出品 ｜ 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 ｜ 趙老師

編輯 ｜ 刀客

最近，有篇關(guān)于涂鴉智能的報(bào)道，吸引了人們的注意力，大篇幅談及了這家物聯(lián)網(wǎng)巨頭近年的種種不順和市值縮水。

雖然部分論點(diǎn)比較尖銳，文中的一些事實(shí)也存在爭(zhēng)議甚至訛誤，但值得肯定的是，中國(guó)正在崛起的高科技企業(yè)，應(yīng)該面臨這樣的輿論拷問。

這是因?yàn)椋�拷問并不是終極的目的，終極的目的在于要去探討——中國(guó)的高科技制造業(yè)要想攀上世界創(chuàng)新策源地的高峰，我們應(yīng)該秉持一種什么樣的精神、態(tài)度和價(jià)值觀。

另外，雖然筆者對(duì)于一些報(bào)道中探微索引、收集材料的苦心和耐心感到敬佩。但要對(duì)涂鴉乃至涂鴉為代表的這一代中國(guó)高科技制造企業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)宏觀準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，就不能僅僅依靠幾個(gè)抓人眼球的細(xì)節(jié)，而要有更系統(tǒng)的方法論。

我們認(rèn)為，要了解一家公司的過(guò)去、現(xiàn)在及將來(lái)，至少應(yīng)從兩個(gè)層面考量：即微觀上需要真正走進(jìn)這家企業(yè)，宏觀上應(yīng)把企業(yè)放在時(shí)代的大背景下去審視。

1、英雄莫論出身

在筆者看來(lái)，對(duì)于涂鴉早期發(fā)展中的種種缺憾的放大，雖然讓文章更具有了可讀性，但卻沒有和前后期、同產(chǎn)業(yè)帶的一些優(yōu)秀企業(yè)的歷史進(jìn)行交叉印證，是一個(gè)小小的不足。

要理解涂鴉，就要理解珠三角這一兩代的民營(yíng)硬件科技企業(yè)艱難跋涉的崛起路徑，這些路徑是坎坷的，但就當(dāng)時(shí)的歷史條件，其所作所為又是符合實(shí)際情況的。

涂鴉科技有個(gè)草莽的出身，其實(shí)并不是什么行業(yè)秘密。

相反，抓住市場(chǎng)供應(yīng)的空白點(diǎn)，從較低端的領(lǐng)域切入，借助中國(guó)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的龐大規(guī)模起量，再積累資金重注投入研發(fā)，在一輪輪行業(yè)升級(jí)中逐漸構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，是這二十年間中國(guó)高科技硬件領(lǐng)域的基本路徑。

說(shuō)涂鴉這樣的企業(yè)撐起了中國(guó)高科技制造業(yè)走到今天的成就，并非過(guò)譽(yù)。就歷史條件而言，當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)大多是選擇一個(gè)需求量大、但技術(shù)比較前沿（也就意味著巨頭還沒有確定路線）的角度先發(fā)，如涂鴉最早做模組就是這般。這個(gè)切入點(diǎn)對(duì)應(yīng)著很大的需求，但模式還沒有充分驗(yàn)證，民營(yíng)科技企業(yè)以自身的靈活性，單點(diǎn)突破做出了高性價(jià)比的產(chǎn)品，客觀上推動(dòng)的是整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。就以IoT行業(yè)為例，如果當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒有涂鴉這樣的解決方案，一大批物聯(lián)網(wǎng)中小型企業(yè)就難以得到從0到1的機(jī)會(huì)，事實(shí)證明，正是這些企業(yè)群體的大浪淘沙，才撐起了中國(guó)在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上的創(chuàng)新策源地效應(yīng)，這甚至是美國(guó)和歐洲等成熟市場(chǎng)反而見不到的現(xiàn)象。

在大牌和高端玩家沒有加入智能化趨勢(shì)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)和海外的中小品牌企業(yè)拱起了從零到一的市場(chǎng)。不能說(shuō)高端玩家入局以后，這些品牌就沒價(jià)值了，他們也會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就好像小米憑借米粉一躍成為頭部新興硬件品牌。

這就是那個(gè)時(shí)代中國(guó)硬件科技企業(yè)的共性，一個(gè)是剛剛起步時(shí)，都是從比較低端的市場(chǎng)做起，原因很簡(jiǎn)單，高端市場(chǎng)打不進(jìn)去；另一個(gè)是，早期的產(chǎn)品品質(zhì)、品控均很不完美，甚至來(lái)來(lái)回回栽跟頭，個(gè)中原因也很簡(jiǎn)單——高科技制造業(yè)的品控是一個(gè)極其精密的體系，而這套體系的建立需要時(shí)間和行業(yè)know－h(huán)ow的積淀，而不以人的主觀意愿為轉(zhuǎn)移。在逐漸積累起平臺(tái)優(yōu)勢(shì)之后，再把這些能力，比如涂鴉提出的cube（IoT平臺(tái)私有化部署解決方案），開放給高端品牌玩家時(shí)往往更容易以專業(yè)和沉淀打動(dòng)決策者，這也是多年積累的核心壁壘。

遙想當(dāng)年，華為交換機(jī)的技術(shù)路線選型出現(xiàn)失誤，早期HJD48賺的錢基本上被JK1000賠光，為了維持到研發(fā)出下一代產(chǎn)品，坊間曾有傳聞稱“任正非甚至借了高利貸”。

而當(dāng)這臺(tái)被寄予厚望的C＆C08交換機(jī)在義烏交付時(shí)，故障之多超乎想象，呼損大、斷線、死機(jī)、打不通電話或者電話打到一半突然中斷等現(xiàn)象頻出，調(diào)試了兩個(gè)多月才交付出去。

這樣的例子，在華為早期并不罕見，任正非本人也時(shí)常深入一線，和工程師一起吃睡在機(jī)房，這種現(xiàn)象直到幾年以后，華為給這個(gè)單位全部換上了新版本的交換機(jī)，才算穩(wěn)定下來(lái)。

再說(shuō)聯(lián)發(fā)科，簡(jiǎn)直就是手機(jī)界的涂鴉。當(dāng)年，在功能機(jī)時(shí)代，這家企業(yè)依靠低廉的芯片解決方案占據(jù)了大量低端手機(jī)市場(chǎng)，被視為“山寨機(jī)之父”。在大多數(shù)人眼里，這個(gè)外號(hào)多少有些貶義。而進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代后，為了沖擊高端市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科曾在手機(jī)芯片行業(yè)發(fā)起激烈的“核心”參數(shù)戰(zhàn)，甚至推出了八核和十核處理器，但因?yàn)樾酒�設(shè)計(jì)水平上不去，被調(diào)侃“一核有難，多核圍觀”，折戟高端夢(mèng)。

然而，正是因?yàn)橛�挫愈奮，5G時(shí)代，聯(lián)發(fā)科迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。一方面，繼續(xù)在中低端5G市場(chǎng)的持續(xù)深耕，其迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額；同時(shí)，又遇到了海思難產(chǎn)、高通缺貨等特殊背景，聯(lián)發(fā)科的天璣系列，已經(jīng)逐漸在中端、準(zhǔn)高端市場(chǎng)站住了腳跟，甚至在2020年一度超越高通成為全球最大的智能手機(jī)芯片供應(yīng)商。

而若論出身，聯(lián)發(fā)科其實(shí)起點(diǎn)比涂鴉更低，它僅僅是一個(gè)dvd芯片制造商。

還有做TWS芯片的洛達(dá)，一度被認(rèn)為是華強(qiáng)北最大的高仿airpods耳機(jī)的芯片供應(yīng)商，但事實(shí)上洛達(dá)已經(jīng)打入蘋果的供應(yīng)鏈，是正兒八經(jīng)的蘋果、Beats、索尼等藍(lán)牙耳機(jī)的供應(yīng)商。

之所以舉這么多例子，并不是替涂鴉開脫，而是想說(shuō)明，相關(guān)報(bào)道中重點(diǎn)提及的品控問題，其實(shí)都反映了中國(guó)硬件廠商的發(fā)展早期的一些共性問題。

但是，筆者還是認(rèn)為，涂鴉之于中國(guó)IoT行業(yè)，絕對(duì)是功臣，它雖然有種種的不完美，但也有自己的特點(diǎn)，那就是以相對(duì)低廉的價(jià)格提供了相對(duì)豐富的功能，給這些敢于先吃螃蟹的人提供技術(shù)支持，幫助了一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成了從0到1的積累。而這甚至漸漸成為中國(guó)硬件行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，就是屢次迭代后，能提供不斷超越前代的品質(zhì)和更高的性價(jià)比。

事實(shí)上，報(bào)道中沒有寫透的是，涂鴉本質(zhì)上是技術(shù)解決方案的提供商，基本商業(yè)模式是B2B2C，它不應(yīng)該對(duì)終端產(chǎn)品的品質(zhì)負(fù)有100％的責(zé)任。但其可貴之處在于，一直堅(jiān)持從技術(shù)層面去拉升技術(shù)壁壘，從而推動(dòng)提升了行業(yè)的整體水平，這本身就是勇氣可嘉的事情。

2、科技賽道的長(zhǎng)跑者，要經(jīng)得起不斷的“清零”

涂鴉面臨的問題，和賽道的切換與優(yōu)勢(shì)的“清零”無(wú)不關(guān)聯(lián)。但這是最天經(jīng)地義的行業(yè)背景。

高科技產(chǎn)業(yè)之所以是高科技產(chǎn)業(yè)，之所以是全世界最富有魅力的產(chǎn)業(yè)，就在于其奉行的是技術(shù)達(dá)爾文主義，而不是一個(gè)前者為尊、線性發(fā)展的行業(yè)。如果是后者，那我們現(xiàn)在大概率還在使用IBM的電腦、摩托羅拉的手機(jī)，更不知新能源汽車為何物。

科技達(dá)爾文主義的規(guī)律就是，當(dāng)你在一個(gè)賽道里春風(fēng)得意，而且你反反復(fù)復(fù)論證都認(rèn)為自己是完美無(wú)缺的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)以一種包括你在內(nèi)所有人都想不到的方式出現(xiàn)，清零賽道，讓一切歸零。

比如，在PC互聯(lián)網(wǎng)1．0時(shí)代，門戶網(wǎng)站是入口，人們根本沒有想過(guò)還有另一種形態(tài)可能成為入口，但搜索出現(xiàn)了，搜索讓門戶網(wǎng)站此前所有的努力被清零；而當(dāng)人們認(rèn)為搜索堅(jiān)不可摧的時(shí)候，智能手機(jī)出現(xiàn)了，APP的形態(tài)瓦解了廣域互聯(lián)網(wǎng)，搜索的重要性也就自然下降了。

在科技名作《未來(lái)呼嘯而來(lái)》中就不止一次的介紹過(guò)，如今這個(gè)時(shí)代，新的創(chuàng)新會(huì)以疊加式的形態(tài)出現(xiàn)，呼嘯而來(lái)地改變時(shí)代。

所以，一個(gè)科技企業(yè)最大的能力，不是以一兩款產(chǎn)品作為常青樹的抗周期能力，而是經(jīng)得起無(wú)數(shù)次清零又能再次出發(fā)的長(zhǎng)期主義精神。

谷歌被認(rèn)為是云計(jì)算的奠基者，也一直是云計(jì)算在理論層面的領(lǐng)導(dǎo)者，但事實(shí)上，由于種種錯(cuò)判，谷歌并沒有真正充分享受到云計(jì)算的紅利。時(shí)至今日，谷歌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)被亞馬遜和微軟拋在賽道后半段，和IBM這個(gè)更老資格的IT企業(yè)為爭(zhēng)奪云計(jì)算的第三名打生打死。

但是，谷歌并沒有因?yàn)槁浜缶头艞�，而是認(rèn)識(shí)到正確的方向后就發(fā)力追趕，這就是科技企業(yè)長(zhǎng)跑者面對(duì)清零時(shí)應(yīng)有的心態(tài)。

再比如微軟，在Windows時(shí)代是絕對(duì)的強(qiáng)者，世界上市值最高的科技公司，但是由于對(duì)于Windows的過(guò)于路徑依賴，微軟一度滑向淪為二流公司的邊緣，直到現(xiàn)任CEO納德拉重啟微軟的戰(zhàn)略，以豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)注入云計(jì)算業(yè)務(wù)，微軟才逐漸起死回生，又回到超一線公司的地位。

中國(guó)的民營(yíng)高科技行業(yè)發(fā)展的歷史還不夠長(zhǎng)，所以我們見到的賽道清零的現(xiàn)象，也不過(guò)一兩代而已，但如果一個(gè)企業(yè)希望真正成為百年企業(yè)，那它就要有10次、100次面臨核心賽道被清零的思想準(zhǔn)備，因?yàn)檫@就是科技界的發(fā)展規(guī)律——高科技以躍遷范式發(fā)展，不遵守任何線性原則。

順便值得提及的是，價(jià)格戰(zhàn)也是科技行業(yè)的常見現(xiàn)象，特別是企業(yè)體量存在差距時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)更是非常有效的辦法。一個(gè)能扛過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，往往是生命力更強(qiáng)的企業(yè)。但是，最后決定企業(yè)真正競(jìng)爭(zhēng)力的還是產(chǎn)品力、科技力等硬實(shí)力，把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那企業(yè)的價(jià)值觀已經(jīng)進(jìn)入魔道。價(jià)格不是個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新才是。

而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，只有自身的實(shí)力非常硬朗的時(shí)候，才有面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的底氣。我們今天乘坐的高鐵、新能源汽車，我們使用著全世界最豐富、價(jià)格也相當(dāng)有吸引力的科技產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，本質(zhì)并不是巨頭為我們做了任何讓利，而是中國(guó)自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力崛起的結(jié)果。

所以說(shuō)，眼前的股價(jià)低迷也好，媒體的拷問質(zhì)疑也好，對(duì)涂鴉本質(zhì)上都是好事，畢竟只有經(jīng)歷過(guò)這樣的幾次錘煉，企業(yè)才能最終打造出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)。這種競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是技術(shù)層面上的，更是企業(yè)心態(tài)上的強(qiáng)與韌。

3、“傲慢”與“偏見”

環(huán)顧宇內(nèi)，科技賽道上殿堂級(jí)的長(zhǎng)跑選手，都是經(jīng)得起不斷“清零”再次出發(fā)的韌性企業(yè)。

如前所言，涂鴉絕不完美，如報(bào)道中提到的涂鴉的先發(fā)優(yōu)勢(shì)的消失，就是一個(gè)很客觀的事實(shí)，這和中國(guó)高科技制造業(yè)的整體成長(zhǎng)加速有關(guān)，也和涂鴉的路徑規(guī)劃、技術(shù)儲(chǔ)備的籌劃安排有關(guān)，因此，也不應(yīng)文過(guò)飾非，硬說(shuō)涂鴉的技術(shù)路線設(shè)計(jì)就是完美無(wú)缺。

但是，在有的報(bào)道看來(lái)，涂鴉為了在某個(gè)領(lǐng)域取得突破，一下子建立了超越行業(yè)規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而受到行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)的譏笑。這其實(shí)在筆者看來(lái)不但沒有任何笑點(diǎn)，反而其實(shí)才是正道。

一個(gè)企業(yè)，面對(duì)跳躍的股價(jià)、面對(duì)強(qiáng)悍的、層出不窮的對(duì)手，沒有手忙腳亂，而把通過(guò)聚沙成塔的方式辛辛苦苦賺回的錢，又投入到了研發(fā)上，這其實(shí)是很值得敬佩的。沒有這樣的精神，沒有這樣敢于重注投入研發(fā)的“賭性”，就沒有一代中國(guó)高科技制造企業(yè)的成長(zhǎng)。

行至當(dāng)下，任何“傲慢”與“偏見”對(duì)于成熟的企業(yè)而言，影響并不大。甚至當(dāng)我們回歸行業(yè)本質(zhì)時(shí)還會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些真正擁有持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能的企業(yè)不僅不會(huì)因此動(dòng)搖，反而會(huì)將之作為鞭策與激勵(lì)，從而煥發(fā)出更強(qiáng)勁的生命力。

＊文中配圖來(lái)自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

       原文標(biāo)題 : 涂鴉的“傲慢”與“偏見”