“金字招牌”養(yǎng)成記

“我們用三年的時(shí)間，走過(guò)了其他公司六年的路�！�

“公司在創(chuàng)立之初的兩個(gè)月時(shí)間里，就搭建了一套較為完整的運(yùn)營(yíng)體系�！�

在姜海昆記憶中，大量詳實(shí)的籌劃幾乎貫穿了長(zhǎng)揚(yáng)科技的整個(gè)發(fā)展脈絡(luò)，從人力配置、市場(chǎng)推廣再到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，都馬虎不得。

“在近三年的時(shí)間里，長(zhǎng)揚(yáng)科技以AI技術(shù)賦能工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)感知，并以工控行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)， 對(duì)設(shè)備資產(chǎn)指紋、工業(yè)漏洞庫(kù)、安全設(shè)備庫(kù)等進(jìn)行建模，實(shí)現(xiàn)了空間、時(shí)間兩個(gè)維度上的安全大數(shù)據(jù)分析及態(tài)勢(shì)感知， 為客戶建設(shè)立體式工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全防護(hù)保障體系�！�

做工業(yè)安全這件事，是要能成為企業(yè)的“貼身保鏢”，它要求的，是一個(gè)全生命周期的投入和管理。

“這與產(chǎn)業(yè)的差異化密不可分。”

在姜海昆看來(lái)，傳統(tǒng)安全通常能夠“一錘定音”，所有的工作和責(zé)任都集中在了初期部署上；但工業(yè)安全卻要在事前、事中、事后，打造一個(gè)全覆蓋的咨詢規(guī)劃設(shè)計(jì)。

“事前面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和體系化的咨詢規(guī)劃能力，面對(duì)事件或者面對(duì)威脅的防護(hù)與感知能力，以及威脅發(fā)生之后處置事件的能力，這是一個(gè)‘閉環(huán)’的經(jīng)典模型�！�

可以看到，長(zhǎng)揚(yáng)科技打造的這條產(chǎn)品線并非針對(duì)某單一廠區(qū)空間，而是能將集團(tuán)整體聯(lián)動(dòng)起來(lái)，有更高的外延度。

“我們將它稱為‘邏輯運(yùn)營(yíng)’，一旦接手就要負(fù)責(zé)到底�！苯�海昆觀察到，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)并不缺乏專業(yè)的認(rèn)知與理解能力，但其內(nèi)部的生產(chǎn)安全與信息管理通常分屬于兩個(gè)部門(mén)，很少產(chǎn)生交叉。

“當(dāng)一個(gè)重大安全事件突發(fā)，集團(tuán)的指令下發(fā)后，預(yù)先設(shè)定的應(yīng)急管理就要迅速啟動(dòng)，驅(qū)逐危機(jī)的同時(shí)形成一份總結(jié)報(bào)告，闡明事件發(fā)生的原因、處理過(guò)程以及后續(xù)的優(yōu)化建議�！�

任何一個(gè)集團(tuán)進(jìn)行安全運(yùn)營(yíng)管理，都是奔著形成“閉環(huán)”的目標(biāo)去打造的，“東一榔頭西一棒子”的模式是行不通的。

“對(duì)于客戶，我們不會(huì)按主觀意識(shí)去挑選，而是跟著國(guó)家和行業(yè)的需要去接受的�！�

區(qū)別于其他同行，長(zhǎng)揚(yáng)科技在客戶的選擇上幾乎是“來(lái)者不拒”。

據(jù)范宇介紹，目前長(zhǎng)揚(yáng)科技在工控安全防護(hù)產(chǎn)品線共推出50余款產(chǎn)品，行業(yè)應(yīng)用已延伸至石油石化、能源電力、軌道交通、市政水務(wù)、智能制造、軍工等多個(gè)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施重要領(lǐng)域。

“任何地區(qū)都離不開(kāi)工業(yè)，只有盡可能地把網(wǎng)撒得大一些，才能捕獲到更多的痛點(diǎn)與需求。”

截至目前，長(zhǎng)揚(yáng)科技已在全國(guó)15個(gè)城市設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，并以北京、上海、廣東、重慶和西安為中心向外擴(kuò)散，覆蓋華北、華東、華南、西南以及西北五大區(qū)域。

“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，方案定制化�！碑�(dāng)被問(wèn)到針對(duì)不同場(chǎng)景的服務(wù)思路，姜總這樣回答。

原來(lái)，在長(zhǎng)揚(yáng)科技，所有的數(shù)據(jù)采集器和防護(hù)類產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這是考慮到集團(tuán)的管理需求以及數(shù)據(jù)流的傳遞需求；但在每個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，長(zhǎng)揚(yáng)科技都配備了若干資深的行業(yè)專家，將他們的理解與建議融入到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中，便能輸出更具有適應(yīng)性的解決方案。

姜海昆表示，網(wǎng)絡(luò)安全的提升和改善雖不能直接體現(xiàn)在企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表上，但反向來(lái)理解，它是能夠保證企業(yè)的生產(chǎn)連續(xù)性的。

“我們緊盯著的是‘成本’而非‘利潤(rùn)’�；蛟S這些工業(yè)企業(yè)不會(huì)跑得更快，但卻不會(huì)再摔倒了。”