“患者拍完片子，壓根看不到給患者寫片子診斷報告的那個醫(yī)生，只要網(wǎng)絡能夠傳輸?shù)竭_，片子拍完直接傳到醫(yī)生的工作站、電腦當中，去實現(xiàn)治療。所以，醫(yī)療影像有著極強互聯(lián)網(wǎng)化的可能性。”

——翼展醫(yī)療集團負責人 倪夢

作者：魚多多

2009年，由一直接觸醫(yī)學影像行業(yè)的兩個清華少年班、一個北大微電子碩士，合伙創(chuàng)辦了翼展。

在倪夢眼里，翼展的定義是醫(yī)療服務提供者，而不僅僅是醫(yī)療行業(yè)軟件供應商。意識的邊界，也決定了翼展的業(yè)務邊界，從中國的西北到東部，再到南部，與全國2000多家各級醫(yī)院、診所的合作，便是一個地緣上的佐證。

醫(yī)療影像的機會點

政策的推動，讓醫(yī)療影像成為一門越來越被社會所共識的好賽道，有些人，起跑的時間更早一些，也贏得了時間紅利。

2011年，翼展參與起草了“醫(yī)用診斷X射線影像設備連通性”標準，這為翼展在數(shù)字影像方面奠定了行業(yè)基礎。

到2014年，翼展在影像行業(yè)開發(fā)軟件的能力趨于穩(wěn)定時，也在思考這些軟件與醫(yī)療結合能發(fā)酵出哪些新的可能。

但這并不容易�！耙驗槲覀儼l(fā)現(xiàn)醫(yī)學行業(yè)是一個很特殊的領域，時至今日我們?nèi)匀粵]看到‘互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療’這種好的項目模式產(chǎn)生，大家基本上還都在探討�！�

翼展說，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療影像是天生具備互聯(lián)網(wǎng)基因的領域。通俗說，在醫(yī)院，醫(yī)生和患者不見面的環(huán)節(jié)或者不需要見面的環(huán)節(jié)就需要醫(yī)療影像市場化的整合。

患者拍完片子，壓根看不到給患者寫片子診斷報告的那個醫(yī)生，只要網(wǎng)絡能夠傳輸?shù)竭_，片子拍完直接傳到醫(yī)生的工作站、電腦當中，去實現(xiàn)治療。所以，醫(yī)療影像有著極強互聯(lián)網(wǎng)化的可能性。

另外，從行業(yè)角度看，很多基層醫(yī)院的醫(yī)生資源稀缺。目前我國醫(yī)學影像數(shù)據(jù)的年增長率約為30％，而放射科醫(yī)師數(shù)量的年增長率約為4．1％，放射科醫(yī)師數(shù)量增長遠不及影像數(shù)據(jù)增長。

這意味著，放射科醫(yī)師在未來處理影像數(shù)據(jù)的壓力會越來越大，甚至遠超負荷。況且，每培養(yǎng)一個醫(yī)生，周期至少是5年。這些醫(yī)生從畢業(yè)到具備豐富的臨床診斷經(jīng)驗，需要漫長的時間，與快速增長的需求比起來，杯水車薪。

所以，2016年翼展開始做第三方獨立醫(yī)學影像診斷中心也是看到了行業(yè)機遇。切入口是獨立于現(xiàn)有的醫(yī)療機構，做醫(yī)院有效的補充和技術方面的支撐。

在影像學臨床診斷、遠程會診、影像學科研、影像教學、高危疾病人群篩查、專業(yè)人員繼續(xù)教育、基層從業(yè)人員培訓、醫(yī)學影像技術咨詢、疑難疾病會診、醫(yī)學影像大數(shù)據(jù)采集分析、承擔各級科研課題項目、完成突發(fā)公共衛(wèi)生事件處理等方面發(fā)揮作用。

“重資產(chǎn)”搶占高位

國內(nèi)影像市場規(guī)模目前在2000多億元，線上遠程讀片與線下第三方影像中心的結合，也是其中具有充分市場機會的業(yè)務類型。而獨立影像中心初期的壁壘在于配置證、批文等監(jiān)管環(huán)節(jié)，但核心的競爭力還是運營能力。

翼展說，成立第三方獨立醫(yī)學影像診斷中心是有門檻的，醫(yī)生需要有掛靠的單位，才能出報告，否則就是非法行醫(yī)。而更重要的一點是上線影像中心后，還要使真正檢查的費用下降，做品質提升。

“國外很多的醫(yī)療機構，拼得也都是服務，而不是非要有最好的設備，這些都是可參考的先例。所以診斷的能力和服務能力，是這個行業(yè)里的核心競爭力。”

而2013年翼展開始布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，其多年在云平臺上的診斷，既磨煉出鋒利的技術水平，同時也開采出大量的醫(yī)院方資源。

按倪夢的話說，翼展不僅僅是單獨做一個第三方獨立影像中心，而是在原來龐大的“空中”業(yè)務體系中加上一個中心節(jié)點，形成業(yè)務的樞紐，和落地的終端。

翼展的影像診斷中心是集合各學科專家資源，為基層影像中心提供遠程診斷、疑難會診等服務。

翼展云影是通過簽約的診斷醫(yī)生、影像醫(yī)生與臨床專家，提供病例整理、日常診斷、疑難會診。影像醫(yī)生注冊會員與臨床醫(yī)生注冊會員亦可通過翼展云影進行病例分享、內(nèi)容整理、影像學習等。

其中醫(yī)學影像診斷是醫(yī)生雙簽責任制。就是第一個醫(yī)生是主寫報告的人，然后提交給第二個醫(yī)生去審核，審核通過后這個報告才算是合格的。

所以，一個診斷報告由兩個醫(yī)生做診斷簽字，也是最大限度的減少了誤診和漏診。而如果兩個醫(yī)生再發(fā)現(xiàn)分歧，又可以直接發(fā)給線上第三方會診，也就是翼展平臺上的醫(yī)生會介入。

2013年，翼展創(chuàng)始人倪夢去了趟美國，他看到美國醫(yī)生拍的片子可以發(fā)給印度醫(yī)生去看，這給了他很大的啟迪。他也希望中國偏遠山區(qū)的重癥患者有朝一日也可以通過傳輸數(shù)據(jù)影像，享受大城市的醫(yī)生所提供的專業(yè)診療意見。

“所以與市場上其他的醫(yī)療影像公司不同，我們從一開始就把公司的發(fā)展定位在醫(yī)療服務提供者。能夠下沉到與縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、民營醫(yī)院互聯(lián)互通，為醫(yī)生診斷提供更精確的影像服務，給病患提供準確的治療方案。”

據(jù)我們了解，去年翼展遠程影像會診中心落戶寧夏銀川市第一人民醫(yī)院。

當時該醫(yī)院放射科主任醫(yī)師陳彤是這樣描述遠程影像中心作業(yè)流程的：“在醫(yī)院遠程診斷中心接收到圖像之后，可以快速地完成診斷及文字編輯并傳回至下級醫(yī)院。十分鐘之內(nèi)，基層衛(wèi)生院就可以接收到診斷報告，然后對相應患者采取進一步診療措施。

“輕資產(chǎn)”跑馬圈地

翼展建設第三方獨立醫(yī)學影像診斷中心，在設備方面有自己的合作伙伴，也有自己的IT解決方案。另外再加上針對放射科的醫(yī)生集團，實際落地的第三方醫(yī)學影像診斷中心，翼展布局人工智能這條路已經(jīng)打通。

因此，在這些基礎上，翼展希望用人工智能來輔助影像醫(yī)生進行診斷，減少誤診率、漏診率，同時提高診斷的效率。

他告訴我們，翼展的人工智能輔助診斷系統(tǒng)，主要從兩方面進行應用：

一是通過將人工智能植入到合作廠商的醫(yī)療影像設備中，在圖像上快速進行標記，使現(xiàn)有的醫(yī)療影像設備更智能、更準確、更好地輔助醫(yī)生進行診斷；

二是將其植入到在線診斷平臺，無論是醫(yī)生還是患者上傳片子，都可以通過點擊智能診斷按鈕，得出人工智能診斷的結果，醫(yī)生便可以進行印證和完善。

同時，病患也可以在平臺上直接選擇人工智能咨詢，與醫(yī)生診斷的結果進行比對。經(jīng)過人工智能算法標記后，給出診斷建議。

同時，按倪夢的思路來看，他們不僅僅是要有自己的人工智能產(chǎn)品，更大的野心是在這個平臺上面集結大量的人工智能產(chǎn)品。

“比如我們打造的智慧影像平臺，同時也是人工智能應用的平臺。目前適合做人工智能研發(fā)的病種據(jù)統(tǒng)計有5000種左右，單一的研發(fā)不是翼展的主要精力投入，我們會根據(jù)已經(jīng)形成的影像生態(tài)，打造人工智能應用的平臺，做行業(yè)的應用商店。

翼展現(xiàn)在打造的智慧影像診斷平臺和線下第三方診斷中心，是已經(jīng)有完整的影像產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，我們可以自然而然把人工智能應用放到里面�！�

另外，倪夢認為，人工智能輔助診斷本身是基于大數(shù)據(jù)進行研發(fā)的，所以也可以更好地輔助醫(yī)生學習，比如剛畢業(yè)進入影像科的醫(yī)師，可以通過在線閱片和人工智能輔助診斷快速地學習，這也是翼展期待和樂意見到的。

攻克商業(yè)化“山頭”

口頭上的革命和真刀真槍的革命是有區(qū)別的。

不管是做第三方醫(yī)療機構，還是智能診斷產(chǎn)品，從資本市場關注程度來說，均是一塊待開發(fā)的“熱土”。但對于身在其中的參與者來說，還是暢想者居多，切身卻面臨著產(chǎn)品效果待驗證、醫(yī)療數(shù)據(jù)短缺、產(chǎn)品商業(yè)模式不明等現(xiàn)實困境。

而翼展在行業(yè)摸爬滾打九年，也算是從血雨腥風中闖蕩出來，獲得軟銀賽富、北極光創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、朗盛投資、華夏德信等資本方的認可。

表面上看，翼展的盈利途徑無非是第三方獨立影像中心本身有運營的收費，另外翼展的運營形式是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，與傳統(tǒng)的企業(yè)不一樣，它有更低的運營成本。

但倪夢倒認為這些并不是他們的核心競爭力，而九年連續(xù)盈利的原因是翼展一直將自己定位于一家提供醫(yī)學服務的機構，不會把自己的產(chǎn)品當成商品單獨銷售，即便是現(xiàn)在翼展團隊發(fā)展到一定規(guī)模，銷售主要還是通過代理商、廠商以及與醫(yī)院、患者合作實現(xiàn)。

這樣的定位是考慮到現(xiàn)實原因。因為現(xiàn)在有些平臺型的企業(yè)搭載所有的人工智能產(chǎn)品會有一個問題，就是研發(fā)出來的產(chǎn)品商業(yè)模式永遠沒有搞定，最后淪為一個賣軟件的公司。

就好比一個企業(yè)研發(fā)出來一個肺結節(jié)的產(chǎn)品，它就像做PaaS一樣地推到醫(yī)院，其可以賣到5家、10家，甚至30家，但沒有一些渠道、資源關系，很難覆蓋到全中國，甚至到全球。很明顯這個模式是不可復制的。

翼展的商業(yè)模式是開放人工智能協(xié)作的平臺，先接入合作的2000多家醫(yī)院和5萬多臺設備。然后再采用綜合的模式，搭建智能平臺，大家一起來共同推進這個行業(yè)的發(fā)展，一起商業(yè)變現(xiàn)。