華為云傳來好消息。

8月5日，全球知名分析機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額，2020：涇渭分明》的報(bào)告（后文簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額排名前三是華為云、浪潮云和紫光股份，其中華為云在政務(wù)云市場(chǎng)占有率32．2％，再度蟬聯(lián)中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額第一。

從IDC報(bào)告看2020政務(wù)云市場(chǎng)發(fā)展

IDC報(bào)告從從政務(wù)云市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面對(duì)2020國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)做了闡述。

據(jù)IDC報(bào)告顯示，2020年的政務(wù)云公有云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)81．4億元人民幣，同比增長(zhǎng)61．59％。璽哥對(duì)政務(wù)云市場(chǎng)超60％的同比增長(zhǎng)并不意外。2020年是“新基建”元年，也是政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施加速“上云”的一年。2020年3月，郭嘉開始進(jìn)行“新基建”部署。2020年4月，發(fā)改委明確將5G、 物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)為代表的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，以人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等為代表的新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以數(shù)據(jù)中心、智能計(jì)算中心為代表的算力基礎(chǔ)設(shè)施等信息基礎(chǔ)設(shè)施，將智能交通基礎(chǔ)設(shè)施、智慧能源基礎(chǔ)設(shè)施等融合基礎(chǔ)設(shè)施和支撐科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制的具有公益屬性 的基礎(chǔ)設(shè)施，如重大科技基礎(chǔ)設(shè)施、科教基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施納入“新基建”范圍。2020年5月，“新基建”被正式納入《政府工作報(bào)告》，并作為要“重點(diǎn)”支持戰(zhàn)略面向全民披露。

在各部門的推動(dòng)下，“新基建”在各領(lǐng)域加速落地�！靶禄�建”的加速推動(dòng)了政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的“上云”進(jìn)程，同時(shí)也對(duì)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商提出了更高的要求。

如IDC在報(bào)告中所言：隨著數(shù)字政府和智慧城市建設(shè)的不斷優(yōu)化，政府部門的業(yè)務(wù)需求日趨多元，越來越多的政府部門業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)服務(wù)的提質(zhì)增效和模式創(chuàng)新，與此相關(guān)的創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景需求不斷反向驅(qū)動(dòng)云基礎(chǔ)設(shè)施的更新和優(yōu)化。特別在疫情的影響之下，基于疫情防控需求涌現(xiàn)出健康碼、密切接觸者追蹤、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、線上服務(wù)等各式各樣的應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)一步加速政府部門的業(yè)務(wù)上云進(jìn)程，同時(shí)也對(duì)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。

從IDC的報(bào)告可以看出，政府部門業(yè)務(wù)上云進(jìn)程的加速，市場(chǎng)對(duì)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商也提出了更高的要求。這種更高的要求不僅表現(xiàn)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的硬件要求上，也表現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商軟硬融合解決方案，實(shí)施經(jīng)驗(yàn)對(duì)城市治理、各類型的智慧行業(yè)應(yīng)用、城市安全運(yùn)營(yíng)等層面的促進(jìn)和提升上。

市場(chǎng)更高要求下，華為云憑什么連續(xù)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)第一？

面對(duì)不斷“變化”且難度遞增的政務(wù)云市場(chǎng)，華為云是憑什么連續(xù)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)第一的？

市場(chǎng)對(duì)此的解讀是華為云擁有領(lǐng)先的技術(shù)與解決方案，開放的生態(tài)與高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)能力以及長(zhǎng)期服務(wù)客戶積累的經(jīng)驗(yàn)。但就璽哥對(duì)華為云的長(zhǎng)期觀察來看，除了以上幾點(diǎn)外，其強(qiáng)大的提前“預(yù)判”能力和能更好的滿足“客戶需求”的服務(wù)創(chuàng)新能力也是華為云能連續(xù)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)政務(wù)市場(chǎng)第一的關(guān)鍵因素。

2020年12月30日，華為《心聲社區(qū)》發(fā)布了任正非于11月4日在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上的發(fā)言全文。任正非在發(fā)言中指出了華為云在2020年發(fā)展中的一些問題，并就云市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，華為云該怎么做等問題進(jìn)行了闡述。

任正非在發(fā)言中就云市場(chǎng)的未來發(fā)展發(fā)表了看法，他指出政府、企業(yè)上云已成為一種趨勢(shì)，特別是中小企業(yè)應(yīng)用、大企業(yè)的非敏感數(shù)據(jù)應(yīng)用、政企的新型創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，會(huì)越來越多地承載在公有云上；另一方面，很多政府企業(yè)的核心數(shù)據(jù)、核心業(yè)務(wù)仍需承載在自建數(shù)據(jù)中心或?qū)�屬云上�?/p>

任正非還在發(fā)言中就華為云的發(fā)展做了部署，他指出：華為耕耘企業(yè)業(yè)務(wù)多年，有一個(gè)龐大的企業(yè)銷售服務(wù)隊(duì)伍，有一定的基礎(chǔ)，聯(lián)合客戶、行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用開發(fā)商和系統(tǒng)集成商等生態(tài)伙伴，開展聯(lián)合創(chuàng)新，積累和沉淀行業(yè)的關(guān)鍵知識(shí)資產(chǎn)，這樣好的經(jīng)驗(yàn)不要丟掉，每年做好兩、三個(gè)行業(yè)，幾年后最終能達(dá)到幾個(gè)、十幾個(gè)行業(yè)，就是不得了！

現(xiàn)在回過頭去看，我們不得不佩服老人家對(duì)政企上云“預(yù)判”的精準(zhǔn)。顯然，華為云在2020年的迅猛發(fā)展，除了華為云BU的努力，離不開華為管理層對(duì)云市場(chǎng)的深刻洞察和提前部署。

提前“預(yù)判”只是幫助華為云獲得了部分先機(jī)，正在贏得市場(chǎng)，還得靠實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)。2020年，華為云針對(duì)政府機(jī)構(gòu)在建設(shè)政務(wù)云項(xiàng)目與采購政務(wù)云服務(wù)的過程中，越來越多地關(guān)注到云原生、多云管理、多元架構(gòu)的兼容、安全領(lǐng)域的能力升級(jí)等問題，發(fā)布了華為云Stack解決方案和云原生2．0等產(chǎn)品。華為云Stack解決方案通過持續(xù)同步華為云能力，兼顧公有云快速創(chuàng)新能力和本地云平臺(tái)的可管可控，匹配政企組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了在線集中運(yùn)維或本地化運(yùn)維。華為云基于擎天架構(gòu)發(fā)布的云原生2．0基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)智能調(diào)度，為應(yīng)用的多云治理、邊云協(xié)同打造統(tǒng)一平臺(tái)，并在本地支持部署10類80＋云服務(wù)，加速企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)升級(jí)。

極具前瞻性的“預(yù)判”＋領(lǐng)先的技術(shù)與解決方案和能更好的滿足“客戶需求”的產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新等多種能力，使得華為云能夠在市場(chǎng)更高要求下備受政企客戶的青睞。

開放的華為云值得行業(yè)學(xué)習(xí)

2018年7月18日，任正非在華為GTS人工智能實(shí)踐進(jìn)展匯報(bào)會(huì)上將華為云定位為可供千萬家公司 種“莊稼”的“黑土地”。

3年時(shí)間過去，華為云塊“黑土地”已經(jīng)長(zhǎng)出許多的“莊家”。據(jù)了解，當(dāng)前華為云上線了200多個(gè)服務(wù)，發(fā)展了150多萬開發(fā)者和近2萬個(gè)合作伙伴，已初具規(guī)模。在華為云這塊“黑土地”，華為云合作伙伴也開始收獲價(jià)值，2020年，華為云伙伴收入占華為云總收入已經(jīng)超過60％，華為云伙伴收入增速高達(dá)188％。

可以看出，華為云正在實(shí)踐的“黑土地”理念開始獲得越來越多合作伙伴的認(rèn)可。

事實(shí)上，不僅“黑土地”理念開始獲得越來越多伙伴的認(rèn)可，華為云的其他方面也開始成為行業(yè)模仿的對(duì)象，比如華為云的組織架構(gòu)及工作方法。

華為云很早就在全國(guó)建立了能夠快速觸達(dá)省級(jí)市場(chǎng)的30多個(gè)的代表處，2019－2020年，華為云進(jìn)一步強(qiáng)化了這種組織機(jī)制，將代表處組織下沉到地級(jí)市，甚至縣級(jí)市，并根據(jù)政府業(yè)務(wù)從上到下進(jìn)行了更細(xì)致的劃分，既有跑高層的，也有跑地市的。此外，華為還大量任命城市總經(jīng)理，負(fù)責(zé)具體的區(qū)縣。

憑借這種層級(jí)分明，責(zé)任到人，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的組織模式，華為云在2020年迅猛發(fā)展。據(jù)了解，華為云的政企業(yè)務(wù)收入從幾年前的90多億漲到了2020年的170億。

當(dāng)前，華為的這套方法正在被阿里云、騰訊云等所“借鑒”。今年5月，阿里云完成了新一輪組織升級(jí)，將更多服務(wù)團(tuán)隊(duì)下沉到行業(yè)和區(qū)域，并設(shè)立18個(gè)行業(yè)部門，并開辟了16個(gè)區(qū)域，任命16個(gè)分公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營(yíng)。阿里此輪組織升級(jí)的要點(diǎn)有兩個(gè)，一是對(duì)行業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，二是強(qiáng)調(diào)本地化、區(qū)域化服務(wù)的重要性。同樣，騰訊云方面也在做類似調(diào)整，現(xiàn)在騰訊云有四個(gè)大區(qū)，分別是華東、華北、華西和華南，圍繞四個(gè)大區(qū)去開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，騰訊云還在重點(diǎn)省市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶持，形成產(chǎn)業(yè)基地。

2021年的華為云，成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，也開始成為引領(lǐng)新一輪云市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。