根據(jù)蛋殼研究院《2018年輔助生殖行業(yè)研究報(bào)告》，蛋殼研究院預(yù)計(jì)2019年底，中國(guó)大約有3850萬(wàn)～4620萬(wàn)適齡生育女性，患有不同程度的不孕癥。假定所有生育年齡女性皆有生育需求（包含已經(jīng)進(jìn)行治療的患者在內(nèi)），按20％計(jì)算，約有770萬(wàn)～924萬(wàn)適齡生育女性需要輔助生殖進(jìn)行治療。隨著高齡產(chǎn)婦的比例增長(zhǎng)，實(shí)際有輔助生殖治療需求的人數(shù)遠(yuǎn)大于770萬(wàn)～924萬(wàn)。以2017年作為結(jié)算點(diǎn)，以終端市場(chǎng)為基準(zhǔn)，中國(guó)輔助生殖市場(chǎng)存量大概為5720億元。

這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，讓很多致力于輔助生殖領(lǐng)域的企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，其中就包括好孕說(shuō)。在意識(shí)到這個(gè)領(lǐng)域尚未得到完全的拓展，好韻無(wú)限（北京）信息技術(shù)有限公司通過(guò)好孕說(shuō)APP進(jìn)行了切入，通過(guò)APP解決了存在生育困難的用戶在獲取信息、找到同類、問(wèn)診就醫(yī)等方面的需求。不斷積累著用戶群體的好孕說(shuō)，不斷發(fā)展構(gòu)建起了屬于自己的商業(yè)邏輯，試圖從輔助生殖領(lǐng)域去展開(kāi)。

好孕說(shuō)全新迭代，用專業(yè)內(nèi)容引導(dǎo)受眾

好孕說(shuō)創(chuàng)始人張利忠并沒(méi)有避諱用連續(xù)創(chuàng)業(yè)者這個(gè)詞對(duì)自己進(jìn)行說(shuō)明。從2011年起到目前他先后創(chuàng)辦過(guò)三家公司。第一家公司側(cè)重于技術(shù)眾包，獲得了技術(shù)沉淀；第二家公司涉足視頻制作領(lǐng)域，在短視頻內(nèi)容方面有所建樹(shù)。對(duì)張利忠來(lái)說(shuō)，這些都對(duì)如今好孕說(shuō)APP的打造和發(fā)展有所助益。

事實(shí)上，早年的醫(yī)療器械營(yíng)銷背景，讓張利忠對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)院運(yùn)作流程相當(dāng)熟悉，并且擁有大量人脈。最初也是從朋友口中得知該領(lǐng)域未得到充分開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，跑遍了包括北京大學(xué)第三醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、朝陽(yáng)醫(yī)院等輔助生殖醫(yī)療水平處于前沿的醫(yī)院，在2019年5月他們開(kāi)始立項(xiàng)好孕說(shuō)APP，并于同年9月上線了應(yīng)用。此后基本保持著兩周一次大的版本更新。目前已經(jīng)進(jìn)行20次大的版本迭代。在6月3日，更是發(fā)布了最新的迭代版本。新近發(fā)布的兩個(gè)大的版本更新完善了產(chǎn)品重要功能體驗(yàn)，包括在線問(wèn)診功能、PGC內(nèi)容板塊的拓展等。做在線問(wèn)診是考慮到用戶對(duì)此意愿強(qiáng)烈、做PGC（專家生產(chǎn)內(nèi)容）是為了跟UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）區(qū)分，更好地引導(dǎo)用戶群體。

新版本中上線的PGC內(nèi)容主要包括四個(gè)板塊。第一個(gè)板塊是“醫(yī)生有話說(shuō)”，由行業(yè)內(nèi)醫(yī)生分享專業(yè)知識(shí)觀點(diǎn)；第二個(gè)板塊是“TA故事”，主要根據(jù)對(duì)用戶采訪整理成文，分享用戶經(jīng)歷；第三個(gè)板塊是疑問(wèn)醫(yī)答；第四個(gè)板塊是孕育百科，通過(guò)用戶狀態(tài)推送個(gè)性化內(nèi)容。通過(guò)社區(qū)的構(gòu)建打造，承擔(dān)著生殖壓力的女性用戶，可以在社區(qū)尋找到同類用戶，一定程度上緩解焦慮。

實(shí)際上，APP從去年9月份誕生起，直到今年2月份都一直在做調(diào)整和數(shù)據(jù)優(yōu)化。在3月份主要圍繞功能的夯實(shí)展開(kāi)。隨著疫情爆發(fā)，在線問(wèn)診異軍突起。5月份對(duì)這一基礎(chǔ)功能進(jìn)行了優(yōu)化，收獲了用戶好評(píng)。對(duì)張利忠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是“我們有很多想法，但受限于人員規(guī)模，只能采取小步快跑的策略，產(chǎn)品功能庫(kù)、需求庫(kù)里還有大量功能需求，等待開(kāi)發(fā)”。

對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，張利忠也看得很清楚。經(jīng)歷過(guò)20次版本迭代后，產(chǎn)品功能足夠完善，不輸競(jìng)品。相對(duì)市面上其他產(chǎn)品，好孕說(shuō)是根植于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并基于此進(jìn)行的布局。內(nèi)容方面，公司有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，并且擁有自己的動(dòng)捕技術(shù)，將在后期提供更多的音視頻專業(yè)內(nèi)容。

覆蓋商業(yè)客戶和C端用戶，打造生態(tài)閉環(huán)

在商業(yè)模式方面，好孕說(shuō)通過(guò)前期用戶的積累，開(kāi)始陸續(xù)吸引著醫(yī)療機(jī)構(gòu)等B端客戶投放廣告。與此同時(shí)，To C更是業(yè)務(wù)的核心。面向C端人群的盈利模式，主要是通過(guò)在線問(wèn)診對(duì)接用戶與知名醫(yī)生獲取傭金。

目前好孕說(shuō)的對(duì)外合作，在國(guó)內(nèi)主要是與知名醫(yī)生合作，提供專業(yè)的在線問(wèn)診。在國(guó)外，則是跟輔助生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作。目前跟泰國(guó)、美國(guó)、俄羅斯的輔助生殖機(jī)構(gòu)均有合作，提供輔助生殖整個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的全套服務(wù)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，張利忠表示，就目前相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，輔助生殖并非一次就能成功，從世界標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，目前平均需要3個(gè)多周期才能成功。每個(gè)周期需要付出的費(fèi)用為3－5萬(wàn)�？紤]到目前用戶的承壓能力，好孕說(shuō)希望從金融切入提供分期，或者提供相關(guān)的醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)。

用戶仍需再教育，信息不對(duì)稱仍舊嚴(yán)重

張利忠將目前的市場(chǎng)情形與五、六年前的醫(yī)美行業(yè)相對(duì)比。認(rèn)為大眾的觀念將會(huì)很快發(fā)生轉(zhuǎn)變，在未來(lái)逐漸接受各種輔助生殖解決方案。短期內(nèi)，張利忠希望公司能夠活下去。長(zhǎng)期內(nèi)希望能夠“做輔助生殖領(lǐng)域的新氧”。通過(guò)不斷優(yōu)化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，最終完成生態(tài)的閉環(huán)。

但是對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀，張利忠也認(rèn)識(shí)得十分清楚：

輔助生殖領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)的普及程度仍舊不夠。目前大量適齡群體并未意識(shí)到生育有著時(shí)間限制，尤其是女性，在生育年齡超出35歲后生育能力快速下降。也有很多用戶群體雖然面臨生殖問(wèn)題，但是都下意識(shí)地進(jìn)行了回避，實(shí)施治療的人群較少。

醫(yī)療資源、信息不對(duì)稱的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。資源的不對(duì)稱表現(xiàn)在好的輔助生殖機(jī)構(gòu)主要集中在華東、華南和華北地區(qū)。信息的不對(duì)稱，主要反映在醫(yī)患之間的信息嚴(yán)重不對(duì)稱，這大大增加了用戶的時(shí)間、金錢成本。

在面對(duì)生育困難的問(wèn)題上，女性承擔(dān)了主要的的社會(huì)壓力。造成不孕不育的因素中，女性因素占據(jù)了40％左右，男性因素占據(jù)了30％～40％，雙方共同因素占到20％～30％。但是最終，90％的社會(huì)壓力都由女性承擔(dān)。觀念需要迅速地轉(zhuǎn)變。

對(duì)于這個(gè)有著前景的市場(chǎng)，需要做的事情仍舊有很多。在2019年拿到了天使輪融資后，好孕說(shuō)目前正在與VC機(jī)構(gòu)對(duì)接，希望依靠融資，進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升變現(xiàn)渠道，完成尚未得到落實(shí)的想法，來(lái)推動(dòng)輔助生殖領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。