紅彤彤的高溫中，汗流浹背的爐前工賣(mài)力勞作，這是很多人印象中的鋼鐵工廠工作畫(huà)面。 但這樣的景象，恐怕將很快留存于時(shí)代的照片中。近日央視記者在參觀武鋼轉(zhuǎn)爐煉鋼區(qū)域的煉鋼平臺(tái)時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)一個(gè)工人都沒(méi)有——在基于“5G＋AR”完成科技升級(jí)改造、廠房無(wú)人化、制造技術(shù)一鍵化操作后，煉鋼工人全程僅需要操作電腦，故障保障只需要通過(guò)一套5G＋AR遠(yuǎn)程系統(tǒng)，由專(zhuān)家來(lái)監(jiān)測(cè)和調(diào)控。 這是國(guó)內(nèi)5G toB一千多個(gè)示范應(yīng)用中典型的一例。

近日中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的一份報(bào)告預(yù)測(cè)：2021年5G在B端和G端融合應(yīng)用規(guī)模平均的增長(zhǎng)將超過(guò)200％，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、政府?dāng)?shù)字治理等領(lǐng)域的進(jìn)展將最為顯著。 這也是3月16日中興通訊發(fā)布2020年度報(bào)告“年度總營(yíng)收突破千億達(dá)到1014億元、同比增長(zhǎng)11．8％”背后的5G現(xiàn)實(shí)： 在國(guó)內(nèi)國(guó)外5G建設(shè)持續(xù)火熱的態(tài)勢(shì)下，5G在B端和G端融合應(yīng)用規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，作為核心設(shè)備供應(yīng)方的中興自然也從中受益；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、政府?dāng)?shù)字治理等領(lǐng)域的進(jìn)展，也給中興聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商等合作方帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇。

上述報(bào)告還有預(yù)測(cè)，2021年的5G建設(shè)投資將是2020年的1．5到2倍。 聚焦主航道、提高運(yùn)營(yíng)效率，減少不確定性市場(chǎng)的投入，這是2019－2020走出制裁陰霾的中興大力“改造”自己的重要戰(zhàn)略，也是中興高層在內(nèi)外部多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。 在2020年這份備受關(guān)注的財(cái)報(bào)中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)同比增長(zhǎng)11．2％至740．2億元、政企業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)23．1％至112．7億元、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的成績(jī)，給其聚焦戰(zhàn)略交上了一份不錯(cuò)的答卷。值得一提的是，在運(yùn)營(yíng)商方面，中興5G無(wú)線、5G核心網(wǎng)、5G承載產(chǎn)品等在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額也均超過(guò)了30％。

01 撥開(kāi)5G高投資下的低毛利率迷霧

此次財(cái)報(bào)中，“中興通訊中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)毛利率下降11％至28．86％”這一數(shù)字受到眾多投資人關(guān)注。反之海外市場(chǎng)的毛利率提升4．9個(gè)百分點(diǎn)至37．2％ ，創(chuàng)近十年新高。 2019－2020年中國(guó)5G飛速建設(shè)期，也是設(shè)備商搶占份額的關(guān)鍵窗口期。在運(yùn)營(yíng)商多次大規(guī)模集采中，中興通訊在設(shè)備商陣營(yíng)中拿下眾多標(biāo)的。與3G／4G時(shí)代類(lèi)似，5G建設(shè)初期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)未體現(xiàn)、元器件成本較高等，也是設(shè)備毛利率幾乎觸底的時(shí)期。 如何提高5G設(shè)備毛利率、如何在不確定因素增多的海外市場(chǎng)獲得更大進(jìn)展、在汽車(chē)電子等新業(yè)務(wù)上如何定位等多個(gè)問(wèn)題，是眾多投資者對(duì)中興下一步發(fā)展尤其感興趣的問(wèn)題。 3月22日下午，中興通訊舉辦了線上的2020年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，專(zhuān)門(mén)答復(fù)了來(lái)自眾多證券機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)以及投資者的問(wèn)題。 隨著2021年度國(guó)際、國(guó)內(nèi)5G投資力度的進(jìn)一步加大和行業(yè)市場(chǎng)對(duì)5G的剛需，針對(duì)毛利率問(wèn)題，中興通訊持樂(lè)觀期望。

中興通訊總裁徐子陽(yáng)稱(chēng)，從新基建到十四五規(guī)劃，可以看到全社會(huì)對(duì)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和提效是持續(xù)上升的，這也數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)，這樣勢(shì)必帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的5G和云網(wǎng)投資持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。“事實(shí)上，目前運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)市場(chǎng)對(duì)5G和新型數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)投入尚處于初期和上升期，市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)后必將帶動(dòng)毛利率的提升，中興作為運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴，我們對(duì)自己有信心。” 他進(jìn)一步解釋說(shuō)，中興5G設(shè)備毛利率持續(xù)增長(zhǎng)也將受益于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和改善以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的持續(xù)提效。“我們高度關(guān)注資本市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)回報(bào)的要求，在確定性的航道上，中興還會(huì)堅(jiān)定投入算法、芯片、架構(gòu)、專(zhuān)利、研發(fā)平臺(tái)等領(lǐng)域，以及更好的服務(wù)解決方案，進(jìn)一步提升企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率、研發(fā)效率。我們還會(huì)與上下游合作伙伴進(jìn)行更深一步合作，共同定義、開(kāi)發(fā)、迭代新技術(shù)，向新服務(wù)、新商業(yè)要效益�！�  “除了主航道，中興也將繼續(xù)在一些創(chuàng)新性的方向上小步快跑，但會(huì)精打細(xì)算。”徐子陽(yáng)強(qiáng)調(diào)。

02 海外市場(chǎng)：不會(huì)為了突破而突破

盡管“國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)”是此次中興2020財(cái)報(bào)亮點(diǎn)之一，但作為中國(guó)兩大ICT設(shè)備廠商之一，中興通訊在海外市場(chǎng)不僅面臨其他ICT企業(yè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，也需要進(jìn)一步在歐美市場(chǎng)獲得更大進(jìn)展。 對(duì)于如何提高海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石表示，2020年海外受疫情影響的情況較為嚴(yán)峻，也是這一年，中興海外市場(chǎng)取得了2．7％收入增長(zhǎng)，毛利率也達(dá)到了創(chuàng)新高的37．2％，給公司整體利潤(rùn)都做出了正向的推動(dòng)。 謝峻石坦言，“后疫情時(shí)代，海外市場(chǎng)除了對(duì)5G建設(shè)持續(xù)有需求，在寬帶接入等方面也呈現(xiàn)出市場(chǎng)剛需。中興在確定性市場(chǎng)上通過(guò)精耕細(xì)作，還是有很大機(jī)會(huì)的。我們?cè)诤Ｍ庖矆?zhí)行聚焦策略，會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)健增長(zhǎng)的策略，通過(guò)精耕細(xì)作，做好客戶和項(xiàng)目的選擇，按照商業(yè)邏輯來(lái)做項(xiàng)目，不會(huì)為了突破而突破。而且通過(guò)堅(jiān)定的研發(fā)投入，中興在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上的提升也有目共睹�！�

03 中興造車(chē)？“只做被集成”

3月初，“中興進(jìn)軍汽車(chē)電子”的新聞一出即受到市場(chǎng)高度關(guān)注，業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上徐子陽(yáng)進(jìn)一步解釋了中興在汽車(chē)電子上的戰(zhàn)略。 “其實(shí)中興進(jìn)入汽車(chē)電子領(lǐng)域是水到渠成的事�！毙熳雨�(yáng)說(shuō)，“汽車(chē)電子能力在中興的CT、IT融合過(guò)程中都已形成，基于多年來(lái)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，中興積累了豐富的高可靠性產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。就像很多年前功能機(jī)演變?yōu)橹悄軝C(jī)，汽車(chē)也在朝著智能化演變，所以很多客戶也有汽車(chē)電子方面的合作需求。 “不過(guò)中興只發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，只做被集成，聚焦于助力客戶成功。”他補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)。 對(duì)于還有投資者關(guān)注的終端等消費(fèi)者市場(chǎng)，中興在聚焦戰(zhàn)略下表現(xiàn)得更為理性：“不會(huì)一腳油門(mén)一腳剎車(chē)地冒進(jìn)，會(huì)保持穩(wěn)定的可持續(xù)的投入，更會(huì)關(guān)注收益比�！毙熳雨�(yáng)說(shuō)。 而對(duì)于在更能體現(xiàn)5G價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng)，徐子陽(yáng)也提出了“匠人精神”的觀點(diǎn)。

“5G行業(yè)應(yīng)用剛剛開(kāi)始，我們需要與五百多家合作伙伴一起沉下心來(lái)，把解決方案做深做透，用匠人精神做行業(yè)，才能真正在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力。” 未來(lái)的社會(huì)物理連接可能會(huì)斷，但信息連接正在成為各領(lǐng)域發(fā)展的基石。 面向更多行業(yè)市場(chǎng)，中興在聚焦戰(zhàn)略上也進(jìn)一步明確了自己的經(jīng)營(yíng)之道，即一是聚焦與能源、交通等行業(yè)大企業(yè)合作；二是堅(jiān)持做被集成，通過(guò)研發(fā)、服務(wù)匹配大企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要；三是堅(jiān)持合作伙伴賦能者角色，讓合作伙伴成功，進(jìn)而讓合作成功。