編者按

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要提出，要推動制造業(yè)產(chǎn)品“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”，開展中國品牌創(chuàng)建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區(qū)作為我國開放程度最高、經(jīng)濟活力最強的區(qū)域之一，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的創(chuàng)新品牌，在技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、消費體驗創(chuàng)新方面，逐漸從追趕走向引領(lǐng)新一輪的世界工業(yè)和消費潮流。

為將品牌與創(chuàng)新進一步注入大灣區(qū)的融合發(fā)展，鳳凰網(wǎng)廣東、粵港澳大灣區(qū)研究院、深圳知名品牌評價委員會聯(lián)合推出“灣區(qū)品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區(qū)100位知名品牌創(chuàng)始人，講述灣區(qū)品牌故事，詮釋灣區(qū)企業(yè)家精神，打造中國優(yōu)質(zhì)品牌群像，提升灣區(qū)品牌國際影響力。近日，鳳凰網(wǎng)廣東采訪到必虎閃電創(chuàng)始人付先龍。

高爾夫測距儀是給球手增加一雙千里眼

高爾夫是一項享受綠色、陽光和社交的運動，雖然在國內(nèi)還屬于小眾運動，但被列入奧運項目后，越來越得到大眾的喜愛。而在高爾夫運動裝備市場，有著這樣一個“隱形冠軍”，其生產(chǎn)的高爾夫測距儀遠銷海外，更是在美國線上市場連續(xù)兩年穩(wěn)居銷量第一。

【首席訪談】高爾夫球本來就是一個非常小眾的運動，高爾夫測距儀更是一個小眾的產(chǎn)品，您是怎么跟它產(chǎn)生聯(lián)系的？

【付先龍】是這樣的，我們在12年的時候，有國外的客戶找到我們，拿樣品和產(chǎn)品問我們是否可以生產(chǎn)。我們看這個產(chǎn)品感覺也是蠻有意思的，所以就買了許許多多的相關(guān)樣品、產(chǎn)品回來，并對其進行了研究。

剛開始覺得這個產(chǎn)品挺簡單的，但是在深入了解研發(fā)的過程中，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實技術(shù)含量還是很高的。所以這個產(chǎn)品我們就經(jīng)過了大約三年左右的研發(fā)，然后在15年左右才開始慢慢地形成量產(chǎn)，主要應(yīng)用于高爾夫運動這個領(lǐng)域。

【首席訪談】為什么會花三年這么長的時間才做出第一個產(chǎn)品。

【付先龍】因為我們開始是有點低估了這個產(chǎn)品的，沒有想到它的技術(shù)含量這么高，它是由光學(xué)、電子結(jié)構(gòu)，包括機動部分組成的。整個產(chǎn)品的技術(shù)門檻，科技含量還是非常高的，所以在研發(fā)的過程中我們花了很多精力，甚至包括外聘曾經(jīng)在華為工作過的工程師來輔助我們進行開發(fā)、研發(fā)。

【首席訪談】高爾夫測距儀這個產(chǎn)品是一個剛需嗎？如果沒有這個產(chǎn)品的時候，那大家怎么打高爾夫呢？

【付先龍】這個產(chǎn)品是這樣的，現(xiàn)在高爾夫測距儀已經(jīng)在高爾夫運動這個領(lǐng)域逐漸的變成了剛需，它為什么會變成剛需呢？是因為最開始的時候，球手在打球的過程中，比如說從球手到果嶺的距離都是通過高爾夫球童來進行報數(shù)、報距離。

但問題是高爾夫球童對這個距離沒有一個客觀的判斷，這樣就造成了高爾夫球手在打球的過程中，很可能是因為距離判斷偏差太大，導(dǎo)致了擊球不夠準(zhǔn)確，影響了成績。所以對于一些慢慢打球比較好的選手或者是在進步中的選手，他就非常需要一個很精確的高爾夫測量設(shè)備，去提高他的打球的技術(shù)還有成績。

【首席訪談】就是過去沒有這個產(chǎn)品的時候，其實是靠肉眼的。

【付先龍】對，過去是靠肉眼，我舉個不恰當(dāng)?shù)睦�子。就像我們在沒有導(dǎo)航之前，可能我們開車去外地，大家就會陷入到找不到路的這樣一個狀態(tài)，那現(xiàn)在高爾夫測距儀其實也就相當(dāng)于給自己的車輛安上一個導(dǎo)航，給自己的球手增加一雙千里眼。

【首席訪談】像高爾夫球狩獵它所需要的測距儀在國外有，尤其美國是非常普及的，但是在國內(nèi)鮮為人知，您怎么看待這個行業(yè)國內(nèi)外的一個市場格局呢？

【付先龍】美國的人口有三點幾億，但是美國的高爾夫人口有3000多萬，我們可以簡單的算一下美國三點幾億的人口，我們?nèi)サ襞�性的比例，男性�?．5億，我們再減掉10歲以下的人口和70歲以上的人口，這樣的話至少還有一點幾億的青壯年的男性人口，在這些一點幾億的人口當(dāng)中有3000萬的高爾夫人口，實際上這個比例已經(jīng)非常嚇人了，已經(jīng)至少在30％以上，就是高爾夫適齡人群比例30％以上。

相比于中國市場，中國有14億的人口，但是高爾夫人口只有幾十萬，據(jù)不完全統(tǒng)計，這個數(shù)據(jù)是不到100萬的，就是經(jīng)常打球的人口。

所以就是說通過美國的高爾夫人口和中國的高爾夫人口比例相比較的話，美國市場是非常大的一個市場，這個市場我們可以狠狠地咬下一塊肉，中國市場目前來講比例非常低，但是恰恰也就說明了這個市場是非常有潛力的一個市場。

國內(nèi)的這一個市場，我們其實還是比較看好的，因為高爾夫運動目前來講已經(jīng)是列入了奧運會的比賽項目，其實國家也越來越重視高爾夫運動的發(fā)展，包括我們現(xiàn)在在兩會期間也有政協(xié)委員對高爾夫運動的發(fā)展進行了專門的提案，希望國家通過一些層面來推動高爾夫運動的發(fā)展，而且希望高爾夫運動從當(dāng)初所謂的貴族運動變成一種大眾體育，因為在美國高爾夫這個運動是非常普及的，就像羽毛球和乒乓球在中國這種普及程度是一樣的，并且在國外有很多免費的社區(qū)球場，其實這個運動是非常適合大家長期健身的。

【首席訪談】是非�？春玫�

【付先龍】對

更多科技、更多快樂

因為看好高爾夫球運動市場，付先龍一頭扎進了產(chǎn)品的研發(fā)制造中，一做就是3年。拿著親手打造的高爾夫測距儀，必虎閃電開始了與國際大企業(yè)的正面PK。

【首席訪談】作為中國制造去沖擊海外市場，尤其是剛開始的時候是非常難的。必虎閃電遇到過最大的困難是什么？您是怎么克服的呢？

【付先龍】我們遇到的困難實際上不是僅僅我們一家中國企業(yè)遇到的困難，其實非常多的中國企業(yè)，他們在品牌出海乃至于拓展海外市場的時候，大家遇到的困難都是如何讓國外客戶對我們建立信任。

我舉一個小例子，當(dāng)時我們在和一個英國客戶合作的過程中，因為當(dāng)時我們低估了這個產(chǎn)品的研發(fā)難度，包括它的生產(chǎn)工藝難度，所以我們在和客戶第一次合作的時候，因為剛才講的小困難，不得不延期了兩個星期才給客戶交貨。

在延期兩個星期交貨的過程中，客戶并沒有向我們提出賠款要求，因為他之前和其他的中國工廠也合作過，包括中國工廠很多的中國供應(yīng)商，一般來講，我可以說大家有一個通病，如果客戶不提出賠償要求的話，很少有人會給客戶主動去進行賠償，但是我們當(dāng)時就根據(jù)國際慣例，在客戶沒有主動要求賠償?shù)那闆r下，我們通知客戶因為我們的延期交貨，我們按照國際慣例，每天千分之幾的這樣一個比例，給客戶進行了十幾萬美金的賠償，十幾萬美金的賠償可能在今天來講我們覺得不算什么，但是在當(dāng)時，十幾萬美金已經(jīng)是占到我們整個公司資金非常大的一個比重了，因為畢竟我們當(dāng)時是剛剛開始。

今年其實我們已經(jīng)向前又邁進了一步，我們在美國的華盛頓已經(jīng)建立了我們第一個海外辦事處，后面會在其他包括歐洲和日韓市場陸續(xù)都成立我們自己的辦事處，這樣的話便于我們在當(dāng)?shù)剡M行市場開發(fā)的深耕細作，以及為我們的使用者提供更好的產(chǎn)品售后服務(wù)。

【首席訪談】您剛才說做出來第一款產(chǎn)品之后，首先在國外市場去賣，在國外市場您遇到了競爭對手的話，像尼康，美國的博士光電，在跟他們PK的過程當(dāng)中，我們必虎閃電的核心競爭力在哪里呢？

【付先龍】我們目前是在美國的線上，尤其是在亞馬遜平臺，包括沃爾瑪?shù)木�上平臺，我們自有品牌連續(xù)保持了至少兩年的銷售排行第一。

我們的核心競爭力首先第一肯定是中國制造的成本優(yōu)勢，第二是產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢。這個產(chǎn)品全世界95％以上都是在中國代工的，我們這個代工不像傳統(tǒng)的代工，客戶提供圖紙，由我們僅僅完成生產(chǎn)，掙一個加工費這么簡單。相反，整個產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計階段，是由我們來進行完成的，整個最核心的技術(shù)是掌握在我們自己的手里。包括我們在重慶當(dāng)?shù)赜蟹�(wěn)定的員工隊伍，我們的工人隊伍流失率每年不超過3％，和目前珠三角、長三角普通的工廠招工難相比，這是一個非常大的優(yōu)勢。

我們還有一個快速反應(yīng)的優(yōu)勢，過去我們可能用一個月兩個月的時間，才能接到客戶的反饋，但是現(xiàn)在跨境電商崛起，我們通過自己直接在線上進行銷售，直接對接國外的消費者，比如說消費者買到我們的產(chǎn)品，在使用過程中發(fā)現(xiàn)了有問題，他當(dāng)天就可以發(fā)郵件，我們在這個產(chǎn)品賣出去的當(dāng)天就可以對這個產(chǎn)品的一些軟件乃至一些使用體驗方面進行改進。

【首席訪談】所以這就給了我們很好的一個產(chǎn)品更新迭代的回饋。

【付先龍】對，號稱天下武功唯快不破。

【首席訪談】高爾夫和狩獵運動是刺激的，也是自由的，但是光電裝備是非常精密且機械的。您是怎么把這兩者融合到一起的？

【付先龍】我覺得這兩者他們應(yīng)該是相輔相成的。就像大家目前所看到的大疆無人機一樣，其實大疆無人機在美國有幾千個專利，技術(shù)含量非常高，但是大疆無人機也是運用于個人消費領(lǐng)域，尤其是可以應(yīng)用在個人戶外拍照這些方面。

我們的產(chǎn)品也是類似的，雖然說它是一款看起來冷冰冰的光電產(chǎn)品，但是它實際是由個人運動以及戶外愛好者來使用的，我們的產(chǎn)品是可以為使用者提高成績，增加他的使用樂趣，所以我們的理念就是更多科技、更多快樂。

出品：鳳凰網(wǎng)廣東新聞中心

聯(lián)合出品：西瓜互動傳媒

總監(jiān)制：許滸傳

監(jiān)制：劉佳一

導(dǎo)演／制片：黃敏

主持人：劉佳一

文案：劉佳一

剪輯后期：廖澤寧

視覺設(shè)計：雷保民