根據(jù)AC尼爾森2015年的研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電動(dòng)牙刷的普及率僅有3％，而伴隨近幾年公眾健康意識(shí)和消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)的電動(dòng)牙刷普及率已經(jīng)達(dá)到8％。不過這也與歐洲國(guó)家發(fā)達(dá)地區(qū)近50％的電動(dòng)牙刷滲透率相差甚遠(yuǎn)。

滲透率差異如此巨大的背后，也預(yù)示了中國(guó)電動(dòng)牙刷未來市場(chǎng)的潛力，如何拓展中國(guó)未開發(fā)的市場(chǎng)空間，提升電動(dòng)牙刷普及度，這也成為擺在口腔護(hù)理行業(yè)面前的一道難題。

不過，對(duì)業(yè)內(nèi)人士來說，拓展中國(guó)的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)并非一蹴而就的事情，他們眼下更關(guān)注的是，如何在這個(gè)已經(jīng)群雄紛爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位，抓住細(xì)分市場(chǎng)。動(dòng)脈網(wǎng)專訪了數(shù)位深耕于電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，當(dāng)被問及在中國(guó)電動(dòng)牙刷低普及率的大背景下，他們?nèi)绾伪ＷC自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有度時(shí)？他們的回復(fù)都未曾離開兩個(gè)詞“未來前景”與“人口基數(shù)”。

中國(guó)有著14億龐大的人口總量，僅8％的市場(chǎng)空間已經(jīng)“養(yǎng)活”了多達(dá)300余種的電動(dòng)牙刷品牌，從飛利浦、博朗、歐樂B等專業(yè)的口腔護(hù)理品牌，到琳瑯滿目的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新品牌usmile、千山，再到科技生態(tài)鏈跨界的小米、聯(lián)想、華為。隨著中國(guó)人均GDP突破1萬美元大關(guān)，人民對(duì)自身健康的關(guān)注度提升，醫(yī)美、護(hù)理等個(gè)性化需求也相應(yīng)提高，其中電動(dòng)牙刷近年來銷量的猛增也側(cè)面印證了中國(guó)人民在健康護(hù)理需求上的增強(qiáng)。

（數(shù)據(jù)來源：公開資料整理；動(dòng)脈網(wǎng)整理）

電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)近二十年，前期市場(chǎng)存在外資品牌壟斷、單品價(jià)格昂貴等問題。近年來隨著國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)上的突破，產(chǎn)品得以大幅降價(jià)，行業(yè)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)淘寶第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年淘寶電動(dòng)牙刷銷量額約為18億元人民幣，2018年增長(zhǎng)到38億元人民幣，2019年全年銷售額達(dá)到了峰頂?shù)?7億元人民幣。

不過高增長(zhǎng)的銷售額背后，也讓電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)也埋下了諸多隱患：行業(yè)缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，入場(chǎng)門檻低，產(chǎn)品良莠不齊；消費(fèi)者口腔護(hù)理意識(shí)及規(guī)范操作知識(shí)欠缺，電動(dòng)牙刷效用存疑，普及面臨瓶頸。

（數(shù)據(jù)來源：華創(chuàng)證券；動(dòng)脈網(wǎng)制圖）

2020年前，電動(dòng)牙刷行業(yè)一直保持較高的增長(zhǎng)速度，其中2017年更是成為電動(dòng)牙刷銷量額暴增的一年，最高季度銷售額增速可達(dá)155％；不過從2019年開始，電動(dòng)牙刷的銷售額增速明顯開始放緩，依舊保持季度增速在63．25％左右；直到2020年，電動(dòng)牙刷行業(yè)首次出現(xiàn)銷售額增速負(fù)增長(zhǎng)情況。行業(yè)不僅逾趨飽和，還遭受了新冠疫情的沖擊。2020年5月最新數(shù)據(jù)顯示，電動(dòng)牙刷行業(yè)的收入增速創(chuàng)下歷史冰點(diǎn)－12％。

追本溯源：從為專人設(shè)計(jì)到普及大眾，超聲波牙刷或成為未來技術(shù)發(fā)展方向

《漢書·東方朔傳》里，將人潔白整齊的牙齒形容為“齒若編貝”，同時(shí)這也可形容人姣好的容貌。自古以來，人類便將牙齒與容貌掛鉤，一口好牙成為美貌必不可少的部分。

而近幾年隨著中國(guó)人民生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始追求品質(zhì)的健康生活，其中對(duì)牙齒的呵護(hù)成為人們?nèi)遮呹P(guān)注的話題。與普通牙刷相比，電動(dòng)牙刷憑借“自動(dòng)方便”、“更加清潔”等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入了大眾視野，迅速占據(jù)傳統(tǒng)牙刷市場(chǎng)份額。

電動(dòng)牙刷初次登上歷史舞臺(tái)可追溯到上世紀(jì)50年代，瑞士的Bemann與Woog發(fā)明了世界上首把電動(dòng)牙刷，由施貴寶制藥公司于1959年美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì)百周年紀(jì)念時(shí)推出，并命名為“Broxodent”。1961年，通用電氣公司又推出了首款無電線式可充電電動(dòng)牙刷。

電動(dòng)牙刷最初的設(shè)計(jì)初衷是幫助生活不便的人進(jìn)行口腔清潔，后來隨著技術(shù)的進(jìn)步，各種不同原理設(shè)計(jì)的電動(dòng)牙刷相繼問世，從單純模仿手動(dòng)牙刷到逐步引進(jìn)旋轉(zhuǎn)式、聲波式牙刷，不同的刷毛運(yùn)動(dòng)模式，帶來了不同的使用感受和清潔效果。隨著時(shí)間的推移，電動(dòng)牙刷也逐步成為了普羅大眾日常生活中普遍的日用品之一。

目前，根據(jù)電動(dòng)牙刷的振動(dòng)方式，可將電動(dòng)牙刷分為旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式、順齒縫振動(dòng)式、順齦溝振動(dòng)式以及鑿擊型振動(dòng)式，也有部分新品采用復(fù)合振動(dòng)的設(shè)計(jì)。不同的振動(dòng)方向，可以讓刷毛鐘擺式旋轉(zhuǎn)振動(dòng)、左右振動(dòng)、上下振動(dòng)以及前后振動(dòng)，順齒縫振動(dòng)式和順齦溝振動(dòng)式分別滿足了羅氏刷牙法和巴氏刷牙法的要求，分別以飛利浦電動(dòng)牙刷和松下電動(dòng)牙刷為代表。

（動(dòng)脈網(wǎng)制圖）

這幾種振動(dòng)方式的牙刷中，旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式的牙刷清潔力度更強(qiáng)，能夠有效清潔牙面污漬，不過對(duì)牙縫、牙齦溝等隱藏位置的清潔效果較弱，且若使用方式不當(dāng)，容易造成牙齦出血、紅腫。

這里值得一提的是，無論是旋轉(zhuǎn)振動(dòng)式還是鑿擊振動(dòng)式，他們的內(nèi)驅(qū)力都是由電動(dòng)牙刷機(jī)身內(nèi)部的馬達(dá)機(jī)械驅(qū)動(dòng)，由馬達(dá)帶動(dòng)刷頭運(yùn)動(dòng)。這些牙刷的振動(dòng)頻率常在20 Hz至20000 Hz區(qū)間內(nèi)，以馬達(dá)驅(qū)動(dòng)刷頭產(chǎn)生達(dá)到聲波頻率級(jí)別的“高速往復(fù)振動(dòng)”，故又被稱之為聲波電動(dòng)牙刷。

不過這是一個(gè)不準(zhǔn)確的說法，聲波電動(dòng)牙刷并非依靠“聲波”進(jìn)行口腔清潔，只是因?yàn)槠渌⒚�的振�?dòng)頻率和聲波頻率相近，故在宣傳時(shí)被商家稱之為“聲波電動(dòng)牙刷”，其核心工作原理依舊是依靠刷毛的振動(dòng)達(dá)到口腔清潔的目的。

電動(dòng)牙刷的幾種分類及區(qū)別

那么，真正利用“聲波”進(jìn)行口腔清潔的牙刷有嗎？這的確是存在的，即超聲波牙刷，這種牙刷的振動(dòng)頻率超過了人耳可聽音頻范圍，大于20000 Hz，每秒振動(dòng)40000次，即每分鐘振動(dòng)超過240萬次。

不過由于“超聲波”和“聲波”這兩個(gè)術(shù)語很類似，這兩者在市場(chǎng)上容易被混淆，聲波電動(dòng)牙刷時(shí)常被誤標(biāo)為超聲波牙刷。目前，市面上真正能夠達(dá)到超聲波水平（20000Hz以上）的電動(dòng)牙刷寥寥無幾，目前有且僅有德國(guó)艾美格（EMAG）的Emmi－dent 6電動(dòng)牙刷（140萬赫茲）和美國(guó)超凈（ULTRASONEX）的SU700／800／200 SB202U的電動(dòng)牙刷（160萬赫茲）能夠被稱之為超聲波牙刷。

EMAG Emmi－dent 6電動(dòng)牙刷示意圖（資料來源：亞馬遜）

聲波牙刷與超聲波牙刷的差異不僅僅是振動(dòng)頻率之間的區(qū)別，超聲波牙刷的聲波振幅可能比頻率相似的聲波牙刷的振幅還低，然而超聲波具備的“空化效應(yīng)”，可以讓超聲波牙刷無須透過聲波振動(dòng)移除細(xì)菌鏈，只需輕輕一掃，這些細(xì)菌鏈就被超聲波破壞，清潔力度更佳。這種差距是普通振動(dòng)型的聲波牙刷遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法替代的。所以，超聲波牙刷也有望成為高端牙刷的代名詞，未來專業(yè)電動(dòng)牙刷的發(fā)展方向。

尋根問底：如何提高電動(dòng)牙刷普及度？從提高全民口腔健康意識(shí)到降低客單成本

電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)約有20年，但在前十余年中國(guó)的電動(dòng)牙刷增長(zhǎng)都非常緩慢，根據(jù)AC尼爾森2015年的研究數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，中國(guó)電動(dòng)牙刷的普及率也僅有3％，這與美國(guó)和日本剛電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)剛起步時(shí)面臨的市場(chǎng)導(dǎo)入期狀況類似。

不過隨著近年國(guó)產(chǎn)品牌的崛起、公眾健康意識(shí)和消費(fèi)水平的提高，電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)迎來了快速增長(zhǎng)期，2018年中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)滲透率在6％～8％，2019年1月至4月，淘寶天貓購(gòu)買電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者人數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了175％，人們對(duì)電動(dòng)牙刷、水牙線等電動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)也出現(xiàn)上升趨勢(shì)，顯示出了人們對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)意愿。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前電動(dòng)牙刷的真實(shí)市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到了8％，接近10％的滲透率，行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40％至50％。不過這依舊與日美等發(fā)達(dá)國(guó)家有著較大差距，據(jù)悉美國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)滲透率約42％，日本市場(chǎng)滲透率約40％，德國(guó)、意大利、英國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)的普及率也在30％至40％之間，有些甚至高達(dá)50％，均為國(guó)內(nèi)滲透率的5倍以上。

但這也是一個(gè)好的開始，熊貓刷牙的聯(lián)合創(chuàng)始人高婕告訴動(dòng)脈網(wǎng)：“幾年前，我們看到9．9元的電動(dòng)牙刷電商銷量也是動(dòng)輒銷量10萬＋，這是消費(fèi)者從普通牙刷過渡電動(dòng)牙刷的開始，后面隨著消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)要求的提高，電動(dòng)牙刷的普及度將進(jìn)一步擴(kuò)大，人們會(huì)開始從幾十元的電動(dòng)牙刷向幾百上千元過渡�！�

2018年電動(dòng)牙刷消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示，電動(dòng)牙刷57．6％的消費(fèi)者是女性，年齡段以以中青年為主，21歲至30歲的消費(fèi)者比例接近一半，收入水平主要集中在3000元／月到7000元／月區(qū)間，這部分人群對(duì)電動(dòng)牙刷的外觀顏值都有一定追求，所以現(xiàn)在的電動(dòng)牙刷設(shè)計(jì)更加傾向于顏值。

“不光是顏值，伴隨消費(fèi)升級(jí)的，還有大家對(duì)電動(dòng)牙刷的要求�！备哝佳a(bǔ)充道，“用過電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者，也開始有了一些相應(yīng)的期待，而不僅僅是滿足完成刷牙的動(dòng)作，還對(duì)電動(dòng)牙刷的功能性越來越重視�！备鶕�(jù)華南理工大學(xué)《電動(dòng)牙刷設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)心理學(xué)研究》數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)牙刷更注重的是對(duì)操作便捷性的考量，其次則會(huì)考量?jī)r(jià)格、舒適度等因素。

盡管電動(dòng)牙刷近年來銷售增勢(shì)樂觀，但若想保持持續(xù)增長(zhǎng)、拓展更廣泛消費(fèi)人群，品牌商們?nèi)匀幻媾R著說服消費(fèi)者改變潔牙習(xí)慣、提升電動(dòng)牙刷普及率的挑戰(zhàn)。直到現(xiàn)在，仍然有70％的人認(rèn)為他們不必?fù)Q上電動(dòng)牙刷，而在發(fā)達(dá)的歐洲國(guó)家，幾乎80％的家庭都在使用電動(dòng)牙刷。

“牙疼不是病，疼起來真要命�！边@是我國(guó)民間的一句俗語，也反映了民眾對(duì)口腔健康的重視程度不夠。“即便中國(guó)的高知分子，也不見得對(duì)口腔護(hù)理有足夠的重視。往往牙齒齲壞很嚴(yán)重了，才去找醫(yī)生治療�！备哝几袊@中國(guó)人對(duì)口腔護(hù)理的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

而正確的刷牙方式在國(guó)際上公認(rèn)的便是巴氏刷牙法，但由于使用該方法需要刷牙者全面、熟悉地掌握刷牙技巧，做到認(rèn)真、準(zhǔn)確才可以達(dá)到較好的清除菌斑的目的，這對(duì)很多普通人來說已經(jīng)比較困難，堅(jiān)持更是難上加難。

此外，維持口腔健康也不是單單一只電動(dòng)牙刷就能解決的，口腔健康是多方面因素共同作用的結(jié)果，牙刷、牙膏的選擇，刷牙方式等都會(huì)影響到最終的口腔清潔效果。

對(duì)口腔健康的重視程度不足是導(dǎo)致我國(guó)電動(dòng)牙刷普及度不高的原因之一。再加上我國(guó)人均GDP目前突破1萬美元大關(guān)，人民生活水平穩(wěn)步提升，電動(dòng)牙刷等個(gè)性化消費(fèi)增多。然而這和美國(guó)人均GDP還有著一定差距，所以電動(dòng)牙刷等小型家電的滲透率還遠(yuǎn)不及美國(guó)，但隨著國(guó)民收入的提高，逐步帶動(dòng)起消費(fèi)的升高，相信中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)滲透率趕超歐美國(guó)家也只是時(shí)間問題。

齒間爭(zhēng)奪戰(zhàn)：百億級(jí)的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌林立，巨頭跨界融合

在華創(chuàng)證券發(fā)布的《家用電動(dòng)行業(yè)跟蹤報(bào)告》數(shù)據(jù)中顯示，2018年至2020年5月電動(dòng)牙刷的平均客單價(jià)為161元／只，如果將中國(guó)14億人都視為電動(dòng)牙刷的潛在使用對(duì)象，以8％的市場(chǎng)滲透率，假設(shè)每一名消費(fèi)者平均每?jī)赡旮鼡Q使用一只電動(dòng)牙刷，那么合理推算中國(guó)目前的電動(dòng)牙刷真實(shí)市場(chǎng)空間為90億元人民幣（161元＊1．4billion＊8％＊0．5）。

該數(shù)據(jù)與智研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)規(guī)模也更加貼近。根據(jù)智研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，電動(dòng)牙刷的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2014年為26．54億人民幣，而到了2018年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)上漲到93億元人民幣。

（數(shù)據(jù)來源：智研數(shù)據(jù)）

目前，中國(guó)的電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是十年前外資電動(dòng)牙刷品牌壟斷的市場(chǎng)局面，越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，因其具備高顏值、低價(jià)格、強(qiáng)性能、多功能等優(yōu)勢(shì)逐步蠶食外資電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)。根據(jù)淘寶第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年2月，淘寶天貓平臺(tái)上還存活著的電動(dòng)牙刷品牌多達(dá)357種，或許是遭受到新冠疫情的沖擊，這與同年1月相比已經(jīng)環(huán)比下降了21．88％。

中國(guó)的電動(dòng)牙刷市場(chǎng)還處于群雄紛爭(zhēng)的局面，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)電動(dòng)牙刷賽道里的一些知名品牌進(jìn)行了簡(jiǎn)單的整理和分類，將可以面向診所具備一定技術(shù)壁壘的專業(yè)口腔護(hù)理品牌歸類為“專業(yè)品牌”；將背靠互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)或者傳統(tǒng)家電企業(yè)的電動(dòng)牙刷品牌歸為“科技品牌”；將近幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新興起來的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌歸類為“創(chuàng)新品牌”。

（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料整理制圖）

在整理中發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)中，直接面向C端的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新品牌占比最大，已是紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)電動(dòng)牙刷定價(jià)多在百元至千元區(qū)間。其中還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，諸多國(guó)內(nèi)自產(chǎn)自銷的創(chuàng)新品牌電動(dòng)牙刷會(huì)在宣傳時(shí)聲稱自己的品牌是源自外國(guó)的核心技術(shù)，以此來增加產(chǎn)品曝光和提升格調(diào)。但在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這些聲稱來自國(guó)外的品牌在相應(yīng)的國(guó)家并不存在對(duì)應(yīng)企業(yè)，從頭自尾都是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

由于中國(guó)電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)還缺乏明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制約，產(chǎn)品良莠不齊，消費(fèi)者選擇時(shí)常常面臨困惑：究竟哪一個(gè)更好呢？面對(duì)諸如飛利浦、朗博等知名外企品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者的初始信任度就是最高的，而在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌不應(yīng)該是穿“假洋牌”提升消費(fèi)者信任度，而應(yīng)該是朝著好質(zhì)量、高工藝修煉自身，要讓消費(fèi)者相信國(guó)產(chǎn)品牌，提高民眾對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度。

Usmile就是其中做得較好的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新品牌，該品牌專注于將美感設(shè)計(jì)與使用功效融合到電動(dòng)牙刷上，并擁有投資2億元人民幣建立的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。2019年11月，usmile與中國(guó)家電協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)表了《T／CHEAA 0009－2019電動(dòng)牙刷標(biāo)準(zhǔn)》，一起制定電動(dòng)牙刷行業(yè)性能標(biāo)準(zhǔn)，打破了電動(dòng)牙刷行業(yè)一直無標(biāo)準(zhǔn)的情況，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。

電動(dòng)牙刷單價(jià)同比變化（圖片截取自《家用電器行業(yè)跟蹤報(bào)告》）

而在價(jià)格方面，電動(dòng)牙刷的定價(jià)從幾十元到數(shù)千元不等，價(jià)格在100元至500元區(qū)間的電動(dòng)牙刷占比最大，國(guó)外品牌的定價(jià)普遍高于國(guó)產(chǎn)品牌。不過，根據(jù)淘寶的月銷量顯示，均價(jià)100元以內(nèi)的電動(dòng)牙刷銷量最好，其中以小米T100為代表的百元內(nèi)電動(dòng)牙刷月銷量更是達(dá)到了15萬＋。

米家電動(dòng)牙刷屬于小米科技生活電器生態(tài)鏈中的一環(huán)，旗下聲波電動(dòng)牙刷可通過藍(lán)牙和手機(jī)APP相連接，檢測(cè)刷牙的時(shí)長(zhǎng)、覆蓋率、均勻率等數(shù)據(jù)，在APP里可以查看刷頭的壽命，在個(gè)性化定制里設(shè)置刷牙時(shí)間、模式等。

此外，小米科技除了自身推出米家電子牙刷外，還投資了一家聚焦于個(gè)人健康護(hù)理消費(fèi)電子產(chǎn)品的科技企業(yè)——舒可士（深圳）科技有限公司。該公司旗下的“素士”更是國(guó)產(chǎn)電子牙刷領(lǐng)域里的知名品牌。

在電動(dòng)牙刷的C端市場(chǎng)，除了小米積極投身產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，聯(lián)想、TCL等電子科技領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛效仿跨界步入電動(dòng)牙刷行業(yè)，爭(zhēng)相開發(fā)相應(yīng)的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品。

這里值得一提的是，在電動(dòng)牙刷的百元內(nèi)市場(chǎng)里，除了以小米為代表的科技公司背書打造的生態(tài)鏈品牌，還有一大部分市場(chǎng)份額被拼多多9．9元包郵的電動(dòng)牙刷占領(lǐng)，讓百元內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)形成了明顯的兩極分化：以嘗新心理，滿足對(duì)電動(dòng)牙刷要求不高的消費(fèi)者的十元產(chǎn)品；以品牌背書，電動(dòng)牙刷質(zhì)量有一定保障的幾十元產(chǎn)品。

后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：智能化迭代占領(lǐng)高端細(xì)分市場(chǎng)，模式創(chuàng)新推動(dòng)電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展

從飛利浦、高露潔等歐美品牌占領(lǐng)中國(guó)絕大部分電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，到國(guó)產(chǎn)品牌的快速崛起，形成了第一品牌市場(chǎng)占比不足8％，前十大品牌占比不到50％的分散市場(chǎng)，這給后入局的品牌帶來了更多機(jī)會(huì)。

不過這個(gè)機(jī)會(huì)的背后也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，直接面向C端走電商渠道的品牌競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，“消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的難度變大，這已不只是碎片化了，是接近粉塵化，所以，這時(shí)品牌的打造顯得更加重要�！案哝荚谑茉L中表示，“很多國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新品牌依靠網(wǎng)紅帶貨模式拓寬銷售渠道，這種模式短期是可以的，但是長(zhǎng)期而言這是不可取的，產(chǎn)品需要有自己的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)渠道�！�

怡佳倍潔的創(chuàng)始人呂強(qiáng)也補(bǔ)充道：“目前已經(jīng)不適合直面C端走電商渠道市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)牙刷的清潔力度以及核心科技要求并不高，而專注于口腔健康的醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)開始走診所渠道，通過診所打通消費(fèi)方向�！�

怡佳倍潔是威海艾美格電子有限公司自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)超聲波牙刷品牌，與電商渠道的電動(dòng)牙刷品牌商錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主要面向在牙周病治療后有口腔護(hù)理以及種植牙后有種植牙護(hù)理需求的群體。此前，該公司曾代理過德國(guó)艾美格（EMAG）超聲波電動(dòng)牙刷在中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售。

技術(shù)升級(jí)是一方面，想要在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，讓用戶體有全新的使用體驗(yàn)，并產(chǎn)生黏性，這也離不開電動(dòng)牙刷模式的創(chuàng)新。

電動(dòng)牙刷的創(chuàng)新模式必然是朝著智能化和人性化的方向前進(jìn)，而這個(gè)前進(jìn)方向上最常見的方式便是將電動(dòng)牙刷通過藍(lán)牙與手機(jī)APP相連接，讓APP記錄用戶的刷牙數(shù)據(jù)，讓牙刷識(shí)別用戶的刷牙姿勢(shì)并予以提示糾正，逐步培養(yǎng)用戶正確的刷牙習(xí)慣。這里簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)電動(dòng)牙刷智能化創(chuàng)新的案例，以探尋未來電動(dòng)牙刷可能的發(fā)展方向。

＞＞＞＞

飛利浦HX9903電動(dòng)牙刷

飛利浦電動(dòng)牙刷HX9903鉆石亮白智能系列可連接PHILIPS Sonicare APP，APP頁(yè)面將整個(gè)口腔的分布圖十分直觀呈現(xiàn)在屏幕中間，讓使用者刷牙時(shí)迅速的找到自己口腔內(nèi)的對(duì)應(yīng)位置。

智能系列電動(dòng)牙刷擁有三大藍(lán)牙智能感應(yīng)：智能定位感應(yīng)、智能摩擦感應(yīng)和智能壓力感應(yīng)。

智能定位感應(yīng)：將口腔分為12個(gè)區(qū)域，可以追蹤每一區(qū)域，對(duì)于每次刷牙沒刷到的盲區(qū)定制“提醒補(bǔ)刷”方案；智能摩擦感應(yīng)：幫助使用者養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣，當(dāng)錯(cuò)誤地進(jìn)行”左右橫刷”時(shí)，會(huì)及時(shí)提醒使用者，從而減少摩擦牙齦；智能力度感應(yīng)：可以感知使用者刷牙時(shí)的力度，當(dāng)力度過大時(shí)，它會(huì)通過刷柄振動(dòng)和底部閃現(xiàn)紫光來提醒使用者。

＞＞＞＞

歐樂B P8000智能電動(dòng)牙刷

歐樂B P8000智能電動(dòng)牙刷對(duì)應(yīng)的 APP擁有攝像頭位置檢測(cè)和FUN ZONE功能。APP將口腔分為了六大區(qū)域，用環(huán)形圖表示，清潔完成后，會(huì)提醒使用者下次刷牙時(shí)應(yīng)該注意的地方。

FUN ZONE功能會(huì)在用戶面對(duì)鏡頭刷牙時(shí)自動(dòng)給用戶加上不同的動(dòng)畫濾鏡，當(dāng)你嘴巴張的越大時(shí)，它會(huì)在屏幕顯示一個(gè)笑臉并鼓勵(lì)你繼續(xù)堅(jiān)持刷牙，如果你把嘴巴閉上了，它就會(huì)顯示一個(gè)哭臉，為你沒有好好按要求刷牙感到傷心。該功能增加了用戶在使用電動(dòng)牙刷時(shí)的互動(dòng)性，通過豐富的表情和趣味的濾鏡讓用戶在刷牙時(shí)有一個(gè)非常好玩的體驗(yàn)，適合對(duì)刷牙經(jīng)常沒有耐心的用戶。

＞＞＞＞

博朗iBrush 9000 Plus電動(dòng)牙刷

博朗iBrush 9000 Plus電動(dòng)牙刷擁有“位置探測(cè)”功能，用戶使用時(shí)，將人臉對(duì)準(zhǔn)該牙刷智能APP頁(yè)面，刷頭即可進(jìn)行位置探測(cè)；刷牙過程中，用戶可以在APP上看到到代表污漬的藍(lán)色方塊局部逐漸變淺，“目睹”污漬直至消失。

該牙刷還能夠完整記錄用戶每一天的使用時(shí)間和使用次數(shù)，牙刷計(jì)時(shí)過程中時(shí)，智能APP還會(huì)有滾動(dòng)新聞以及當(dāng)天天氣播報(bào)。

＞＞＞＞

熊貓刷牙（舒芽）

熊貓牙刷能夠提供一套刷牙監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，利用運(yùn)動(dòng)感應(yīng)裝置采集刷牙數(shù)據(jù)，通過算法處理，得到牙刷相對(duì)口腔模型運(yùn)動(dòng)的軌跡和姿態(tài)變化數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每顆牙齒的刷牙情況，對(duì)刷牙過程進(jìn)行分析和建議，從而幫助糾正一些錯(cuò)誤刷牙習(xí)慣。

熊貓刷牙自主研發(fā)了一套巴氏刷牙算法，以巴氏刷牙法為刷牙的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時(shí)糾正用戶錯(cuò)誤的刷牙方式。用戶可以先通過小程序熊貓刷牙提供的教學(xué)視頻學(xué)習(xí)巴氏刷牙法，在真正進(jìn)行刷牙時(shí)，如果用戶刷牙方式錯(cuò)誤，牙刷會(huì)通過刷柄的振動(dòng)做出提醒；而當(dāng)用戶正確刷牙時(shí)，還會(huì)得到相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，每次根據(jù)刷牙評(píng)分不同獎(jiǎng)勵(lì)不等。

＞＞＞＞

Xrush牙刷

Xrush牙刷是由Xrush智能硬件和普通兒童牙刷組成的口腔清潔工具，其中Xrush是一個(gè)可以適配大多數(shù)普通牙刷的創(chuàng)新智能硬件。該硬件內(nèi)設(shè)傳感器，可以追蹤刷牙軌跡，并通過藍(lán)牙與APP連接，自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)告，分析兒童刷牙質(zhì)量。每周結(jié)束，Xrush還將生成刷牙周報(bào)，并提示異常�？偟膩碚f，Xrush從刷牙時(shí)間和刷牙軌跡等全方位引導(dǎo)、鼓勵(lì)兒童正確刷牙。

特別鳴謝：

怡佳倍潔品牌創(chuàng)始人 呂強(qiáng)

北京易得道科技有限公司（熊貓刷牙）CEO 高婕

重慶仙桃前沿消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)有限公司（Xrush）負(fù)責(zé)人 周羽

（以上排名，不分先后）

作者：王嬋