隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,衣、食、住、行四大剛需行業(yè)中,后三者已經(jīng)搭上數(shù)字化的快車,唯獨(dú)“衣”成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的洼地。

“智能化”浪潮之下,產(chǎn)業(yè)革命已勢(shì)在必行,想要在紅海市場中突圍,紡織企業(yè)也要緊跟趨勢(shì)、把握先機(jī),對(duì)于紡織企業(yè)而言,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維來尋找一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口已是箭在弦上。

近日,紡織領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商“犀有數(shù)科”完成A+輪過億元融資,同時(shí)正式更名為“鹿優(yōu)數(shù)科”。本輪融資由光速中國獨(dú)家投資,致遠(yuǎn)資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

鹿優(yōu)數(shù)科本輪融資將主要用于升級(jí)數(shù)字化印染生態(tài)構(gòu)建、加速海內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)展跨品類產(chǎn)能等方面,推動(dòng)紡織行業(yè)的智慧智造進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效,盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性轉(zhuǎn)型。當(dāng)傳統(tǒng)紡織業(yè)遇上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),又會(huì)碰撞出怎樣的火花呢?

紡織互聯(lián)網(wǎng)“0到1”的蛻變

紡織產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要民生產(chǎn)業(yè),國際競爭優(yōu)勢(shì)明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

作為一門傳統(tǒng)又重資產(chǎn)的生意,紡織業(yè)在增量時(shí)代粗放式發(fā)展了幾十年,隨著存量時(shí)代的到來,其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡、信息化管理滯后、創(chuàng)新能力薄弱等等問題自然被充分暴露。

大部分紡織廠產(chǎn)能利用率并不高。一方面,當(dāng)市場處于淡季時(shí),訂單量不足,大部分工廠機(jī)器被閑置;另一方面,訂單需求的不同,導(dǎo)致需要切換機(jī)器來處理不同的紡織工藝。兩方面原因?qū)е麓罅繖C(jī)器被閑置。

目前從我國的整個(gè)市場來看,紡織行業(yè)規(guī)模雖大,但大多數(shù)紡織廠以傳統(tǒng)小作坊為主,市場極為分散。頭部上市企業(yè)申洲國際、東方盛虹等公司年?duì)I收占市場總額不足2%。

供給側(cè)的改革和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下,傳統(tǒng)紡織企業(yè)不得不借助“互聯(lián)網(wǎng)”的力量,趕上時(shí)代趨勢(shì),打破傳統(tǒng)趨勢(shì),加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

近年來,隨著科技水平的不斷創(chuàng)新拔高,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)加速融入現(xiàn)代生活,傳統(tǒng)紡織行業(yè)也逐步邁入自動(dòng)化、數(shù)字化的新征程。在共性技術(shù)、智能制造車間示范、數(shù)字化智能化紡織裝備和工藝、紡織服務(wù)制造及網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造、智能紡織材料等領(lǐng)域取得了一定進(jìn)展。

目前雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、艾萊依集團(tuán)等企業(yè)抓住行業(yè)風(fēng)口,利用5G技術(shù),開展了生產(chǎn)單元模擬、工藝合規(guī)校驗(yàn)、生產(chǎn)過程溯源、企業(yè)協(xié)同合作等典型場景的實(shí)踐,極大提高了行業(yè)的數(shù)字化水平。

紡織企業(yè)數(shù)字化改造、設(shè)備上云等力度逐步加大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年,紡織行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備數(shù)字化率及聯(lián)網(wǎng)率分別達(dá)到52．1%、45．3%,分別高于消費(fèi)品行業(yè)平均水平2．6和3．6個(gè)百分點(diǎn)。

“如果風(fēng)來了,那么站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛起來。”數(shù)字化的當(dāng)下正是傳統(tǒng)紡織企業(yè)改革的一個(gè)風(fēng)口,那么站在這個(gè)風(fēng)口之上,鹿優(yōu)數(shù)科又能講出什么新故事?

年僅一歲的“賽道黑馬”

鹿優(yōu)數(shù)科原名犀有數(shù)科,成立于2020年,定位以工藝和研發(fā)數(shù)字化為抓手,ODM以銷定產(chǎn)柔性制造為模式,全面打造面料數(shù)字供應(yīng)鏈生態(tài),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的紡織行業(yè)智能制造云工廠。

其CEO張帥是東華大學(xué)材料學(xué)博士后,在紡織服裝行業(yè)擁有超過10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他是前阿里巴巴犀牛智造聯(lián)合創(chuàng)始人,任職期間帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成ODM成衣柔性快反模式的落地。

隨著全球消費(fèi)需求多元化和快時(shí)尚品牌的迅速崛起,對(duì)成衣環(huán)節(jié)小單快反的需求越來越強(qiáng)烈。CEO張帥帶領(lǐng)鹿優(yōu)數(shù)科迅速抓住這個(gè)市場空白點(diǎn),雙管齊下抓住市場機(jī)遇。

· ODM柔性制造的面料產(chǎn)品

鹿優(yōu)數(shù)科的壁壘之一就是其自建的數(shù)字化染料廠“中央廚房”,面料顏色數(shù)字化、獨(dú)家面料手感定量解決方案以及面料理化性能的數(shù)字化打造獨(dú)家研發(fā)面料研發(fā)系統(tǒng),產(chǎn)出的面料也與市面上其他面料有所不同。數(shù)字化的面料研發(fā)體系可以讓面料研發(fā)的效率更高、品控、溯源也更方便。

· SaaS和DAAS業(yè)務(wù)

鹿優(yōu)數(shù)科目前有兩個(gè)SaaS產(chǎn)品數(shù)織通和數(shù)染通。通過數(shù)字化研發(fā)賦能供給側(cè),數(shù)字化工藝賦能需求側(cè)。

目前,鹿優(yōu)數(shù)科已擁有煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)及煙臺(tái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩處實(shí)體生產(chǎn)工廠,并分別在深圳、廣州、上海設(shè)立了3家辦事處。集團(tuán)擁有員工400余人,其中紡織產(chǎn)業(yè)人300余人,互聯(lián)網(wǎng)人100余人。

商業(yè)模式上,實(shí)體產(chǎn)品采用ODM產(chǎn)供銷方式。目前,鹿優(yōu)數(shù)科已經(jīng)擁有了一批對(duì)快反有需求的高品質(zhì)客戶,如愛慕、曼妮芬、蕉內(nèi)、蕉下、內(nèi)外、華歌爾、黛安芬等。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)之下,萬億級(jí)紡織業(yè)的布局潛力巨大,年僅一歲的鹿優(yōu)數(shù)科也備受資本青睞。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示:

· 2021年9月15日,鹿優(yōu)數(shù)科完成由新犁資本和致遠(yuǎn)資本共同投資的過億元A輪融資;

· 2021年12月1日,鹿優(yōu)數(shù)科完成由光速中國投資的超億元A+輪融資。

鹿優(yōu)數(shù)科短短三月間融資兩輪且融資金額均過億,這匹新殺出來的“賽道黑馬”未來能否在一眾玩家中突出重圍呢?

萬億級(jí)紡織賽道的“新江湖”

在新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的背景下,紡織服裝行業(yè)小單快反、個(gè)性化定制等新模式噴涌而出,成為消費(fèi)升級(jí)下的潮流和趨勢(shì)。

在《紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展綱要》按照國家“十四五”規(guī)劃要求提出,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化和制造能力高端化。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的智能化、數(shù)字化成為紡織“十四五”的一項(xiàng)重要工作。

在此背景之下,加快新一代信息技術(shù)與紡織業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨,但乘上互聯(lián)網(wǎng)的列車就能一帆風(fēng)順嗎?

紡織行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)又極其龐大的領(lǐng)域,“先大規(guī)模生產(chǎn)后層層分銷”的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式,帶來的問題不僅是慢響應(yīng)、高庫存,隨著服裝電商的滲透率逐年攀升,這一模式早已無法滿足企業(yè)的新需求。

其次,對(duì)于紡織生產(chǎn)來說,質(zhì)量一定是產(chǎn)品的保證。因?yàn)榧徔椥袠I(yè)發(fā)展需要企業(yè)不斷尋找突破點(diǎn)以獲取更多利潤,所以產(chǎn)品趨向于多樣化的同時(shí),也需要保障質(zhì)量。由此帶來的成本問題也是服裝行業(yè)共同面臨的問題。

市場的個(gè)性化需求也給傳統(tǒng)紡織企業(yè)帶來更深層次的思考,目前大多數(shù)企業(yè)走得是“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”的道路,只是將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)作為一個(gè)銷售渠道。但要想走得更遠(yuǎn)就該思考,如何讓互聯(lián)網(wǎng)為自身產(chǎn)品助力。

現(xiàn)在處于紡織SaaS快速落地的時(shí)期,圍繞著紡織SaaS商業(yè)模式的創(chuàng)新還在探索實(shí)踐,未來會(huì)朝向何方發(fā)展還不明確。不過即便是最基礎(chǔ)的SaaS年費(fèi)商業(yè)模式,也存在著誕生獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)。

據(jù)工信部公開的數(shù)據(jù)顯示,2017年國內(nèi)規(guī)模以上紡織企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入68936億元,2008年國內(nèi)紡織工廠數(shù)量在40～50萬家。由于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性,目前還沒有一個(gè)權(quán)威數(shù)據(jù)能夠精確統(tǒng)計(jì)國內(nèi)紡織企業(yè)數(shù)量。

踩中風(fēng)口的鹿優(yōu)數(shù)科雖潛力無限,但還是存在一定的難題。雖然紡織SaaS可以做到軟硬結(jié)合、自動(dòng)錄入數(shù)據(jù),最大程度上減少人力成本,但對(duì)于長期使用海外SaaS軟件巨頭產(chǎn)品的大企業(yè)而言,相關(guān)硬件早已配備,替代難度較大。

除互聯(lián)網(wǎng)之外,另一塊難啃的骨頭就是產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于所有紡織企業(yè)來說,想要切入產(chǎn)業(yè)鏈交易,要么自己成為產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),要么做交易服務(wù)商。無論是哪一個(gè)方法,都需要足夠的資本和對(duì)市場需求趨勢(shì)的評(píng)判能力。

目前,紡織服裝領(lǐng)域已出現(xiàn)一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)玩家,如百布從流通環(huán)節(jié)切入,主要對(duì)接品牌商和下游中小服裝制造廠,搭建成品布電商平臺(tái);智布互聯(lián)則以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎(chǔ),組織跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作。此外,還有諸如阿里、拼多多等電商平臺(tái)用C2M的方式進(jìn)行柔性制造技術(shù)的改造。

越來越多的競爭對(duì)手出現(xiàn)后,商業(yè)環(huán)境的不確定性也會(huì)隨然而生。競爭力的建立是一個(gè)相對(duì)漫長的積累過程,不是靠“砸錢”就能很快砸出競爭力的,這里面拼的還是專注力和耐力。

紡織行業(yè)的發(fā)展變革之路還漫漫,產(chǎn)業(yè)仍有足夠的發(fā)展空間,轉(zhuǎn)型之路難度是存在的,這也更考驗(yàn)著各路玩家能否迎難而上。

紡織領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)黃金賽道,鹿優(yōu)數(shù)科也在逐漸釋放其價(jià)值,未來能否成為新的獨(dú)角獸,也許時(shí)間會(huì)給出答案。

文章來源:新工業(yè)洞察