【科技明說 ｜ 科技熱點關(guān)注】

科技明說分析指出，金蝶和用友作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的財務(wù)軟件巨頭，兩者不僅是競爭對手，也是很好的發(fā)展隊友，在云計算時代、AI時代都相繼進行了不同程度的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。與時俱進的好處，就是讓各自的營收保持著穩(wěn)步的增長。

只是在凈利潤表現(xiàn)上有著各自不同的軌跡，可謂金蝶向左，用友向右。根據(jù)公開財報數(shù)據(jù)顯示，從2019到2023，用友盈利年份明顯比金蝶多，然而在2023財年的表現(xiàn)上，用友虧損卻比金蝶多。

用友網(wǎng)絡(luò)2023財年總營收97.96億元，歸母凈利潤-9.67億元。金蝶國際2023財年總營收56.79億元，歸母凈利潤-2.10億元。

從財年總營收規(guī)模來看，用友網(wǎng)絡(luò)2023財年比金蝶國際明顯要大得多，超過了41.17億元。

如果從產(chǎn)品和技術(shù)方向來比較，在金蝶云社區(qū)，有一篇署名Ethan_ug的作者發(fā)的對比金蝶與用友的文章，這里分享出來，供各位看官拍磚。

原文如下：

金蝶與用友的比較

雖然該作者按照產(chǎn)品定位、技術(shù)優(yōu)勢、用戶口碑和價格分別做了一定的比較，但是該內(nèi)容發(fā)布在金蝶云社區(qū)公開，在一定程度上對用友戴了有色眼鏡。即便如此，也可以有一個相對基本參考。

如果將該作者的比較內(nèi)容再比較一下，其實，在很大程度上，夸贊評價金蝶的內(nèi)容也基本適合用友，只是看到作者說在主要的產(chǎn)品定位上略有區(qū)別就是金蝶更專注中小企業(yè)和中大型企業(yè)各種規(guī)模用戶，用友更專注中大型企業(yè)用戶，而實際上雙方都重視中小企業(yè)也重視中大型企業(yè)，在雙方的客戶分類或者覆蓋體系中是十分重疊的，沒有絕對的區(qū)別。

可能該作者有這樣的認識，原因在于ERP SaaS廠商排名中用友往往非�？壳�，而金蝶卻不容易靠前。

還有就是最后說到敏感的價格問題，作者說金蝶產(chǎn)品價格適合中小型企業(yè)使用，這與其前面提到產(chǎn)品定位說金蝶覆蓋所有規(guī)模用戶，難道金蝶的價格定位不適合大型企業(yè)用戶了么？結(jié)果這個評價的目的是要對比出，用友產(chǎn)品價格過高，適合中大型企業(yè)使用，就差沒說用友產(chǎn)品價格虛高了。

在實際落地的用戶案例中可以分析得出，金蝶也好，用友也好，價格不是問題，用戶可以選擇的類型產(chǎn)品很多，可以有低價，中等價位，貴一點的，這主要在于用戶應用需求與價格預算而定，本質(zhì)上金蝶用友兩者之間對比產(chǎn)品價格就存在自說自話的嫌疑。

科技明說分析認為，對于金蝶和用友這兩家國內(nèi)知名的軟件企業(yè)，作為非常有代表性的財務(wù)軟件ISV，在云計算與智能化時代都在與時俱進，拓展自己的云服務(wù)。只是總體感覺金蝶的云服務(wù)過于細分品牌，品牌名字過多的情況下，自然會稀釋云服務(wù)總體品牌的價值。

用友在這個方面表現(xiàn)略微集中一些，但是用友的不足在于2023年的利潤表現(xiàn)不太令人滿意，從品牌角度說用友主要還是強調(diào)用友這一個品牌，沒有過多過強地細分多個子品牌，產(chǎn)品類型細分會讓人感覺廠商顯得更專業(yè)，品牌過于細分帶來的不足還是適當需要考量一下了。

即便雙方產(chǎn)品定位、技術(shù)定位、服務(wù)定位甚至價格定位都有很大的相似性，但金蝶打造的云之路與用友打造的云之路，看似都屬于SaaS，但各自朝著不同的方向在邁進。

為此，科技明說嘗試來說一說用友與金蝶的區(qū)別吧，說得不足之處，還望各位朋友盡管拍磚指正。

實際上，用友網(wǎng)絡(luò)和金蝶國際都是中國知名的企業(yè)管理軟件提供商，兩者都在財務(wù)軟件領(lǐng)域發(fā)家，然后拓展并深耕ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）軟件，雙方積累都深厚和客戶基礎(chǔ)也廣泛。但是兩者之間卻有著六大明顯區(qū)別。

?區(qū)別一，成立時間和地點不同。用友網(wǎng)絡(luò)成立于1988年，總部位于北京。金蝶國際成立于1991年，總部位于深圳�？芍^一南一北，遙相呼應。區(qū)別二，企業(yè)風格迥異。

用友網(wǎng)絡(luò)由于位于北京，對政府部門和大型國企的需求更為重視，經(jīng)營風格較為穩(wěn)健。金蝶國際位于深圳，更傾向于服務(wù)活躍的民營企業(yè)，風格更為創(chuàng)新和靈活。

區(qū)別三，客戶結(jié)構(gòu)存在差異化。從客戶類型來看，用友網(wǎng)絡(luò)在大型企業(yè)客戶方面擁有更多經(jīng)驗，而金蝶國際則在中小企業(yè)市場中表現(xiàn)更為突出。

區(qū)別四，云服務(wù)起步時間有先后。在云ERP產(chǎn)品上，金蝶國際領(lǐng)先用友網(wǎng)絡(luò)大約兩年時間就推出了針對大型集團企業(yè)的云原生ERP蒼穹。用友網(wǎng)絡(luò)隨后推出了U8 Cloud、NC Cloud和Yonsuite等云服務(wù)產(chǎn)品，可謂后來力爭居上，目前來看還是穩(wěn)穩(wěn)向上。

區(qū)別五，整體產(chǎn)品定位方向不同。用友網(wǎng)絡(luò)的財務(wù)軟件操作規(guī)范，功能專業(yè)，強調(diào)軟件專業(yè)化，比如用友YonSuite采用云原生和微服務(wù)架構(gòu)，強調(diào)協(xié)同人力一體化優(yōu)勢。

金蝶國際的產(chǎn)品則以簡單易用著稱，強調(diào)易用性。比如金蝶云星空采用傳統(tǒng)的SOA架構(gòu)，在制造領(lǐng)域比較吃香。

區(qū)別六，主要客戶群體分布有差異性。用友網(wǎng)絡(luò)在市場排名一直靠前，客戶多以政府和大型企業(yè)為主。金蝶國際緊隨其后，其客戶多以民營企業(yè)和中小型客戶為主。

區(qū)別來區(qū)別去，最終選擇還是要靠用戶自己。

因此，一個向左，一個向右，不管怎么比較，金蝶還是金蝶，用友還是用友，該買金蝶的還是買，該買用友的還是買。

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       原文標題 : 金蝶向左，用友向右