天貓手機賣到第一:手機廠在想什么?
馬克思說過,量變到一定程度上會引發(fā)質(zhì)變。
近日,據(jù)研究機構(gòu)Strategy Analytics最新發(fā)布的報告顯示,受疫情影響,2020年全球智能手機線上銷量占總量的28%,相比2019年的24%增加了4%。
(數(shù)據(jù)來源:Strategy Analytics)
另一個業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,2020年天貓系手機日均銷量18萬臺,京東手機日均銷量13萬臺。
這兩個數(shù)據(jù)釋放出兩大信號,一是越來越多的消費者選擇線上購機,二是越來越多的品牌商,選擇線上直營賣機。
今年,天貓手機日銷量超過京東,線上占比過半,這個現(xiàn)象很有意思,這背后手機廠在想什么呢?
存量市場下,中間商不香了 手機廠直接上陣賣貨
古語云,一葉落知天下秋。指的是在個別細(xì)微的跡象背后,往往會透露出整個形勢的發(fā)展趨向和結(jié)果。手機線上銷量的變化背后不只是數(shù)字,也是用戶消費習(xí)慣的變化,更是品牌方運營習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
2020年,受疫情影響,消費下行,直播電商和私域流量的概念迅速升溫,深受眾多品牌商追捧。
前者為品牌與用戶鏈接和互動提供了全新途徑,也是修復(fù)疫情隔離引發(fā)經(jīng)濟損傷的一種務(wù)實手段。后者則是由于中國互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量紅利見頂,增量市場變成存量市場,品牌方對用戶盯得更緊了。
這種轉(zhuǎn)變不是一蹴而就,而是存在一個探索、驗證和轉(zhuǎn)變的過程。如董明珠直播帶貨時坦言是為了探路——借由直播品牌直營賣貨。原因在于,格力通過經(jīng)銷商為其賣貨的銷售老路,受疫情影響并不好走。
當(dāng)然,董明珠在直播之初,對品牌直營賣貨這條路的態(tài)度并不明朗,有期待更有忐忑。最終結(jié)果卻很明朗,董明珠為格力直播帶貨戰(zhàn)績赫赫,借助直播,品牌商直接賣貨毫無違和。事實上,在2020年,眾多品牌直播都取得了不錯的戰(zhàn)績。這意味著格力并非孤例,而是這個時代的電商基礎(chǔ)改造,給品牌商奠定了自己賣貨的基礎(chǔ)。
蘋果的舉動也可以佐證。2020年,一向高冷的蘋果官方,居然破天荒參與天貓618促銷活動。原因也很簡單,特斯拉直營模式的成功,給了蘋果很大觸動。正如蘋果高管曾在內(nèi)部分享過一個觀點“既然iPhone如此暢銷,為何要把上百億的利潤給到渠道中間商呢?”于是,蘋果官方親自下場促銷。足見在存量市場下,品牌商都更加務(wù)實了,高冷的蘋果亦不例外。
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