2019年，HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位。

2020年，華為HoloSens戰(zhàn)略升級，以機器視覺作為萬物感知入口，行業(yè)數字化抓手，助力千行百業(yè)數字化轉型。

5月13日，華為機器視覺將率先用AI安防、普惠AI分銷，將AI帶入渤海之濱的千家萬戶，共贏智能新時代。

在近日舉辦的主題為《AI安防，愛好望——華為智能安防分銷渠道招募會天津站 》的＃Σco時間＃線上直播上，華為機器視覺產品線、智能安防分銷業(yè)務總經理唐本瑩首先發(fā)表致辭，唐本瑩表示，華為智能安防在去年取得的進步，離不開渠道和分銷合作伙伴的幫助。2020年，華為在機器視覺領域提出了更高的目標，從安防到機器視覺，從安平到千行百業(yè)，圍繞萬物感知，聚焦機器視覺水平產業(yè)競爭力構建和商業(yè)成功，助力前行百業(yè)數字化轉型，要實現這一目標，需要進一步深化與伙伴的合作。

為了獲得渠道和分銷合作伙伴的支撐，推動和合作伙伴更深入的交流，華為將為合作伙伴提供更好的支持，從方案孵化和智能營銷、方案復制、伙伴激勵方面加大投入，同時也明確了華為智能安防分銷戰(zhàn)略。

華為智能安防分銷戰(zhàn)略及產品解決方案解讀

華為天津數據存儲與機器視覺銷售部總經理曲璐對華為智能安防分銷戰(zhàn)略進行了詳細解讀。曲璐表示，安防分銷市場經歷了十幾年的發(fā)展，正面臨前所未有的大變局。由于廠商直銷的力度空前加強，渠道扁平化政策，價格透明，競爭無序等現狀，傳統(tǒng)的安防代理體系急需探索新的出路。

在模擬時代，國際品牌主導中國安防市場，通過總代＋二代的架構，推動了中國安防市場的快速發(fā)展，也誕生了一大批專業(yè)安防代理。這就是我們所說的分銷1．0時代，在這個時代，總代是分銷體系中的中堅力量。

到數字時代，國內品牌迅速崛起，通過廠商＋一代的模式，實現了對國際品牌的超越，中國不僅成為了全球最大的安防市場，也誕生了全球最強的安防廠商。分銷2．0時代，廠商是分銷體系的核心，主導了整個商業(yè)模式，決定了各個環(huán)節(jié)的利益分配。但現狀并不樂觀，廠商業(yè)務邊界不斷擴大、渠道體系迅速扁平化，代理商的價值不斷降低，產品價格透明、利潤空間變小、缺少成長空間等一系列問題開始爆發(fā)。

安防經歷了從模擬到數字時代的變遷，目前正以超出想象的速度向智能時代轉變。

華為于2019年第一次試水分銷市場，市場對華為的出現表現出了歡迎。在智能安防時代，華為究竟應該承擔什么樣的責任？為此，華為提出分銷3．0的概念，推動更平等、更健康、可持續(xù)發(fā)展的全新生態(tài)建設。華為分銷3．0的三個核心分別是：

普惠AI的產品，就是要讓AI走進千行百業(yè)，邁進千家萬戶，讓所有人用得起AI；讓AI更好的為客戶創(chuàng)造價值；

共生共贏的伙伴關系，就是華為與合作伙伴一起協同發(fā)展，一起做大做強，一起推動安防產業(yè)升級，一起商業(yè)成功；

嚴守邊界的渠道政策，華為一直堅持以利他思維為基礎，設置和優(yōu)化渠道政策，我們首先考慮的是客戶和伙伴的利益，最終要與客戶、伙伴實現三贏；

四大產品，把智能安防帶入千家萬戶

華為天津機器視覺分銷城市經理崔智博對華為智能安防產品及解決方案進行了詳細解讀。

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華為好望APP：可掃碼即用、一鍵添加設備，可隨時查看視頻，且支持消息訂閱，實時掌握動態(tài)，基于華為云帶來更優(yōu)質云體驗。

華為好望商城：這是業(yè)界首個一站式智能視頻算法商城，100＋優(yōu)質算法且持續(xù)上新讓用戶隨意挑選；軟件定義攝像機支持在線加載算法，從華為好望商城快速下載實現算法快速更換；算法上線由華為層層把關，嚴選算法品質，用戶值得信賴。