導(dǎo)語：優(yōu)必選雖然主打人形機器人，但該類產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢并不好。相反，在物流、消費領(lǐng)域的一些非人形機器人，成為其重要的業(yè)績增長點。

一直以來，人類都對人形機器人有一種執(zhí)念。

在好萊塢的眾多科幻大片中，人形機器人大軍與人類作戰(zhàn)是經(jīng)典橋段，施瓦辛格主演的《終結(jié)者》更是給人們留下了深刻的印象。

在商業(yè)領(lǐng)域，人們也一直在向人形機器人的高峰不斷發(fā)起沖擊，尤其是人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，讓人們對人形機器人的成功懷有更多的期待。

在人形機器人創(chuàng)業(yè)公司中，優(yōu)必選是一個典型。這家公司很受資本的青睞，據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)必選已經(jīng)完成了9輪融資，其投資者不乏騰訊投資、軟銀愿景、啟明創(chuàng)投、鼎暉投資等知名機構(gòu)。早在2018年，其C輪就完成了8.2億美元的融資，估值達(dá)到了50億美元。

2023年1月31日，優(yōu)必選向港交所遞交招股書，擬于主板上市。8月25日，中國證監(jiān)會通過了優(yōu)必選境外IPO備案。同日，港交所官網(wǎng)發(fā)布了優(yōu)必選更新后的招股書。

01 收入小幅上漲，虧損與收入相當(dāng)

根據(jù)披露的招股書數(shù)據(jù)，優(yōu)必選經(jīng)營情況并不樂觀。

2020年至2022財年，該公司營收分別為7.4億元、8.17億元、10.08億元；毛利分別為3.31億元、2.56億元和2.94億元；毛利率分別為44.7%、31.3%、29.2%；凈虧損分別為7.07億元、9.18億元、9.87億元。

從這個數(shù)據(jù)來看，優(yōu)必選持續(xù)巨額虧損，盈利遙遙無期。

三年虧了超過20億元，換來的收入增長并不讓人滿意。

近三年，收入增幅并不大。同期，研發(fā)開支分別為4.29億元、5.17億元、4.28億元，占總收入的57.9%、63.3%、42.5%。

根據(jù)披露的信息，優(yōu)必選向銀行貸款11.85億元，其中8.8億元用于深圳總部相關(guān)工程的施工建設(shè)，3.05億元作為營運資金。其此次港股上市所募資金，很大一部分將用于償還銀行貸款。

這在IPO的募資用途中并不常見，一般上市或者定增的募資，主要用于研發(fā)、項目投入，只有小部分用于增加營運資金，直接拿來還銀行貸款并不是一個好的征兆。

02 明星產(chǎn)品前四月僅賣出一臺

接下來，我們來看看優(yōu)必選的核心業(yè)務(wù)。

整體上看，優(yōu)必選主要做服務(wù)機器人。

根據(jù)根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2022年，優(yōu)必選在中國智能機器人領(lǐng)域排名第三，市場份額為2.8%；而在教育智能機器人領(lǐng)域排名第一，市場份額為22.5%。

可以說，在人形機器人領(lǐng)域，優(yōu)必選有一定的代表性，其于2018年推出的Walker，就是中國首款商業(yè)化的雙足真人尺寸人形機器人。

目前，優(yōu)必選已經(jīng)構(gòu)建了一個產(chǎn)品矩陣。

具體來看，包括企業(yè)級機器人和消費級機器人兩類。

其中，企業(yè)級又主要是教育機器人，以及為物流、安防等領(lǐng)域的定制機器人；消費級機器人，主要是用于家居的吸塵機。

優(yōu)必選產(chǎn)品體系

從收入結(jié)構(gòu)上看，教育機器人貢獻(xiàn)最大營收，2020-2022年收入分別是6.1億、4.6億、5.2億元，整體處于震蕩下行態(tài)勢，在總收入中的占比也持續(xù)下滑，近三年分別是82.7%、56.5%、51.2%。

物流機器人業(yè)務(wù)，2020-2022年實現(xiàn)了快速增長，收入分別為1.3億、1.9億、2.6億元，占收入比例持續(xù)攀升，分別為1.7%、23.3%、26.1%。

消費機器人業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，2020-2022年收入占比分別為8.4%、8.3%、13.1%。

值得指出的是，優(yōu)必選的明星產(chǎn)品Walker，在收入貢獻(xiàn)上卻很少，2020-2022的收入只有230萬、1280萬、5184萬，占總收入比例為0.3%、1.6%、5.1%。

根據(jù)招股書，2021年優(yōu)必選售出一臺Walker-2機器人；2022年售出一臺Walker、一臺Walker-1、兩臺Walker-2和四臺Walker X，2023年前四個月僅賣出一臺Walker-2。

優(yōu)必選的Walker產(chǎn)品，單價昂貴，一般為幾百萬元每臺，但其能夠提供的功能卻跟其價格不相當(dāng)，目前主要是作為舞臺表演、政務(wù)大廳指引機器人。

優(yōu)必選收入結(jié)構(gòu)

從優(yōu)必選的業(yè)務(wù)情況來看，其雖然主打人形機器人，但該類產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢并不好。

相反，在物流、消費領(lǐng)域，優(yōu)必選推出了一些非人形的機器人，成為其重要的業(yè)績增長點。

03 人形機器人的漫漫征途

人形機器人是一個被市場高度關(guān)注的領(lǐng)域，馬斯克的特斯拉推出了“擎天柱”，小米也推出了“鐵蛋”。

除了科技巨頭外，還有不少像優(yōu)必選這樣的創(chuàng)業(yè)公司在持續(xù)探索。

比如，智元機器人在近期發(fā)布了具身智能機器人“遠(yuǎn)征A1”。

特斯拉擎天柱機器人

再往前追溯，日本最先開始推廣人形機器人，其發(fā)展邏輯是：日本人口老齡化嚴(yán)重，大量老人可用人形機器人來照顧。

軟銀孫正義還在幾年前大力推廣pepper機器人，但最后也沒能發(fā)展起來。

然而，筆者認(rèn)為，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，人形機器人在規(guī)�；�商用方面，都會存在嚴(yán)重的問題。

為什么所謂的人形機器人發(fā)展不起來呢？最大的原因是不實用。

以優(yōu)必選的Walker機器人為例，其主要的功能就是演示、行走、問候、握手、跳舞，這些功能除了具有一些“表演”特質(zhì)外，并不能產(chǎn)生多少生產(chǎn)力價值。

以目前的技術(shù)能力，要想打造一個能夠?qū)嵱茫ㄍ瓿梢恍┤祟惾粘９ぷ鳎┑娜诵螜C器人，還有很長的距離。

當(dāng)然，并不是說機器人就沒用。機器人有自己的優(yōu)勢，不一定非要模仿人，而是應(yīng)該揚長避短，在自身優(yōu)勢領(lǐng)域去超越人類。

我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，目前發(fā)展比較好的幾個機器人領(lǐng)域，工業(yè)機器人、物流機器人、掃地機器人等，都是根據(jù)特定的使用需求進(jìn)行特別設(shè)計了，而不是強求機器人一定得長得像人，也不一定非得有手腳。

例如，與服務(wù)機器人糾結(jié)的處境相比，工業(yè)機器人獲得了長足的發(fā)展。2022年，中國工業(yè)機器人總產(chǎn)量44.31萬臺，同比增速超21.07%，裝機量占全球比重超50%。

而且，現(xiàn)在的人形機器人，其實只是徒有其表，只是有人的肢體，而沒有人的智慧。

以優(yōu)必選的人形機器人為例，其核心技術(shù)在于機器人伺服驅(qū)動器、運動控制算法等，再加上機器視覺、語音識別（這兩項技術(shù)只是通用人工智能技術(shù)在機器人領(lǐng)域的應(yīng)用）。

優(yōu)必選的技術(shù)體系

人形機器人雖然有頭，甚至有眼睛、鼻子等五官，但它實際上并沒有“大腦”。

而人類的腦袋里，是有860億個神經(jīng)元構(gòu)成的大腦。

所謂的人形機器人只是形似而神不似，跟人類的智能差的非常遠(yuǎn)，這從根本上限制了其的使用場景。

所以，人形機器人要想在商業(yè)上實現(xiàn)突破，最關(guān)鍵的是要增加其智力水平，為其注入“靈魂”。

從最新的技術(shù)發(fā)展態(tài)勢來看，大模型跟機器人技術(shù)結(jié)合，打造的具身智能，是一個不錯的發(fā)展方向。

目前的人形機器人，雖然可以通過語音識別跟人類進(jìn)行簡單的對話，但由于自然語言理解能力的限制，這個人機對話過程往往是不流暢的。

而大語言模型最核心的突破就是大幅提升了AI系統(tǒng)的自然語言理解能力，有望實現(xiàn)自然流暢的人機對話。

還有一個值得關(guān)注的點，大語言模型不僅可以處理人類自然語言，也可以處理計算機的程序語言，并可充當(dāng)這兩種語言的“翻譯器”。

這樣一來，人類以自然語言向機器人發(fā)出指令，大語言模型可以將這個指令“翻譯”成對應(yīng)的程序代碼，來驅(qū)動機器人完成對應(yīng)的動作。

也許，引入大模型能力之后，人形機器人可以實現(xiàn)一次技術(shù)躍升，適用場景會得到拓寬，實用價值也能得到提升。

具身智能才剛開始萌芽，最后會走向何方，讓我們拭目以待。

       原文標(biāo)題 : 優(yōu)必選的數(shù)據(jù)表明，人形機器人還有很長的路要走