03 百度投下“空降兵”

在AI云服務(wù)市場(chǎng)排名第一的百度智能云，正是這種To B邏輯的見(jiàn)證者。

6月15日，國(guó)家電網(wǎng)舉行了“數(shù)字新基建”重點(diǎn)建設(shè)任務(wù)發(fā)布會(huì)暨云簽約儀式，百度作為戰(zhàn)略合作伙伴參與簽約，將在能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)以及人才培養(yǎng)等五大領(lǐng)域展開(kāi)合作。

7月9日的世界人工智能大會(huì)開(kāi)幕式上，百度與浦發(fā)銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在“深度學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室”、浦發(fā)“數(shù)字人”等前期合作成果之后，雙方將在人工智能、金融科技等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)一步深化合作。

7月11日的世界智能大會(huì)閉幕式上，百度又與上海浦東新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將推進(jìn)全國(guó)首個(gè)百度飛槳人工智能產(chǎn)業(yè)賦能中心在浦東新區(qū)的落地，加速城市新一代智能管理，共同打造城市智能化升級(jí)新范本。

到了7月13日，百度與中國(guó)建材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方著眼于中國(guó)制造業(yè)的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，將在智慧物流，數(shù)字礦山，智慧工廠，工業(yè)無(wú)人駕駛、數(shù)據(jù)中心新基建、企業(yè) AI大腦等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展深入合作……

在中國(guó)的云計(jì)算格局中，百度智能云并非是擅長(zhǎng)規(guī)模擴(kuò)張的玩家，卻是在人工智能領(lǐng)域最“激進(jìn)”的，進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)伊始就確認(rèn)了ABC三位一體的戰(zhàn)略，云計(jì)算被定義為百度AI To B的窗口。而短短一個(gè)月里的多個(gè)“大單”，再次讓外界看到了百度智能云的撒手锏：領(lǐng)先的AI能力正成為百度快速提高市場(chǎng)份額、提升行業(yè)影響力的基石。

同樣需要被聚焦的還有百度智能云的“作戰(zhàn)策略”，熟悉了快速切入To B市場(chǎng)的“奇謀”后，百度迅速形成了一整套的打法：

首先在路線上確立了“以云計(jì)算為基礎(chǔ)，以AI為抓手，聚焦重要賽道”的思路，精準(zhǔn)找到并夯實(shí)了百度的核心優(yōu)勢(shì)；

然后在產(chǎn)品和服務(wù)上順應(yīng)市場(chǎng)需求，推出了AI中臺(tái)和知識(shí)中臺(tái)等等，進(jìn)一步降低了企業(yè)打造系統(tǒng)性AI能力的門檻；

緊接著百度公布了AI新基建版圖，并向外界強(qiáng)調(diào)了平臺(tái)型AI的定位，錨定了百度致力成為最大AI服務(wù)提供商的戰(zhàn)略。

市場(chǎng)策略、產(chǎn)品服務(wù)、戰(zhàn)略方向的高度統(tǒng)一，讓百度在這場(chǎng)To B的山地戰(zhàn)中，率先集結(jié)了一支迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的“空降兵”，在友商們還在費(fèi)工夫熟悉地形的時(shí)候，搶先將一些頭部客戶和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)納入囊中，并且正在以遠(yuǎn)高于友商們的速度在自身特定的To B賽道中持續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土。

04 寫(xiě)在最后

或許并不存在所謂的“捷徑”，百度智能云頻頻收獲“大單”，本質(zhì)上還是找到了大量客戶的共通需求，從客戶需求的“小切口”順勢(shì)切入，將自身擅長(zhǎng)的AI打造成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，進(jìn)而打通了To B的路徑。

可以預(yù)見(jiàn)的是，有了IDC等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)揭示的風(fēng)向，有了百度智能云的正確示范，有了新基建浪潮的持續(xù)蓄能，AI云服務(wù)的技術(shù)深度和應(yīng)用廣度都將邁向新的臺(tái)階。

至少?gòu)漠a(chǎn)業(yè)智能化的角度來(lái)看，這樣的態(tài)勢(shì)絕不是什么壞事，正如百度CEO李彥宏的觀點(diǎn)：“我們希望每一家企業(yè)都可以像用水和電一樣使用我們的平臺(tái)，從而快速實(shí)現(xiàn)AI化轉(zhuǎn)型。”