2024年3月21日，以“變革、聚焦、共贏”為主題的2024海柔創(chuàng)新生態(tài)合作伙伴大會(huì)在上海舉行。

海柔創(chuàng)新副總裁劉敬濤在開場致辭并表示：2023年海柔全年業(yè)績增長66%，累計(jì)運(yùn)營項(xiàng)目數(shù)超1300個(gè)，專利超1900多項(xiàng)，新增300多家生態(tài)合作伙伴。在海柔的成長道路上，離不開各位生態(tài)合作伙伴的助力。2024年，海柔將繼續(xù)深耕“海柔伙伴+”計(jì)劃，通過更完善的渠道政策、服務(wù)平臺，攜手生態(tài)伙伴合作共贏。

海柔創(chuàng)新副總裁劉敬濤分享2023年成績單

堅(jiān)定扶持伙伴，達(dá)成渠道業(yè)績增長2倍

海柔創(chuàng)新生態(tài)合作部總監(jiān)曾詩全表示，2023年是海柔從直銷模式向渠道銷售模式轉(zhuǎn)型的重要一年，這一年商業(yè)市場渠道銷售項(xiàng)目數(shù)量占比80%、渠道交付項(xiàng)目數(shù)量占比80% ，“海柔伙伴+”朋友圈不斷拓展。

生態(tài)合作部總監(jiān)曾詩全解讀最新合作伙伴政策

2024年是海柔渠道政策體系的轉(zhuǎn)型升級年。海柔將堅(jiān)定扶持伙伴成長，提升伙伴的方案、交付與售后運(yùn)維能力，讓海柔和伙伴們達(dá)成集體作戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)渠道銷售業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長200%的目標(biāo)。

讓海柔和伙伴默契合作，就必須把合作伙伴的服務(wù)做到位。海柔推行渠道工程師技術(shù)能力認(rèn)證，構(gòu)建原廠+省級服務(wù)商與交付服務(wù)商為主的雙層服務(wù)平臺，讓伙伴充分學(xué)習(xí)、成長，為業(yè)務(wù)增長賦能。

最新系統(tǒng)產(chǎn)品、售前方案工具讓項(xiàng)目實(shí)施提質(zhì)增效

海柔于2023年推出了全新系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案HaiPick System3，由勾取式ACR（Automated Case-handling Mobile Robot，簡稱ACR）、極速潛伏式頂升機(jī)器人K50、配套的工作站和貨架料箱、HaiQ智慧倉儲管理平臺等軟硬件組成，助力客戶在有限的倉庫空間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)極致的存儲密度、以及多設(shè)備協(xié)同和人機(jī)交互下的效率和柔性最大化。

HaiPick System 3實(shí)現(xiàn)極致密度存儲

勾取式ACR應(yīng)用了海柔創(chuàng)新研發(fā)的勾取式貨叉取放貨技術(shù)，最高可升至12米高取貨，整體取放貨效率可提升30%。ACR專注于在貨箱區(qū)理貨、極速潛伏式頂升機(jī)器人K50負(fù)責(zé)從貨架緩存層搬運(yùn)料箱至工人揀選工作站，“大車”與“小車”各司其職。K50直行速度高達(dá)4米/秒，機(jī)身小巧相當(dāng)于1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)料箱的大小，靈活對接出入庫工作站，提供更友好的人機(jī)直揀體驗(yàn)。HaiPick System 3 目前已陸續(xù)應(yīng)用在鞋服、零售電商、醫(yī)藥等各行業(yè)客戶中。

海柔堅(jiān)定推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之后，也在逐步搭建標(biāo)準(zhǔn)化的售前方案工具。售前方案工具提供了推薦設(shè)備選型、一鍵靜態(tài)計(jì)算、快速自動(dòng)布局、秒級3D渲染、自動(dòng)生成配置清單、模擬仿真等功能，可大大提升方案設(shè)計(jì)效率及準(zhǔn)確性。對于廣大合作伙伴來說，售前方案工具將極大方便合作伙伴根據(jù)客戶現(xiàn)場的尺寸、圖紙等信息，高效轉(zhuǎn)化為初版布局方案、設(shè)備配置清單和預(yù)計(jì)所能實(shí)現(xiàn)的效率，讓方案設(shè)計(jì)的周期縮短。 銷售人員和方案人員也能更及時(shí)高效地跟客戶溝通需求、調(diào)整方案。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)和溝通的效率提高了，便能快速地推進(jìn)更多ACR落地客戶的業(yè)務(wù)場景；方案設(shè)計(jì)前與方案落地后的效率誤差極小，售前評估的效率更準(zhǔn)確，客戶便用得更放心。

秒級3D渲染，讓方案所見即所得

針對電子制造行業(yè)，海柔的產(chǎn)倉一體化解決方案，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與倉庫的全鏈路物流自動(dòng)化，消除信息孤島。海柔提供的ACR機(jī)器人、托舉式機(jī)器人A3系列、以及潛伏式頂升AMR等產(chǎn)品，可讓物料存儲揀選、線邊倉、半成品倉、成品倉搬運(yùn)的全流程實(shí)現(xiàn)智能、柔性的數(shù)智化升級改造。

制造業(yè)解決方案軟硬件核心產(chǎn)品

春意盎然的三月，海柔榮幸攜手各位生態(tài)合作伙伴，共筑行業(yè)繁榮生態(tài)。作為新質(zhì)生產(chǎn)力的一員，海柔創(chuàng)新將堅(jiān)持以全球領(lǐng)先的智慧物流技術(shù)，為各行業(yè)“通筋活絡(luò)”，助力國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展！