斯拉七家公司在AI領(lǐng)域投了246億美元，而2022年僅為44億美元。聚焦到AI教育產(chǎn)品這個細分市場，更是有無數(shù)的新產(chǎn)品出現(xiàn)。

在七麥榜單的全球教育榜單TOP100中，至少有10個都是解題軟件。除了Question.AI之外，Answer.AI、Nerd AI、Solvo、Solvely、Quizard AI這五個AI教育產(chǎn)品“新兵”，都是在2023年成立。其中，Answer.AI也是國內(nèi)一家創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的出海產(chǎn)品。字節(jié)Gauth、作業(yè)幫Question.AI 爭相出海，可謂是在緊緊抓住新一輪時代浪潮下的機會。

AI科技變革，讓這些出海的教育產(chǎn)品，迎來了一個小陽春。只是在一片繁榮之下，這些出海AI教育產(chǎn)品，在更廣闊的市場闖蕩，也面臨著更多未知的風(fēng)險。最明顯的就是，行業(yè)蓬勃的另一面，意味著更加殘酷的競爭正在蔓延。曾經(jīng)的頭部在線教育選手，在全球市場上的處境是：前有老將，后有新兵。一方面，老牌產(chǎn)品如Photomath以拍照解題工具的定位扎根深厚筑起高墻。同時，Photomath已經(jīng)被谷歌收購，背后也必然有來自谷歌的技術(shù)支持。

而另一老牌產(chǎn)品Mathway則是被Chegg收購，Chegg也已經(jīng)接入GPT-4，在快速迭代著。有數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計了4月iOS和安卓雙端的日活和收入，Photomath日活能達到Question.AI的10倍還多，收入則達到六倍。另一方面，Answer.AI、Nerd AI這些崛起的“新兵”，也是強大的競爭對手。Answer.AI自2023年7月產(chǎn)品上線，據(jù)其一位聯(lián)合創(chuàng)始人透露，在去年就已經(jīng)獲得了上百萬的注冊量。Gauth和Question.AI在用戶規(guī)模層面依然和老牌拍照搜題軟件有所差距，與此同時，AI教育新兵的體量也在快速攀升，大家在同一個市場里進行競爭，競爭還在加劇。除卻外部環(huán)境，僅從產(chǎn)品本身而言，字節(jié)Gauth、作業(yè)幫Question.AI在體驗感受、準(zhǔn)確性等層面，依然很難讓用戶滿意。有多位用戶在社交平臺反饋，在Gauth和Question.AI的體驗過程中，依然會存在無效答題、乃至答錯題目的情況。

在重點強調(diào)的數(shù)學(xué)科目中，盡管大部分情況下能夠給出正確答案以及解題思路，但依然不能保證絕對正確。此外，做出海產(chǎn)品，要考慮做一手的市場用戶調(diào)研、考慮商業(yè)化變現(xiàn)、考慮本土化設(shè)計運營，就連“將辦公室設(shè)在哪里”、“在國內(nèi)招人還是去海外組團隊”都還是橫亙在很多創(chuàng)業(yè)公司面前的難題。出海中的每一環(huán)都考驗著出海企業(yè)的能力，其中的難度不難想象。不懂海外市場、水土不服，出海產(chǎn)品很快就會掉入未知鴻溝，陷入生存陷阱。一言以蔽之，出海究竟是掘金，還是踩坑，是將中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展速度帶到海外，還是在海外市場上被本土企業(yè)碾壓，AI教育產(chǎn)品當(dāng)前還尚未有答案。

教育從業(yè)者們有一個共識是，“教育是一個慢行業(yè)”，從商業(yè)化、到出海，相對游戲、電商等行業(yè)，總是要慢上一拍。

但即便如此，教育出海也已經(jīng)有著十年的歷史，從2013年左右互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)拉開出海帷幕時，在線教育也同樣向海外探索。早在2014年，好未來就以投資的方式出海，投資了美國創(chuàng)新型大學(xué)Minerva，2015年網(wǎng)龍還并購了一家英國的教育科技公司。接下來，科大訊飛、網(wǎng)龍、希沃這些公司加速技術(shù)出海，在教育信息化這個領(lǐng)域，比如硬件大屏、智慧教室等，將中國的軟硬件解決方案帶到海外。同時，國內(nèi)在線教育行業(yè)的發(fā)展下，中國的在線教育產(chǎn)品也加速走到海外。

比如ABCMouse、伴魚、寶寶巴士這些幼兒啟蒙產(chǎn)品，都擁有一定體量的海外用戶。有道在2016年就上線了工具產(chǎn)品有道海外版U-Dictionary，到2020年時，這款產(chǎn)品全球安裝量就已經(jīng)超過了1億。此外，火花思維、美術(shù)寶這些在線素質(zhì)教育機構(gòu)也在加速課程服務(wù)出海。2022年，火花思維就先后在新加坡、北美成立了獨立的教研團隊，進行本土化的教學(xué)研發(fā)。這些年里，從資本出海到工具出海、課程服務(wù)、內(nèi)容出海，教育企業(yè)們八仙過海、各顯神通，不斷將國內(nèi)的模式帶到海外。毋庸置疑，教育企業(yè)出海這些年，拿到了一些結(jié)果。然而時至今日，教育出海早已步入“深水區(qū)”，依然少有“成氣候”的成功案例，很難說，教育企業(yè)出海，能夠再造出下一個“新東方”。

但歸根結(jié)底，科技變革、產(chǎn)品創(chuàng)新才是通向未來的必由之路。AI教育產(chǎn)品出海刷屏，完全是通過技術(shù)創(chuàng)新為用戶帶來全面的體驗升級。2024年，AI將為教育科技賽道的繁榮提供強大推動力。今年，中國AI集體出海的熱度持續(xù)升溫，除了AI教育產(chǎn)品之外，在視頻工具、圖像工具、在線營銷這些細分賽道中，聚集了包括Meira、PixVerse、WiseAI等一批大廠、創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品。只是，這些火熱的AI應(yīng)用，還沒有長出真正的巨頭。做AI教育產(chǎn)品，當(dāng)前很難說，這就是一條成功之路。而且從模式層面，一些投資人不太看好背靠GPT的產(chǎn)品。風(fēng)險投資機構(gòu)Earlybird Ventures的投資人Marieke Gehres曾表示，僅僅把生成式人工智能貼上教育科技產(chǎn)品的標(biāo)簽是不夠的，應(yīng)該是利用AI增強一個本身就已經(jīng)很強大的產(chǎn)品，就像Duolingo一樣。

但很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，在教育這個垂直場景中，用戶有一定專業(yè)性的剛需，也就是說，細分賽道的產(chǎn)品做好研發(fā)和用戶體驗，還是有其壁壘的，難以被通用型AI大模型所取代。OpenAI創(chuàng)始人山姆·奧特曼堅信AI將會重塑教育行業(yè)，早在去年，他就曾在一次演講中專門提到，看好AI對于教育行業(yè)的賦能，尤其是AI一對一輔導(dǎo)。AI對于教育的影響必然是深遠的，字節(jié)Gauth、作業(yè)幫Question.AI的出海探索，雖然當(dāng)前只能說還在早期階段，距離發(fā)展成真正的AI教育巨頭，還有很遠的路，但不可否認(rèn)，抓住科技革命的浪潮，他們已經(jīng)撕開了一個新的口子。

       原文標(biāo)題 : 在線教育出海掘金，攥緊AI