文/王吉偉

3月26日,全球估值最高的通用RPA廠商UiPath向美國(guó)SEC遞交招股書,準(zhǔn)備在紐交所上市,股票代碼為:PATH。

上一輪7．5億美元融資后,UiPath估值高達(dá)350億美元。使得UiPath不只是估值最高的RPA廠商,也成為全球價(jià)值最高的AI企業(yè)軟件公司之一,受到各方關(guān)注。

有意思的是,招股書顯示2020年會(huì)計(jì)年度收入為6．08億美元,增長(zhǎng)率81%,凈虧損從5．199億美元驟降至9240萬(wàn)美元,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為2920萬(wàn)美元,自由現(xiàn)金流為2600萬(wàn)美元。

凈虧損已經(jīng)從數(shù)億級(jí)降至千萬(wàn)級(jí)別,卻依然是虧損的。虧損的主要原因,則是因?yàn)榫痈卟幌碌匿N售費(fèi)用。2019財(cái)年、2020財(cái)年、2021財(cái)年的銷售與市場(chǎng)費(fèi)用,分別為1．9億美元、4．83億美元、3．8億美元。

知名度足夠高、生態(tài)比較完善、產(chǎn)品能力比較強(qiáng)且較有話語(yǔ)權(quán)的UiPath,居然也需要這么高的銷售費(fèi)用。后面隨著體量的增長(zhǎng),銷售費(fèi)用會(huì)不會(huì)更高?營(yíng)收增速能不能繼續(xù)提升?今年能否實(shí)現(xiàn)真正盈利?隨著招股書的提交,一些機(jī)構(gòu)也開始對(duì)UiPath拋出一些疑慮。

即便存在質(zhì)疑之聲,也仍然擋不住UiPath估值的韌性飆升,現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)350億美元。RPA項(xiàng)目如今在資本市場(chǎng)有多值錢,這個(gè)數(shù)字給予了完美闡釋。

當(dāng)然,財(cái)務(wù)狀況不是我們關(guān)注的重點(diǎn)。這篇文章,王吉偉頻道主要跟大家分享并解析UiPath招股書中提到的RPA行業(yè)背景,便于大家更全面地了解RPA行業(yè)。

UiPath招股書,提及的RPA行業(yè)背景七大看點(diǎn)

關(guān)于RPA的行業(yè)背景,UiPath總共列出了七點(diǎn),分別如下。1云應(yīng)用爆發(fā)式增長(zhǎng),IT復(fù)雜性增加世界各地的企業(yè)正在花費(fèi)數(shù)千億美元,引入有助于推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用程序。隨著云技術(shù)的擴(kuò)散和SaaS的廣泛應(yīng)用,傳統(tǒng)的軟件套件已淪落為點(diǎn)狀的解決方案。例如,HR軟件已在招聘、薪資、福利管理和其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能之間出現(xiàn)了隔離。結(jié)果是,企業(yè)經(jīng)營(yíng)之前的從管理少數(shù)多用途的本地應(yīng)用程序,演變?yōu)楝F(xiàn)在管理數(shù)百個(gè)乃至上千個(gè)跨站點(diǎn)部署的專用程序,復(fù)雜性倍數(shù)級(jí)增加。

2混合環(huán)境,對(duì)IT環(huán)境產(chǎn)生復(fù)合影響據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道,2019年,全球所有行業(yè)大公司部署的軟件應(yīng)用程序數(shù)量,在過(guò)去四年中增長(zhǎng)了約70%。這些應(yīng)用程序通常不是為互操作性而設(shè)計(jì)的,它們與長(zhǎng)期運(yùn)行的傳統(tǒng)技術(shù)一起運(yùn)行。應(yīng)用程序數(shù)量的增加,對(duì)業(yè)務(wù)流程和支持它們的IT環(huán)境的復(fù)雜性產(chǎn)生了復(fù)合影響。

3數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì),尚未賦能勞動(dòng)力現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)用程序啟用了深層次和細(xì)微的功能,例如進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),預(yù)測(cè)性服務(wù)交付以及整個(gè)供應(yīng)鏈中貨物移動(dòng)的實(shí)時(shí)可見(jiàn)性。盡管功能有了巨大進(jìn)步,但數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正愿景和潛力(將人力資本重新分配給認(rèn)知的,高價(jià)值的活動(dòng))仍難以預(yù)測(cè),限制了生產(chǎn)率的提高。例如,在美國(guó)非農(nóng)領(lǐng)域,1999年至2009年,每小時(shí)實(shí)際產(chǎn)出增長(zhǎng)了31%;但在2009至2019年,每小時(shí)實(shí)際產(chǎn)出僅增長(zhǎng)了13%。

4務(wù)流程依賴多種應(yīng)用,浪費(fèi)員工精力雖然專用的應(yīng)用程序提供了廣泛的功能,但它們并不能完成全部工作。專用應(yīng)用程序的激增,使得企業(yè)不得不建立更多部門。員工跨各種應(yīng)用程序工作,所開發(fā)的應(yīng)用程序,卻并不能滿足各部門的實(shí)際業(yè)務(wù)需求。使得許多業(yè)務(wù)流程的管理與執(zhí)行仍然是手動(dòng)的,從而限制了員工將精力集中在可以直接改善業(yè)務(wù)績(jī)效的高價(jià)值活動(dòng)上。

5組織需要新型技術(shù),打破并完善傳統(tǒng)自動(dòng)化企業(yè)等組織需要一種新的方法,來(lái)統(tǒng)一、定制和運(yùn)行應(yīng)用程序,而又不占用大量IT資源或更改現(xiàn)有基礎(chǔ)架構(gòu)。自動(dòng)化使組織能夠設(shè)計(jì)和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,以提高生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)績(jī)效。同時(shí),那些能夠準(zhǔn)確無(wú)誤模擬人類行為自動(dòng)化的解決方案,可以更靈活有效的地應(yīng)用于企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程中,這是傳統(tǒng)應(yīng)用所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,這也讓企業(yè)能夠更簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)專業(yè)應(yīng)用的功能。

尤其是新的具有模仿人類行為的能力的自動(dòng)化方法,允許客戶在不改變實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)流程和基礎(chǔ)架構(gòu)的情況下提升效率。進(jìn)而改變了數(shù)據(jù)處理工作,打破了傳統(tǒng)自動(dòng)化。

6工作流程自動(dòng)化,可以提升員工期望值新興的勞動(dòng)力,正在接受越來(lái)越先進(jìn)的技術(shù)技能和自動(dòng)化培訓(xùn)。這些人進(jìn)入工作崗位后,對(duì)工作影響、滿意度和效率有更高的期望值,并將軟件應(yīng)用視為實(shí)現(xiàn)期望值的驅(qū)動(dòng)力。因此,各大組織正在尋求為員工提供自動(dòng)工具,以優(yōu)化其工作中較繁瑣的部分。可以模仿人類行為的技術(shù)與具有知識(shí)、工具的勞動(dòng)力共同創(chuàng)建的自動(dòng)化技術(shù),使企業(yè)可以將自動(dòng)化應(yīng)用于從單個(gè)任務(wù)到企業(yè)范圍的更多流程場(chǎng)景。

7人力成本持續(xù)上升,自動(dòng)化提高員工敬業(yè)度由于需求的增長(zhǎng),熟練的人力成本繼續(xù)上升。企業(yè)越來(lái)越需要利用自動(dòng)化,將工人從繁瑣、重復(fù)和生產(chǎn)率較低的任務(wù)中解放出來(lái),去從事具有決策性的工作,譬如抽象思維、建立聯(lián)系,應(yīng)對(duì)歧義、創(chuàng)新等等。業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化,可以推動(dòng)業(yè)務(wù)價(jià)值和更高的員工敬業(yè)度。

根據(jù)2020年蓋洛普(Gallup)的一項(xiàng)研究,員工敬業(yè)度高的業(yè)務(wù)部門更加活躍和高效,更符合客戶需求,并且更加遵守流程、標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng),高度敬業(yè)的業(yè)務(wù)部門將使利潤(rùn)率提高21%。