跨界汽車后市場(chǎng),她憑什么成就中國(guó)第一女燈王?
2020年福布斯富豪榜出爐,一個(gè)叫周曉萍的女人令人眼前一亮,首次進(jìn)榜的她以160億身價(jià)成為常州女首富,瞬間引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注,她傳奇的發(fā)家史再也藏不住……
·從衛(wèi)校老師到車燈廠廠長(zhǎng),她為何辭掉"鐵飯碗"下海經(jīng)商?
·從借11萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到坐擁290億身價(jià),連奧迪寶馬都成了她的"提款機(jī)"?
·從外行跨界汽車后市場(chǎng),她憑什么塑造傳奇,成就中國(guó)第一女燈王?
01,"女馬云"下海撈金
1961年,周曉萍出生在常州武進(jìn),1986年,她遠(yuǎn)赴東北,在白求恩醫(yī)科大學(xué)學(xué)醫(yī),1990年6月,順利拿到醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位的周曉萍被分配到江蘇武進(jìn)衛(wèi)校教書,擁有了令無(wú)數(shù)人羨慕的"鐵飯碗"。
頭腦聰明,形象靚麗,聲音柔美而且性格外向的她很快就與領(lǐng)導(dǎo)跟學(xué)生打成一片,她的職業(yè)生涯也如同坐火箭般,短短3年,就完成了從普通教師到教務(wù)處長(zhǎng)到副校長(zhǎng)的職位三級(jí)跳。
不過(guò)"出色"的工作能力并沒(méi)有讓她在教育生涯扎下根,反而助長(zhǎng)了她要掙脫體制束縛,去闖一翻的決心。加上彼時(shí)條件艱苦,工資除了日常家用外,基本所剩無(wú)多,一心想掙大錢的她遂下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。此舉雖遭到父母和親友的強(qiáng)烈反對(duì),但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭?
90年代,恰逢校辦廠如火如荼,近水樓臺(tái)先得月,周曉光首先說(shuō)服父親,父女倆就將創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)選在武進(jìn)衛(wèi)校,1993年,星宇車燈廠正式成立,之所以做汽車零配件,周曉萍后來(lái)回憶說(shuō)是因?yàn)榭吹搅藢?lái)汽車必將走進(jìn)千家萬(wàn)戶的大趨勢(shì)。
當(dāng)然,這中間還有個(gè)小插曲,當(dāng)時(shí)辦廠錢不夠,人緣極好的周曉萍幾乎借遍了親友圈,加上自己和父親多年的積蓄,才湊夠了36萬(wàn)啟動(dòng)資金。
1997年,星宇燈車實(shí)施承包式經(jīng)營(yíng)僅一年多,又開(kāi)始了改制,武進(jìn)衛(wèi)校正式公開(kāi)出售車燈廠,作價(jià)50萬(wàn)。毫無(wú)意外,被周曉萍父女全款買下。
最早的幾年,星宇生產(chǎn)的車燈產(chǎn)品單一,質(zhì)量與款式及價(jià)格都不算特別有競(jìng)爭(zhēng)力,任憑周曉萍再能說(shuō)會(huì)道,銷路也不好。業(yè)績(jī)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)周曉萍父女預(yù)期。在尋找新客戶訂單屢屢碰壁之后,周曉萍終于覺(jué)醒,此時(shí)的星宇,才真正迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
1999年,星宇燈車燈具開(kāi)始多元化,品質(zhì)與性能進(jìn)一步提升,銷路終于慢慢打開(kāi),當(dāng)年全年的收入首次達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。至此,周曉光的上半場(chǎng)大功告成。撈金夙愿得以兌現(xiàn)。
但是,野心極大的周曉萍絕不滿足止步這點(diǎn)成績(jī),她緊跟發(fā)展大潮,再次把星宇帶入快車道,剛吃飽,就開(kāi)始了下一個(gè)10年的領(lǐng)跑。
02,中國(guó)女燈王的危與機(jī)
"如果不是奔著上市的目標(biāo),我當(dāng)初就不做它了",完成了第一階段的原始積累,周曉萍終于有了大干一場(chǎng)的資本了,2000年,周曉萍父女倆經(jīng)過(guò)一系列公司拆分運(yùn)作,完成了從校辦廠到全資新公司的剝離,這就是星宇股份的前身。周曉萍大權(quán)在握,是星宇的絕對(duì)話事人。
(圖源:天眼查)
進(jìn)入正規(guī)化賽道后,周曉萍產(chǎn)品與銷路兩手抓,為了拿下一汽訂單,不惜大手筆斥資8000萬(wàn)改良車燈工藝,提升品控水平與產(chǎn)品質(zhì)量。
旗開(kāi)得勝后,雷厲風(fēng)行的周曉萍一鼓作氣,接二連三把上汽、廣汽、吉利、奇瑞和寶馬等知名車企"斬落馬下",2006年,星宇,年銷售規(guī)模近7000萬(wàn)盞。年銷售額突破3億大關(guān)!
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