專(zhuān)訪LMI公司陳志鴻: 深拓中國(guó)市場(chǎng),繼續(xù)保持領(lǐng)先地位
今年,恰值 VisionChina 迎來(lái)具有重大意義的 20 周年里程碑,VisionChina(北京)展于近日在北京成功舉辦。于VisionChina(北京)展上,不管是精準(zhǔn)無(wú)比的圖像識(shí)別,還是高效的自動(dòng)化處理,乃至具有突破性的智能應(yīng)用,皆在此匯聚成為一股強(qiáng)勁的力量,有力地推動(dòng)著機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的前行與發(fā)展。
創(chuàng)新產(chǎn)品亮相
自今年4月發(fā)布以來(lái),LMI Gocator 4000系列智能3D同軸線共焦傳感器首次亮相于VisionChina(北京)展,引起了廣泛關(guān)注。LMI中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳志鴻(Michael Chen)表示,傳統(tǒng)3D在線檢測(cè)在精度上難以突破微米級(jí)限制,往往只能達(dá)到10微米左右的水平。而傳統(tǒng)的納米級(jí)3D技術(shù)如干涉法,雖然精度高,但速度卻不盡人意。然而,Gocator 4000 系列產(chǎn)品同時(shí)兼顧了精度與速度,實(shí)現(xiàn)了完美的平衡,其定位精度達(dá)到了微米級(jí)別。
Gocator 4000系列不僅帶來(lái)了前所未有的高速、高精度、高分辨率的3D在線掃描和檢測(cè)體驗(yàn),更通過(guò)零陰影、無(wú)遮擋的技術(shù)突破,為半導(dǎo)體、3C消費(fèi)電子等行業(yè)注入了新的活力。這款全新的同軸共焦傳感器,擁有驚人的+/-85度最大兼容角度,即便在極端角度下也能保持卓越性能。而其X方向分辨率高達(dá)1.9微米的精細(xì)水平,意味著即使是極為微小的細(xì)節(jié)都能被精準(zhǔn)捕獲。
LMI亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳志鴻(左)
與LMI之前推出的基于離軸線光譜的Gocator 5000系列相比,Gocator 4000系列采用同軸直上直下的檢測(cè)方式,有效彌補(bǔ)了可能存在的檢測(cè)盲區(qū)問(wèn)題,并與5000系列形成互補(bǔ),共同為用戶提供更全面的解決方案。
智能制造風(fēng)口,AI先行
隨著智能制造的不斷發(fā)展,對(duì)傳感器的性能、精度、可靠性等要求也會(huì)越來(lái)越高。
在探討LMI如何將智能傳感器與各類(lèi)機(jī)器人集成以實(shí)現(xiàn)高效智能制造系統(tǒng)時(shí),陳志鴻表示:“LMI主要從兩個(gè)核心維度出發(fā),助力客戶實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的深度集成。首先,我們致力于確保與機(jī)器人之間無(wú)縫的集成和通訊,實(shí)現(xiàn)高效的手眼標(biāo)定。其次,我們內(nèi)置的智能3D檢測(cè)工具,無(wú)需客戶額外開(kāi)發(fā),即可輕松實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的柔性檢測(cè)和引導(dǎo)!
此外,針對(duì)在機(jī)器視覺(jué)中引入 AI 技術(shù)這一情況,陳志鴻強(qiáng)調(diào):“我們很早就察覺(jué)到深度學(xué)習(xí)、AI 給行業(yè)帶來(lái)了極具顛覆性的影響!
早在 2020 年,LMI在美國(guó)收購(gòu)了一家專(zhuān)注于深度學(xué)習(xí)的企業(yè),并在荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的AI算法團(tuán)隊(duì),致力于研究如何結(jié)合數(shù)據(jù),通過(guò)深度學(xué)習(xí)技術(shù),為客戶提供更高效的3D檢測(cè)方案。”目前,LMI的許多深度學(xué)習(xí)應(yīng)用已在歐美地區(qū)得到廣泛部署,盡管在中國(guó)市場(chǎng)尚未進(jìn)行大規(guī)模推廣,但陳志鴻表示,這將是公司未來(lái)的重要發(fā)展方向之一。
LMI在中國(guó)經(jīng)營(yíng)策略
作為一家總部位于加拿大的3D掃描和在線檢測(cè)的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),LMI在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù),其核心區(qū)域集中在亞洲、美洲以及歐洲。在亞洲地區(qū),特別是中國(guó)市場(chǎng),作為L(zhǎng)MI全球最大的單一市場(chǎng),其在3C、半導(dǎo)體、新能源等多個(gè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作尤為突出。
談及中國(guó)市場(chǎng),陳志鴻特別強(qiáng)調(diào)了本地化戰(zhàn)略的重要性。他指出,由于中西方商業(yè)環(huán)境的巨大差異,對(duì)于外資企業(yè)而言,深入理解并融入中國(guó)市場(chǎng)文化,實(shí)施本地化策略,是確保成功的關(guān)鍵!癓MI在中國(guó)市場(chǎng)的本地化策略已經(jīng)取得了顯著的成果!标愔绝欁院赖乇硎荆@也是LMI在過(guò)去十多年里能夠快速發(fā)展的重要因素之一。
然而,陳志鴻也坦言,LMI在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的13年中,與其他外資企業(yè)一樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管面臨諸多挑戰(zhàn),但陳志鴻對(duì)LMI的未來(lái)充滿信心。他表示,憑借LMI在行業(yè)內(nèi)四十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品技術(shù)的不斷打磨,公司有信心在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。同時(shí),他們也將根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求,不斷調(diào)整和優(yōu)化策略,以更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。
本土企業(yè)出海和外企在華投資
面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),出海對(duì)于本土企業(yè)而言,無(wú)疑成為了一個(gè)向外拓展的重要機(jī)遇。
對(duì)此,陳志鴻指出,出海是本土企業(yè)不得不去做的事情,若不去做,企業(yè)將難以良好運(yùn)轉(zhuǎn)。然而,出海也面臨諸多挑戰(zhàn):其一,東西方在商業(yè)文化與商業(yè)邏輯方面存在著顯著差異;其二,國(guó)外公司對(duì)中國(guó)品牌的接納需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,從某種程度上來(lái)說(shuō),中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)立足需要時(shí)間去逐步克服;再者,國(guó)外的運(yùn)作模式也有所不同,中國(guó)企業(yè)出海無(wú)論是出于短視行為還是其他狀況,都不能期望僅用一年或兩年時(shí)間就能取得大量業(yè)績(jī),這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,而且其成本要比在中國(guó)市場(chǎng)高出許多。
在海外市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)并非明智之舉。中國(guó)企業(yè)在海外建立渠道、品牌以及市場(chǎng)項(xiàng)目投入等方面的成本將遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),如果產(chǎn)品降價(jià)后無(wú)法保證利潤(rùn),企業(yè)將難以為繼。因此,企業(yè)在海外需要采取更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略,而非僅僅追求短期利益。
除了中國(guó)企業(yè)向外拓展遇到的情況,外企在中國(guó)同樣面臨著發(fā)展遭遇瓶頸的問(wèn)題。
盡管外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)依舊能夠保持一定規(guī)模,但要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)仍然充滿挑戰(zhàn)。市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài),但競(jìng)爭(zhēng)卻并未減少,當(dāng)下依然存在眾多競(jìng)爭(zhēng)。陳志鴻認(rèn)為,商業(yè)的本質(zhì)在于追求利潤(rùn),而在全球地緣政治的影響下,投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度變得更為審慎。
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