不到兩年的時間，所有人都有一個共同發(fā)現(xiàn)：形形色色的智能醫(yī)療產(chǎn)品就像雨后春筍一樣冒了出來。在醫(yī)療影像、智能診斷、家庭醫(yī)生之后，今年，醫(yī)療行業(yè)又迎來一名“大將”——磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)。

聽起來很普通，但這個項目的出現(xiàn)，對介入治療的意義卻很非凡。

因為在傳統(tǒng)的介入手術(shù)中，醫(yī)生往往是依靠C形臂旋轉(zhuǎn)及對比劑應(yīng)用成像，這些操作中存在著3D信息丟失和加重腎臟負擔(dān)的問題，同時，操作者因為長期暴露在輻射環(huán)境中，承擔(dān)了極高的職業(yè)風(fēng)險。

而磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)的成功研發(fā)使得問題迎刃而解，它具有明顯減少操作者X 射線暴露、成像定位精準、操作準確穩(wěn)定的優(yōu)點，在減少器械操作顫抖的同時，還能增加操作者舒適感。

作為一個功能設(shè)備，其意義遠不止于此，最近，智能相對論采訪了磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)Supiee（速派儀）的副研究員劉建華博士，試圖探討該系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化以及未來的發(fā)展方向。

國內(nèi)外紛紛搶跑，中國的磁導(dǎo)航介入手術(shù)優(yōu)勢在哪里？

在過去的十幾年中，國外的相關(guān)科研單位和企業(yè)已經(jīng)完成了三代磁導(dǎo)航控制裝置及其輔助成像設(shè)備的開發(fā)。其第二、三代產(chǎn)品已分別于2002年5月和2003年1月通過了美國食品和藥物管理局的FDA認證，目前正在美國的多家醫(yī)院進行臨床試驗。

今年，由中科院支持的項目Supiee研發(fā)成功，這代表著國內(nèi)也有人踏上了這條賽道，欲與國外爭鋒。雖然國內(nèi)的磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)在推廣速度上比國外晚了一點，但幸運的是，后來者也有著自己獨特的優(yōu)勢。

1．智能醫(yī)療大背景，磁導(dǎo)航的市場亟待釋放

目前，AI已經(jīng)成為了時代的大背景，AI＋醫(yī)療更是行業(yè)大佬瞄準的風(fēng)口。所謂智能醫(yī)療，就是利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、算法等技術(shù)介入醫(yī)療服務(wù)，從而創(chuàng)造出的新服務(wù)和新生態(tài)。

在智能醫(yī)療的時代號召下，我們能看到，智能醫(yī)療的硬件大致可以分為信息服務(wù)產(chǎn)品和機器輔助產(chǎn)品，前者比如智能手環(huán)，后者有智能醫(yī)療影像，雖然這兩類產(chǎn)品的切入口不同，但其最終指向都是數(shù)據(jù)。

而傳統(tǒng)的介入治療難以滿足百萬量級的醫(yī)療數(shù)據(jù)需求。即使操作技師不顧輻射危害不眠不休工作一整天，也僅僅只能完成數(shù)十個病例（還不一定能獲得高質(zhì)量的病例數(shù)據(jù)）。

與常規(guī)的操作方法相比，磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)具有一些人類無法比擬的優(yōu)勢，如手術(shù)費時短，可以避免醫(yī)生長時間暴露在輻射范圍內(nèi)；手術(shù)精度高、可以完成許多常規(guī)手術(shù)無法實現(xiàn)的在人體內(nèi)某些重要部位進行的精密外科手術(shù)；它還可以將常規(guī)的介入式手術(shù)療法與先進的計算機控制技術(shù)、成像技術(shù)、超導(dǎo)磁體技術(shù)完美的結(jié)合起來，給心腦血管疾病和惡性腫瘤的治療提供新的治療手段。

費時短，精度高，能匹配……毫無疑問，磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)具有天然的高質(zhì)量數(shù)據(jù)收集功能。

從市場需求這個維度來看，隨著社會發(fā)展步伐的加快和人民生活水平的提高，包括高血脂，高血壓，腦血栓，冠心病，肥胖和中風(fēng)等心腦血管疾病已嚴重威脅著人們身體健康和生命安危，所以，用于治療的介入手術(shù)例數(shù)只會越來越高，醫(yī)療市場對磁導(dǎo)航介入產(chǎn)品的需求也會越來越緊迫。

以冠心病舉例，從09年開始，冠心病介入例數(shù)一直在增長，至2017年，中國大陸的冠心病介入例數(shù)全年為753142例，其中網(wǎng)絡(luò)直報數(shù)據(jù)615984例、省級質(zhì)控中心核實后增加數(shù)據(jù)91556例以及軍隊醫(yī)院數(shù)據(jù)45602例。

（圖：2009－2017年中國大陸地區(qū)PCI治療例數(shù) 來源：網(wǎng)絡(luò)）

2．政策、人才雙雙助力，推動磁導(dǎo)航介入手術(shù)走上快車道

我國的磁導(dǎo)航項目還處于初創(chuàng)階段，但在政府的鼓勵下，進入投資階段也是指日可待的事情。

目前，國內(nèi)唯一一家攻克磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)的Supiee實現(xiàn)了科技部“十二五”國家科技支撐計劃課題《心臟介入磁導(dǎo)航系統(tǒng)的研制》的技術(shù)指標(biāo)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，研制的磁導(dǎo)航設(shè)備樣機功能十分完備。

而為了推動科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，促進經(jīng)濟社會發(fā)展，作為“率先行動”計劃的重要組成部分，中國科學(xué)院也啟動了科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)計劃（Science and Technology Service Network Initiative，簡稱STS計劃）。

作為入選STS雙創(chuàng)引導(dǎo)項目的Supiee，其得到了中科院的強力支持。中科院按照“需求牽引、市場導(dǎo)向”的原則，支持項目通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的形式來實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，最終目標(biāo)是實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

在政策支持的大前提下，磁導(dǎo)航介入手術(shù)的生長土壤甚是肥沃。除此之外，磁導(dǎo)航的人才團隊也給予大眾不小的信心。以Supiee舉例，其核心團隊成員如王秋良、劉建華等人，出身于中國科學(xué)院，團隊長期從事介入式醫(yī)用磁導(dǎo)航技術(shù)的研究工作，人才底蘊十分深厚。

國內(nèi)磁導(dǎo)航介入手術(shù)將講出一個怎樣的故事

不容置疑，在市場剛需、政府支持、人才助力的情況下，選擇磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)確實是一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。當(dāng)資本注入后，磁導(dǎo)航到底會以何種方式實現(xiàn)商業(yè)化？最終又會呈現(xiàn)出怎樣的形式呢？

1．好故事的前提：2B撐起大未來

參考醫(yī)院目前已有的智能產(chǎn)品，比如智能影像、導(dǎo)診機器人等，我們發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品推向市場后，并沒有出現(xiàn)大家預(yù)想中的深受患者歡迎的場面。

可以說，如果將鏡頭對準2C端，效果其實是不夠理想的。關(guān)鍵原因是，它降低的是患者的時間成本而非經(jīng)濟成本，雖然其安全性和手術(shù)成功率會提高很多，但這在診療初期給患者帶來的優(yōu)勢并不明顯。

再者，于2C而言，磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)相較于醫(yī)療機器人會更為特殊，因為此類從實驗室出來的產(chǎn)品總是貼著科學(xué)儀器的標(biāo)簽，而絕大多數(shù)患者還處在被教育階段，行業(yè)生態(tài)尚未形成，割裂的局部手術(shù)功能難以引爆用戶的關(guān)注。

反而是醫(yī)院，基于醫(yī)療資源匱乏的大環(huán)境下，磁導(dǎo)航能夠降低患者的時間成本，也就是在降低醫(yī)院的運營成本，如果磁導(dǎo)航產(chǎn)品聚焦于2B，其可挖掘的內(nèi)容比2C要多得多。

圖：磁導(dǎo)航介入手術(shù)系統(tǒng)

比如，磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)是可以利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)集成來實現(xiàn)的，如立體定向成像、介入式手術(shù)器械等，目前在醫(yī)療臨床上都已被成功應(yīng)用，而較大型的醫(yī)院也都配備有相關(guān)設(shè)備，可以直接用于該系統(tǒng)。

也就是說，本項目可以在醫(yī)院的現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)完善所需的超導(dǎo)磁導(dǎo)向和聚焦系統(tǒng)及其人機交互控制界面，這樣可以減少醫(yī)院的資金投入，降低技術(shù)風(fēng)險。

所以，磁導(dǎo)航的商業(yè)化并不要求通過功能來聚攏人群的最大化來尋求規(guī)�；�的盈利，而是實現(xiàn)醫(yī)院效率的最大化。

2．圓滿的結(jié)局：遠程醫(yī)療的關(guān)鍵一環(huán)

遠程醫(yī)療已經(jīng)是一個盛行很久的概念了，然而，市面上的遠程醫(yī)療產(chǎn)品卻還未能形成一個完整的鏈條。為什么這么說呢？

事實上，市面上的遠程醫(yī)療僅僅分為三個層面，第一層面是遠程教育，即對醫(yī)療人員進行教育和培訓(xùn)；第二個層面是遠程診斷，即通過互聯(lián)網(wǎng)給予針對醫(yī)療影像或病理的診斷意見；第三個層面是遠程監(jiān)測，即利用家用醫(yī)療裝置采集患者的生命體征信息，進行遠程的疾病管理。

這其中缺了哪一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？實操。而遠程醫(yī)療急需的也是這一點。

現(xiàn)在的情況是，手術(shù)人才缺乏，導(dǎo)致許多地方“一術(shù)難求”。一個外科手術(shù)專家往往是被各地“借調(diào)”的，今天去北京做手術(shù)，明天就得去長沙了，時間都浪費在了路上。

磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)并不是孤島式的功能設(shè)備，而是整個遠程醫(yī)療體系里的關(guān)鍵一環(huán)，理論上，通過對操作者運動模式進行測量和運算，磁導(dǎo)航可以更好地實現(xiàn)人機無縫銜接，再通過遠程通信技術(shù)，使操作醫(yī)師不必進入導(dǎo)管室，在操作室遠程甚至在不同城市、國家就可以控制患者體內(nèi)磁導(dǎo)航專用導(dǎo)管，到達手術(shù)所需位置，完成諸如冠心病治療、起搏電極安裝、導(dǎo)管消融等心臟介入治療。

爆發(fā)之前的沉默，磁導(dǎo)航面臨的兩大問題

萬事俱備，只欠東風(fēng)，看似前景光明的磁導(dǎo)航介入手術(shù)，要迎來爆發(fā)，還要面臨兩個迷思。

1．技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式如何找到平衡的支點

如何將理想化為現(xiàn)實？其中關(guān)鍵點在于如何使產(chǎn)品思維和商業(yè)盈利獲得平衡。在推動科研產(chǎn)品商業(yè)化的時候，雖然大家都想要產(chǎn)品十分完美，但同時也要考慮到市場急需和成本限制，在商業(yè)化進程中必須要做一些妥協(xié)，邊推廣邊改進。

科研工作者往往都有著自己的科創(chuàng)情懷，希望自己的科研成果能夠造福于人類。但在這個“造�！钡倪^程中，科學(xué)家們必須要走出自己的舒適區(qū)，在實驗室里埋頭苦干是不夠的，只有將科研成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化落地才能實現(xiàn)產(chǎn)品價值以及科研工作者自我的價值。

Supiee研究員王秋良深耕超導(dǎo)領(lǐng)域多年，在市場需求聲音愈來愈大的時候，選擇將新技術(shù)推出，為醫(yī)生創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，為患者打開便利之門，又何嘗不是科創(chuàng)工作者的初心。

但同時，企業(yè)也要保護科研工作者的產(chǎn)品思維，爭取盡可能多的科研時間和成本，醫(yī)院有需求，就代表變現(xiàn)路徑已經(jīng)跑通，但真正的服務(wù)才剛剛開始，在考慮變現(xiàn)方式的同時，還要平衡產(chǎn)品的質(zhì)量和迭代速度。

2．跨過講故事階段，何時能找到爆發(fā)的契機

論及爆發(fā)契機，劉建華博士認為，Supiee二代機的問世將成為行業(yè)爆發(fā)的契機，這個時間應(yīng)該在3年內(nèi)。而且，在未來3至5年，Supiee會首先在國內(nèi)建設(shè)示范醫(yī)院。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，磁導(dǎo)航的進展是比較快的，不同于一般的概念式醫(yī)療產(chǎn)品，Supiee“背靠大樹“，在科研工作者的長期耕耘下，短短五年時間就已經(jīng)擁有了最核心的技術(shù)能力，且產(chǎn)品的迭代速度也十分穩(wěn)定。也就是說，磁導(dǎo)航正處在一個即將爆發(fā)的時期，其回報周期必然不會讓人失望。

做好行業(yè)教育，達成行業(yè)認知是行業(yè)爆發(fā)的第一步。原因在于，智能醫(yī)療的行業(yè)處于市場早期，仍有一些醫(yī)院對于引進智能硬件處于觀望階段。但智能時代是難以逆流的，醫(yī)院對于智能醫(yī)療硬件的認知也會達到某種程度的統(tǒng)一。目前來看，在磁導(dǎo)航介入手術(shù)這個領(lǐng)域內(nèi)，Supiee作為國內(nèi)第一款磁導(dǎo)航外科手術(shù)系統(tǒng)，其技術(shù)能力也足以承擔(dān)起教育市場的重任。

其次，資本的加碼才能打造行業(yè)里的巨人，助推行業(yè)的發(fā)展。理想的介入操作系統(tǒng)，應(yīng)能與目前的介入手術(shù)室設(shè)施銜接，并提高現(xiàn)有治療受益。做產(chǎn)業(yè)，如果沒有巨人來牽引生態(tài)，一群散兵游勇無頭蒼蠅式的亂竄，是不可能創(chuàng)造一個大產(chǎn)品市場的。

結(jié)論：

總而言之，國內(nèi)的磁導(dǎo)航介入手術(shù)正處于一個即將爆發(fā)的岔路口，而回首Supiee的來時路，我們發(fā)現(xiàn)，自13年立項以來，五年的鉆研和打磨，這不僅是一個產(chǎn)品的落地，更是一群科創(chuàng)人情懷的抒發(fā)。

雖然路途坎坷，但這條路，應(yīng)該是一個成功的智能醫(yī)療單品必須走的路。

【完】

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