隨著華為云、運營商云后來者居上，騰訊云該如何自救？押注的行業(yè)大模型能否成為新的增長曲線？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍從第二到第四 ， 騰訊云經(jīng)歷了什么 ？ 

據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2022下半年）跟蹤》顯示，2022年下半年，公有云業(yè)務(wù)（IaaS+PaaS）排名中，騰訊已掉出前三，其市場份額從11.1%下滑至9.9%，排名也從第二降至第四。 

業(yè)內(nèi)有一種聲音，從馬化騰提出騰訊要杜絕“買量”思維之后，很多業(yè)務(wù)處于一種“擠掉水分”的狀態(tài)，騰訊云的后撤，也許是一種主動優(yōu)化的結(jié)果。

從2018年率先提出“互聯(lián)網(wǎng)下半場是屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的”，到不久前首個提出MaaS大模式模式，騰訊2B的產(chǎn)業(yè)邏輯，一直是堅定且決絕的。 

目前，盡管ChatGPT的火爆在全球范圍引發(fā)了一輪大模型之熱，但從數(shù)據(jù)、算力等支撐來看，大模型之爭說到底依然是各大廠商的云服務(wù)能力之爭。因此，就這一點而言，向來“溫文爾雅”的騰訊云，從財力到生態(tài)，依舊有自己的優(yōu)勢，回到第一梯隊，希望仍然存在。 

依舊是云戰(zhàn)爭

大模型火了一段時間后 ， 各廠商 似乎又恢復(fù)了理性。云廠商開始意識到 ， 相較于難以預(yù)見的大模型商業(yè)化落地時間， 云作為最前端可以售賣的 To B產(chǎn)品， 更容易賺錢 。 

畢竟大模型的發(fā)展需要依靠算力、算法和數(shù)據(jù)的支持，這背后都需要云計算。也就是說，大模型之戰(zhàn)，只是面上的虛假戰(zhàn)爭；真正的戰(zhàn)爭，還是搶奪公有云市場。

比如搶先注意到這一點的字節(jié)，最新進(jìn)展是發(fā)布企業(yè)級大模型服務(wù)平臺火山方舟。但是旗下的云服務(wù)平臺火山引擎早已為其他大模型公司提供服務(wù)，火山引擎總裁譚待今年4月表示，國內(nèi)大模型領(lǐng)域的數(shù)十家企業(yè)，超過七成已經(jīng)在火山引擎云上。

從資源利用率以及趨勢來看，私有云難以成大勢，公有云依然是主流市場。根據(jù)中國信通院最新發(fā)布的《云計算白皮書（2023年）》，2022 年IaaS 市場收入穩(wěn)定，規(guī)模在2442億元，是PaaS+SaaS的3倍。由此可見，IaaS目前依然占據(jù)主導(dǎo)地位。

“IaaS主要是靠規(guī)模效應(yīng)賺錢，但投入過程很長”，云計算從業(yè)者畢文在行業(yè)里已經(jīng)待了十余年，他告訴陸玖商業(yè)評論，騰訊云其實在IaaS 層的體量更大，只是這塊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多云廠商通過價格戰(zhàn)來搶占市場。

今年4月，新一波降價潮開啟，先是阿里云帶頭降價，京東云、騰訊云、華為云、天翼云等緊隨其后。

基于 IaaS 業(yè)務(wù)的高度雷同，低價策略難以進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展，騰訊云開始探索不同的路線。在2021年財報中，騰訊曾提及要改善利潤率，重定IaaS和PaaS的發(fā)展重心，不再單純追求收入增長。通過2022年財報來看，騰訊云專注于利潤率更健康的自研產(chǎn)品。

相比之下，PaaS、SaaS業(yè)務(wù)雖然體量小，但毛利率更高。只是需要指出的是，這兩塊業(yè)務(wù)投入較大，騰訊云仍處于艱難的“爬坡”時期。

“跑馬圈地”后遺癥顯現(xiàn)

自 “930變革”宣布轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以來，騰訊的To B業(yè)務(wù) 更在意 規(guī)模 。但是騰訊云的 T o  B 之路并不太順利。 

一位接近騰訊云內(nèi)部的人士透露，主要是兩方面原因——

首先，騰訊云還是C端產(chǎn)品基因，即使深入B端業(yè)務(wù)后，也是在游戲、娛樂、微信、QQ這些C端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

再者，騰訊云的產(chǎn)品力一般，從產(chǎn)品定義到設(shè)計上，采用自上而下的邏輯，并沒有從用戶的反饋改進(jìn)產(chǎn)品，這導(dǎo)致很多B端用戶使用一段時間后就放棄了。

具體來看，早期瘋狂擴(kuò)張階段，騰訊云不惜一切代價拿大項目，甚至是虧損接單，大包大攬式地承接業(yè)務(wù)后再分包給生態(tài)伙伴。這樣的做法，確實帶來了大量的行業(yè)客戶，并提高了市場份額。

雖然沖量拿到了政企的大項目，但高收入并不代表高盈利。在傳統(tǒng)行業(yè)做了多年甲方的吳楠告訴陸玖商業(yè)評論，據(jù)他了解，“（騰訊云）接到的很多項目都是直接轉(zhuǎn)外包，大部分錢的都被ISV賺走了。”

騰訊云注意到問題后，選擇摒棄過去為規(guī)模犧牲利潤的模式，逐漸強調(diào)以自研產(chǎn)品為主，從“集成者”轉(zhuǎn)為“被集成者”。

在職場社區(qū)平臺上，一眾從業(yè)者就此展開討論，有網(wǎng)友認(rèn)為無論是做總集還是做產(chǎn)品被其他人集成，都存在盈利的機會。

不過，行業(yè)觀察者木子指出，“騰訊云選擇從集成方轉(zhuǎn)為被集成，但這種模式存在一定的弊端：一是騰訊云有資格參與的招標(biāo)，ISV是否有資格參與；二是ISV是否愿意將訂單導(dǎo)給騰訊云。”

“云計算與軟件服務(wù)、企業(yè)服務(wù)很像，很大程度上不是技術(shù)的問題，而是與企業(yè)追求的穩(wěn)定性、性價比、工具可用性、服務(wù)到不到位相關(guān)”，他補充道，有沒有網(wǎng)點、能不能提供線下服務(wù)，這都是重要因素。

“對客戶來說，IaaS層的底層技術(shù)差異感知并不明顯，IaaS基本模式是提供線上算力，最大差別就是服務(wù)器的穩(wěn)定性。”

但不容忽視的是，騰訊云的勇于改變，也就是加大對PaaS、SaaS 業(yè)務(wù)的投入，提升這兩部分高毛利業(yè)務(wù)的銷售比重，成效初顯，毛利率出現(xiàn)轉(zhuǎn)正跡象。

這從營收可見一斑，根據(jù)中信證券的測算，2020 年至 2022 年，騰訊云毛利率均為負(fù)值，分別為-14%、-7% 和 -7%。

政務(wù)云這塊骨頭不好啃

從外部大環(huán)境來看，騰訊云市場份額跌落，主要有兩方面的原因： 

一方面，憑借騰訊在泛娛樂社交賽道的優(yōu)勢地位，騰訊云此前的市場份額主要由游戲、音視頻支撐起來，但當(dāng)下這些行業(yè)還沒緩過來。

以游戲行業(yè)為例，前兩年國內(nèi)游戲監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)、游戲版號的限制，游戲廠商活得艱難，相應(yīng)地，對云服務(wù)的訴求隨之減少。

“而且隨著頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壯大，他們會轉(zhuǎn)向自建云服務(wù)”，畢文說道，比如字節(jié)推出的“火山引擎”企業(yè)云服務(wù)平臺，并構(gòu)了從IaaS到PaaS再到SaaS的完整產(chǎn)品體系。

另一方面，騰訊云大舉進(jìn)軍的To G市場增量，確實是塊肥肉，但不好爭搶。

一來，基于政務(wù)市場的特殊性質(zhì)，定制化需求更高，此前騰訊云低成本復(fù)制解決方案的老路子行不通。

不同行業(yè)的政企項目需求各異，這需要大量人力、財力和物力的支撐。更重要的是，非標(biāo)準(zhǔn)化、不可復(fù)制的產(chǎn)品方案，難以形成規(guī)模。

“云服務(wù)商在定制化這塊很難賺到錢，如果做大了，還會拖累整體的運營效率。正常來說，通用路線+合適占比的定制化服務(wù)，才能提供更高的商業(yè)效率，以及保持競爭優(yōu)勢。”木子表示。

二來，想要搶奪這塊肥肉，存在行業(yè)壁壘。

“對政企客戶來說，技術(shù)先進(jìn)并不重要，出于安全、穩(wěn)定的要求，他們會明確要求不能使用商業(yè)云。”長期服務(wù)政企客戶的咪咪這樣跟陸玖商業(yè)評論說道。

相較于華為云、運營商云，騰訊云沒有明顯的競爭優(yōu)勢。上述接近騰訊云內(nèi)部的人士表示，工業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)產(chǎn)品并不好做，需要對行業(yè)有很深入的理解，而騰訊云是基于社交生態(tài)和游戲生態(tài)的云產(chǎn)品。

不可否認(rèn)，政務(wù)云的確是塊肥肉。IDC預(yù)計，2023-2025年，中國政務(wù)云市場規(guī)模將從近600億元增長至約850億元。這也是華為云、運營商云切入云服務(wù)的時間雖晚，但后來者居上市的原因。

前文里提到的IDC跟蹤報告顯示，2022年下半年，華為云排名第二，三大運營商的公有云業(yè)務(wù)增速均超100%，其中天翼云更是首次進(jìn)入了公有云廠商前三。雖然阿里云的排名仍為第一，但在公有云業(yè)務(wù)市場份額上，從去年同期的36.7%減到31.9%。

整體來看，昔日的客戶“萎靡不振”、新增的政務(wù)領(lǐng)域不好啃，騰訊云亟需新的增長曲線。

行業(yè)大模型是新機會？

AI大模型的火熱 ， 為云廠商 開辟了新的 爭搶市場機會 。 IDC中國研究總監(jiān)盧言霞表示，生成式AI、大模型的落地目前正處于起步階段，這些能力在公有云上能看到更快速的更新迭代，短期內(nèi)將為AI公有云服務(wù)帶來明顯利好。 

面對AIGC浪潮卷，騰訊云不僅為其他大模型研發(fā)企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)支持，還針對大模型在場景側(cè)的落地進(jìn)行布局。

基于過去積累的龐大業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和算力基礎(chǔ)設(shè)施，騰訊云選擇押寶行業(yè)大模型——MaaS 大模型精選商店升級技術(shù)底座，發(fā)布向量數(shù)據(jù)庫和星脈網(wǎng)絡(luò)，解決大模型應(yīng)用落地的痛點。

“騰訊云做的MaaS大模型，可以理解為一個‘商店’，將基礎(chǔ)資源、技術(shù)支持、工具組件等進(jìn)行整合。企業(yè)可以基于騰訊云TI平臺，然后結(jié)合自身的應(yīng)用場景，按需定制或者構(gòu)建自己的專屬大模型。”一位資深人士向陸玖商業(yè)評論表示。

據(jù)了解，騰訊云站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角、圍繞自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢來發(fā)展行業(yè)大模型業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)取得了一定的成效。

根據(jù)官方信息，目前騰訊云行業(yè)大模型能力已在騰訊企點、騰訊會議、騰訊云 AI 代碼助手等多款產(chǎn)品中落地使用。

另外，騰訊云聯(lián)合行業(yè)頭部企業(yè)，已為文旅、政務(wù)、金融等 10 余個行業(yè)，提供了 50 多個大模型行業(yè)解決方案。

上述接近騰訊云內(nèi)部的人士也指出，騰訊云有很多行業(yè)解決方案組，其中比較重要的有教育、金融、醫(yī)療、交通等團(tuán)隊，但即便是這些規(guī)模較大的行業(yè)組，也會隨時面臨各種調(diào)整。比如教育行業(yè)組，之前教育組的組織架構(gòu)大調(diào)整，應(yīng)該就是為了適應(yīng)大模型的推出，但目前還不能預(yù)測最終的效果。

值得注意的是，切入行業(yè)大模型的非騰訊一家，除上述提到的火山方舟外，還有一個強敵就是華為。

盤古大模型3.0是一個面向行業(yè)的大模型體系，包括“5+N+X”三層架構(gòu)。其中L1層是N個行業(yè)大模型，華為云既可以提供使用行業(yè)公開數(shù)據(jù)訓(xùn)練的行業(yè)通用大模型，包括政務(wù)，金融，制造，礦山，氣象等大模型；也可以基于行業(yè)客戶的自有數(shù)據(jù)，在盤古大模型的L0和L1層上，為客戶訓(xùn)練自己的專有大模型。

大模型的落地面臨著許多挑戰(zhàn)，誰能率先實現(xiàn)商業(yè)化，只能等待時間驗證。而伴隨“百模”大戰(zhàn)帷幕的拉開，騰訊云能否抓住這個機遇，搶占更多市場份額、重回排行榜TOP3，讓我們拭目以待。

       原文標(biāo)題 : 騰訊云，后撤或許是一種自我優(yōu)化