繼華為之后，國內(nèi)又一大廠轉(zhuǎn)向“軍團”組織模式。

1月12日，奇安信發(fā)布題為《組建“軍團”，為重點領(lǐng)域客戶網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)造價值》全員內(nèi)部信，宣布正式成立市場軍團、服務(wù)軍團，并在各省設(shè)立“軍團”代表處。董事長齊向東還在內(nèi)部信中要求集團產(chǎn)品委員會、服務(wù)委員會要做出相應(yīng)的變革。制定新的與“軍團”管理委員會的利益共同體政策，以更好地支撐公司“軍團制”的戰(zhàn)略變革。

作為企業(yè)級安全市場的領(lǐng)軍者，奇安信此舉目的何在？又將對安全行業(yè)帶來什么樣的影響？

01

奇安信軍團是啥？

回答這個問題之前，我們先看看華為的軍團組織模式。

“軍團”這個稱謂于2019年1月9日出現(xiàn)在華為總裁辦的電子郵件中，彼時任正非在郵件中表示，“谷歌軍團的編制不大，戰(zhàn)斗力極強，要好好向谷歌軍團學(xué)習(xí)�！�，并呼吁華為人“向谷歌軍團學(xué)習(xí)，撲上去，殺出一條血路”。

任正非口中的“谷歌軍團”由博士組成，他們之所以具有“編制不大，戰(zhàn)斗力極強”兩大特點，原因是這個軍團類集合了多個領(lǐng)域的專家。更為重要的是，這些專家是沖在第一線的，他們不僅會做具體的事，還會針對性的做方案研究，為問題尋找“最優(yōu)解”。

從“谷歌軍團”的組織模式來看，這不僅是一個能快速集結(jié)優(yōu)勢兵力，提升小編制戰(zhàn)斗力的模式，還是一個能打破認知邊界，強化協(xié)同，提升效率，做深做透一個領(lǐng)域的創(chuàng)新組織形式。

在任正非發(fā)出呼吁不久，華為在2019年4月即在消費者BG進行了“軍團作戰(zhàn)模式”變革試點，并出臺了變革實施相關(guān)的高階配套制度。

從結(jié)果來看，華為的“軍團作戰(zhàn)模式”試驗是非常成功的。2021年10月，華為在東莞松山湖園區(qū)舉行了軍團組建成立大會，新成立了五大軍團：煤礦軍團、智慧公路軍團、海關(guān)和港口軍團、智能光伏軍團和數(shù)據(jù)中心能源軍團。

相比華為、谷歌，奇安信的軍團模式是其基于自身發(fā)展需要而進行的組織創(chuàng)新設(shè)計，它目前有三個層級，最上層是“軍團”管理委員會，下面是深耕重點領(lǐng)域細分市場的“軍團”和進行技術(shù)交付服務(wù)的“軍團”，在下面則是各省“軍團”代表處。

用齊向東的話來說，“軍團”組織創(chuàng)新，是讓生產(chǎn)關(guān)系符合先進技術(shù)推廣應(yīng)用要求的必然選擇�！败妶F”基于不同領(lǐng)域的實際業(yè)務(wù)需要、業(yè)務(wù)場景，把過去離散度高的組織架構(gòu)進行拆分重組，減少了大量中間環(huán)節(jié)，能快速集結(jié)資源，確保生產(chǎn)力的集中輸出，為客戶創(chuàng)造價值。

02

奇安信組建軍團的背后

奇安信軍團的推出，既有自身的需要，也有大環(huán)境的因素。

政府層面，2021年可謂是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息安全法規(guī)大年，據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年國內(nèi)各級政府部門頒布，實施的網(wǎng)絡(luò)信息安全政策、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及指南多達57個，如《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護條例》、《數(shù)據(jù)安全法》、《個人信息保護法》等。多個法律法規(guī)的頒布和實施在保障我國數(shù)字經(jīng)濟健康發(fā)展的同時，也為政企單位的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)提出了新的要求。

市場方面，當(dāng)前正是G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術(shù)與業(yè)務(wù)深入融合的發(fā)展階段，新技術(shù)的融合發(fā)展產(chǎn)生了眾多新場景。同時，新技術(shù)新場景的融合發(fā)展也為政企單位的安全運營帶來了新的安全問題，勒索病毒、網(wǎng)絡(luò)攻擊、數(shù)據(jù)泄漏等網(wǎng)絡(luò)安全事故成為影政企單位正常運行的關(guān)鍵因素。而隨著政企單位安全意識提升，各行各業(yè)近年來不斷開展多樣化的實網(wǎng)攻防演練業(yè)成為一種常態(tài)。政企單位，各行各業(yè)的企業(yè)也都希望能夠獲得“定制化”的網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和服務(wù)，來應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的安全問題。

可以說，當(dāng)前正是網(wǎng)絡(luò)安全需求井噴的時候。與井噴的安全需求對應(yīng)的，是“量體裁衣”式的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)，對提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)解決方案、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為主安全企業(yè)來說，新的市場需求是機遇也是挑戰(zhàn)。

這個問題對奇安信來說亦如是。

齊向東在內(nèi)部信中說“現(xiàn)在，關(guān)于重要領(lǐng)域細分市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。誰能快速滿足客戶的個性化需求，誰就能搶占發(fā)展先機。如果我們的專家都分散在后方的不同部門，很難做到快速響應(yīng)，不能及時輸出符合客戶特定需求的解決方案。久而久之，我們就會失去客戶信任，相當(dāng)于把重要領(lǐng)域細分市場的大蛋糕拱手讓人，甚至丟掉現(xiàn)在的領(lǐng)頭羊地位。在激烈的市場競爭下，組建“軍團”是我們贏得未來的必經(jīng)之路”。

組建軍團，奇安信就要用打破部門墻，提升效率，提高技術(shù)，增強企業(yè)競爭力，為客戶帶去更好解決方案，更優(yōu)的安全保障。

03

奇安信軍團意欲何為？

在璽哥看來，奇安信新組建的“軍團”起碼有以下三大價值。

第一，新“軍團”組織將能更好的賦能企業(yè)客戶，解決行業(yè)問題。以當(dāng)前人們比較關(guān)心的“奧運網(wǎng)絡(luò)安全”為例，奇安信把產(chǎn)品、技術(shù)、安服能力應(yīng)用到北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方網(wǎng)絡(luò)安全中，為其競賽場館、非競賽場館網(wǎng)絡(luò)安全、運動員、裁判、觀眾提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，為冬奧筑起牢固的網(wǎng)絡(luò)安全防線”。比如其在2021年4月29日發(fā)布的奇安信安全防護軟件冬奧版，就重點強化了個人終端關(guān)注的隱私保護、攻擊溯源、無廣告打擾等功能。

新軍團的成立，將大幅提升奇安信“北京2022年冬奧會和冬殘奧會”服務(wù)團隊的產(chǎn)品、技術(shù)和安服能力。同時，奇安信“奧運軍團”也將會更好服務(wù)“北京2022年冬奧會和冬殘奧會”。

第二，推動信息安全行業(yè)發(fā)展。齊向東在內(nèi)部信中提到“這幾年，我們不斷完善營銷管理機制，效率得到了巨大提升，每年都圓滿完成了營收任務(wù)，并實現(xiàn)了遠超于行業(yè)平均水平的年復(fù)合增長率，為公司的快速發(fā)展貢獻了重要力量�！�。但璽哥認為，新“軍團”模式的組建，將進一步提升奇安信的競爭力，推動其高速發(fā)展。因為這是一種新的打法，“軍團”模式下，奇安信的市場軍團，服務(wù)軍團的認知邊界將被打破，組織協(xié)同能力進一步強化，效率更高，這將更有利于其集中優(yōu)勢兵力在某些行業(yè)某些領(lǐng)域做深做透，進而推動信息安全行業(yè)進入更具場景化，定制化的“軍團”發(fā)展階段。

第三，幫助奇安信高質(zhì)量發(fā)展。公開信息顯示，奇安信在2020年營業(yè)收入為41．61億元，位居國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)第一。不久前，奇安信成功當(dāng)選北京市第一批“隱形冠軍”企業(yè)。在科創(chuàng)板225家上市企業(yè)有效發(fā)明專利排行榜中，奇安信位列第五。發(fā)展上看，當(dāng)前的奇安信很優(yōu)秀，但很顯然，奇安信的目標(biāo)不止是優(yōu)秀，它還有更大的野心。按照齊向東在內(nèi)部信中的規(guī)劃，奇安信將在“2022年躋身全球網(wǎng)絡(luò)安全上市企業(yè)營業(yè)收入前十名。到2025年“十四五”末，力爭成為世界前三的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)！”。

想要實現(xiàn)更大的目標(biāo)，奇安信就需要更高效的組織模式，而“軍團”模式不僅能使其增強活力，還能讓他打破壁壘，獲得更高質(zhì)量的發(fā)展。

一句話，“軍團”發(fā)展得好，不僅能夠給奇安信帶來更好營收，也將推動整個行業(yè)的發(fā)展。