引言：一朝躺在大佬懷，今生榮華伸手來(lái)。

【全球存儲(chǔ)觀察 ｜ 科技熱點(diǎn)關(guān)注】

如是所聞，2023年元旦前兩個(gè)月，大家看到博通以610億美元的高價(jià)，成功完成收購(gòu)了聞名遐邇的虛擬化大佬VMware。日期為2023年11月22日。

此次并購(gòu)，博通還要承擔(dān)VMware的80億美元的凈債務(wù)。也就是說(shuō)博通并購(gòu)VMware的交易總金額應(yīng)該為690億美元。

以610億美元身價(jià)

躺在了博通的懷抱，

VMware是福還是禍？

與此同時(shí)，博通在2023年11月份已經(jīng)獲得了中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的有條件批準(zhǔn)，合并后的公司不能濫用其在幾個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，包括繼續(xù)保證威睿（VMware）服務(wù)器虛擬化軟件與在中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)銷售的第三方相關(guān)硬件產(chǎn)品的互操作性。

在這之前，2023年5月我寫過(guò)一篇內(nèi)容，如下：

博通610億美元收購(gòu)VMware案

博通好任性，買完這個(gè)又買那個(gè)，現(xiàn)在現(xiàn)在610億美元買下VMware。不過(guò)，之前我就認(rèn)為這次博通收購(gòu)會(huì)成功。有錢當(dāng)然任性了，再說(shuō)博通又是被華爾街認(rèn)同的科技巨頭，買賣越是活躍，就越是有賺錢的機(jī)會(huì)。

回想一下收購(gòu)狂人的博通，確實(shí)還是很牛的。比較有代表性的如：以107億美元現(xiàn)金收購(gòu)賽門鐵克（Symantec）企業(yè)安全業(yè)務(wù)，以將近190億美元的價(jià)格收購(gòu)了軟件公司CA科技，55億美元吃下博科通訊Brocade。

之前業(yè)內(nèi)消息透露說(shuō)，博通(Broadcom)正就收購(gòu)軟件集團(tuán)VMware進(jìn)行深入談判，這很有可能成為今年以來(lái)的最大規(guī)模收購(gòu)交易之一。這筆交易的價(jià)值可能超過(guò)500億美元，將把這家渴望交易的半導(dǎo)體集團(tuán)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)從芯片到云計(jì)算服務(wù)的多元化科技公司。

目前VMware的市值為400億美元，博通的市值約為2220億美元。

大約六個(gè)月前，計(jì)算領(lǐng)域的先驅(qū)戴爾科技集團(tuán)(Dell Technologies)剝離了其在VMware的81%股權(quán)。

前些天，更新的消息傳出來(lái)說(shuō)，博通(Broadcom)正洽談以約600億美元收購(gòu)VMware，這將是今年以來(lái)最大的收購(gòu)交易之一。如果談判沒(méi)有破裂，這兩家科技公司計(jì)劃本周四宣布一項(xiàng)現(xiàn)金加股票的交易。

為了幫助支付這筆交易，博通計(jì)劃向幾家銀行債務(wù)融資約400億美元。每股140美元的出價(jià)將比VMware上周五的收盤價(jià)溢價(jià)近50%，但仍遠(yuǎn)低于該股在2019年春季達(dá)到的逾200美元的高點(diǎn)。

2023年5月26日，正式官宣，博通(Broadcom)以610億美元收購(gòu)VMware，之前VMware作為EMC聯(lián)盟中重要一員，EMC聯(lián)盟被戴爾670億美元成功收購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論指出，本次戴爾賣掉VMware，真的又賺了�？赡苓@就是技術(shù)投資的價(jià)值所在。

當(dāng)然，這一切正在變成現(xiàn)實(shí)，并購(gòu)之后，那么博通+VMware，立馬一腳就踏上了云端之路。這是博通真想要的未來(lái)之路么？

事實(shí)上如何呢？在2023年正式宣布成功并購(gòu)VMware之后，博通卻開啟了針對(duì)VMware前所未有的調(diào)整。

VMware Cloud Foundation部門高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Krish Prasad撰文透露，Broadcom完成對(duì)VMware的收購(gòu)，面向私有云、混合云和多云環(huán)境，通過(guò)更快的創(chuàng)新、更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合和更強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)推動(dòng)客戶取得成功，就此VMware也早已開啟了訂閱模式的銷售。

很有意思的是，VMware by Broadcom所有部門的產(chǎn)品組合簡(jiǎn)化源于多年來(lái)客戶和合作伙伴的反饋，這些反饋結(jié)果顯示VMware的產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣過(guò)于復(fù)雜。怎么辦？

很好辦，全部實(shí)現(xiàn)訂閱模式即可。下一步加速實(shí)現(xiàn)所有VMware by Broadcom解決方案向訂閱許可證的過(guò)渡，從2023年12月11日開始停止銷售永久許可證、永久產(chǎn)品的支持和訂閱（SnS）續(xù)訂，以及混合購(gòu)買計(jì)劃/訂閱購(gòu)買計(jì)劃（HPP/SPP）積分。

此外，還推出了自帶訂閱許可證選項(xiàng)，為運(yùn)行VMware Cloud Foundation的經(jīng)VMware驗(yàn)證的混合云節(jié)點(diǎn)提供許可證可移植性。

VMware Cloud Foundation產(chǎn)品組合發(fā)生調(diào)整，包括了：

一個(gè)是VMware Cloud Foundation，這是旗艦企業(yè)級(jí)混合云解決方案。助力客戶以安全、有彈性且經(jīng)濟(jì)高效的方式運(yùn)行其關(guān)鍵業(yè)務(wù)和現(xiàn)代應(yīng)用程序。為了讓更多客戶受益于該解決方案，官方將之前的訂閱標(biāo)價(jià)降低了一半，并增加了更高的支持服務(wù)級(jí)別，包括增強(qiáng)對(duì)激活解決方案和生命周期管理的支持。二個(gè)是新的 VMware vSphere Foundation，為中小型客戶提供了更加簡(jiǎn)化的企業(yè)級(jí)工作負(fù)載平臺(tái)。此解決方案將vSphere與智能運(yùn)營(yíng)管理相集成，以提供最佳的性能、可用性和效率以及更高的可見性和洞察力。

針對(duì)訂閱許可模式，VMware一年多來(lái)一直在向訂閱模式過(guò)渡，業(yè)界已經(jīng)將訂閱作為云消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著簡(jiǎn)化的產(chǎn)品組合到位，VMware by Broadcom正在完成向訂閱產(chǎn)品的過(guò)渡。從今天開始，在永久許可證以及支持和訂購(gòu)（SnS）續(xù)訂結(jié)束后，產(chǎn)品將僅以訂閱或期限許可證的形式提供。

為此，現(xiàn)有客戶可以繼續(xù)使用具有有效支持合同的永久許可證，VMware by Broadcom也將繼續(xù)提供合同承諾中定義的支持。當(dāng)然，博通更希望客戶查看一下永久許可證清單，包括支持服務(wù)續(xù)訂和到期日期。博通也更鼓勵(lì)客戶“以舊換新”，以換取新的訂閱產(chǎn)品，并提供來(lái)自博通提供的升級(jí)定價(jià)激勵(lì)。呵呵。

就此，博通公布了受最新訂閱模式影響的產(chǎn)品名單：

VMware Cloud Foundation

VMware vSphere

VMware vSAN

VMware NSX

VMware HCX

VMware Site Recovery Manager

VMware vCloud Suite

VMware Aria Suite

VMware Aria Universal

VMware Aria Automation

VMware Aria Operations

VMware Aria Operations for Logs

VMware Aria Operations for Networks

如此說(shuō)來(lái)，一朝入得懷Broadcom便終止了VMware永久許可證銷售，當(dāng)然之前已經(jīng)購(gòu)買的許可證仍然可以使用，但最終將失去支持。Broadcom已經(jīng)推進(jìn)了將虛擬化和云計(jì)算公司VMware轉(zhuǎn)變?yōu)榛�于訂閱的業(yè)務(wù)的計(jì)劃。截至12月11日，博通不再銷售VMware產(chǎn)品的永久許可證。VMware于2023年11月完成了Broadcom以610億美元的收購(gòu)，未來(lái)VMware將只提供定期許可證或訂閱服務(wù)。

針對(duì)之前已經(jīng)擁有永久許可證和有效支持合同的VMware客戶可以繼續(xù)使用它們。VMware“將繼續(xù)提供合同承諾中定義的支持”。但是，當(dāng)客戶的SnS期限結(jié)束時(shí)，他們將無(wú)法獲得任何支持。呵呵，一切都為了訂閱！博通下狠手要迫使客戶采用訂閱模式購(gòu)買，只是對(duì)于從永久許可切換到訂閱的客戶，該如何操作呢？?jī)H僅靠升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)彌補(bǔ)永久許可用戶轉(zhuǎn)成訂閱用戶的成本價(jià)差么？

問(wèn)題來(lái)了，在這之前VMware大部分業(yè)務(wù)都建立在永久許可模式上。永久許可可謂是VMware的“根基”。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，更令人擔(dān)憂的是，博通至少裁員2837名VMware員工，給VMware下一步發(fā)展帶來(lái)了不確定性。這對(duì)于合作伙伴也好，還是客戶也好，都在正在經(jīng)歷VMware銷售模式轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn)，各自擔(dān)憂和感覺(jué)混亂也是理所當(dāng)然的事情。

那么，博通到底該如何來(lái)說(shuō)服持懷疑態(tài)度的渠道合作伙伴，讓他們也會(huì)看到出路呢？

博通認(rèn)為，許多合作伙伴已經(jīng)在訂閱模式上取得成功，合作伙伴有機(jī)會(huì)更具戰(zhàn)略性地與客戶互動(dòng)，并提供更高價(jià)值的服務(wù)，推動(dòng)客戶成功。

然而，事實(shí)上，由于永久許可證的終止不會(huì)立即為客戶帶來(lái)好處，因此受VMware業(yè)務(wù)戰(zhàn)略變化影響的客戶必須評(píng)估他們?cè)敢庵Ц抖嗌儋M(fèi)用來(lái)訪問(wèn)使用未來(lái)的VMware by Broadcom產(chǎn)品。

博通這一操作下來(lái)，VMware可謂精神倍兒爽，當(dāng)然，大刀闊虎的調(diào)整后，VMware將走向何方？

難道真的所謂：

一朝躺在大佬懷，今生榮華伸手來(lái)。

國(guó)產(chǎn)虛擬化廠商：

VMware正被博通“收拾”，

我們是不是可以囂張一點(diǎn)？

國(guó)產(chǎn)虛擬化行業(yè)內(nèi)有朋友說(shuō)，現(xiàn)在VMware正被博通“整理收拾”中，并且博通還在做針對(duì)VMware的全球性調(diào)整中也傳出超千人的裁員，甚至有外媒報(bào)道說(shuō)這樣的裁撤人員已經(jīng)影響到了VMware與代理商的合作關(guān)系，實(shí)際上如何呢，過(guò)段時(shí)間就會(huì)水落石出。就此，國(guó)產(chǎn)虛擬化廠商是不是可以趁機(jī)更主動(dòng)一點(diǎn)去爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

更甚至國(guó)內(nèi)虛擬化軟件廠商打出來(lái)了宣傳消息，國(guó)產(chǎn)可控，安全平替，在價(jià)格上也比VMware更甚一籌。

就此而言，國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件廠商似乎進(jìn)入到了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)上，大家能否把握好呢我們另當(dāng)別論。

首先VMware的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力擺在那里，從實(shí)踐成功案例到產(chǎn)品穩(wěn)定性與規(guī)�；�等多個(gè)層面，都可以說(shuō)能碾壓不少國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件廠商。

其次，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，VMware市場(chǎng)占有率被國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件相關(guān)廠商所搶奪并處于一個(gè)比較緩慢的增長(zhǎng)期，但是VMware技術(shù)服務(wù)能力以及技術(shù)創(chuàng)新水平依然還是非常吸引不少關(guān)鍵用戶的眼光。況且就單打獨(dú)斗來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件相關(guān)廠商可以說(shuō)沒(méi)有誰(shuí)能穩(wěn)贏。

單從市場(chǎng)而言，2022年、2023年國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件廠商已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎半壁江山，但是這個(gè)市場(chǎng)的頭把交椅還是被VMware穩(wěn)坐著，占領(lǐng)了四成的市場(chǎng)。即便存在著這樣那樣的小挫折或傳言，但是VMware整體技術(shù)與服務(wù)能力誰(shuí)能小覷？況且在全球虛擬化軟件市場(chǎng)上，VMware也是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，長(zhǎng)期穩(wěn)占6成整體市場(chǎng)份額。

不過(guò)，2021年1月，包括2016年上任的大中華區(qū)總裁郭尊華在內(nèi)三位高管離職，當(dāng)時(shí)引發(fā)了業(yè)界熱烈討論。在職位空缺大半年之后，原微軟中國(guó)企業(yè)商用事業(yè)部總經(jīng)理原欣（Bessie Yuan）出任大中華區(qū)總裁，接替郭尊華開拓中國(guó)市場(chǎng)，后續(xù)不到一年左右對(duì)VMware的中國(guó)市場(chǎng)開拓依然還是帶來(lái)了深厚的影響。雖然原欣履新不足九個(gè)月后離開了VMware，但VMware的整體能力依然處于業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者水平。后來(lái)大家也看到原欣再次回到微軟出任微軟中國(guó)區(qū)總裁，這是后話，有時(shí)間我們?cè)倭倪@個(gè)話題，這里主要還是說(shuō)一下VMware現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

某國(guó)產(chǎn)虛擬化廠商的朋友對(duì)阿明說(shuō)，在以前，我們不敢說(shuō)可以完全替代VMware的產(chǎn)品，但是，現(xiàn)在我們非常有信心替代，當(dāng)然主要集中在服務(wù)器虛擬化軟件方面。

此外，也有超融合HCI軟件供應(yīng)商朋友之前對(duì)阿明提到過(guò)，國(guó)產(chǎn)超融合軟件的能力已經(jīng)比以前強(qiáng)多了，在與VMware超融合軟件vSAN較量過(guò)程中，贏得了不少新的客戶與市場(chǎng)地位。

當(dāng)然，很多事事情，需要看事情的結(jié)果才能知道成也不成。替代品能否成為主流暢銷品，能否成為市場(chǎng)的新主流，不是國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件廠商自己說(shuō)了算，也不是某些業(yè)內(nèi)專家說(shuō)了算，而是企業(yè)級(jí)用戶實(shí)際應(yīng)用效果與結(jié)果說(shuō)了算。

在軟件領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化替代的實(shí)踐此起彼伏，在很大程度上證實(shí)了國(guó)產(chǎn)軟件整體能力在不斷上升。在實(shí)現(xiàn)從0到1的過(guò)程中，可能投資到位、人才到位、生態(tài)到位然后努力幾年就能實(shí)現(xiàn)，但是從1到卓越卻并不那么容易。一個(gè)軟件產(chǎn)品從能用到好用，所要經(jīng)歷的時(shí)間與打磨將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因此，在針對(duì)市場(chǎng)變化、供應(yīng)商變化的情況下，我們依然還是需要聚焦用戶需求，聚焦用戶反饋，最終還是聚焦在產(chǎn)品能力上。

一切好也不好，還是得產(chǎn)品本身說(shuō)了算。

那么，你們覺(jué)得國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件領(lǐng)域相關(guān)廠商的產(chǎn)品，如何呢？對(duì)華為、新華三、云宏、浪潮、華云數(shù)據(jù)、深信服等廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是誰(shuí)在宣傳上可以“囂張”一點(diǎn)，無(wú)可厚非。但在產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性以及軟件品質(zhì)上如果還能再“囂張”一點(diǎn)就更好了。

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       原文標(biāo)題 : VMware正被博通“收拾”，我們是不是可以“囂張”一點(diǎn)？