騰訊把vivo告了!
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手游廠商繞不開的渠道
有人可能會(huì)問:渠道真的對(duì)手游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生如此之大的影響嗎?
那么,我們就先來了解一下整個(gè)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)作的,渠道又在其中扮演什么樣的角色。
移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈(來源:國元證券)
移動(dòng)游戲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與者主要包括游戲研發(fā)商、游戲發(fā)行商和分發(fā)渠道商。規(guī)模較小、不具備豐富發(fā)行運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的游戲研發(fā)商多專注于游戲開發(fā),而騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等頭部廠商則采用“研運(yùn)一體”的經(jīng)營(yíng)模式。
硬核聯(lián)盟、應(yīng)用寶、360手機(jī)助手等則屬于游戲下游的分發(fā)渠道商,主要負(fù)責(zé)提供游戲的下載與更新。
同時(shí),分發(fā)渠道也具備營(yíng)銷推廣的功能。
在買量尚未興起、大量手游玩家“推薦什么玩什么”的2014年,應(yīng)用商店的“首頁推薦”是手游投放效果最直接、真實(shí)的推廣渠道之一。
所以,選擇一個(gè)合適、有流量的渠道,是手游發(fā)行至關(guān)重要的一步。
而在游戲分發(fā)渠道這一環(huán)節(jié),與第三方應(yīng)用商店相比,原本占有率不高的硬件渠道卻具備著一大“流氓”優(yōu)勢(shì)。
第三方渠道下載應(yīng)用時(shí)彈出的“風(fēng)險(xiǎn)提示”
當(dāng)安卓用戶在非硬件官方渠道下載應(yīng)用時(shí),系統(tǒng)會(huì)彈出如上圖所示的“風(fēng)險(xiǎn)提示”,警告用戶“來源未知”、“不兼容”等問題,對(duì)用戶造成誤導(dǎo),并引導(dǎo)用戶通過官方應(yīng)用市場(chǎng)下載,走硬件渠道。
也許深諳手機(jī)廠商這一套路的用戶會(huì)對(duì)此不予理睬,但大部分不明真相的用戶往往會(huì)被“勸退”,被引至官方應(yīng)用商店下載。
而若該款手游并沒有通過硬件渠道發(fā)行,在官方應(yīng)用商店搜索不到的話,此時(shí)就會(huì)流失很大一部分用戶。
所以,許多游戲廠商不得不選擇硬件渠道發(fā)行,以獲取更多的流量和用戶。
硬核聯(lián)盟的成立,再加上這一“流氓”優(yōu)勢(shì)的推波助瀾,八大手機(jī)制造商“抱團(tuán)”共享各類渠道資源,實(shí)力愈發(fā)不容小覷。
隨著它們手機(jī)出貨量的不斷提高,硬核聯(lián)盟在國內(nèi)安卓渠道的話語權(quán)也與日俱增。
2015年第一季度,硬核聯(lián)盟中國移動(dòng)游戲渠道玩家覆蓋率占比達(dá)到19.8%,排名第四;2016年已經(jīng)占據(jù)安卓游戲分發(fā)市場(chǎng)的三分之一;到了2019年,硬核聯(lián)盟在游戲用戶中的滲透率已達(dá)到65.7%,成為游戲分發(fā)市場(chǎng)堅(jiān)不可摧的存在。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的隱性規(guī)則總是由“巨頭”企業(yè)制定并引導(dǎo)的。
于是,逐漸占據(jù)主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)的硬核聯(lián)盟采用了五五分成的收益分配機(jī)制。相比之下,第三方中小渠道占有率日漸下降,也逐漸淪為了五五分成這一隱性規(guī)則的追隨者。
至此,“渠道為王”的理念開始盛行,這也直接導(dǎo)致了國內(nèi)手游市場(chǎng)原有的發(fā)展態(tài)勢(shì)被打破。
游戲產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分布
由上圖我們可以看出,無論哪種類型、哪個(gè)區(qū)域、哪個(gè)系統(tǒng)的游戲,國內(nèi)安卓的手游分發(fā)渠道抽成都是最高的。
如此算來,一款游戲的大部分收入都會(huì)被渠道賺走。而整個(gè)游戲產(chǎn)出過程中最辛苦、付出最多的游戲研發(fā)商,最后卻只能拿到收益的10%-20%,能否回本都是個(gè)問題。
干著最累最苦的活,卻拿著最少的工資。在不辭職的前提下,如果是你,你會(huì)怎么做?
當(dāng)然是選擇“摸魚”了。
2014年,我國手游市場(chǎng)正處于起步階段,手游用戶大多都是剛剛接觸游戲的中低級(jí)玩家,而非對(duì)游戲各方面有著一定要求的高級(jí)核心玩家。他們對(duì)游戲的質(zhì)量要求不高,對(duì)游戲的類型也沒有明確喜好,多數(shù)時(shí)間都是根據(jù)應(yīng)用商店的推薦下載游戲,即“給什么玩什么”。
許多高投入、高成本的優(yōu)質(zhì)手游大作,由于渠道分成過高,游戲廠商不愿再將所剩無幾的收益用于應(yīng)用商店的營(yíng)銷推廣。沒有應(yīng)用商店的推廣位,就很難得到流量和曝光率,最后不得不慘淡收?qǐng)觥?/p>
這樣一來,許多游戲廠商不敢再選擇高風(fēng)險(xiǎn)的投入,而是想盡辦法降低研發(fā)成本,將更多的資金和精力用于營(yíng)銷推廣。
一時(shí)間,游戲市場(chǎng)上充斥著粗制濫造、低成本的“換皮游戲”。大多數(shù)游戲廠商并不求自己的游戲能像王者榮耀那樣持續(xù)火爆,只求能在短時(shí)間內(nèi)依靠流量賺一波快錢。
超短的研發(fā)時(shí)間、一年發(fā)行四五款游戲、游戲體驗(yàn)極差、游戲內(nèi)容大同小異……大量的“換皮游戲”依靠渠道的流量推廣賺得盆滿缽滿,而真正優(yōu)質(zhì)的游戲卻因渠道推薦不到位而鮮有人問津。
越來越多的游戲廠商不得不放棄“內(nèi)容為王”的初衷和信念,被迫卷入“換皮游戲”的垃圾漩渦。
有人指出:硬核聯(lián)盟表面打著“維護(hù)游戲市場(chǎng)生態(tài)”的旗號(hào),實(shí)則卻將手游市場(chǎng)推入深淵。
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