3月5日，動脈網(wǎng)第一時間獲悉，創(chuàng)新醫(yī)療支付領(lǐng)導(dǎo)品牌上海鎂信健康科技有限公司（后文簡稱“鎂信健康”）正式宣布完成10億元B輪系列融資，本輪融資由螞蟻集團(tuán)、上海生物醫(yī)藥基金、創(chuàng)新工場聯(lián)合領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金和北極光創(chuàng)投為本輪跟投方，A輪領(lǐng)投方博遠(yuǎn)資本、現(xiàn)有股東遠(yuǎn)毅資本、賽富投資繼續(xù)加持。

這是鎂信健康成立4年多以來連續(xù)第4次獲得融資，本輪融資資金將進(jìn)一步夯實(shí)鎂信健康在跨界支付領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，圍繞創(chuàng)新醫(yī)療支付進(jìn)行核心業(yè)務(wù)布局，在健康險、藥品福利、慢病管理、醫(yī)療服務(wù)等方面持續(xù)拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

值得一提的是，本輪融資之后，鎂信健康獲得了醫(yī)療、健康險和互聯(lián)網(wǎng)賽道平臺性股東支持，形成了跨視角的資本共識，這為鎂信健康后續(xù)的發(fā)展帶來了更大的想象空間。

以創(chuàng)新支付為錨點(diǎn)，持續(xù)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)＋藥＋險”生態(tài)模式

作為“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)＋藥＋險”生態(tài)模式的創(chuàng)立者，鎂信健康從創(chuàng)立之初，便意在通過創(chuàng)新醫(yī)療支付模式，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋”，打通患者、藥企和商保公司，從而推動金融工具與醫(yī)療領(lǐng)域的深度融合，以實(shí)現(xiàn)“人人有保障、支付不用愁”的企業(yè)愿景。

根據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國患者自費(fèi)支出比例占到了醫(yī)療市場規(guī)模50％左右，規(guī)模約1．2萬億元，尤其在腫瘤等重大疾病領(lǐng)域，以及創(chuàng)新療法方面，自費(fèi)的比例更高，患者支付壓力更大。盡管有醫(yī)�！氨；�本”和商�！白餮a(bǔ)充”，但民眾在遭遇重大疾病之后，依然容易出現(xiàn)“因病致貧、因病返貧”現(xiàn)象。

為了助力解決這一問題，鎂信健康的做法是從支付端（商保）入手，將自費(fèi)患者的需求聚合，再通過打通醫(yī)療關(guān)系鏈的上下游，進(jìn)而幫助患者以更低成本且更便捷的方式享受到前沿的藥品或醫(yī)療服務(wù)。

從這個思路出發(fā)，鎂信健康已經(jīng)構(gòu)建起了涵蓋患者服務(wù)、商保服務(wù)以及藥企服務(wù)的多元化業(yè)務(wù)體系。

具體來說，“藥康付”為鎂信健康旗下創(chuàng)新醫(yī)療支付及患者福利平臺，該平臺為患者提供“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療管理”服務(wù)，通過創(chuàng)新支付、創(chuàng)新零售、創(chuàng)新服務(wù)，藥康付在慢病和特藥之間深入打通一條價值鏈，把藥企、藥房、商保公司各方都引入其中，在解決患者買藥難、買藥貴以及缺乏療效保障這些老大難問題的同時，實(shí)現(xiàn)了藥企銷售精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)換。

截止目前，藥康付已成為國內(nèi)最有影響力的綜合藥品福利品牌之一。來看數(shù)據(jù)，藥康付已實(shí)現(xiàn)與50＋家藥企達(dá)成合作，推出了藥品覆蓋最全的高價癌癥藥物和慢性病特藥保障，藥康付業(yè)務(wù)覆蓋了全國最多的DTP藥房網(wǎng)絡(luò)，遍布400多個城市，惠及上百萬患者，每年為患者節(jié)省超過10億元醫(yī)療費(fèi)用。

不難看出，鎂信健康以創(chuàng)新支付為錨點(diǎn)，持續(xù)構(gòu)建著“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)＋藥＋險”生態(tài)模式。這帶來的好處是，鎂信健康不僅拓展了傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)、健康險、醫(yī)療信息化等行業(yè)的邊界，還為藥企、險企、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)等打造了以患者為中心的數(shù)字化病程管理體系，大大提高了藥品和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的可及性。

更多賽道股東加持，更大市場想象空間

本輪融資，除了資金規(guī)模大以外，最引人注目的便是更多賽道股東的加持。

首先，能夠吸引到互聯(lián)網(wǎng)、健康險、醫(yī)療等領(lǐng)域的引領(lǐng)者企業(yè)加入到此輪投資，表明了投資方對公司獨(dú)特的“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)＋藥＋險”生態(tài)服務(wù)模式的高度認(rèn)可。另一方面，從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，這些多元化的股東結(jié)構(gòu)也將為鎂信健康帶來更多可能性和機(jī)會。

例如，引進(jìn)螞蟻集團(tuán)，將有助于鎂信健康拓寬互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)邊界，加速互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療數(shù)字化業(yè)務(wù)布局。同時引入上海生物醫(yī)藥基金等多家戰(zhàn)略投資方，有助于為鎂信健康進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源賦能和市場化運(yùn)作的幫助，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

螞蟻集團(tuán)副總裁紀(jì)綱表示：“鎂信健康以創(chuàng)新支付為錨點(diǎn)，在消費(fèi)端聚集自費(fèi)患者需求，在供給端將藥企、藥房、保司和醫(yī)院資有效整合銜接，形成‘醫(yī)藥險’三者的商業(yè)閉環(huán)。作為戰(zhàn)略投資方，我們認(rèn)可公司在創(chuàng)新支付領(lǐng)域深耕的戰(zhàn)略價值，也將持續(xù)支持公司高速發(fā)展，共同努力為用戶緩解醫(yī)療支付難題、提供更優(yōu)質(zhì)保障�！�

鎂信健康CEO張小棟表示：“未來，鎂信健康將繼續(xù)發(fā)揮各股東的優(yōu)勢資源，從支付方出發(fā)，通過賦能藥企、藥房、保險公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，充分整合產(chǎn)業(yè)各方和實(shí)現(xiàn)整個醫(yī)療場景的鏈路打通，鞏固企業(yè)以支付方驅(qū)動的‘互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)＋藥＋險’閉環(huán)生態(tài)中的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，并不斷助力醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新基建�！�

上海生物醫(yī)藥基金總裁劉大偉表示：“伴隨‘互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)＋藥＋險’增量市場新紅利的釋放，我們持續(xù)看好鎂信健康在該領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)頭羊地位，看重鎂信健康所處的海量目標(biāo)賽道、清晰的價值主張、強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。希望鎂信能夠持續(xù)保持創(chuàng)新，通過不斷的醫(yī)療創(chuàng)新支付解決方案，共同實(shí)踐價值醫(yī)療、推動國民健康�！�

在去年疫情影響下，我國健康險行業(yè)保持持續(xù)高速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國健康險原保費(fèi)收入已超過8000億元，預(yù)計2022年健康險保費(fèi)規(guī)模將首次超過10000億，而2025年預(yù)計可達(dá)20210億元，市場發(fā)展?jié)摿�巨大。其中，“醫(yī)藥＋保險”的融合已經(jīng)成為健康險行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

面對未來的市場發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)表示：“鎂信健康在健康險領(lǐng)域已成為最大的藥品保險合作方和支付方，先后推出了高值藥品金融分期業(yè)務(wù)、療效保險等多個創(chuàng)新業(yè)務(wù)。當(dāng)前，鎂信健康在醫(yī)藥險閉環(huán)鏈條上的優(yōu)勢明顯�！�

好風(fēng)憑借力，鎂信健康無疑站在了我國健康險快速增長的重要機(jī)遇期里。

政策東風(fēng)起，數(shù)字健康正成醫(yī)療行業(yè)“新基建”

2020年2月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》，進(jìn)一步明確了要加速建成多層次醫(yī)療保障體系，推動支付方式改革和醫(yī)藥服務(wù)供給側(cè)改革。

順此政策的驅(qū)動，我國的就醫(yī)、用藥和支付體系正在加速優(yōu)化，并走向多層次的醫(yī)療保障體系。其中，數(shù)字化技術(shù)的快速滲透，正重塑以用戶為中心的醫(yī)療保障體系。

特別是去年3月召開的中共中央政治局常務(wù)委員會提出，我國要加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。自此，“新基建”再度最近成為中國經(jīng)濟(jì)的熱門詞匯。因新冠疫情催化，數(shù)字健康成為了“新基建”的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療創(chuàng)新支付等屢被提及。

例如，互聯(lián)網(wǎng)科技手段介入到健康險行業(yè)中，并不單單只是將流程搬到了線上，而實(shí)際上是解決了保險公司和客戶的低頻溝通問題，從而給保險行業(yè)帶來了用戶體驗(yàn)、渠道和營銷上的三重改變，讓保險回歸了本質(zhì)。從用戶端來看，購買健康險以后，用戶可以得到長期的健康促進(jìn)和健康改善，使得保險的角色不再是事后的“買單方”，而變成了切切實(shí)實(shí)的服務(wù)方與陪伴方。也因此，數(shù)字健康擁有著更廣闊的價值空間。

順應(yīng)醫(yī)療健康數(shù)字化新基建的趨勢，鎂信健康已悄然布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。旗下康付互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院（又稱海南鎂信互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院）于2020年11月獲批執(zhí)業(yè)，是海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)獨(dú)立設(shè)置的首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

據(jù)悉，未來該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將立足博鰲樂城，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、智能化的先天優(yōu)勢，對接全球新藥品、新療法、新器械，服務(wù)于國內(nèi)患者；并基于鎂信健康在藥品、商保方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步加大醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

另外，站在全球的視野看，數(shù)字健康也正在迎來爆發(fā)前夜。根據(jù)動脈橙產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫，僅2020年上半年，全球數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)就完成了309起合計445億人民幣的融資，在整個大健康賽道中成為除生物醫(yī)藥外第二大活躍領(lǐng)域。

從這個層面看，政策與資本，都在加速促使數(shù)字健康成為醫(yī)療行業(yè)的“新基建”。而螞蟻集團(tuán)、上海生物醫(yī)藥基金、創(chuàng)新工場等企業(yè)與機(jī)構(gòu)的加入，無疑會助力鎂信健康成為這波浪潮中的一股重要力量。

健康險的未來：推動醫(yī)療服務(wù)向價值醫(yī)療不斷轉(zhuǎn)化

技術(shù)的進(jìn)步與商業(yè)模式的更迭，為健康險的發(fā)展帶來了重要的積極影響。但這背后，核心的邏輯在于，行業(yè)的參與者要推動醫(yī)療服務(wù)向價值醫(yī)療不斷轉(zhuǎn)化。

也就是說，健康險的玩家們要以價值醫(yī)療為導(dǎo)向，通過拓展資金來源、提供保險保障、整合服務(wù)供給、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合等方式，深度參與“三醫(yī)聯(lián)動”，成為深化醫(yī)改的助推器，并在化解醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險的基礎(chǔ)上，助力推動醫(yī)療衛(wèi)生模式從以治病為中心向以健康為中心的轉(zhuǎn)變。

只有在深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)后，創(chuàng)新醫(yī)療支付才更具有實(shí)際價值與意義。鎂信健康目前構(gòu)建的技術(shù)體系與商業(yè)模式，正是依循著這一邏輯不斷延展。

比如站在患者的角度，鎂信健康將他們的醫(yī)療服務(wù)和用藥需求進(jìn)行聚合，并通過集采效應(yīng)讓用戶用更低價格獲得好藥，且通過創(chuàng)新金融和服務(wù)產(chǎn)品滿足了用戶更多的需求。

而站在藥企的角度，鎂信健康有效的實(shí)現(xiàn)了更大范圍的可及性和更有效率的動銷，尤其是特藥和新藥。

最后站在參與的保險和金融機(jī)構(gòu)而言，鎂信健康幫助它們獲得了期待已久的可信的臨床數(shù)據(jù)，以及形成閉環(huán)的患者服務(wù)及完整的隨訪數(shù)據(jù)，從而大大加速醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。

以上這些，都是鎂信健康推動醫(yī)療服務(wù)向價值醫(yī)療不斷轉(zhuǎn)化的具體舉措，也是其能夠在短短3年多的時間里取得用戶和合作伙伴的信賴，以及資本機(jī)構(gòu)持續(xù)看好的根本原因。

當(dāng)然，獲得融資既是對過往成績的充分肯定，也是對未來的無限期許。

正如《價值醫(yī)療在中國》白皮書所倡導(dǎo)的，商業(yè)健康險未來的價值醫(yī)療之路也應(yīng)圍繞人群健康，關(guān)注提升患者的醫(yī)療效果和健康水平，并且通過在健康和醫(yī)療服務(wù)體系搭建、數(shù)據(jù)和技術(shù)能力提升，以及與醫(yī)保開展深入合作等方向?qū)崿F(xiàn)商業(yè)健康險服務(wù)人群廣的拓展，從而推動商業(yè)健康險的發(fā)展。

換句話說，任何企業(yè)在發(fā)展的過程中，永遠(yuǎn)都要把用戶價值放在前面。具體到大健康行業(yè)，則是要改善醫(yī)療的效率，讓更多的人能看得起病，更好地看病，讓人們擁有健康幸福的生活。只有這樣，行業(yè)的發(fā)展才是健康可持續(xù)的。

作者：胡煊