從旁觀者的視角來(lái)看，受市場(chǎng)、政策等方面因素的推動(dòng)，大健康產(chǎn)業(yè)這一賽道在近幾年開(kāi)始變得熱鬧了起來(lái)。從賽道玩家的視角出發(fā)，大健康產(chǎn)業(yè)正處戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，硝煙四起。

那些賽道玩家就是初入沙地的將士，而真正將士是具備靈敏嗅覺(jué)的。對(duì)他們而言，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一塊還未被精細(xì)打磨的“荒地”時(shí)，迅速上漲的腎上腺素讓他們本能地意識(shí)到快速備戰(zhàn)、集結(jié)勢(shì)力并進(jìn)行跑馬圈地才是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是要坐穩(wěn)大哥的位置。

從這點(diǎn)來(lái)看，美年健康仿佛就是“為戰(zhàn)場(chǎng)而生的”。自打2015年成功登陸中國(guó)A股市場(chǎng)以后，美年健康在健康服務(wù)業(yè)上市公司中的市值排名一直領(lǐng)先。32個(gè)省市自治區(qū)、215個(gè)核心城市，體檢人次超過(guò)1000萬(wàn)，這些數(shù)據(jù)的確讓許多還在為單體到連鎖糾結(jié)的大健康企業(yè)眼紅，而從每次財(cái)報(bào)來(lái)看，這些數(shù)據(jù)也一直是美年健康的小驕傲。

不過(guò)世事難料，還未等大眾從“假疫苗”的驚嚇中緩和過(guò)來(lái)，“假醫(yī)門(mén)”就讓美年健康猛地跌了個(gè)跟頭。不過(guò)，不管從行業(yè)還是企業(yè)出發(fā)，“假醫(yī)門(mén)”都不是巧合。當(dāng)身體機(jī)能無(wú)法在奔跑中滿(mǎn)足大腦對(duì)速度的期望時(shí)，跌個(gè)跟頭或許只是一則溫馨提示罷了。

一戰(zhàn)成名

在國(guó)內(nèi)的體檢行業(yè)這一賽道里，美年健康算是一名猛將。自2004年成立以來(lái)，就一直深耕健康體檢業(yè)務(wù)，10年的磨礪讓美年健康在2014年底就已擁有了94家體檢中心，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)39個(gè)省市自治區(qū)，這樣的數(shù)據(jù)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最惹人眼紅的戰(zhàn)果了。

不過(guò)，那時(shí)的猛將可不止美年健康一位。根據(jù)2014年的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美年大健康、愛(ài)康國(guó)賓和慈銘體檢的體檢人次分別為528萬(wàn)、360萬(wàn)和200萬(wàn)人次。盡管體檢行業(yè)在國(guó)內(nèi)起步較晚，但經(jīng)過(guò)第一輪大浪淘沙，初具規(guī)模的企業(yè)以美年健康、愛(ài)康國(guó)賓和慈銘體檢為代表，他們?cè)谝环�跑馬圈地后在體檢行業(yè)內(nèi)形成了三足鼎立的格局。

接下來(lái)，是這三位玩家爭(zhēng)相沖刺IPO的畫(huà)面。眼看愛(ài)康國(guó)賓率先登陸納斯達(dá)克成為了體檢的第一股，這讓美年健康和慈銘體檢有了緊迫感。幾次沖刺IPO的慈銘體檢以失敗告終，美年健康在2015年決定借殼江蘇三友上市，雖然曲折但也算在這一賽段保住了優(yōu)勢(shì)。

然而畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，就在美年健康宣布登陸A股之后，緊接著又宣布收購(gòu)慈銘體檢27％的股份，并會(huì)對(duì)慈銘體檢100％股份分兩期收購(gòu)。不僅如此，2015年11月29日晚間，江蘇三友（美年大健康）還發(fā)布公告稱(chēng)擬介入愛(ài)康國(guó)賓私有化。雖然此舉遭到了愛(ài)康國(guó)賓董事長(zhǎng)張黎剛的激烈回應(yīng)，但一邊借殼上市一邊與勁敵“聯(lián)姻”，美年健康下的這步棋已經(jīng)打破了過(guò)去看似穩(wěn)定的三角格局。

之后，2017年7月12日，美年健康擬以非公開(kāi)發(fā)行1．51億股股份及現(xiàn)金支付3．50億元的方式支付，收購(gòu)慈銘體檢剩下的72．22％股權(quán)。交易完成后，慈銘體檢將成為美年健康的全資子公司。從三足鼎立到兩虎相爭(zhēng)，美年健康因這場(chǎng)并購(gòu)一戰(zhàn)成名，迅速坐上了國(guó)內(nèi)體檢行業(yè)的頭把交椅。

跑馬圈地

當(dāng)“三國(guó)”紛爭(zhēng)告一段落之后，美年健康在大眾健康體檢市場(chǎng)方面以美年大健康和慈銘體檢兩大品牌為市場(chǎng)核心覆蓋，而在高端團(tuán)體健康體檢、綜合醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)及高端個(gè)人健康體檢方面則分別通過(guò)慈銘奧亞、美兆體檢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此幫助美年健康形成多層次的品牌影響力。不難看出，美年健康的“作戰(zhàn)風(fēng)格”的確以激進(jìn)擴(kuò)張為主要基調(diào)。

美年健康在去年實(shí)現(xiàn)非同一控制下企業(yè)合并共24家，通過(guò)分步交易實(shí)現(xiàn)企業(yè)合并并且在本年取得控制權(quán)的公司共20家。在區(qū)域布局上，美年健康也通過(guò)重點(diǎn)城市拓展與全國(guó)布局開(kāi)花雙管齊下的戰(zhàn)略進(jìn)行新一輪的跑馬圈地。不過(guò)，不加以整合的跑馬圈地是無(wú)法可持續(xù)發(fā)展的。早在2016年，美年健康董事長(zhǎng)俞熔就在億歐主辦的活動(dòng)上表示，以體檢作為入口的價(jià)值首先便在于流量、需求、線(xiàn)下和生態(tài)。

體檢作為大健康產(chǎn)業(yè)的入口，流量自然不在話(huà)下。盡管如此，俞熔卻認(rèn)為，今天的美年健康雖然已經(jīng)坐上了頭把交椅，但其掌握的市場(chǎng)份額僅僅只占3％至4％，離行業(yè)天花板還有很遠(yuǎn)的距離。因此，基于行業(yè)的發(fā)展前景和龐大的流量入口，美年健康決定一鼓作氣，開(kāi)始構(gòu)建起了兩個(gè)閉環(huán)——服務(wù)＋支付和創(chuàng)新＋資本。

從治療范圍出發(fā)，未病和預(yù)病是體檢的兩大主要內(nèi)容。因此，美年健康的核心業(yè)務(wù)實(shí)則是以檢查為核心，其醉翁之意首先在以醫(yī)療服務(wù)為主的檢查前端，并通過(guò)服務(wù)＋支付這一閉環(huán)得以實(shí)現(xiàn)。美年健康曾多次強(qiáng)調(diào)，要為患者大眾提供的是專(zhuān)業(yè)的體檢服務(wù)。其實(shí)從體檢服務(wù)流程來(lái)看，專(zhuān)業(yè)普查、高危篩選、個(gè)體預(yù)防、精準(zhǔn)治療便是其主要的四大環(huán)節(jié)，為了完善體檢服務(wù)，美年健康在這四大體檢環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，又增加了遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)據(jù)服務(wù)、高端醫(yī)療、專(zhuān)科健管、基因檢測(cè)、健康保險(xiǎn)六大增值服務(wù)，從而在四大基本的體檢環(huán)節(jié)基礎(chǔ)上補(bǔ)位完善服務(wù)質(zhì)量。

從檢查到健康管理，美年健康顯然已經(jīng)開(kāi)始從體檢這一核心業(yè)務(wù)向外圍賽道延伸，綜合醫(yī)療成為了美年健康發(fā)展的主要著力點(diǎn)。為此，美年健康通過(guò)控股或參股的方式在基因檢測(cè)、醫(yī)療影像、口腔門(mén)診、中醫(yī)服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，分別以美因基因、大象醫(yī)生、美維口腔和掌中醫(yī)為代表。此外，美年健康還募集資金用于醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)，主要以采購(gòu)西門(mén)子、飛利浦、聯(lián)影等具有影響力的品牌為主。

從設(shè)備到檢查治療再到健康保險(xiǎn)，美年健康的業(yè)務(wù)幾乎已經(jīng)覆蓋了醫(yī)療服務(wù)的全過(guò)程，這是美年健康為自己在綜合醫(yī)療方面規(guī)劃的道路，但他的野心還遠(yuǎn)不止這些。

“航母夢(mèng)”

一名好兵不僅要有“將軍夢(mèng)”，還需要有對(duì)武器的執(zhí)著與熱情，這個(gè)剛當(dāng)上體檢行業(yè)大哥的美年健康現(xiàn)在就已經(jīng)做起了“航母夢(mèng)”。

在美年健康提出的第一個(gè)服務(wù)＋支付閉環(huán)中，其實(shí)隱隱能夠看到以保險(xiǎn)、醫(yī)療一體化為核心的凱撒醫(yī)療商業(yè)模式。俞熔確實(shí)在去年就已經(jīng)提出，將凱撒模式納入美年健康的商業(yè)模式。凱撒醫(yī)療實(shí)質(zhì)上是由凱撒基金健康計(jì)劃、凱撒基金醫(yī)院和凱撒醫(yī)生集團(tuán)三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又相互依存的主體組成。在一體化系統(tǒng)內(nèi)形成了提供醫(yī)療服務(wù)并進(jìn)行支付的商業(yè)閉環(huán)，為客戶(hù)提供排他性的醫(yī)療和保險(xiǎn)服務(wù)。不過(guò)，美年健康卻不滿(mǎn)足這樣的凱撒模式。凱撒模式形成的這一封閉式閉環(huán)的確有其局限性，主要體現(xiàn)在擴(kuò)張速度慢和不夠多元化的醫(yī)療服務(wù)，這與美年健康往日激進(jìn)的擴(kuò)張風(fēng)格確實(shí)有些偏差，因此俞熔便提出要發(fā)展開(kāi)放式的凱撒模式。

將美年健康發(fā)展成為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，就像一艘航空母艦，在不斷做大規(guī)模的同時(shí)也納入了多方武器，而這才是美年健康真正的野心。體檢業(yè)務(wù)于整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)而言是一個(gè)天然的流量入口，這樣的流量讓美年健康想要最大化地利用，并完成其生態(tài)圈的構(gòu)建。服務(wù)＋支付這一閉環(huán)還著眼于綜合醫(yī)療領(lǐng)域，因此為了完成開(kāi)放式凱撒模式的構(gòu)建，美年健康將繼續(xù)將業(yè)務(wù)覆蓋范圍向外圍延伸，通過(guò)建立創(chuàng)新＋資本閉環(huán)與前者配合。

美年健康的創(chuàng)新實(shí)則基于數(shù)據(jù)，體檢除了天然帶來(lái)流量，還產(chǎn)生數(shù)據(jù)。美年健康在發(fā)展綜合醫(yī)療環(huán)節(jié)時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始在基因檢測(cè)方面進(jìn)行布局。除了通過(guò)腫瘤等高危疾病篩查推動(dòng)檢查的精準(zhǔn)度，還可以繼續(xù)發(fā)展檢查后的精準(zhǔn)醫(yī)療。當(dāng)然，醫(yī)療數(shù)據(jù)還可以為新藥研發(fā)等創(chuàng)新賽道提供價(jià)值。今年上半年，美年健康還同時(shí)在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、新藥研發(fā)、AI影像輔助診斷、遠(yuǎn)程醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局，并將布局人工智能領(lǐng)域作為2018下半年重點(diǎn)布局的工作的之一。

所有閉環(huán)的建立、賽道的拓展最終為美年健康畫(huà)了一個(gè)諾大的面餅。為了啃下這個(gè)大餅，美年健康通過(guò)參股或控股布局其他賽道，并發(fā)展健康智谷，通過(guò)項(xiàng)目申請(qǐng)、前置篩選和股權(quán)置換的形式對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行孵化。

“航母夢(mèng)”的這口餅很大，美年健康是否能以現(xiàn)有的模式將其啃下去還不得而知。不過(guò)，美年健康自上市以來(lái)，幾乎采用的是更加激進(jìn)的“閃電戰(zhàn)”策略，其擴(kuò)張速度也迅速讓美年健康面前的“大餅”越畫(huà)越大�！凹籴t(yī)門(mén)”事件的爆發(fā)，讓大眾意識(shí)到這樣快速的擴(kuò)張給優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源供給和企業(yè)統(tǒng)籌管理帶來(lái)的挑戰(zhàn)恐怕不比畫(huà)的餅大。要消化這樣的大餅還需更加健壯的體魄，如若不仔細(xì)琢磨這次跌的跟頭，恐怕之后的發(fā)展會(huì)令美年健康消化不良。