作者:賈樂樂,編輯:嘉辛

又有企業(yè)在裁員。

近期，多位自稱榮昌生物內(nèi)部員工的網(wǎng)友在社交平臺(tái)上稱公司正在大規(guī)模裁員，具體的裁員計(jì)劃也有多種說法，“涉及研發(fā)、生產(chǎn)多個(gè)部門”“裁1000人”“已經(jīng)規(guī)劃好明年的方案了”等。

榮昌生物否認(rèn)了傳言，并回應(yīng)，基于公司戰(zhàn)略發(fā)展需要的人員進(jìn)行調(diào)整�！犊苿�(chuàng)板日?qǐng)?bào)》從榮昌生物得到的回復(fù)是“其實(shí)公司從去年開始即對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，并根據(jù)梳理情況進(jìn)行崗位、人員優(yōu)化。優(yōu)化只是根據(jù)工作需要，沒有硬性的比例�！�

雖然傳言被否認(rèn)，但榮昌生物的現(xiàn)狀又讓裁員這件事顯得很真切。

作為一家醫(yī)藥行業(yè)的明星企業(yè)，憑借在自免賽道和ADC賽道的研發(fā)能力，2020年、2022年，榮昌生物先后在港交所、科創(chuàng)板上市，在香港上市時(shí)，榮昌的募資金額還創(chuàng)下了2020年全球生物技術(shù)IPO募資最高紀(jì)錄，足見受資本市場(chǎng)歡迎的程度。

后來(lái)，榮昌生物上演了破發(fā)、創(chuàng)新低再創(chuàng)新低、虧損、現(xiàn)金流緊張、裁員等多幕劇情。9月16日，榮昌生物盤中股價(jià)跌到了10.2港元，和高點(diǎn)2021年的高點(diǎn)149.8港元相比，跌去了93%，這幾日大漲之后，截止10月8日收盤，股價(jià)也只剩高點(diǎn)的11.4%。

一、 沒有造血能力，缺錢成最大問題

今年以來(lái)，“缺錢”成了榮昌生物的標(biāo)簽。

盡管榮昌生物一再表示在手資金足夠支撐今明兩年的資金需求，在機(jī)構(gòu)調(diào)研、個(gè)人投資者問答中，還是逃不開這個(gè)問題。

外界對(duì)榮昌生物現(xiàn)金流的擔(dān)憂也造成了股價(jià)大跌，比如年初和7月份的閃崩。7月8號(hào)和7月9號(hào)，榮昌生物港股股價(jià)分別下跌了18.7%和20.27%，當(dāng)時(shí)還股東緊急拋出了增持計(jì)劃，也沒有挽回股價(jià)。

從7月那次下跌到924之前，榮昌生物基本沒有像樣的上漲。

榮昌生物的資金情況究竟有多嚴(yán)重？

兩地上市，榮昌生物募集到了63億元的資金，但已經(jīng)燒得七七八八了。

以2023年為例，榮昌生物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈流出15億元，投資活動(dòng)凈流出8億元，榮昌生物是沒有自我造血能力的。

截至2024年6月30日，榮昌生物貨幣資金為6.76億元，還有兩筆結(jié)構(gòu)性存款合計(jì)2億元左右，來(lái)源是閑置募集資金，募集資金需要�？顚Ｓ�，并不會(huì)讓榮昌的流動(dòng)性問題變好。

和2023年末相比，榮昌生物賬上的錢并沒有大幅變化。

關(guān)鍵在于2024年上半年的借款行為，讓人感到擔(dān)憂。

2023年末，榮昌的短期借款只有2.84億元，到2024年6月底，短期借款增至9.3億元，長(zhǎng)期借款也從8.41億元，增加至13.42億元。

也就是說，半年時(shí)間，榮昌生物凈增借款超過11億元，負(fù)債總額從20.9億元，增加至30.9億元，資產(chǎn)負(fù)債率從37.8%驟增至53.7%。

榮昌生物雖然有一定的現(xiàn)金儲(chǔ)備，但不足以覆蓋短期借款的全部?jī)斶�需求，存在流動(dòng)性緊張的風(fēng)險(xiǎn)。更何況做創(chuàng)新藥極其燒錢，榮昌需要更多的資金來(lái)支撐后續(xù)的發(fā)展。

在4月份的業(yè)績(jī)會(huì)和7月份，榮昌生物分別稱有40億元和30多億元的銀行授信，以此證明資金問題尚有后路。

但是，借來(lái)的錢除了要還，還要給利息。

2024年上半年，榮昌生物的利息支出為0.32億元，比2023年全年還高出近40%。 雖然數(shù)字不高，可也會(huì)讓本就虧損的榮昌生物雪上加霜。

從股市拿錢比從銀行借錢，代價(jià)要更小一些。

在1月份回應(yīng)資金短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張影響后續(xù)公司運(yùn)營(yíng)的問題之后不久，榮昌生物就啟動(dòng)了定增，擬融資25.5億元，后又將募資金額下調(diào)至19.5億元。

按照中報(bào)披露的7個(gè)在研項(xiàng)目的情況，預(yù)計(jì)總投資與累計(jì)投入之間還有超過21億元的資金缺口，即使定增順利，資金也不夠。

到現(xiàn)在，定增預(yù)案還沒通過。

榮昌生物的中報(bào)表示，如果無(wú)法在未來(lái)一定期間內(nèi)取得盈利或完成新融資，公司將被迫推遲、削減或取消研發(fā)項(xiàng)目，在研藥品的商業(yè)化進(jìn)度受阻將直接影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能力。

二、 錢花哪兒了？高研發(fā)但效率低下

前面我們提到榮昌生物60多億元的IPO募集資金不夠用，還要再通過定增募集近20億元，錢都花哪里去了？

第一，創(chuàng)新醫(yī)藥行業(yè)，最不能省的開支肯定是研發(fā)，榮昌生物的研發(fā)費(fèi)用比收入都高。

榮昌生物的主要研發(fā)管線有三個(gè)：自身免疫性疾病、腫瘤和眼科。

泰它西普（代號(hào) RC18，商品名泰愛®)主要針對(duì)的是自身免疫性疾病的治療，比如紅斑狼瘡，維迪西妥單抗（代號(hào) RC48，商品名愛地希®) 是榮昌研發(fā)的中國(guó)首個(gè)原創(chuàng)抗體偶聯(lián)（ADC）藥物，以腫瘤表面的 HER2 蛋白為靶點(diǎn)，能精準(zhǔn)識(shí)別和殺傷腫瘤細(xì)胞。

2022年和2023年，榮昌生物的研發(fā)支出分別為9.8億元和13.1億元，2024年上半年就達(dá)到了8億元，并且全部費(fèi)用化，是同期營(yíng)業(yè)收入的1.3倍、1.2倍和1.1倍。

浦銀證券的研報(bào)稱，RC18兩個(gè)國(guó)際臨床三期試驗(yàn)均于下半年開始首例患者入組，保守預(yù)測(cè)下半年研發(fā)費(fèi)用較上半年將有所增加。

第二，商業(yè)化效率低下。

圍繞泰它西普和維迪西妥單抗，榮昌生物有兩個(gè)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

2023年，榮昌生物的銷售人員有1185名，銷售人員人均創(chuàng)收不到100萬(wàn)元。

按照Wind數(shù)據(jù)，科創(chuàng)板生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)板塊的70家上市公司中有67家可以用相同口徑計(jì)算，榮昌生物銷售人員人均創(chuàng)收在倒數(shù)前十。

如果計(jì)算2023年全部員工的人均創(chuàng)收與創(chuàng)利的話，榮昌生物都是排到50多名。

（來(lái)源：Wind金融終端）

由此可見，榮昌生物的商業(yè)化效率一般，進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化以及人員優(yōu)化有其必要性。

中報(bào)顯示，榮昌生物的銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)一步擴(kuò)張，泰它西普的銷售團(tuán)隊(duì)約800人，維迪西妥單抗銷售團(tuán)隊(duì)約600人，不過，商業(yè)化效率有所提升。

第三，“蓋房”。

港股IPO時(shí)，榮昌生物計(jì)劃將45%的募集資金投入到創(chuàng)新藥研發(fā)，用于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化的資金占比為25%，在A股IPO時(shí)，榮昌生物計(jì)劃投入到創(chuàng)新藥上的資金占比降至30%，用于產(chǎn)業(yè)化的資金則提升至40%。

等到?jīng)]錢了，又開始定增募資投向創(chuàng)新藥。

榮昌生物在核心技術(shù)方面的靈魂人物房健民曾提到，榮昌生物正在實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型：從研發(fā)公司到商業(yè)化階段，從小型生物技術(shù)公司到大型生物制藥公司，從本土企業(yè)到國(guó)際化公司。

建設(shè)生物基地以支撐產(chǎn)業(yè)化，與“從小型生物技術(shù)公司到大型生物制藥公司”的方向是一致的，但在持續(xù)虧損、持續(xù)失血的階段，這么選，合不合適？

同樣是創(chuàng)新藥企業(yè)百利天恒的創(chuàng)始人朱義就認(rèn)為，Biotech公司別把錢都花在房子上，場(chǎng)地可以隨時(shí)租，但是儀器設(shè)備需要什么就買什么，而且一定要買最好的。

對(duì)花錢的節(jié)奏，朱義認(rèn)為，有些公司會(huì)在臨床前把錢花到不該花的地方，結(jié)果到了臨床階段，每個(gè)臨床實(shí)驗(yàn)都只能慢慢開，錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。在臨床上做得慢，時(shí)間都浪費(fèi)了，就會(huì)慢人一步。這個(gè)時(shí)候，你就得豁出去，把所有資源、老本都翻出來(lái)，全部投進(jìn)去。

截至2024年6月底，榮昌生物的固定資產(chǎn)加上在建工程占總資產(chǎn)的比例達(dá)到了48.3%，百利天恒是7%左右，70家科創(chuàng)板生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司，只有5家高于榮昌生物。

（來(lái)源：Wind金融終端）

如果以固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來(lái)評(píng)判與收入規(guī)模是否相當(dāng)，榮昌生物同樣排到50多名。

就像雙十一要提前備貨一樣，如果預(yù)判未來(lái)的市場(chǎng)需求前景樂觀，早準(zhǔn)備好產(chǎn)能是未雨綢繆，問題就在于榮昌生物的商業(yè)化前景怎么樣。

三、商業(yè)化前景怎么樣？

泰它西普、維迪西妥單抗的商業(yè)化都始于2021年，這一年兩款產(chǎn)品都進(jìn)入了醫(yī)保，第二年迅速放量，2022年，銷售量分別增長(zhǎng)了17.8倍和15.1倍。

為了進(jìn)醫(yī)保，榮昌生物也付出了不小的代價(jià)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，榮昌生物的2款新藥價(jià)格降了70%左右，維迪西妥單抗60mg由原來(lái)的13500元降至3800元，泰它西普80mg的價(jià)格由2586元降到818.8元，降幅為68.34%。

綜合來(lái)看，2022年兩款產(chǎn)品收入7.38億元，較2021增長(zhǎng)462.19%。

2023年，泰它西普和維迪西妥單抗銷售量分別增加了59%和15%，維迪西妥單抗的增速已經(jīng)不夠亮眼了。2024年上半年，榮昌生物沒有兩款藥物的具體銷售數(shù)字，從整體營(yíng)收上看兩個(gè)產(chǎn)品勢(shì)頭都不錯(cuò)，增長(zhǎng)了75.6%。

未來(lái)榮昌生物的商業(yè)化會(huì)怎么樣，在業(yè)內(nèi)比較有爭(zhēng)議。

在RC18方面，最大的爭(zhēng)議是競(jìng)爭(zhēng)格局。

榮昌生物一直在推動(dòng)RC18的出海，浦銀國(guó)際證券稱進(jìn)度慢于預(yù)期，建銀國(guó)際發(fā)研報(bào)指出，市場(chǎng)擔(dān)憂主要集中在關(guān)鍵藥物RC18的海外業(yè)務(wù)發(fā)展，即在全球權(quán)益授權(quán)許可方面的缺乏成功。

有研究認(rèn)為，系統(tǒng)性紅斑狼瘡 (SLE) 藥物的缺口還很大，預(yù)計(jì)全球市場(chǎng)規(guī)模在將以8.34%的符合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

但在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，美國(guó)SLE市場(chǎng)的產(chǎn)品貝利尤單抗，商業(yè)化10年沒能突破10億美元大關(guān)，阿尼魯單抗第二個(gè)完整商業(yè)化年度銷售額為2.8億美元。

而且，現(xiàn)在除了RC18之外，還有多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品處于三期臨床，競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)變得更差。

所以，榮昌生物一直在挖掘RC18的其它適應(yīng)癥，比如重癥肌無(wú)力、免疫球蛋白 A 腎病、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等。

榮昌的管理層指出RC18在出海面臨的多方面挑戰(zhàn)，比如適應(yīng)癥比較多樣，多個(gè)適應(yīng)癥會(huì)涉及多年大規(guī)模臨床實(shí)驗(yàn)，為出海找合作伙伴增加了挑戰(zhàn)，再比如，BD交易通常涉及海外公司，尤其是跨國(guó)企業(yè)多個(gè)部門的合作，若多部門無(wú)法統(tǒng)一意見，也會(huì)造成BD交易談判的停滯。

關(guān)于RC48，也有業(yè)內(nèi)媒體認(rèn)為第三代ADC管線國(guó)內(nèi)外全面開花，榮昌生物的維迪西妥單抗第二代ADC技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降，拓展前線治療和新適應(yīng)癥的空間已經(jīng)不大。

創(chuàng)新藥行業(yè)就是這樣，高額投入是一定的，收益是不確定的，但總有人要去做。如果不能調(diào)配好資源，掌握好節(jié)奏，可能會(huì)從吃肉的角色，變成喝湯的角色，甚至陷入困局。

       原文標(biāo)題 : 兩次IPO融資，榮昌生物為什么還缺錢？