近期，動脈網(wǎng)獲悉，腎臟綜合護理服務提供商Somatus宣布完成6400萬美元C輪融資。Somatus是一家綜合性腎臟健康管理的醫(yī)療服務公司，為患有或具有潛在腎臟疾病風險的人群服務。

腎病健康管理新秀Somatus源起何處？

Ikenna Okezie和Anthony Welters于2016年聯(lián)合創(chuàng)辦Somatus，公司經(jīng)營理念從全美30萬慢性腎�。–KD）和晚期腎病患者（ESRD）的健康需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)腎臟健康護理模式，幫助患者管理自身健康，協(xié)助醫(yī)療供應商和健康保險商提供更好的健康服務。

Somatus公司名稱來源

公司名稱中so－mat來自拉丁語somata，代表健康的身體；緊接著us，代表我們，Somatus隱喻我們健康的身體。Ikenna Okezie在創(chuàng)辦Somatus前曾服務于醫(yī)學健康晚期腎病網(wǎng)絡醫(yī)學審查委員會并擔任了透析巨頭DaVita位于大西洋中部地區(qū) CEO。

在其長達近五年的腎病健康管理工作生涯中，Ikenna發(fā)現(xiàn)腎病患者的“不配合”大大降低了腎病健康管理效果，增加了醫(yī)療系統(tǒng)的支出。擁有耶魯經(jīng)濟學本科和哈佛醫(yī)學院醫(yī)學博士的Ikenna馬上就意識到，腎病健康管理公司需要革新，需要發(fā)展以腎病患者為核心和基礎的健康護理模式，聯(lián)合醫(yī)療供應商和健康保險商為腎病患者服務，降低腎病支出對醫(yī)療系統(tǒng)的負擔。

而Somatus另一創(chuàng)始人Anthony Welters在醫(yī)療健康行業(yè)中戰(zhàn)績赫赫，他在1989年創(chuàng)建醫(yī)療健康公司AmeriChoice，該公司市值10億美元。他曾擔任聯(lián)合健康集團執(zhí)行副總裁和首席執(zhí)行官辦公室成員，并領導UHG的公眾和高級市場部門。而在他退休后還擔任了聯(lián)合健康集團首席執(zhí)行官辦公室的高級顧問。強強聯(lián)手，初成立僅4年的Somatus如今已經(jīng)是腎病健康管理行業(yè)的領導者了。

迅速成長的綜合性腎臟健康管理——Somatus成長之路

Somatus公司發(fā)展時間線

截止到目前為止，Somatus已經(jīng)獲得了融資總額為1．05億美元。Somatus最新一輪融資為今年6月的6400萬美元C輪融資，該輪融資被用于升級旗下技術和產(chǎn)品并擴大公司在全美的運營覆蓋范圍，目前Somatus已經(jīng)為六個州的兩萬多名慢性腎病和終末期腎病患者提供全面和整體的腎臟護理服務。在此覆蓋率基礎上，Somatus將繼續(xù)建立新的合作伙伴關系，部署一整套腎臟健康管理和透析解決方案。

Somatus在當前慢性腎病和腎病晚期健康管理領域中做的風生水起，除了跟公司本身制定的以患者為中心的治療方針有關系之外，美國當局對腎病健康管理的制定的政策和方向也對公司的發(fā)展起了積極的推動作用。

2019年3月，美國醫(yī)療保險和醫(yī)療補助服務中心（CMS）宣布將革新腎病治療支出構(gòu)架，在控制成本的同時保證腎病患者的健康生活。新發(fā)布的腎病治療支出構(gòu)架更傾向于低成本的家庭護理和移植，將顛覆在全美數(shù)千診所提供醫(yī)療服務的透析行業(yè)，為家庭腎臟健康護理和腎臟移植帶來更多的市場機會。

早在公司成立的2016年，Somatus對腎病治療市場的發(fā)展就做出了預測：未來慢性腎病治療的方向?qū)⑾蚣彝ネ肝鲋委焹A斜。這得益于領導人Ikenna Okezie在透析巨頭DaVita的腎病健康管理工作經(jīng)歷，在公司成長初期把握住了正確的方向，使得Somatus迅速崛起。

2018年4月，Somatus 完成1100萬美元B輪融資，該輪融資幫助Somatus完成了擴展公司技術和服務平臺能力的同時擴張市場。2018年衛(wèi)生公共服務部宣稱腎病是一個重點關注的領域，醫(yī)療保險在腎透析上的花費比NASA或商務部的整個預算還要多，自此開啟了腎臟健康管理創(chuàng)新的黃金時期，給Somatus的崛起奠定了背景基礎。

傳統(tǒng)的付費服務模式下，和患者的溝通不及時以及沒有良好的刺激機制存在，患者的慢性疾病健康管理常常不到位；Somatus摒棄了這樣的商業(yè)模式，革新了慢性腎病健康管理，即將諸如透析這樣的腎臟健康管理服務和健康系統(tǒng)綜合起來，為保險公司優(yōu)化性價比。

Somatus發(fā)展的這種以患者為中心而服務的商業(yè)模式，不僅可以充分協(xié)調(diào)供應商和保險商為患者服務，并且能夠調(diào)動患者的治療積極性；除此之外，Somatus依托旗下智能技術平臺RenallyQ？，充分發(fā)揮其多數(shù)據(jù)集、高級預測分析、危險度分層等平臺特點，為腎病患者提供全方位護理方案。

2017年6月，Somatus宣布和Inova Health System——全球個性化健康領域的領導者，成為合作伙伴。此次合作大力推廣了早期干預和腎病健康教育，減少慢性腎病發(fā)病率。這是Somatus成立以來首次進入腎病患者的視線內(nèi)，受到了患者的廣泛好評。這段合作旅程初步驗證了Somatus商業(yè)模式的可行性，此后Somatus繼續(xù)攜手Inova合作，開設了十多家透析中心門診，與當?shù)爻?00位腎病專家醫(yī)師建立合作，為之后的市場擴張打下了良好的群眾基礎。

Somatus歷史融資情況

Somatus的新型智慧腎病管理商業(yè)模式

Somatus主營的腎病治療階段

腎臟是人體重要器官，執(zhí)行人體過濾血液和維持滲透壓的重要功能，保持腎臟健康對人體正常機能運轉(zhuǎn)十分重要。腎臟功能損壞，會誘發(fā)一系列相關疾病。按照腎臟功能完整程度，將腎臟健康分成五個等級；Somatus重點關注慢性腎病和腎病晚期患者的教育和干預治療，延緩腎病持續(xù)發(fā)展。

傳統(tǒng)的腎病治療往往以透析儀器為中心，忽略了患者本身的治療體驗，降低了患者的治療配合度。 Somatus堅持以患者為中心，依托RenallyQ？智能技術平臺，為慢性腎病患者和晚期腎病患者提供多種健康管理方案，聯(lián)合合作醫(yī)療服務供應商和保險商共同為患者服務，為患者提供全新腎病健康管理體驗。

Somatus主打為患者提供家庭透析護理服務，配套相應的醫(yī)師、護士、技術專家和營養(yǎng)師，為患者提供全方位團隊服務；通過延長家庭透析時間，給腎臟功能留有回旋余地，大大延緩腎病惡性發(fā)展。這樣的腎病治療方案不僅為患者提高治療體驗感，還為醫(yī)護爭取到抑制腎病發(fā)展的時間，給醫(yī)療系統(tǒng)降低了經(jīng)濟負擔。

Somatus創(chuàng)新的腎病健康管理分成四步方針，層層遞進。第一步，初級目標是通過延緩透析時間、最大化推遲腎臟移植時間和避免透析三項小計劃來為患者帶來健康，維持腎臟正常功能。

第二步，把健康教育作為健康護理模型的重要基石。所有患者都將會接受腎臟透析知識教育，包括將腎臟移植作為終身透析的備選方案。因為學習是一件很私人的事情， Somatus隊伍需要找到正確的人來為患者私人定制個性化腎臟健康教育。這樣的腎臟健康教育知識體系可能是由一個護士、技術專家、營養(yǎng)師或者腎病專家來跟患者進行友好溝通交流。據(jù)統(tǒng)計，通過對99％的患者進行健康教育知識普及，Somatus的腎臟健康教育超過美國平均水平近70％。

第三步，Somatus負責協(xié)調(diào)好所有的醫(yī)學和社會健康服務，簡化健康管理體驗，降低患者護理負擔。Somatus自身的技術平臺更是大大提升了這些效果，旗下的RenallQ？平臺擁有出色的對風險、臨床和財務數(shù)據(jù)進行三方綜合分析的能力，為臨床和社會需要提供早期識別和干預。

第四步，為了最大化患者便利，Somatus優(yōu)先為家庭患者提供透析服務。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，Somatus客戶中有35％屬于家庭透析服務，大大超過了全國平均水平9．7％。盡管如此，但是公司并未擴增其家庭透析服務。主要是由最近的GAO報告表明，大型透析機構(gòu)已經(jīng)建立的透析中心抑制了家庭透析經(jīng)濟。該報告還指出，醫(yī)療保險支付政策可能會限制向增加家庭透析服務的轉(zhuǎn)變。盡管如此，Somatus是首家承諾為患者帶來療效和便利的公司。他們的終極目標是將家庭透析服務占比增加到50％。除此之外，他們還建立了教育和支持系統(tǒng)，以確�；颊哂行判某晒�管理家庭透析。

將這樣的革新理念貫徹到公司的運營模式中去，帶給患者四位一體的腎病健康管理服務體驗。

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專業(yè)領域的健康護理

由腎病領域的臨床醫(yī)生和手術專家團隊在當?shù)靥峁┡R床干預、教育、支持和指導。

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充分的透析供應后援

基于市場動態(tài)和人口敏銳度來構(gòu)建和執(zhí)行價值導向的策略和量身定制的透析護理方法。

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交互的網(wǎng)絡基石

利用專業(yè)知識、工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力來推動行為改變、提高服務質(zhì)量并建立互利的友好伙伴關系。

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RenalIQ？技術部署方針

專有平臺包含先進的分析技術、預測性方法學、商業(yè)智能儀表盤和臨床工作流程等，將供應商、保險商和專家團隊整合起來，提高對腎病的干預方面。

Somatus獨家武器：RenallyQ？智能技術平臺

RenalIQ？ Technology 是Somatus革新腎病健康管理的核心，收集并分析來自索賠、醫(yī)療記錄和其他來源的數(shù)據(jù)，為患有或有患腎病風險的人預測和確定低成本高質(zhì)量腎病健康管理服務。該平臺不僅可以收集患者健康數(shù)據(jù)分析，并且能夠集合健康信息為合作供應商、保險商和專家團隊部署相應行動方針，為患者提供社會心理和臨床需求評估、慢性腎病教育、營養(yǎng)性和社會新腎臟健康護理服務、家庭和急癥后護理服務。

對保險商的部署——RenallQ？專有技術平臺利用多種數(shù)據(jù)集、高級預測分析和風險分層來識別不同的高�；颊呷后w。該平臺結(jié)合智能工作流應用程序，指導健康護理團隊進行適當?shù)母深A，并提供改善結(jié)果和方案成效的可操作性建議。

對醫(yī)療系統(tǒng)的部署——RenallQ？專有技術平臺致力于服務關鍵利益相關者，為他們提供高級指導性和描述性的分析以及智慧健康護理管理工作流程的解決方案，提供基準性能，實現(xiàn)持續(xù)改進，并推動改善結(jié)果。

對供應商的部署——RenallQ？專有技術平臺打破了傳統(tǒng)束縛，提高性能透明度、改進決策制定和病人護理。該平臺使用多個數(shù)據(jù)集來提供描述性和說明性分析，進一步推動性能評估和高級預測分析，從而推動性價比決策。為了擴大企業(yè)覆蓋范圍和效果，該平臺還為供應商提供護理管理工作流程指導和患者教育工具。

對比國內(nèi)外腎病健康管理領域

Somatus的成功在于緊跟美國醫(yī)療系統(tǒng)對于腎病健康管理的政策變化，創(chuàng)始人正確“預判走位”，提前部署了以患者服務為中心的家庭透析商業(yè)模式，借由和知名慢病健康管理供應商和保險商的合作擴展其在美國境內(nèi)的市場。

當然，口碑都是靠好服務堆起來的，Somatus能在短短4年覆蓋美國六個州約余兩萬名患者，其服務質(zhì)量可見一斑。所以在政策成熟的當下，Somatus自然成為了最被看好的腎病健康管理領導者之一。最新融資金額高達6400萬美元，也足以表明Somatus在腎病健康管理領域大展身手的信心和能力。

近年來，國內(nèi)慢性腎病健康云管理逐漸炒熱，腎病�？圃\所、腎病健康網(wǎng)絡教育平臺、腎透析中心、腎病健康云管理服務商等為腎病患者服務的醫(yī)療服務商層出不窮，例如腎泰網(wǎng)、銀川達康醫(yī)家腎病互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、愛腎互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、愛腎醫(yī)療等企業(yè)。他們大多都屬于初創(chuàng)公司行列，正是處于競爭激烈的階段，誰能先抓到腎病管理市場的重點，誰就能先站穩(wěn)腳跟。

從Somatus的創(chuàng)業(yè)之路我們可以看到，政策的變化決定了Somatus制定的服務方針是否以患者為中心，和知名醫(yī)療保險商／供應商的合作影響了Somatus是否能在短時間內(nèi)被患者接受。有益的商業(yè)合作對于初創(chuàng)公司的進步大有裨益，從有話語權的龍頭企業(yè)中拿到嶄露頭角的機會，這可能是進入市場擴大自身影響力的最佳捷徑。

作者：唐巧