2013年誕生的漢鼎好醫(yī)友有一半“海歸”血統(tǒng)——黃亨利的創(chuàng)業(yè)首秀在美國，而漢鼎好醫(yī)友卻是個實打?qū)嵉摹包S種人”�！�2009年，我和南加大醫(yī)科大學(xué)的心臟科跟放射科合作，做出了一個AI輔助診斷心臟疾病的產(chǎn)品雛形，但在彼時這一新鮮事物進入中國市場并未獲得付費方的認可和接受，不得不夭折�！痹诤退麅|歐大健康交談的過程中，他說。

然而，這為黃亨利帶來了“中國的醫(yī)療市場和美國的醫(yī)生集團資源”這兩大原始資本，同時這也成為了好醫(yī)友后續(xù)發(fā)展的主心骨。尤其是在獲得漢鼎宇佑的三次加持后，黃亨利及“其子”漢鼎好醫(yī)友更是動作頻頻，延伸布局。

現(xiàn)在，黃亨利有兩個身份，一個是好醫(yī)友的創(chuàng)始人，另外一個是漢鼎宇佑集團副總裁。背靠上市公司后的漢鼎好醫(yī)友擴大了業(yè)務(wù)可觸達的半徑，在一定程度上，漢鼎宇佑的政府關(guān)系也為其簽約醫(yī)院的進展加速。

在聚焦于癌癥等重病治療的服務(wù)機構(gòu)中，盛諾一家、攜康長榮等在早年已打出品牌和市場口碑，那么漢鼎好醫(yī)友該以什么姿勢“漂移”，才能順利超車？

醫(yī)院＋醫(yī)生集團，中美聯(lián)動打造“跨境醫(yī)聯(lián)體”

“我國所有癌癥病種的平均五年生存率大約在30％，而在美國，這一數(shù)據(jù)是66％�！秉S亨利表示，這即是漢鼎好醫(yī)友存在的價值。除了讓患者無需巨額花費即可獲得美國專家的第二診療意見，其在醫(yī)械供應(yīng)鏈方面的資源也可以給赴美就醫(yī)的患者提供到較為有效的靶點藥物和手術(shù)器材。

但黃亨利不傾向于將漢鼎好醫(yī)友定位在做一家跨境醫(yī)療的“中介”，而希望打造單個城市的重病流量入口。“我們不去和三甲醫(yī)院‘搶’病人�！彼�說。漢鼎好醫(yī)友所聚焦的跨境醫(yī)療服務(wù)，是指在打造中美兩國之間的“跨境醫(yī)聯(lián)體”。

類比國內(nèi)醫(yī)聯(lián)體基礎(chǔ)建設(shè)模式，漢鼎好醫(yī)友提供技術(shù)支持以及海外醫(yī)生的對接，根據(jù)會診次數(shù)打包收費，患者只需要在當?shù)睾献麽t(yī)院內(nèi)就可以獲得國外醫(yī)生的第二診療意見。黃亨利透露，一小時中美會診客單價在1．2萬元－1．8萬元之間，其中包含一次中美遠程會診并配備美國醫(yī)生出具的中英文診斷報告。

漢鼎好醫(yī)友所合作的僅90％在二三線城市的大部分三甲醫(yī)院，剩余10％已經(jīng)具有強勁醫(yī)療水平的頭部三甲醫(yī)院選擇“留白”；在合作醫(yī)院中，又有90％是公立醫(yī)院，僅有少部分與非公醫(yī)療體系的醫(yī)院合作，而這些醫(yī)院基本是國際性質(zhì)的高端定位醫(yī)院。

而與國內(nèi)醫(yī)聯(lián)體不同的是，漢鼎好醫(yī)友與國內(nèi)醫(yī)院打造的是“院中院”場景，在醫(yī)療機構(gòu)原有資源基礎(chǔ)上打造或另建“國際部”，作為專門承接跨境醫(yī)療服務(wù)的場所。中美醫(yī)生以MDT多學(xué)科聯(lián)合門診的形式，在該場所里發(fā)起服務(wù)，服務(wù)費由中國醫(yī)生、漢鼎好醫(yī)友和美國接診醫(yī)生三方分成。

“患者進行會診后，如果有赴美繼續(xù)接受治療的需要，我們也會再對接后續(xù)的境外就醫(yī)服務(wù)。從看診、治療到復(fù)診、隨訪，全程由配備中美醫(yī)生協(xié)同執(zhí)行管理， 確保治療的延續(xù)性。但這一類需求的服務(wù)費相對會診高昂，在患者會診完選擇赴美就醫(yī)的轉(zhuǎn)化率也只有1％－2％。 ”黃亨利說。

目前，漢鼎好醫(yī)友已與260余家國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)共建“國際部”，位于美國的服務(wù)主體美國加州健康科技由CEO Michael Camborn主理，也已于20余家醫(yī)生集團簽約合作，每家醫(yī)生集團由家庭科和�？平M成，平均包含200名左右的醫(yī)生，為跨境醫(yī)療提供全職服務(wù)。

值得注意的是，在美國加州健康科技里，還有一群特殊角色的存在，他們負責(zé)解決中美醫(yī)生之間學(xué)術(shù)高度的語言障礙。黃亨利告訴億歐大健康，中國每年有大量的醫(yī)學(xué)留學(xué)生和醫(yī)生到美國行醫(yī)，而在“變身”前，他們必須要經(jīng)過4－6年的考察和臨床考試。“在其空檔期，我們雇傭這一類人作為同聲翻譯，他們既有較高的英語水平，同時擁有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識，對接中美醫(yī)生的交流再合適不過。”他說。

2大法寶撬動27億元“小而美”市場

上文提到，中國的癌癥治愈率不及美國的一半，除了在藥物、醫(yī)療技術(shù)方面有機會突破，MDT模式的跨境會診會給患者帶來新的選擇。隨著高凈值人群的擴大，人們對于生活質(zhì)量的追求也在提升，由此，在行業(yè)中出現(xiàn)了一批服務(wù)于重癥患者的“中介機構(gòu)”。目前國內(nèi)跨境醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)大致可分為三類：傳統(tǒng)跨境醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)、國外醫(yī)療機構(gòu)中國辦事機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)跨境醫(yī)療服務(wù)平臺。

但從市場份額來看，據(jù)速途研究院報告數(shù)據(jù)，2017年中國跨境醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模大約在27億元市場份額。這一數(shù)字對比10萬億元的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場抑或百億元的AI＋醫(yī)療市場來說，盤子還相對太小。在業(yè)界其他細分創(chuàng)業(yè)者的眼中，一直“不溫不火”的跨境醫(yī)療玩家的天花板似乎就在一抬頭的三尺高處，但黃亨利對自己切入的“小而美”市場頗有自信。

“就跨境醫(yī)療而言，市場未來最大的帶動力應(yīng)該是在商業(yè)保險尤其是健康險�！秉S亨利認為，不應(yīng)該將跨境醫(yī)療僅僅局限在這個圈子內(nèi)部，其中可預(yù)見的市場潛力也遠不止于此。約6000年前起，從人類開始流動并有跨界行為，跨境醫(yī)療就已經(jīng)出現(xiàn)。但在中國，D2D模式的會診還未納入基礎(chǔ)醫(yī)療保險當中，針對重病的跨境會診費用則更為高昂，因此不論是美國發(fā)展較為成熟的健康險，還是中國正在“野蠻生長”的商業(yè)險市場，對于中美跨境醫(yī)療這一服務(wù)模式來說都是底層的強有力支撐。

在中國陣地，漢鼎好醫(yī)友已經(jīng)和中國平安及太平保險達成合作。例如嘗試通過推出含有單次中美遠程會診的健康險種拓展其業(yè)務(wù)市場空間。據(jù)了解，這一合作平均每年可以為保險公司以及漢鼎好醫(yī)友雙向?qū)Я靼偃f級的新增客戶。

在美國端，漢鼎好醫(yī)友通過旗下人工智能醫(yī)保分析公司Care Connectors和自主研發(fā)的AI分析平臺，對醫(yī)保用戶病史資料的海量數(shù)據(jù)進行分析處理，提高風(fēng)控效率，并且與美國聯(lián)邦醫(yī)療保險公司合作，通過共享患者健康數(shù)據(jù)助力大數(shù)據(jù)控費行為，這是撬動跨境醫(yī)療的另一法寶。

對于盈利，黃亨利并不太擔(dān)心�！翱缇翅t(yī)聯(lián)體”所提供的第二診療意見的學(xué)術(shù)交流業(yè)務(wù)只是“第一道菜”，其產(chǎn)業(yè)鏈中所延伸出來的保險服務(wù)、健康管理服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、AI＋醫(yī)療服務(wù)以及母公司漢鼎宇佑強大的to G資源，足以讓雙方好好思考如何“玩好”這個不足30億元的市場了。