某硅片切割生產(chǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目所研發(fā)的切割設(shè)備，是超硬材料進(jìn)行大批量多片式切割所需要使用的設(shè)備，主要針對(duì)制造LED所需的藍(lán)寶石襯底材料切割和光伏半導(dǎo)體行業(yè)的硅片切割。本項(xiàng)目具有更環(huán)保、更低能耗、更低切割成本（是現(xiàn)有切割成本的30~50%）技術(shù)的采用，使得本設(shè)備具有淘汰并替換現(xiàn)有切割設(shè)備的潛力。在生產(chǎn)時(shí)便將本設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)化，將極大提升本設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高行業(yè)效率及降低切割成本。
    自身定位——依托顛覆性切割技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備進(jìn)而進(jìn)行行業(yè)整合。
　　1、憑借獨(dú)有顛覆性切割技術(shù)，更簡(jiǎn)化的設(shè)備結(jié)構(gòu)，更低的設(shè)備制造成本和極低的切割成本淘汰現(xiàn)有國(guó)外多線切割設(shè)備廠家（切割成本相當(dāng)于現(xiàn)有切割成本的30-50%）；
　　2、立足于自動(dòng)化、智能化，將設(shè)備逐步過(guò)渡到全自動(dòng)無(wú)人值守化生產(chǎn)；
　　3、基于物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立統(tǒng)一的設(shè)備通信平臺(tái)，整合切割產(chǎn)業(yè)，并逐漸向下游延伸。
　
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

一、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
　　本項(xiàng)目組所研發(fā)的切割設(shè)備，是超硬材料進(jìn)行大批量多片式切割所需要使用的設(shè)備，主要針對(duì)制造LED所需的藍(lán)寶石襯底材料切割和光伏半導(dǎo)體行業(yè)的硅片切割。本設(shè)備采用獨(dú)創(chuàng)的高能量激發(fā)刃面自組裝切割技術(shù)（專利已經(jīng)申請(qǐng)，尚未獲得授權(quán)），采用多片鋸代替多線鋸，具有切割更穩(wěn)定，成品率更高，切割效率更高。
　　1、用多片式帶鋸代替多線鋸，切割過(guò)程更穩(wěn)定；
　　2、利用刃面自組裝切割技術(shù)，不使用切割線、切割磨料、化學(xué)切割液，在大幅降低切割成本的同時(shí)，具有很好的環(huán)境友好性；
　　3、片鋸可以切割更薄的材料和更小的切割損失；
　　4、本設(shè)備功能性強(qiáng)，可同時(shí)進(jìn)行藍(lán)寶石和硅片切割；
　　5、低速高效切割節(jié)能50%以上；
　　6、設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)化，可以整合、協(xié)同客戶，增強(qiáng)本設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、成本優(yōu)勢(shì)
　　本設(shè)備的售價(jià)為國(guó)外主流設(shè)備價(jià)格的70%以下；
　　使用成本優(yōu)勢(shì)為核心優(yōu)勢(shì)，本設(shè)備不使用切割線、切割液、切割磨料，可以將客戶切割費(fèi)用節(jié)省50%以上；
　　維護(hù)更簡(jiǎn)便，維修成本更低。
三、環(huán)保優(yōu)勢(shì)
　　本設(shè)備不使用切割磨料，切割絲線，有毒有害的化學(xué)切割液，切割廢棄物極少，具有很好的環(huán)境友好性。
四、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
　　LED，光伏行業(yè)仍然處于快速發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間年市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)25%。同時(shí)，從2015年起目標(biāo)客戶處于快速設(shè)備淘汰期，每年設(shè)備更新?lián)Q代帶來(lái)的市場(chǎng)需求將超過(guò)200臺(tái)。
五、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
　　1、銷售隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)：銷售負(fù)責(zé)人為市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)管理人員（曾在某新建石英制品公司用2年拿下光伏60%和半導(dǎo)體80%市場(chǎng)份額的銷售業(yè)績(jī)）。
　　2、銷售策略優(yōu)勢(shì)：針對(duì)初期企業(yè)品牌和口碑幾乎為零的狀況，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，采取先期免費(fèi)試用，滿意后批量購(gòu)買的銷售策略。
　　3、推廣優(yōu)勢(shì)：找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，以設(shè)備融資租賃方式推廣，既能為客戶解決前期設(shè)備投資巨大的障礙、利于推廣，又能保證我司銷售回款。
　　4、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)：將售后服務(wù)列為企業(yè)核心戰(zhàn)略之一，搭建即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供零延遲時(shí)間的問(wèn)題解決方案。設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)化將極大降低切割行業(yè)生產(chǎn)效率及成本，一旦獲得成功還可以使本企業(yè)擁有可以整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
　　5、渠道優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目組核心成員，是在行業(yè)發(fā)展之初便進(jìn)入光伏行業(yè)，對(duì)光伏行業(yè)狀況、特點(diǎn)、有效銷售模式和銷售策略等理解深刻，有著豐富的行業(yè)人脈關(guān)系及合作經(jīng)歷。