近日，上海睿寶投資有限公司（下稱“睿寶兒科“）宣布完成新一輪總額近4億元的多數(shù)股權(quán)并購計劃，此次引入的是控股股東北京金融街投資。此前，睿寶兒科先后獲得三輪融資，其中A輪（2015年6月）、B輪（2016年12月）獲得合計9000萬元融資。

睿寶兒科創(chuàng)始人楊唯璐在接受媒體專訪時表示，此次并購將加速項目資源整合，繼續(xù)幫助睿寶兒科在北京、上海及更多區(qū)域的市場開拓以及線上業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)兒科服務O2O線上線下的整合服務體系。

近來年，連鎖兒科診所在一二線城市不斷出現(xiàn)。根據(jù)咨詢公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2018年3月，我國新型兒科診所品牌數(shù)量約為150家左右，65％為近三年成立。兒科診所構(gòu)成方面，其中綜合診所占總數(shù)量的65％，其次是兒童口腔診所12％及兒童中醫(yī)診所12％。

不過，楊唯璐指出，較之口腔、眼科等�？�，目前中國的兒科診所仍處于初級階段，并沒有大規(guī)模的連鎖診所出現(xiàn)。“連鎖兒科診所的發(fā)展仍存在諸多壁壘，包括醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)、醫(yī)生資源、管理、品牌等壁壘。”

市場潛力大

睿寶兒科成立于2014年初，專業(yè)從事兒童常見病診治和醫(yī)療保健服務的兒科診所， 以中高端客群為服務對象，引進具有國際化醫(yī)療經(jīng)驗的團隊進行管理。睿寶兒科設有疾病兒科門診、新生兒門診和兒童保健門診，另設有特色�？崎T診服務，包括過敏性疾病、兒童專業(yè)眼科、齒科、中醫(yī)診療、兒童營養(yǎng)門診及心理門診服務。2017年睿寶兒科共接待患者2萬余名，看診患者數(shù)量較2016年提高123％。目前患者重復復診率在70％－80％之間。

在楊唯璐看來，兒科是一個很大的市場且服務遠遠未得到滿足。中國平均每千名兒童配備的兒科醫(yī)生數(shù)量還不足1人，這一數(shù)值遠低于全國平均每千人配備2．06名醫(yī)生的水平。而隨著二胎政策的放開，預計到2024年，兒童人口有望達到2．65億，占比達到18．3％。

與此同時，幼兒具有患病率較高的特點，門診需求較大。根據(jù)2013年衛(wèi)生部第五次中國衛(wèi)生調(diào)查研究報告顯示，0－4歲兒童兩周患病率高達 10．6％，5－14歲的兒童兩周患病率為 5．3％，15－24歲的居民兩周患病率為 3．7％，25－34歲的居民兩周患病率為 5．7％。

而近年來，隨著醫(yī)改不斷深入，國家對非公立醫(yī)療和兒科醫(yī)療的支持力度也越來越大。2016年5月，國家衛(wèi)生計生委等六部門發(fā)布《關(guān)于加強兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務改革與發(fā)展的意見》提出，引導和鼓勵社會力量舉辦兒童醫(yī)院、兒科診所，形成多元辦醫(yī)格局，滿足多樣化兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務需求。

另外，在業(yè)內(nèi)人士看來，新一代父母育兒的理念已經(jīng)改變，他們的消費升級觀念在兒童就醫(yī)方面也有很多體現(xiàn)，愿意為兒童健康、就診舒適性等進行更多的支付。

為此，在巨大的需求與政策支持下，北京亞美兒科診所、天愛兒科診所、浙大兒醫(yī)泰迪熊診所、北京崔玉濤育學園兒科診所、深圳長和大蘊兒童康復門診、上海美華兒童咨詢門診等都相繼開業(yè)。

在此背景下，資本也看到了兒科診所的發(fā)展前景。近兩年，業(yè)界也不斷傳出兒科診所融資的消息，如知貝兒科曾宣布完成數(shù)千萬元的A輪融資，投資方為紅杉資本中國基金；唯兒諾對外宣布完成3000萬美元B輪融資，由高特佳領(lǐng)投，銳盛投資集團與道彤投資集團跟投；網(wǎng)紅醫(yī)生崔玉濤所創(chuàng)立的“育學園”完成了由源星資本、雙湖資本和弘暉資本共同參與的2000萬美元C輪融資。

而此次投資兒科項目，也是因為金融街集團看好兒科醫(yī)療市場龐大，兒科醫(yī)療服務供不應求，具有良好的發(fā)展前景，布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措。金融街方面稱，將利用自身優(yōu)勢，整合旗下現(xiàn)有的地產(chǎn)開發(fā)、自持物業(yè)、保險、教育等優(yōu)質(zhì)資源，推進高凈值客戶的轉(zhuǎn)化與配套服務升級，支撐睿寶兒科戰(zhàn)略發(fā)展。

入場門檻高

對于同行獲得融資的消息，楊唯璐表示，很樂見資本對兒科診所的關(guān)注�！皟嚎圃\所是在醫(yī)療領(lǐng)域里市場化較晚的一部分，目前還沒有像口腔、眼科那樣形成大規(guī)模的發(fā)展，尤其是高端兒科診所屬于新興市場， 患者就診觀念、市場教育還需要一定的過程�！�

而這個過程，楊唯璐表示必須尊重醫(yī)療的發(fā)展本質(zhì)，不能一蹴而就，兒科診所是做服務，但本質(zhì)也是醫(yī)療。所以即使在獲得北京金融街投資后，睿寶兒科在擴張步伐上也很謹慎。

有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國的兒科診所處于初級階段，大約18％的品牌開始發(fā)展連鎖（直營2家以上），65％的品牌處于初級階段（2－5家），只有少數(shù)幾個品牌因創(chuàng)立較早，有超過10家店的規(guī)模。截至2018年2月，尚無超過20家數(shù)量的兒科連鎖診所品牌。

“目前，睿寶兒科已經(jīng)開設有5家門診，下個月，第6家門診也將投入運營，第7家則已在籌備中。金融街控股后，睿寶兒科將在京津冀、長三角進行擴張，打算一年以新增3－4家門診的速度進行發(fā)展。” 楊唯璐表示。

長和醫(yī)療運營總監(jiān)趙楊分析稱，兒科連鎖診所作為一種重服務質(zhì)量的業(yè)態(tài)，與眼科、口腔診所等高度標準化、高度依賴器械的醫(yī)療服務機構(gòu)有較大不同，新進入者自身管理水平和運營經(jīng)驗的不足可能是制約其擴張的主要原因之一。

楊唯璐也指出，兒科診所在醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)、專業(yè)醫(yī)生資源、品牌建設、管理等多方面存在較高的壁壘。

據(jù)了解，中國衛(wèi)生主管部門對醫(yī)療資源進行了統(tǒng)一規(guī)劃和科學控制，新辦醫(yī)療機構(gòu)的設置審批都要從嚴按照規(guī)劃進行，以避免醫(yī)療資源的重復配置形成資源浪費。兒科連鎖診所需向衛(wèi)生主管部門申請醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，并對診療科目范圍有嚴格約束。

“高端兒科診所以醫(yī)療服務為核心，人才的引進與培養(yǎng)是重中之重。不僅需要醫(yī)生的經(jīng)驗，我們更需要他們有服務意識，很多大醫(yī)院的醫(yī)生意識的轉(zhuǎn)變需要較長的一段時間�！� 楊唯璐表示。

此前，睿寶兒科新開的閔行和新江灣地區(qū)的分店經(jīng)理從招聘進來到投入實戰(zhàn)花了楊唯璐兩年時間，而這些員工要想從“可用人才”變成優(yōu)秀的管理者，時間可能更長。

楊唯璐坦言，整個兒科醫(yī)療領(lǐng)域還處于發(fā)展的起步階段，都在探索合適的模式，且未來還會有新的形式出來。目前睿寶兒科也在積極探索線上業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)兒科服務O2O線上線下的整合服務體系。