主流玩家各有千秋

在李修平看來，目前智能門鎖的市場(chǎng)格局主要有以下幾類品牌：第一類為指紋鎖或者智能鎖的專業(yè)制造品牌；第二類是互聯(lián)網(wǎng)型的新興品牌，第三類是外資品牌；第四類是家電型品牌。

這四類品牌各有千秋和優(yōu)缺項(xiàng)。外資品牌價(jià)格一般非常高，但是有一定量的國(guó)內(nèi)忠實(shí)用戶和粉絲，他們對(duì)這些品牌比較信賴，這些品牌的存在也讓行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)延緩，這些品牌也基本沒有什么促銷，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的增速?zèng)]有太高的追求，基本上一年能增長(zhǎng)20～30％就很滿意，本土化也不太徹底，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體的反應(yīng)決策速度相對(duì)比較慢。

另一類是專業(yè)制造類品牌，會(huì)更穩(wěn)健地看待消費(fèi)者對(duì)于智能鎖迭代的長(zhǎng)期行為，而不是短期行為，這類公司不是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型，也不是資源或者資本推動(dòng)型，它一直就在智能鎖行業(yè)做事情，對(duì)用戶的痛點(diǎn)也會(huì)研究得更透更全面，但他們的劣勢(shì)是對(duì)用戶流量的獲取速度要比互聯(lián)網(wǎng)品牌慢一些，李修平認(rèn)為專業(yè)品牌起碼會(huì)有一兩家能占據(jù)比較好的行業(yè)位置。

第三類就是互聯(lián)網(wǎng)品牌，這類企業(yè)發(fā)展速度前期會(huì)非�？欤�能很快聚攏關(guān)注度和早期用戶，但是也有很大的弱項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌依賴單品突破，通過極高的性價(jià)比和打造爆款迅速?zèng)_擊市場(chǎng)，但是產(chǎn)品的豐富度可能還不夠，其次便是利潤(rùn)空間不夠，選擇性價(jià)比意味著毛利會(huì)相對(duì)較小，毛利降到很小渠道就不可能均衡。線下渠道一定要有足夠空間才能夠生存，渠道代理都需要獲取利潤(rùn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌面臨的問題可能是要缺一條腿，線下能力不足。

“互聯(lián)網(wǎng)品牌在傳統(tǒng)渠道并不是多么強(qiáng)勢(shì)，一定程度是因?yàn)樗�的毛利空間是不夠的，但如果再把利潤(rùn)空間拉高，這就跟互聯(lián)網(wǎng)定位有差異了�；ヂ�(lián)網(wǎng)智能門鎖如果持續(xù)搞性價(jià)比或者壓低價(jià)格不可能做到線下去，覆蓋面是有問題的，其次是它們的產(chǎn)品更新迭代太慢，滿足的需求種類有限定，比如我們可以為工程開發(fā)工程需要的門鎖，為家庭市場(chǎng)開發(fā)家庭需要的，為零售開發(fā)零售需要的，互聯(lián)網(wǎng)品牌如果一旦這么龐大地鋪設(shè)拓展產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線，它內(nèi)部的管理和服務(wù)成本也會(huì)上來�！崩钚奁秸f。

第四類是家電品牌，對(duì)于一個(gè)大家電集團(tuán)，智能門鎖前期只有1－2億的業(yè)務(wù)規(guī)模集團(tuán)難以重視起來，例如有的集團(tuán)戰(zhàn)略里面低于100億元的事業(yè)部不能向集團(tuán)獲取更多的資源支持，靠一個(gè)非常小的團(tuán)隊(duì)基本撬不動(dòng)集團(tuán)資源，既沒有很強(qiáng)的智能鎖專業(yè)制造能力，又有沒有互聯(lián)網(wǎng)品牌那么強(qiáng)的流量獲取能力，就很難取得大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這就是為什么很多大家電品牌做一些小品類的產(chǎn)品做不起來，因?yàn)樗�主要的資源和優(yōu)勢(shì)都集中在集團(tuán)的拳頭業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上，但這類智能門鎖品牌的優(yōu)勢(shì)是背靠大集團(tuán)有一定的生命力。

三階戰(zhàn)爭(zhēng)完成洗牌

在智能門鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌過程中，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)會(huì)相繼打響。

價(jià)格戰(zhàn)是最簡(jiǎn)單粗暴的方式。剛開始行業(yè)毛利高，后來殺進(jìn)一批低毛利的廠家想要后發(fā)制人，會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)措施。因?yàn)閷�業(yè)的智能門鎖廠家在前期摸索過很多工程經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)力量投入都是很大的，打價(jià)格戰(zhàn)的很多廠家可以基本忽略前期的投入，現(xiàn)在貼牌生產(chǎn)一款智能鎖是投入資源非常小的，公司可以以極低的毛利保持運(yùn)營(yíng)，也沒有更強(qiáng)的能力打其他的戰(zhàn)爭(zhēng)。

價(jià)格戰(zhàn)打起來的時(shí)候很多玩家會(huì)退出，如果主流玩家也能把價(jià)格成本控制下來的時(shí)候，那雜牌軍就沒有生存空間了，當(dāng)主流智能門鎖賣3000元價(jià)位的時(shí)候，1000－2000元的廠家還會(huì)活得很好，當(dāng)主流玩家也把價(jià)格控制到1000－2000元的時(shí)候，那千元以下的雜牌軍玩家就得想法活下來或者只有退出。

“價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單粗暴但絕對(duì)不是良性的行業(yè)行為，也是最不可取的。因?yàn)橄�費(fèi)者選智能門鎖一定不是要選一個(gè)最便宜的智能鎖，而是有一定性價(jià)比的、安全的智能鎖，有性價(jià)比還得看長(zhǎng)期還是短期，短期是看產(chǎn)品的毛利空間，長(zhǎng)期考驗(yàn)廠家的服務(wù)能力能不能支撐�！崩钚奁奖硎�。

脫離價(jià)格戰(zhàn)的低級(jí)策略，后面就是產(chǎn)品戰(zhàn)了。產(chǎn)品是不是更讓消費(fèi)者喜歡，產(chǎn)品是不是足夠安全，是不是更人性化的設(shè)計(jì)，是不是顏值更高品質(zhì)更好，這些都是每個(gè)品牌持之以恒去研究的，這個(gè)不算是戰(zhàn)役，而是廠家競(jìng)爭(zhēng)的根本，但是還是會(huì)體現(xiàn)出來，誰(shuí)家的產(chǎn)品更好，誰(shuí)家的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段，就是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，能參與標(biāo)準(zhǔn)制定的廠家更有話語(yǔ)權(quán)。標(biāo)準(zhǔn)跟用戶市場(chǎng)行為不一樣，標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)這種產(chǎn)品用戶量越大的時(shí)候，國(guó)家越擔(dān)心或者說越有權(quán)利和義務(wù)去控制風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)出現(xiàn)比較嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如防破壞標(biāo)準(zhǔn)、電子標(biāo)準(zhǔn)、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、信息標(biāo)準(zhǔn)、防盜標(biāo)準(zhǔn)等，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)對(duì)行業(yè)逐漸起到一個(gè)規(guī)范的作用。消費(fèi)者層面或許沒有感知，只要拿回去覺得好用就行，比如我可以遠(yuǎn)程開鎖，用戶使用的時(shí)候智慧覺得很方便，他意識(shí)不到黑客可能截獲信號(hào)把鎖給開了，很可能不是攻破的一把鎖，而是這款系列的鎖都能入侵，這就會(huì)引發(fā)很惡劣的影響。

標(biāo)準(zhǔn)是隱藏在產(chǎn)品背后的理性面，用戶只有在發(fā)生問題的時(shí)候才會(huì)意識(shí)到產(chǎn)品的防護(hù)性能不夠、硬件設(shè)計(jì)工藝有問題，這個(gè)都需要提前規(guī)范起來避免后期大范圍的隱患。

“大家會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的便捷性來買，會(huì)因?yàn)橥庥^來買，因?yàn)楣δ軄碣I，但是不安全就會(huì)一票否決，安全性是爆發(fā)的前提�！�

“參與標(biāo)準(zhǔn)制定的前提是，你一定是有足夠的用戶量，踩過足夠多的坑，才會(huì)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，憑空設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)跟無數(shù)經(jīng)驗(yàn)積累出來的標(biāo)準(zhǔn)肯定不一樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)偏理論值，只有覆蓋幾百萬用戶之后的標(biāo)準(zhǔn)才更貼近實(shí)際用戶和場(chǎng)景的需求�！崩钚奁綄�(duì)億歐家居說道。

結(jié)語(yǔ)

2019年，或許將是智能門鎖玩家們角逐快速起量的關(guān)鍵年，技術(shù)的革新和產(chǎn)品的迭代的速度是一個(gè)變量。隨著全自動(dòng)智能鎖技術(shù)被攻克，更好的體驗(yàn)出來以后，電子防護(hù)和硬件防護(hù)也越做越好，消費(fèi)者越來越放心，市場(chǎng)可能會(huì)迎來一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。另外，互聯(lián)網(wǎng)傳播對(duì)智能門鎖消費(fèi)意識(shí)的普及也會(huì)加速助力，以前市場(chǎng)教育可能需要五年，現(xiàn)在可能需要兩三年就能完成，5G、AI、無線充電、全屋智能等潮流，智能門鎖行業(yè)似乎充滿更多想象力。

而反觀智能門鎖行業(yè)洗牌千家混戰(zhàn)，風(fēng)口之上，泡沫之下，商業(yè)歷史規(guī)律總是驚人的相似，不知誰(shuí)會(huì)成為巨星冉冉升起，又會(huì)留下怎樣的一地狼藉。