創(chuàng)業(yè)從來都不是一件輕松的事。

“康云互聯(lián)”這個項目主要是運用云計算和人工智能替代傳統(tǒng)的醫(yī)療器械，實現(xiàn)常規(guī)檢查的可移動化。2015年，這個項目在廣西柳州路演的時候，幾乎沒人認(rèn)可這個技術(shù)的可能性�！斑@個東西是真的嗎？太反常識了吧？，”吳凡說，“柳州是個不大的地方，其開放發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)不及北上廣深這些地方，這就如同一個衣衫襤褸之人掏出一張大額鈔票，大家或許就會反復(fù)驗證其真假�！边�好，現(xiàn)任康云互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人的幾位愿意試著相信吳凡，相信這個項目的可行性，康云互聯(lián)進(jìn)入籌備期。2016年3月，康云互聯(lián)正式成立了。

成立不到幾個月，康云互聯(lián)就迎來第一輪融資。2016年11月，康云互聯(lián)就對外宣布已完成上千萬的天使輪融資，說起這輪融資也是一個意料之外的收獲。吳凡說，當(dāng)時他們的聯(lián)合創(chuàng)始人在外出差，碰到了現(xiàn)在的天使輪投資人，一拍即合。

吳凡想把康云互聯(lián)做成互聯(lián)網(wǎng)檢測領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，他說，人沒有夢想跟咸魚還有什么區(qū)別？

醫(yī)療研發(fā)雖“繁”也不能省“人工”

然而，康云互聯(lián)成立兩年來，并沒有急于創(chuàng)收，也沒有急于發(fā)展客戶�？翟苹ヂ�(lián)為何發(fā)展如此緩慢？

“我們是跑得最快的慢公司�！眳欠脖硎荆�他們在不斷沉淀但是從來沒有停止過腳步。正如同仁堂的對聯(lián)：炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。在研發(fā)上，所有的步驟、人力物力不能省，醫(yī)療界的研發(fā)不能想著“抄近道”。

2017年8月，康云研發(fā)的“云端檢測系統(tǒng)”已通過上市歐盟的CE認(rèn)證，可進(jìn)軍歐盟及認(rèn)可歐盟標(biāo)準(zhǔn)的其他國家。另外在今年5月也獲得國內(nèi)準(zhǔn)入資質(zhì)，正式獲得醫(yī)療器械注冊證。據(jù)吳凡介紹，獲得此證使該系統(tǒng)成為全國首款也是唯一合法合規(guī)的具備遠(yuǎn)程診斷功能的醫(yī)療器械軟件。

“首先是醫(yī)療器械公司，其次才是一個互聯(lián)網(wǎng)公司�！边@是吳凡對康云互聯(lián)的定位。他解釋道，就如前段時間引發(fā)熱議的電影《我不是藥神》里的德國格列寧一樣，假藥就是假藥，開再大的宣講會，請再多的托，也救不活一個病人。作為醫(yī)療公司，安全有效是最重要的，也是核心的用戶體驗。不管是產(chǎn)品體驗、包裝設(shè)計還是推廣，一切都要為合法合規(guī)、安全有效讓道。

然而要做到安全有效并沒有想象中那么容易。據(jù)了解，康云的檢測系統(tǒng)耗資數(shù)千萬，還加上吳凡等人所擁有的的十余年技術(shù)積累才達(dá)到目前獲得權(quán)威認(rèn)可的技術(shù)水平。由于體外診斷是一項實驗科學(xué)，同時其涉及到的各個學(xué)科特別是材料學(xué)是需要大量的時間堆積、大量的數(shù)據(jù)支撐的，如果急功近利很容易彎道超車變彎道翻車。

“輕”使用端，“重”服務(wù)端

康云所建立的檢測系統(tǒng)雖然耗資巨大，但用戶操作卻很簡單。據(jù)吳凡介紹到，只需要手機和智能試劑就可以做醫(yī)療級別的檢測。

他以尿檢為例，康云互聯(lián)的尿檢耗材是一張智能試劑卡，同時不需要配備相應(yīng)的試管和試管架。用戶用智能試劑蘸取尿液樣本，用手機進(jìn)行拍攝，然后通過手機APP、微信公眾號、網(wǎng)頁等渠道，上傳用手機拍攝好的檢測圖片進(jìn)行智能識別，從而獲取檢測結(jié)果。

吳凡表示，他們做的是前端“輕”、后端“重”的產(chǎn)品，看起來是手槍一樣的東西，但打出去的是“核彈”。也就是說，康云檢測系統(tǒng)所做的檢測可以達(dá)到大型檢測設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，其精準(zhǔn)度不比醫(yī)院差。

其實 ，行業(yè)內(nèi)有一個公認(rèn)的“不可能三角”定律，即成本、可及性、性能三方面無法兼顧。從設(shè)備設(shè)計方面來說，工程師在設(shè)計大型設(shè)備的時候，不太考慮設(shè)備復(fù)雜度，在錢足夠的情況下做到最精準(zhǔn)。但是在設(shè)計小型設(shè)備的時候，工程師要考慮設(shè)備重量、電池的續(xù)航能力以及耐用性等等，其設(shè)備效果和精度會與這些因素進(jìn)行平衡。

“康云跟大型設(shè)備是一樣的，不用犧牲精準(zhǔn)度，”吳凡表示，“他們是使用端和服務(wù)端分離，‘輕’使用端，‘重’服務(wù)端。其服務(wù)端的系統(tǒng)技術(shù)復(fù)雜，運算量龐大。”

但與此同時，作為系統(tǒng)使用端的手機，其品類也可謂是紛繁復(fù)雜，照片拍攝質(zhì)量自然也是參差不齊，這是否會導(dǎo)致檢測誤差？

億歐大健康將信將疑，當(dāng)場用吳凡帶來的產(chǎn)品進(jìn)行了實驗——對同一份樣品在正常環(huán)境、陰影環(huán)境、強光環(huán)境，甚至還有用水波紋折射的復(fù)雜光環(huán)境下，同時還嘗試了多種不同顏色和花紋的背景、多種角度、多種不同品牌的手機進(jìn)行了測試，得到的檢測結(jié)果完全一致。

吳凡再次強調(diào)了手機的“配角”地位，只是充當(dāng)了傳輸工具而已。在檢測過程中，手機把采集到的樣本信息傳回到服務(wù)器，相當(dāng)于手機發(fā)了條信息給服務(wù)器。另外，對于手機攝像頭拍攝造成誤差的擔(dān)憂，康云通過對體外診斷試劑和光學(xué)材料學(xué)的研究，設(shè)置了一百多類、數(shù)百種的干擾因素予以校正誤差，把干擾降到可接受的范圍。

產(chǎn)品銷售新模式：“結(jié)盟”上下游企業(yè)

對于現(xiàn)有的體外檢測市場來說，康云互聯(lián)的檢測系統(tǒng)始終是新生事物，市場接受還需要一個過程。吳凡也表示他們的產(chǎn)品看似適合TO C，但教育市場成本太高�？翟片F(xiàn)階段就是把服務(wù)做好，服務(wù)于上下游企業(yè)。

對于體外檢測的上游企業(yè)來說，普遍存在產(chǎn)能過剩但是找不到醫(yī)院以外的用戶場景的情況，而對于下游企業(yè)來說，有用戶場景、有流量但是缺少有價值的產(chǎn)品用來彌補重大短板。比如診所行業(yè)對檢測的需求并不比醫(yī)院低，但他們往往不具備檢測能力，急需輕量級的檢測手段；輕問診一直被人詬病線上判斷缺失客觀依據(jù)，輕檢測產(chǎn)品是對其的最大助力；保險公司與互聯(lián)網(wǎng)檢測結(jié)合可以通過實時用戶健康數(shù)據(jù)采集避免小病變大病產(chǎn)生理賠，同時也可收集用戶的健康數(shù)據(jù)、依從性數(shù)據(jù)從而實現(xiàn)保費和賠率的精細(xì)化管理。

吳凡表示，康云是一個開放的平臺，希望有更多的上下游公司加入到康云，也歡迎資本助力市場布局。康云互聯(lián)可以把上下游企業(yè)做一個鏈接，不是簡單的鏈接，而是通過他們的技術(shù)改造，把產(chǎn)品做成適合下游企業(yè)銷售的，能夠?qū)崿F(xiàn)流量、用戶等的變現(xiàn)，上游也可以通過他們產(chǎn)品的售出有所盈利。