作為國內居家辦公概念股中的大佬，用友網絡發(fā)布了2021年半年度報告。

報告顯示，用友網絡期內實現營業(yè)收入約31．77億元，同比增長7．7％，歸屬于上市公司股東的凈利潤約2．15億元，同比增長740％。受財報利好，截止8月18日A股收盤，用友網絡股價微漲1．83％，報37．25元／股。

圖源：雪球

在疫情催化“云辦公”市場需求下，用友網絡正加速向“云服務商”轉型。但是，作為成立了三十多年的軟件企業(yè)，用友網絡卻一直遭到市場質疑，認為其并未擺脫傳統軟件企業(yè)的標簽，千億市值也被高估。

那么，本次半年報的表現能讓市場重新以“云服務商”定義用友網絡嗎？其又能否打開更廣的“云辦公”市場？

云服務轉型釋放利好信號：用友網絡營收、凈利潤雙增

用友網絡成立于 1988 年，早期做的是財務軟件起家，之后發(fā)展成為ERP（企業(yè)資源計劃系統）管理軟件賽道的國內頭部廠商。在軟件行業(yè)進入天花板時，2016年，用友網絡推出了3．0戰(zhàn)略，即向云服務轉型。

但是，用友網絡的“云服務商”的角色標簽穩(wěn)住了沒？可以從本次半年報中窺探一二。

財報顯示，受剝離暢捷通支付等金融業(yè)務的影響，用友網絡2021年上半年實現營業(yè)總收入31．77億元，同比增長7．7％；從收入結構來看，公司云業(yè)務和軟件業(yè)務收入分別為15．06億元和14．45億元，同比增長分別為100．7％，－8．9％，其中云業(yè)務收入增長超預期并首次超越軟件業(yè)務收入。

云業(yè)務保持高速增長并超出預期，透露出用友網絡的云轉型實現了拐點性的突破，而這與公司進一步聚焦云服務與軟件業(yè)務主業(yè)相關。

報告期內，云服務與軟件業(yè)務占營收比例達96．12％，其中，大型企業(yè)云服務收入同比增長91．5％，中型企業(yè)云服務收入同比增長99．1％，小微企業(yè)云服務收入同比增長140．4％，政府與其他公共組織云服務收入同比增長132．5％。

進一步拆分用友網絡的盈利狀況，公司在加速推進向云服務業(yè)務轉型、加大對研發(fā)、市場營銷與銷售的投入后對凈利潤產生了影響。報告期內，用友網絡歸屬于上市公司股東的凈利潤約2．15億元，同比增長740％；但扣非凈利潤約為－8142．87萬元，上年同期約為－1670．77萬元。

主要原因在于，剝離類金融資產，導致公司面臨收入下滑的風險。財報顯示，2021年上半年，用友網絡金融服務業(yè)務收入同比下降63．2％；公司表示稱，主要受監(jiān)管政策、行業(yè)發(fā)展及宏觀經濟影響，其互聯網金融信息中介服務、網絡借貸信息中介服務業(yè)務量大幅下降導致收入、利潤下滑。

另外，在7月17日，公司公告稱擬將控股子公司深圳前海用友力合金融服務有限公司44．6153％的股權轉讓給北京用友企業(yè)管理研究所有限公司，轉讓價格為1．858億元，轉讓完成后，用友網絡不再持有友金控股股權，不再持有類金融資產。

同樣，進一步剝離類金融資產的形勢下，用友網絡也調低了明年的收入預期。公司稱，考慮到公司開始將部分實施業(yè)務剝離，下調2021／2022年收入預測40％／2％至98．36／128．64億元，但由于實施業(yè)務毛利率較低，公司盈利質量向好，我們維持2021／2022年凈利潤預測基本不變。

可見的是，用友網絡盈利狀況短期內會受到剝離類金融資產的影響，但長期在聚焦云服務與軟件主營業(yè)務下，會不斷釋能利好公司的營收狀態(tài)。而本次半年報，云業(yè)務的大幅增長并超越軟件業(yè)務收入透露出用友網絡的轉型逐步邁向正軌，然而支撐公司未來的增長飛輪是什么？

用友網絡增長飛輪在哪？大型企業(yè)訂單數穩(wěn)定，研發(fā)投入加大

按照用友網絡的業(yè)務結構劃分來看，目前公司形成了傳統ERP（企業(yè)資源計劃系統）與云服務（包括云服務平臺在內）的兩條業(yè)務線。其中，用友軟件ERP有NC、U8、“通” 三條產品和業(yè)務線，分別面向大、中、小型企業(yè)提供軟件和服務。

而在云服務業(yè)務方面，公司至少有兩個模式支撐該業(yè)務的大型客戶量。

（1）高端產品YonBIP平臺，主要服務超大型、大型企業(yè)客戶；

（2）針對行業(yè)壁壘比較明顯的大型客戶，公司通過專門的部門，提供針對性解決方案。

其中，用友云服務平臺即YonBIP，是為企業(yè)提供互聯網采購服務平臺，旨在幫助企業(yè)進行采購決策和高效協同。通俗來講，就是一款釆購方的企業(yè)互聯網采購服務平臺，幫助企業(yè)實現全球采購。

報告期內，該平臺集群已經擴展至擁有8650多家云服務合作商，涉及1．4萬個企業(yè)服務。

與此同時，用友網絡的大型客戶訂單數也呈現增長趨勢。2021年上半年，用友網絡大型企業(yè)云＋軟件同比增長33．8％。截止目前，用友網絡新簽約了中核集團、保利集團、上海煙草、中國銀行等眾多大型企業(yè)。

對比同行，用友網絡客群在大型企業(yè)上更具優(yōu)勢，而金蝶在中小型企業(yè)略勝一籌。今年上半年，用友面向中型企業(yè)的云服務業(yè)務新增付費客戶數3060家，金蝶則新簽142家大型企業(yè)。

值得注意的是，用友網絡云服務業(yè)務客戶續(xù)約率也在提升。報告期內，用友網絡大型客戶續(xù)費率94．53％，中型客戶續(xù)費率71．38％，小微客戶續(xù)費率79．86％。

而客戶續(xù)費率提升背后，主要是靠用友網絡不斷加大的研發(fā)投入來提升產品的性能。

2021年上半年，用友網絡研發(fā)投入9．54億元，同比增長38．9％，研發(fā)投入營收占比為30．0％；此外，在高端云產品YonBIP上，用友網絡也擬公開發(fā)行募集資金不超過52．98億元，其中45．97億元將用于YonBIP商業(yè)創(chuàng)新平臺的建設中。

同期，金蝶研發(fā)投入為6．25億元，同比增加74．3％，但這個數額遠遠低于用友網絡的7．45億研發(fā)投入。

在公司客戶數目基準良好下，用友網絡的資產負債率也在較為穩(wěn)健。財報顯示，2021年上半年，用友網絡資產負債率為55．41％，投資收益3．26億元，財務費用4981．64萬元，毛利率57．15％。

而要衡量一家資產負債率的情況，一般是公司維持在40％－60％之間即為合適的健康狀態(tài)，因此用友網絡55．41％資產負債率屬于風險相對可控的范圍之內。

總的看，用友網絡云業(yè)務大型客戶數目穩(wěn)定、研發(fā)投入又不斷加大的情況下，將利好公司整個的經營狀態(tài)。但是在“云辦公”成為全球大趨勢的情況下，用友網絡這類國內云服務商又該如何抓住紅利呢？

“云辦公”潛力巨大，用友網絡該如何抓住紅利？

根據IDC2018年在中國對ERP調查顯示，大企業(yè)未來12個月內計劃使用云ERP者占比40％以上�？梢�，企業(yè)上云的意愿十分高漲。同樣受疫情的影響，居家辦公也早已成為全球性的趨勢，去年國內也就打響了企業(yè)級SaaS之戰(zhàn)。

而面對海外發(fā)展多年的SaaS平臺，國內的云服務商是并不占據優(yōu)勢的。好比成立了二十多年的Salesforce，本身就是靠云CRM起家，如今市值早已超過了千億美元。

因此，國內的云服務商想要抓住這片千億規(guī)模的市場，可以從提供本土化服務、強化產品端、戰(zhàn)略制定平衡進入短板市場等多方面去做突破。

（1）強化產品與提供本土化的服務

在國內云服務商崛起的時代下，大家的優(yōu)勢在于更加貼近本土了解用戶的需求是什么。所以，面對企業(yè)上云的需求，用友和金蝶這類云服務商要提供的是更加貼合市場的云服務平臺。

而目前由于技術的瓶頸，國內的云產品仍有很大“軟件”痕跡。好比用友云服務產品NCC是上一代產品NC停售后的替代品，但在NC軟件停售后其老用戶卻并不能直接轉移至新產品端，而是需要用戶自己去被動遷移，體現了用友的云服務產品還是按照“軟件”的思維去運營產品。

在強化技術方面，用友可以優(yōu)化平臺的付費模式，即采用市場主流的是租賃付費模式，即基于租賃、運營和靈活付費的軟件服務的模式。不是用友之前的付費模式，即讓用戶一次性買斷產品。

（2）穩(wěn)固優(yōu)勢地位，進入短板市場

根據前瞻產業(yè)研究院報2020年發(fā)布的一份報告顯示，用友、浪潮、金蝶分別以40％、20％和18％的市場占有率占據國內整體ERP軟件市場的前三。另據IDC《中國企業(yè)級應用軟件EA SaaS市場跟蹤分析報告2020H1／2020H2》顯示，用友位居中國企業(yè)級應用軟件SaaS市場占有率第一。

上文也講到了，用友云服務的客群主要在大型客戶上。所以，公司要打開更大的增量場，就是進入自己的發(fā)展較落后的市場——中小型企業(yè)市場。

截止目前，金蝶已經連續(xù)17年成為穩(wěn)居IDC中國成長型企業(yè)應用市場占有率第一。在勁敵搶占中小企業(yè)用戶下，用友就該通過產品或技術來突破這方面的短板。

（3）戰(zhàn)略制定貼合實際

對于正在向云服務商轉型的企業(yè)而言，戰(zhàn)略制定也尤為重要。因此，用友和金蝶一樣要落實好下一步的戰(zhàn)略計劃，其中用友全新制定的3．0－II戰(zhàn)略目標，是為了構建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺，以平臺化、生態(tài)化的方式來滿足企業(yè)客戶利用數智技術對產品和業(yè)務、組織和管理的創(chuàng)新需求。

結語：

按照公司本半年報的業(yè)績來看，其向云服務商轉型的3．0戰(zhàn)略取得了可觀的成績。在未來，用友在步步完善云服務轉型的戰(zhàn)略計劃下，或將也能不斷利好公司的盈利狀況。

國金證券發(fā)布研報稱，維持用友網絡買入評級。評級理由主要包括：1）云業(yè)務收入快速提升，轉型戰(zhàn)略執(zhí)行堅定；2）產品力、客戶優(yōu)勢顯著，大額訂單持續(xù)落地等。

本文作者：葉小安

本文來源：企服研究社