“只要有人的地方就有江湖，有江湖就會(huì)有傳說(shuō)�！比绻麤](méi)有，那人們就會(huì)造一個(gè)。

有人說(shuō)安防行業(yè)就是坐枯禪的生意，獨(dú)釣寒江雪。不過(guò)，2018年，曾經(jīng)滴水泛漪的安防行業(yè)成了波瀾驟起的大淵。

阿里、“AI四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）帶來(lái)了前所未有的話題量，華為也扮演了一次野蠻人。

它們高聲布道“新理念”，推出各自的產(chǎn)品與解決方案，試圖將消費(fèi)市場(chǎng)中那一套混元霹靂帶入這個(gè)顯得拙樸的天下。

描述這些企業(yè)時(shí)，媒體很少用“攪局者”稱(chēng)呼他們�？缃缇揞^的出現(xiàn)，理應(yīng)是摧枯拉朽、風(fēng)卷殘?jiān)剖降那鍒?chǎng)，何來(lái)一“攪”？

但實(shí)際的情況是，安防視頻行業(yè)還沒(méi)有千億級(jí)企業(yè)出現(xiàn)；安防市場(chǎng)盤(pán)子并不大，也沒(méi)那么誘人，如若函谷關(guān)外酒肆茶攤——“深水才能養(yǎng)大魚(yú)”，安防的水遠(yuǎn)不夠深。

如何與城下之王對(duì)抗？�？党闪恕叭�村人的希望”：他已經(jīng)占領(lǐng)四成以上的市場(chǎng)份額，他應(yīng)該為行業(yè)發(fā)聲，作出反擊。

在安防江湖，�？低�視總裁胡揚(yáng)忠的內(nèi)斂與低調(diào)是出了名的。即使�？祽{安防市場(chǎng)已成為A股科技板塊的翹楚，隔壁的馬云通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將全世界的喧鬧都牽引到錢(qián)塘江畔，他還是不為所動(dòng)，“把時(shí)間花在田間地頭上”。

而如今，面對(duì)城外的“野蠻人”，�？狄褟椝幊渥�，倉(cāng)里有多到數(shù)不清的解決方案；槍法精準(zhǔn)，海量方案籠絡(luò)龐大的用戶群。所有人都期待�？祵�槍?zhuān)�贏得最后的勝利，贏回應(yīng)有的尊嚴(yán)……

坊間的傳說(shuō)很熱鬧，不過(guò)故事果真如此嗎？

01｜舊怨重提

風(fēng)起2018。

當(dāng)年年初的一次演講上，馬云目光如炬，意氣風(fēng)發(fā)。突然他標(biāo)志性地?cái)傞_(kāi)雙手，向臺(tái)下的觀眾說(shuō)道：“永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上�！�

隨后，業(yè)界烽煙驟起。所有人都認(rèn)為，馬云不會(huì)滿足于電商。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，傳統(tǒng)行業(yè)加速上線，通過(guò)雙11和12306鐵路門(mén)戶兩個(gè)項(xiàng)目試水成功后，“阿里云”＋“達(dá)摩院”的內(nèi)功＋招式模式蓄力完成，市值4700億美元的巨頭開(kāi)始張開(kāi)觸角，伸向零售、金融、物流、交通等各個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也包括安防。

2018中國(guó)人工智能安防峰會(huì)（3月19日）上，阿里達(dá)摩院機(jī)器智能技術(shù)實(shí)驗(yàn)室副主任華先勝談起阿里對(duì)安防的思考，高舉“城市大腦”的旗幟。

彼時(shí)，阿里已經(jīng)以4．37億元和4．55億元的價(jià)格，采擷衢州、海口兩處“城市大腦”建設(shè)項(xiàng)目。

“阿里能充分利用城市既有的監(jiān)控設(shè)施，不需要再安裝攝像機(jī)�？赡芎芏嘧鰯z像機(jī)廠商不愿看到這樣的技術(shù)出現(xiàn)，但確實(shí)我們是做到了�！焙苊黠@，阿里從云和互聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)能力出發(fā)，覬覦“挾軟令硬”。

攝像機(jī)是安防場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施，是前端感知的重要硬件。全球，似乎沒(méi)有哪家廠商比海康更懂?dāng)z像機(jī)：從最初的數(shù)字化視頻產(chǎn)品，到第二代高清化產(chǎn)品，再到第三代網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，如今進(jìn)入第四階段的AI化、智能化，沒(méi)有哪家廠商比�？蹈鼤�(huì)做攝像機(jī)的生意。此時(shí)阿里上步，意在從話語(yǔ)權(quán)上壓制硬件。

在阿里內(nèi)部，馬云的“花名”是風(fēng)清揚(yáng)，乃是那幽幽思過(guò)崖間的劍宗泰斗。獨(dú)孤九劍，無(wú)招勝有招。不久后，殺氣乍現(xiàn)安防圈，�？低�視窗欞間隱隱寒光。

硬件的生意做不下去了？

就在此時(shí)，華為動(dòng)作頻頻：這家公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)8年前殺入安防市場(chǎng)的執(zhí)念。

3月22日，華為舉行2018中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)中，該公司企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)公共安全系統(tǒng)部副總裁程國(guó)棟表示非�？春冒卜朗袌�(chǎng)，且其“平臺(tái)＋生態(tài)”的戰(zhàn)略定能滿足用戶需求。

讓華為垂涎的，被稱(chēng)為“智慧城市”。華為輪值CEO徐直軍表示：政府給政策，不如給市場(chǎng)——華為要的，就是這個(gè)“智慧城市”，只是這些機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)凝聚在安防場(chǎng)景中。

此后，華為將安防業(yè)務(wù)部，設(shè)置在企業(yè)級(jí)BG之下，而云BU總是如影隨形�！肮�有云”是華為在通信客戶群之外，尋找的新機(jī)會(huì)，安防正是可以配套的一環(huán)。

8天后，�？低�視舉行了“智涌錢(qián)塘·2018AICloud生態(tài)國(guó)際峰會(huì)”。�？低�視發(fā)布物信融合數(shù)據(jù)平臺(tái)，進(jìn)一步推廣AI開(kāi)放平臺(tái)，發(fā)布生態(tài)合作成果。

倏然，三家巨頭似劍拔弩張。2018財(cái)年，阿里（2503億元）、華為（7212億元）、�？低�視（498億元）三家公司的全年?duì)I收合計(jì)已超10000億元。當(dāng)他們同時(shí)在華山之巔拔劍，這將會(huì)是怎樣的精彩。

如今一年且過(guò)，決斗從未有過(guò)，不過(guò)戰(zhàn)火從未熄滅，跨界忽然成了常態(tài)。

仇怨本應(yīng)是那冰，卻淬成了火；時(shí)間本應(yīng)是那水，卻瀝成了油。

02｜劍氣兩宗

3月29日，杭州的天氣經(jīng)幾日淫雨綿綿后得以片刻喘息，卻仍有氤氳難躲。很多人都覺(jué)得，那映襯著行業(yè)未來(lái)的不確定性。

不過(guò)，這似乎沒(méi)有影響到胡揚(yáng)忠。他講了不少，卻只字不談競(jìng)爭(zhēng)與纏斗。

“過(guò)去沒(méi)打起來(lái)，未來(lái)也不會(huì)打�！蹦车匕卜绤f(xié)會(huì)人士這樣表示，“當(dāng)大公司都在搶時(shí)間，要新市場(chǎng)的時(shí)候，后發(fā)力的廠商會(huì)越來(lái)越難，沒(méi)有條件大戰(zhàn)一場(chǎng)，龐大如阿里與華為也不例外�！�

畢竟，根基決定著方向與策略。

阿里武功絕學(xué)，源自其電商海量數(shù)據(jù)的處理能力，在乎其云平臺(tái)以及強(qiáng)大的支付接口，這是其“城市大腦”的心法要訣。

“世界上最遠(yuǎn)的距離，是紅綠燈與交通攝像頭在同一根桿上，卻從來(lái)沒(méi)通過(guò)數(shù)據(jù)被連接過(guò)�！比绨⒗镌扑玖罟偻鯃�(jiān)所言，提供大數(shù)據(jù)連接和分析，構(gòu)成了其視頻智能服務(wù)的基本模式。

阿里用“城市大腦”是織好一張大網(wǎng)，提供幾億人活躍的生活場(chǎng)景，從云端向下沉入物聯(lián)網(wǎng)。如同華山弟子岳肅，御氣而行，排山倒海，運(yùn)轉(zhuǎn)著阿里云計(jì)算的內(nèi)力。

“大腦”的強(qiáng)項(xiàng)，還是在其優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)一側(cè)，不過(guò)海量的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，特別是下沉在黑漆漆的行業(yè)深層時(shí)，阿里就要重上思過(guò)崖，行業(yè)這本書(shū)，不好讀。

至于硬件，互聯(lián)網(wǎng)廠商可以戰(zhàn)略性放棄或讓渡，甚至可以向用戶贈(zèng)送硬件——沒(méi)有誰(shuí)比互聯(lián)網(wǎng)廠商更懂“免費(fèi)”。

相比之下，華為大相徑庭。

按照其通信業(yè)務(wù)和云管端架構(gòu)，先用機(jī)柜搭建一整套通信平臺(tái)，后支起華為云服務(wù)覆蓋應(yīng)用，即可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)監(jiān)控業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售設(shè)備養(yǎng)活公司，云服務(wù)帶來(lái)增值收入：華為希望升級(jí)成熟的商業(yè)模式。

當(dāng)5G時(shí)代來(lái)臨，信息傳輸?shù)墓艿腊霃奖粩?shù)以十倍甚至百倍放大，手機(jī)、電視，一切硬件有了更大的用武之地。于是在硬件環(huán)節(jié)，華為幾乎開(kāi)始催動(dòng)其硬件的全部能量。手機(jī)、電視、攝像機(jī)都在挑戰(zhàn)行業(yè)配置高地——只要管道暢通，數(shù)據(jù)不是問(wèn)題。

華為的通信架構(gòu)確實(shí)有其先進(jìn)性，不過(guò)技術(shù)過(guò)于超前，成本壓力巨大。當(dāng)一部便宜的5G手機(jī)單價(jià)接近萬(wàn)元、成本投入迫使資費(fèi)居高不下時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也許能接受成本壓力，企業(yè)用戶可以嗎？多數(shù)不會(huì)。

按照華為的標(biāo)準(zhǔn)，有管道支撐，天下武功唯快不破。與阿里相比，華為更像劍宗高徒蔡子峰，劍之所至，所向披靡，劍招在硬件中龍吟行走。

阿里賦能城市大腦，華為明修5G棧道，兩派運(yùn)功云平臺(tái)，氣宗與劍宗定會(huì)一決雄雌�？墒嵌唐趦�(nèi)，仗打不起來(lái)。

從云業(yè)務(wù)看，根據(jù)IDC的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)阿里云第一，占據(jù)45．5％，華為云僅約1％。但反觀利潤(rùn)，領(lǐng)跑的阿里云在2018年虧損55億人民幣，幾乎占其收入的20％多，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未到收割期。華為云聲量很大，可是設(shè)想中的5G“迦南美地”也還未走到。

再看安防。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2018年，作為安防圈的后輩，阿里華為兩家廠商的市場(chǎng)占比合計(jì)不會(huì)超過(guò)5％，還未豐滿拼殺的肌肉。

即使咬牙入場(chǎng)，按照安防市場(chǎng)的客觀規(guī)律，這是一個(gè)“分散、定制頻繁、芝麻訂單多”的行業(yè)，對(duì)已經(jīng)習(xí)慣與大客戶合作，接收大訂單的阿里與華為，從頭開(kāi)始細(xì)碎繁瑣的業(yè)務(wù)模式，也會(huì)“水土不服”。

“安防市場(chǎng)的壁壘不是技術(shù)，而是最終落地的商業(yè)模式�！倍嗄陱氖掳卜拦ぷ鞯膮欠澹ɑ�名）表示。

或許最開(kāi)始，兩家廠商就沒(méi)將安防作為終點(diǎn)，而是賭在未來(lái)，賭在更寬廣的世界。安防市場(chǎng)只是個(gè)驛站，是福州府西門(mén)大街的福威鏢局。是英雄，總還是要去華山之巔的，那會(huì)是另一個(gè)故事。