玻尿酸食品化,華熙生物的下一個(gè)故事?
撰文| DoNews 梵谷
玻尿酸食品化的進(jìn)程向前邁了一步。
“科創(chuàng)板醫(yī)美第一股”華熙生物在推出玻尿酸食品品牌“黑零”,以及主打安眠舒壓、健康瘦身功效的“透明質(zhì)酸白蕓豆纖體咀嚼片”、“透明質(zhì)酸西洋參飲”等6款產(chǎn)品后,其又最新推出了玻尿酸飲用水“水肌泉”, 6瓶420ml的飲用水售價(jià)45.9元。
在布局自有品牌、加快自身發(fā)展的同時(shí),華熙生物的跨界聯(lián)合及原料供應(yīng)更是頻繁,其不僅與漢口二廠合作推出了“哈水”,甚至聯(lián)合杰士邦共同推出了玻尿酸安全套。早在2014年,華熙生物還跨界美妝,推出潤百顏、夸迪等四個(gè)護(hù)膚品牌,甚至聯(lián)合故宮推出聯(lián)名口紅。
從醫(yī)藥級(jí)到化妝品級(jí),再到食品級(jí),華熙生物不斷拓展邊界,尋找各種新增長(zhǎng)及新故事。這是華熙生物解決自身焦慮,保持發(fā)展的選擇。同時(shí),其借助當(dāng)下業(yè)務(wù)布局,無疑將成為全新的行業(yè)賽道,并為華熙生物打開成長(zhǎng)的天花板。
可以喝的玻尿酸
玻尿酸又名透明質(zhì)酸,具有很強(qiáng)的吸水能力。公開資料顯示,1克透明質(zhì)酸可以儲(chǔ)存它本身體積100倍以上的水。在皮膚里,透明質(zhì)酸能夠通過鎖住水分,進(jìn)而發(fā)揮對(duì)皮膚的保濕作用。因此,其被廣泛在護(hù)膚以及醫(yī)美當(dāng)中。
而今年年初,國家衛(wèi)健委發(fā)文批準(zhǔn)玻尿酸的適用范圍從保健品范圍擴(kuò)大至普通食品,這也就意味著玻尿酸這一成分不僅可以“外用”,還可以“內(nèi)服”。 玻尿酸食品化后,不論口服、亦或是充當(dāng)膳食補(bǔ)劑,都擁有充分的便利性和多元的使用場(chǎng)景,這在某種層面也意味著極大的市場(chǎng)規(guī)模及潛力。正因如此,在日本、美國等發(fā)達(dá)國家也更加流行,并一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。
在利好政策和對(duì)業(yè)績(jī)的發(fā)展帶動(dòng)下,相關(guān)品牌以及具備產(chǎn)研能力的企業(yè)幾乎都是蠢蠢欲動(dòng),華熙生物也在其中。
相隔不久的3月22日,華熙生物推出國內(nèi)首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。 而事實(shí)上,華熙生物此前就已經(jīng)推出了中國首個(gè)玻尿酸食品品牌“黑零”,包括咀嚼片、軟糖、西洋參飲、水光飲、燕窩飲等。華熙生物2014年再次跨界功能性護(hù)膚品,上市了潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活整體四大功能性護(hù)膚品,還聯(lián)合故宮推出聯(lián)名口紅。
除此以外,網(wǎng)紅飲料品牌漢口二廠同樣也推出了一款玻尿酸氣泡水“哈水”。產(chǎn)品信息顯示,每瓶氣泡水添加了68mg玻尿酸,“相當(dāng)于4次面膜、3支美容劑的玻尿酸添加量”, “哈水”目前在天貓平臺(tái)售價(jià)為76.8元/400ml×6瓶。值得一提的是,漢口二廠的玻尿酸氣泡水添加的也是華熙生物食品級(jí)玻尿酸。
Wonderlab也與華熙生物合作生產(chǎn)了一款玻尿酸夾心軟糖。這款玻尿酸夾心軟糖售價(jià)不菲,促銷后售價(jià)為119元/盒,其中有20顆重量為4g的夾心軟糖。華熙生物在上市后,儼然計(jì)劃通過資本力量不斷拓展邊界,建立起從原料到成品、涉及B端和C端的玻尿酸帝國。
焦慮驅(qū)動(dòng)發(fā)展
玻尿酸食品化、C端化的背后,既是華熙生物自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng),同時(shí)也離不開通過資本實(shí)現(xiàn)的兼并和強(qiáng)大。這一定程度上為擴(kuò)張功能性食品提前做了準(zhǔn)備。
2020年6月,華熙生物對(duì)外公告稱完成了針對(duì)佛思特的收購。公開信息中,佛思特成立于2003年,與華熙生物原系同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,佛思特主營透明質(zhì)酸原料的生產(chǎn)和銷售,建設(shè)了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的透明質(zhì)酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)裝置,其生產(chǎn)的透明質(zhì)酸原料以食品級(jí)為主,化妝品級(jí)為輔,當(dāng)時(shí)透明質(zhì)酸年產(chǎn)能達(dá)100噸。
對(duì)于收購,華熙生物進(jìn)一步解釋道,預(yù)計(jì)收購?fù)瓿珊笕A熙生物年產(chǎn)能將超400噸。招股書顯示,2018年在全球透明質(zhì)酸原料藥市場(chǎng)中,東辰生物占據(jù)8%的市場(chǎng)份額,華熙生物則占比36%,此次收購將進(jìn)一步鞏固華熙生物在透明質(zhì)酸領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
另一方面,華熙生物的醫(yī)藥級(jí)業(yè)務(wù)也是不順,其原計(jì)劃和韓國生物制藥公司美得妥合作拓展瘦臉針業(yè)務(wù),卻因美得妥涉嫌偽造實(shí)驗(yàn)材料,旗下三款肉毒毒素產(chǎn)品全被吊銷許可。這讓華熙生物借瘦臉針業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)醫(yī)美生態(tài)鏈完美轉(zhuǎn)型,再起懸念。
此外,部分業(yè)內(nèi)人士也公開指出,華熙生物加快布局玻尿酸食品的背后,也是醫(yī)用玻尿酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的結(jié)果。華熙生物2020年報(bào)最新數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年?duì)I業(yè)收入26.33億元,同比增長(zhǎng)39.63%;凈利潤6.46億元,同比增長(zhǎng)10.29%。而梳理其近三年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),公司營收與凈利潤增速均大幅放緩。
盡管針對(duì)業(yè)績(jī)下滑以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀,華熙生物公司層面已有所改善,但玻尿酸食品化依然遭遇了不小的質(zhì)疑和爭(zhēng)議,更大層面被人視為智商稅。就此,2020年度財(cái)報(bào)溝通會(huì)上,董事長(zhǎng)趙燕公開回應(yīng)稱,希望大眾能“擁抱創(chuàng)新”,允許市場(chǎng)上有不同的聲音,國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玻尿酸物質(zhì)的認(rèn)知還停留在醫(yī)美和化妝品領(lǐng)域。
遠(yuǎn)慮和近憂
旺盛的行業(yè)需求以及華熙生物優(yōu)秀的表現(xiàn),從業(yè)績(jī)和股價(jià)上可見一斑。
在顏值經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療美容這條優(yōu)質(zhì)賽道上,華熙生物無疑是最重要的種子選手。其在行業(yè)內(nèi)的地位,除了原料層的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)外,最重要的是具備極高的技術(shù)壁壘,以及由此獲得的極其稀缺的行業(yè)資質(zhì)。
公司董事長(zhǎng)趙燕曾指出,醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸,代表著華熙生物的技術(shù)高度。事實(shí)上,醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸雖然只占銷量的3%,但是卻占到了銷售額的70%,其對(duì)原料的技術(shù)要求,遠(yuǎn)高于化妝品級(jí)和食品級(jí)。目前,華熙生物是國內(nèi)產(chǎn)商中唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻尿酸原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號(hào)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。
然而,優(yōu)質(zhì)的賽道自然很難一家獨(dú)大,華熙生物在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁對(duì)手是愛美客。
據(jù)悉,2015年到2019年,愛美客營收從1.12億增長(zhǎng)到5.58億,年化復(fù)合增幅超過50%,扣非凈利潤從4412萬元增長(zhǎng)到2.97億,年化復(fù)合增幅更是超過60%。去年前三季度,愛美客營收增長(zhǎng)17.4%,凈利潤增長(zhǎng)31.8%,雖然業(yè)績(jī)嚴(yán)重受疫情影響,但業(yè)績(jī)?nèi)匀槐憩F(xiàn)出較強(qiáng)的成長(zhǎng)性。凈利潤遠(yuǎn)超營收增速,主要來源于其超高的毛利率和凈利潤率,證明了愛美客強(qiáng)大的盈利能力。
與華熙生物橫跨玻尿酸原料、護(hù)膚和醫(yī)美產(chǎn)品不同,愛美客專注于玻尿酸終端醫(yī)美產(chǎn)品的生產(chǎn),主要產(chǎn)品包括逸美、寶尼達(dá)、愛芙萊、愛美飛、嗨體和逸美一加一,大部分屬于國內(nèi)首創(chuàng),覆蓋了除皺、隆鼻、豐唇、填淚溝和除頸紋等多元化的使用場(chǎng)景,堪稱國內(nèi)產(chǎn)品體系最全的公司。
愛美客在終端市場(chǎng)的市占率,從2016年的5.7%大幅提高到2018年的8.6%,在國產(chǎn)品牌中位居第一。
此外,昊海生科與魯商發(fā)展也正在加緊追趕華熙生物,常山藥業(yè)、四環(huán)醫(yī)藥、雙鷺?biāo)帢I(yè)、東誠藥業(yè)等多家醫(yī)藥企業(yè)更是潛力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 并對(duì)玻尿酸這門生意虎視眈眈。華熙生物的競(jìng)爭(zhēng)壓力可見一斑。
2021年公司的戰(zhàn)略任務(wù)之一是大力發(fā)展食品的終端業(yè)務(wù)。原來華熙生物是三駕馬車的業(yè)務(wù)模式,包括原料、藥械、功能性護(hù)膚品,在增加功能性食品業(yè)務(wù)后,華熙生物2021年的業(yè)務(wù)模式正式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為“四輪驅(qū)動(dòng)”。而眼下,一切調(diào)整及變化正在進(jìn)行。
來源:DoNews資訊
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