從代工到自主品牌,杰美特何以打造國(guó)際一流手機(jī)殼品牌?
自有品牌提升市場(chǎng)空間
華為在拉動(dòng)杰美特業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),也為其業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性埋下隱患。杰美特近一半的業(yè)務(wù)來(lái)自華為,一旦華為手機(jī)不能保持高增長(zhǎng),杰美特業(yè)績(jī)也會(huì)受到影響。2015年的慘痛教訓(xùn)近在眼前,杰美特能否逃離大客戶依賴的副作用?
2015年杰美特業(yè)績(jī)大幅下滑的另一個(gè)原因是核心客戶“出逃”。
2014年,美國(guó)第一手機(jī)殼品牌Griffin Technology是杰美特的第一大客戶,其銷售收入為1.25億元,在當(dāng)年?duì)I業(yè)收入中的占比達(dá)到24.79%;2015年,杰美特對(duì)Griffin Technology的銷售額大幅縮水,從2014年的1.25億元下降至2015年的5873.96萬(wàn)元。
無(wú)獨(dú)有偶,杰美特第二大客戶Ascendeo France也未出現(xiàn)在杰美特前五大客戶之列。兩大核心客戶紛紛“出逃”,削弱了杰美特的競(jìng)爭(zhēng)力,導(dǎo)致其未能抵抗出外界沖擊。最終,杰美特2015年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)慘遭滑鐵盧。
杰美特非常清楚知道“大客戶依賴癥”的危害,所以杰美特毅然決然地選擇打造自主品牌。
隨著以智能手機(jī)、平板電腦為代表的移動(dòng)智能終端市場(chǎng)領(lǐng)域快速擴(kuò)張,與之對(duì)應(yīng)的配件行業(yè)整體也進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段。擁有品牌資源與營(yíng)銷渠道的企業(yè)逐步成長(zhǎng)為知名手機(jī)殼品牌商,并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)了有利地位,如Otterbox、Targus等。
與行業(yè)知名品牌商不同的是,杰美特基于ODM/OEM業(yè)務(wù)所積累的研發(fā)設(shè)計(jì)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn),以O(shè)DM/OEM和自有品牌并舉的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。目前,杰美特的自有品牌“X-doria”主要為中高端消費(fèi)群體,并在市場(chǎng)打出一定知名度和品牌影響力。
如今,手機(jī)殼不僅要具備保護(hù)手機(jī)的功能,還被賦予裝飾品的屬性。因此,消費(fèi)者對(duì)手機(jī)殼的要求逐步提升,未來(lái)手機(jī)殼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也將聚集在中高端領(lǐng)域。與此同時(shí),手機(jī)殼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈,對(duì)企業(yè)的能力要求也會(huì)進(jìn)一步提高。
值得注意的是,ODM/OEM廠商更注重生產(chǎn)制造能力,而品牌商需要整合研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌、渠道等環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)資源,才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。
為了成功轉(zhuǎn)型,杰美特正在積極拓展多元化銷售渠道。在線下,杰美特已經(jīng)進(jìn)入以百思買為代表的大型家電連鎖賣場(chǎng)、以沃爾瑪、Target 代表的大型商場(chǎng)超市等、以 Verizon 為代表的電信運(yùn)營(yíng)商渠道等;在線上,杰美特與亞馬遜等主流線上平臺(tái)建立了收益共享、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在研發(fā)設(shè)計(jì)方面,杰美特多年積累更是發(fā)揮了巨大優(yōu)勢(shì)。自成立以來(lái),杰美特已積累豐富的研發(fā)設(shè)計(jì),并形成了定位多元的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),如定位于歐美市場(chǎng)的美國(guó)道瑞設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、定位于亞太市場(chǎng)的中創(chuàng)卓越自有品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及為ODM/OEM業(yè)務(wù)配套服務(wù)的杰美特設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
正因如此,杰美特緊跟行業(yè)消費(fèi)熱點(diǎn)的變化,不斷推出經(jīng)典產(chǎn)品。它自有品牌“X-doria”旗下的“Defense”系列產(chǎn)品深受北美、歐洲消費(fèi)者歡迎,是亞馬遜的熱銷商品。
現(xiàn)階段,杰美特的自主品牌業(yè)務(wù)正在逐步發(fā)展。2017-2019年,自主品牌業(yè)務(wù)占總收入的比重分別為27.01%、27.88%、29.72%,呈穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。與此同時(shí),杰美特的市場(chǎng)份額也在逐步擴(kuò)大。2016年-2019年,杰美特的全球市場(chǎng)份額從1.53%擴(kuò)展到4.94%,進(jìn)步明顯。
未來(lái),杰美特逐想要成為世界一流的品牌商,面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈。海外知名品牌在制造能力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷等方面均占據(jù)有利位置,而杰美特想要在“廝殺”中掌握主動(dòng)權(quán),必須十八般武藝,樣樣精通。
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
- 2024智能制造產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展藍(lán)皮書 | 附獨(dú)家榜單
- EK工業(yè)多聯(lián)加持"國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)",見(jiàn)證軸承行業(yè)新奇跡
- 全數(shù)會(huì)2024中國(guó)深圳智能制造與機(jī)器人展覽會(huì)|走進(jìn)先臨三維
- 實(shí)地案例:必看,紅外熱成像在LED行業(yè)的應(yīng)用全在這里!
- 速領(lǐng)免費(fèi)門票!一文揭秘2024全數(shù)會(huì)亮點(diǎn):展商名錄、展商新品、同期會(huì)議、演講嘉賓、采購(gòu)名單
最新活動(dòng)更多
-
即日-11.30免費(fèi)預(yù)約申請(qǐng)>>> 燧石技術(shù)-紅外熱成像系列產(chǎn)品試用活動(dòng)
-
11月25日立即預(yù)約>> 【上海線下】設(shè)計(jì),易如反掌—Creo 11發(fā)布巡展
-
11月30日立即試用>> 【有獎(jiǎng)試用】愛(ài)德克IDEC-九大王牌安全產(chǎn)品
-
即日-12.26火熱報(bào)名中>> OFweek2024中國(guó)智造CIO在線峰會(huì)
-
限時(shí)免費(fèi)下載立即下載 >>> 2024“機(jī)器人+”行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展藍(lán)皮書
-
即日-2025.8.1立即下載>> 《2024智能制造產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展藍(lán)皮書》
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專家 廣東省/江門市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市