2

手機(jī)應(yīng)用商店大戰(zhàn)

在2011年前后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，按照PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯，軟件網(wǎng)站是軟件分發(fā)的主要渠道，那在移動(dòng)應(yīng)用商店也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量入口。

那時(shí)期各類應(yīng)用商店大量涌現(xiàn)。

2013年，百度作價(jià)19億美元收購了91無線，更是將應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的競爭推向高潮。

2014年Q4中國手機(jī)網(wǎng)民應(yīng)用下載手機(jī)應(yīng)用商店選擇（數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢）

當(dāng)時(shí)國內(nèi)安卓移動(dòng)應(yīng)用市場最火爆的是應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、豌豆莢等第三方渠道，在各種“裝機(jī)必備”的推薦貼里，這類應(yīng)用商店app是不可或缺的。

而手機(jī)廠商的自帶應(yīng)用商店由于應(yīng)用不夠齊全、體驗(yàn)較差、軟件版本更新慢等問題，經(jīng)常被用戶忽略，占有率并不高。

應(yīng)用商店不僅有大量的流量，還有實(shí)實(shí)在在的利益。以賺錢最多的手游最為典型。

應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等渠道商通常與手游廠商三七分成。對(duì)渠道商而言，這三分抽成并非只是坐享其成的“坑位費(fèi)”這么簡單。

平臺(tái)也需要投入資金來維護(hù)游戲服務(wù)器，三七分是游戲廠商和渠道商博弈多年后，達(dá)成的較為平衡穩(wěn)定、雙方都有利可圖的的抽成比例。

彼時(shí)，國內(nèi)手游市場正處于井噴期，且不談產(chǎn)品質(zhì)量如何，每年都有數(shù)以千計(jì)的手游問世。

這是一門人人都眼紅的好生意。

由于安卓生態(tài)自由化、碎片化特性，國內(nèi)安卓應(yīng)用渠道眾多，不像蘋果的iOS生態(tài)比較封閉，其App Store是唯一的應(yīng)用下載渠道。所以國內(nèi)各大安卓應(yīng)用渠道都用盡渾身解數(shù)，以提高市場占有率。

面對(duì)激烈的競爭，部分第三方渠道商選擇減少分成，暫時(shí)放棄“眼前的利益”，以換取更多手游的選擇。

比如阿里買下UC入局手游分發(fā)，率先提出了二八分成，即自己只抽兩成。

阿里的攪局打破了原有的渠道市場平衡，360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、豌豆莢等渠道商感受到了壓迫，紛紛緊隨其后，也調(diào)整了抽成比例。魅族更是選擇將利益全部分給開發(fā)者，在自家平臺(tái)推行10：0的分成比例。

各大渠道商通過這種方式維持或搶占市場份額的同時(shí)，收益也嚴(yán)重受到了影響。

最先扛不住的就是華為、OPPO、vivo、小米、魅族等手機(jī)廠商。

我們?cè)凇缎∶�，已�?jīng)有400多家公司了》這篇文章中提到過，小米剛開始時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)砍掉了渠道，然后用幾乎“成本價(jià)”來賣手機(jī)走量，小米手機(jī)的系統(tǒng)、處理器、內(nèi)存等核心硬件就是對(duì)標(biāo)三星、蘋果等一線品牌，但售價(jià)卻不足對(duì)手一半，平均單機(jī)利潤僅為2美元。

其他手機(jī)廠商為了打價(jià)格戰(zhàn)，也把利潤紛紛壓低，華為手機(jī)單臺(tái)利潤為15美元，OPPO、vivo分別為14美元和13美元，蘋果手機(jī)單臺(tái)的利潤高達(dá)151美元，三星是31美元。

這還怎么盈利？

就是靠手機(jī)上的廣告、預(yù)裝APP、游戲運(yùn)營等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)盈利。

如果分成比例也打價(jià)格戰(zhàn)，那對(duì)手機(jī)廠商來說不僅是賺得少，還是致命一擊。

此時(shí)，一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃或許早已在各大手機(jī)廠商心底悄悄醞釀。

3

顛覆手機(jī)應(yīng)用市場格局

各大手機(jī)廠商聯(lián)盟的成果就是“硬核聯(lián)盟”。

這是由華為、聯(lián)想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亞八大手機(jī)制造商組成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織。

而促成這次聯(lián)盟的，則是玩咖歡聚（現(xiàn)萬咖壹聯(lián)）的創(chuàng)始人高弟男。

而部分手游廠商選擇退出安卓硬件渠道，也正是因?yàn)橛捎埠寺?lián)盟制定的、極不合理的收益分配機(jī)制：廠商和渠道五五分成。

2014年3月，高弟男離開了任職六年的百度無線事業(yè)部，創(chuàng)辦了萬咖壹聯(lián)的業(yè)務(wù)主體玩咖歡聚。在百度無線事業(yè)部的工作經(jīng)歷使他意識(shí)到，國內(nèi)安卓軟件市場的碎片化和割裂，不利于整個(gè)安卓生態(tài)的發(fā)展。

某天，恰逢華為、OPPO、vivo等幾大手機(jī)廠商無線業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人來北京開會(huì)，順便為高弟男的離職聚餐送行。

在飯局上，幾個(gè)負(fù)責(zé)人聊到了行業(yè)痛點(diǎn)，認(rèn)為只有建立規(guī)范統(tǒng)一的安卓生態(tài)，才能解決軟件市場碎片化、割裂化的問題，并一致認(rèn)為高弟男是幾大手機(jī)廠商之間，最合適的牽線人。

于是，在高弟男的“撮合”下，2014年8月1日，第一個(gè)國內(nèi)手機(jī)廠商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織——硬核聯(lián)盟成立。

而高弟男創(chuàng)立的玩咖歡聚作為硬核聯(lián)盟的官方秘書處，負(fù)責(zé)聯(lián)盟的運(yùn)營與管理等事務(wù)。

萬咖壹聯(lián)的收入約1％來自移動(dòng)游戲聯(lián)運(yùn)，即與硬核聯(lián)盟成員提供的分發(fā)平臺(tái)合作來發(fā)行游戲開發(fā)商授權(quán)的應(yīng)用程序。公司享有產(chǎn)品所得總流水的50％，并與硬核聯(lián)盟成員分?jǐn)傉伎偭魉�賬3％至5％的傭金費(fèi)用。

至此，國內(nèi)安卓手游渠道開始變天了。